海尔洗衣机运营企划书

1、华侨大学工商学院营销企划策划题目:海尔洗衣机市场分析及营销企划姓名 张琦璇学院 工商管理专业 市场营销班另U市场营销A班指导教师郭慧玲日期 2010年12月23日m录一.fB 11 1=1 ,3二.市场调查,3（一 ）2010年上半年中国洗衣机市场品牌结构，,6（二）2010年上半年中国洗衣机市场产品结构，,11（三）2010年上半年中国重点洗衣机品牌研究，,15三.消费吝分析,17四.市场定位分析,18五.SWO分析,，18六.PEST 分析,19七.竞争力分析,20八.市场调查信息,21九.点、结/ h 1_1 ,21前言2010年上半年，中国洗衣机市场整体发展较为稳定，但也酝酿着变局。一

2、方面，随着整合 的不断深入，小天鹅洗衣机再度起飞， 已经超越西门子、 松下等国外品牌成为仅次于海尔的 热门品牌。另一方面，在美的价格屠刀的引领下，中国滚筒洗衣机产品价格一路走低，普及速度大幅加快，有望在下半年超越传统波轮洗衣机成为主流。市场调查洗衣机已成为家庭必备品之一，究竟怎么样的洗衣机是最受用户欢迎的呢？一、影响购买洗衣机决策的主要因素现代人越来越具有理性消费的意识，在洗衣机购买中，功能、品牌、价格对消费者的影响最大。有36.0%的被访者把功能作为选择洗衣机的主要因素，好用才是硬道理。厂家要占 领市场首先应该完善洗衣机的功能。26.2%的被访者把品牌作为主要考虑因素，这也不无道理，好的品牌

3、意味着好的质量，好的服务。购买洗衣机时的决定性因素40. 0% m % 20.氓 10. OK0. 0%影不同收入的人5®实禺衣机的决定牲因素品牌 口所格 由能 电祝产告 口书恨丑I产告 口祝慵钥惟介 亲友建祝 厂衣促轴影响选择洗衣机的最主要因为既然是功能、品牌和价格，下面我们分别来看看这三项情况。 二、用户喜欢的功能既然功能对购买洗衣机决定影响最大，那么用户需要什么样的功能呢？1、基本功能有24.0%的用户认为操作简单是最有吸引力的基本功能，而女性比男性更在意操作简单。不少家庭女性承担着洗衣的工作，女性的意见对厂家来说不可轻视。吸引力排名第二的是抗菌、杀菌功能，占 15.8%。尤其

4、是40岁以下的消费者，重视这项 功能的比例比较高，也毕然会越来越受到重视。洗涤方式多样化的选择比例为15.4%,与女性相比男性更喜欢洗涤方式多样化。多样化有可能导致操作的复杂化。这也许就是女性并不在意洗涤方式是否多样的原因所在。在现代社会，资源紧缺的频繁出现，资源节约已被众人所关注。尤其是水和电的节约。有14.6%的被访者认为节水节电最能吸引他们。特别是40岁以上者更加注重这一点。另外我们看到脱水这一基本功能，只有1.6%的被访者认为有吸引力，这可能与脱水已被多数人视为洗衣的必备功能有关。2、技术指标洗净力、节能、节水是被访者最注重的三项技术指标。有33.6%的被访者选择注重洗净力，洗衣机的主

5、要功能是洗净衣服，如果不能有效洗净衣物，那么其实用价值就大打折扣了。调查中发现有39.2%的男性被访者注重洗净力，而注重洗净力的女性相对少些，为30.4%。男性更注重洗衣机的主要功能是否理想。选择注重节能或节水的被访者合计占了42.8%, 20岁以下者选择此项的最多，女性选择此 项的也比男性更多些。从调查还可以发现，40岁上的被访者没有选择静音和磨损率这两项的。他们只是在能否 有效洗净衣物和是否节能中取舍。厂家是否也应该在用户最关心的这两项上多下些功夫呢？3、洗涤方式目前，国内市场上的洗衣机产品主要分为三大类型：滚筒式、波轮式、搅拌式，虽然波轮 式依旧占据着主要的市场份额，但是调查显示喜欢滚筒

6、式的被访者占了52.2%,可见滚筒式以其磨损率低、不缠绕衣物、洗净度高等优点，越来越被用户所接受。4、洗涤容量洗涤容量是洗衣机的又一重要指标。从调查结果显示选择3.5-5.0Kg的占了 77.8%,尤其选择4-4.5kg的占了 33.2%,可见4-4.5kg是最受欢迎的容量，也是一般家庭比较合适的容 量。50岁以上的被访者没有选择5.5kg大容量洗衣机的被访者，而 41-50岁的，选择5.5kg大容量洗衣机的占了 18.2%,这与家庭人数有着密切的关系。这同样可以从已婚与未婚者的 选择中看出。未婚者选择 3.5kg以下的占了 8.0%,这个比例也不能算小。三、用户喜欢的品牌调查显示品牌是选择洗

7、衣机的第二大决定因素，被访者又认可哪些品牌呢？调查显示海尔、小天鹅和松下名列前三。特别是海尔，有41.5%的被访者把它作为首选品牌。大集团的实力给用户吃了定心丸。四、颜色喜好洗衣机作为一件主要的家用电器，选择合适的颜色，使家庭的装修配套，也是众多家庭购买时考虑的因素之一。32.4%的被访者选择了白色。清洁、大方、易配，使之成了最受欢迎 的颜色。柔和的米色和时尚的银色，紧随白色之后，比例分别为18.8%和15.4%。在洗衣机颜色的选择上，张扬和另类并不是多数家庭的最好。五、创新情况调查洗衣机经过多年的发展，技术已经成熟，但是不断创新仍应该是洗衣机制造厂家的一个追 求。没有最好，只有更好。只有不断

8、推出满足消费者新需求的新款洗衣机，企业才能更好地 占领市场。调查显示，有37.8%的被访者认为采用新工艺和新技术是洗衣机创新的重点。如何使用新 的工艺和技术降低成本，提供更好的功能，使技术指标再上一个台阶是一个值得企业探索的方向。有27.2%的被访者认为应该对洗涤方式进行创新，从搅拌、波轮到滚筒，虽然在洗净力和对衣物的损伤上都已经有了很大的改善，但是消费者还是希望能有更好的洗涤方式。有16.4%的被访者选择了创新控制方式，操作的简单和方式的多样取得更好的平衡，使洗衣机更加智能，方便消费者的使用，是每一个消费者都希望看到的。还有16.4%的被访者选择了采用新材料，抗菌材料，纳米材料的广泛使用，应

9、该能成为洗衣机的一场革命。全塑洗衣机的推出是一次有益的尝试，有86.6%的被访者对其持肯定态度的。可见其发展潜力巨大。有38.8%的被访者认为其经济实惠，24.4%的被访者认为其安全不漏电。由着5点我们展开了对海尔洗衣机行业的市场调查。2010年上半年中国洗衣机市场品牌结构（一）整体市场1、整体品牌关注排行201阵上半年中国洗衣机品牌为主拜名数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）2010 06（图）2010年上半年中国洗衣机品牌关注排名201件上半年中国洗衣机品牌超比例分布LG 4 1%松下J 9.5%E哩荣事达14.2SS数据来源：互联网消费调研中心(ZDC)2010.06(图)2010年上

10、半年中国洗衣机品牌关注比例分布由2010年上半年中国洗衣机品牌关注排名和比例分布图可以知道,2010年上半年，海尔仍以40.2%的品牌关注比例位居冠军，大幅领先其他竞争对手。小天鹅、西门子和松下组成第 二品牌阵营，关注比例分别为14.2%、11.4%和9.5%。美的在2009年对小天鹅品牌进行了一系列的重组，完成重组后的小天鹅自2009年底开始发力，现在已经成功超过西门子和松下并逐步拉大差距，稳居品牌关注亚军位置。海尔到目前以来中国洗衣机品牌占40.2%是在洗衣界中占第一位，而小天鹅和西门子也占有一定市场.依照这个排名可以知道，海尔在2010年上半年战有一定亮的优势，且2010年下半年也可以以

11、这个优势持续下去.但也不能忽视其他品牌，像小天鹅和西门子，他们在市场的25.6%，可能在2010年下半年会对海尔有一定量的冲击.2、Q1、Q2品牌关注排行对比对比2010年第一季度和第二季度中国洗衣机市场的品牌排名不难发现，美的的低价策略4.1%。起到了明显的作用。第二季度美的从10名之外一跃来到第 5位，关注比例上升至 5.2% o另外海尔洗衣机的关注比例在第二季度有明显下滑，较第一季度减少了（表）2010年Q1-Q2中国洗衣机品牌关注排名对比Q1Q2排名品牌关注比例品牌关注比例1海尔41.8%海尔37.7%2小天鹅14.1%小天鹅14.4%3西门子11.3%西门子11.6%4松下9.8%松

12、下9.1%5三洋4.7%美的5.2%6LG4.2%三洋4.8%7三星2.4%LG4.0%8荣事达2.2%惠而浦2.6%9惠而浦2.1%三星2.3%10博世1.8%荣事达2.1%（二）细分市场1、国际品牌关注排行中国洗衣机市场国外品牌众多，竞争相当激烈。2010年上半年，西门子洗衣机在国外品牌市场中的关注比例为 30.6%，松下为25.5%,略低于西门子。西门子一直以来坚持高端的品牌形象，专注于滚筒洗衣机领域，把握多项先进技术。而 松下的斜滚筒洗衣机以其人性化的操作设计获得了众多消费者的青睐。纹布来通：五喉醐片费通研中，廿之口,）20 1 0.06（图）2010年上半年中国洗衣机国际品牌关注排名

13、201阵上半年中国洗衣机国际品牌关注比例分布卡迪伊莱克斯25.5%数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）2010 06（图）2010年上半年中国洗衣机国际品牌关注比例分布2、国内品牌关注排行滚筒洗衣机技术由国外传入中国，目前中国拥有滚筒洗衣机核心技术的厂商寥寥无几，市场上的知名本土品牌也相对较少。2010年上半年，海尔滚筒洗衣机以其全面的产品布局、优秀的性价比大幅领先于其他竞争对手，在本土品牌领域获得了64.1%的消费者关注比例。而小天鹅作为美的系主打中高端市场的品牌，在滚筒洗衣机领域也获得了不俗成绩。教菇来迥：立联网消费调研中心CZOC5201 O 06（图）2010年上半年中国洗衣机国内品

14、牌关注比例分布但小天鹅也所以说在国内的洗衣机行业中，我们海尔公司其实在国内占有一定量的比例,直穷追不舍占了市场中的 22.7%,是不可忽视的。二、2010年上半年中国洗衣机市场产品结构（一）产品特征1、不同价位段关注份额中国洗衣机市场95%以上的产品价格在 7000元之内，其中较为主流的价格区间为 1001-2000元和2001-3000元，关注比例分别为 37.2%和21.5%。1001-2000元价格段产品主 要为洗涤容量5KG、6KG的波轮洗衣机，能够满足一家三口的日常需求。而 2001-3000元 则多为5KG左右容量的滚筒洗衣机和较大容量的波轮洗衣机。（图）2010年上半年不同类型洗

15、衣机关注份额201谭上半年不同价位段洗衣机关注份额21.5%37.2%数据来源：互联网消费调研中心（ZDC）2010.06（图）2010年上半年不同价位段洗衣机关注份额2、不同类型关注份额自2009年12月，一直在份额上占弱势的滚筒式洗衣机关注比例骤然上升，2010年上半年滚筒式洗衣机的关注比例达到了 45.3% ,大大缩短了同波轮式洗衣机的差距。 滚筒式洗衣 机的市场是不可忽略的。之前阻碍滚筒式洗衣机大面积普及的主要因素就是其高高在上的价格，而在美的滚筒 洗衣机的价格屠刀引领下，加上各大厂商均开发新技术来解决滚筒洗衣机洗衣速度较慢等缺 点，滚筒洗衣机在中国二、三线市场也逐渐走俏。WD1Q年

16、上半年不同类理浓机诲彻I201 0 06数据来源：互联网消费调硒中心3、不同洗涤容量关注份额2010年上半年，中国洗衣机市场主流的容量段为5公斤级和6公斤级，关注比例分别为41.1%和33.2%。 5公斤以下的小容量洗衣机关注比例为11.2%，较2009年小幅提升。中国洗衣机市场不同容量产品的关注格局一直保持稳定，预计在短时间内这一稳定格局仍不会有大幅变动。（图）2010年上半年不同洗涤容量洗衣机关注份额（二）产品关注排行1、整体市场产品关注排行2010年上半年中国市场最受消费者关注的 10款洗衣机产品中滚筒和波轮产品各占 5个席 位，势均力敌。海尔滚筒式5KG容量产品XQG50-E700吸引

17、了 4.9%的消费者关注比例，而其 波轮式洗衣机 XQB60-7288手搓式以3.9%的关注比例位居亚军。另外美的推出的低价滚筒产品MG52-8001也杀入了上半年关注比例前十榜单，低价策略确实成为了突破市场的杀手铜。这让我们公司陷入一大困难之处，或许在下半年中可以加强在滚筒洗衣机的产品满足消费者的需求。2 01。年上半年中国洗衣机产品潍排名海 XQG50-E700海XC1B6O-72S6手搓式海尔 XQB50-723SK小天鹅 XQG55-1006E小天鹅 XQB50*688G西门子.'SO8M36OT1海 XQB45-10B海尔 XQB60-Z918美的MG52-S001白西门子A

18、M170XS0%1 知2%3%4%5%6%数据来源：互联网消费调研中心UDC）2010 06（图）2010年上半年中国洗衣机产品关注排名2、重点品牌产品关注排行（1）海尔海尔洗衣机产品线相当齐全，无论是滚筒还是波轮，无论是低端入门产品还是万兀高端 产品均有布局。2010年上半年，中国洗衣机市场最受消费者关注的10款海尔品牌洗衣机产品中，波轮式同滚筒式对分天下。尽管波轮式洗衣机占据2-6位，但冠军为一款售价不足2000元的主力普及型滚筒洗衣机产品。(2)小天鹅美的不断对旗下洗衣机品牌进行整合的同时，小天鹅也开始了高速的发展。小天鹅洗衣机以波轮式为主，但2010年上半年小天鹅旗下最受消费者关注的是

19、一款5.5KG容量的滚筒式洗衣机。作为国内为数不多的掌握滚筒洗衣机核心技术的品牌，小天鹅在逐渐走俏的滚筒市场也会获得不菲的收益。2010 上玉驾跪衣机户扃天注拜名10Si15 c->小天昭 XQG5B-7O06E 小天Rfi XaB5O-2688G 小天 KSXF 曰 W0-15B 夭曜 XCLB62 -326SG« 小天Rfi XQB55-2588G 小天赠 XCLB6O-325SG 小天S3 XQB45-208G* 小天AS XQG55l0n6ESL 小无SS XCLB5O-328BCL 小天趋 XQe70-50SPG(图)2010年上半年西门子洗衣机产品关注排名20T 0

20、6巍暗来源：互唳网洎贵i罔职中4><ZDC0(图)2010年上半年小天鹅洗衣机产品关注排名(3)西门子西门子一直以来坚持对滚筒式洗衣机市场精耕细作，并保持高端的品牌形象。相对于本 土品牌而言同规格西门子洗衣机的价格要高出许多，而在 2010年5月西门子对旗下多款产 品进行了降价促销。西门子在走降价策略意图收复市场份额的同时也面临着高端品牌形象受 损的风险。201g 上半年西口子洗丧机产品关注措名西I讦- S0SM360Tl西3 M170XS酉门子 Fsmil . 1085西门子S12M4 6QTI西门于 AS 10M3 6BTI西门子.VD12H460TI西门子,'M175

21、西门子 AD1 4H460TI西门子 Silver1095西门子.VS10M460TI201 0.06教据来:互硬冏消贵调研中心<ZDC)（4）松下相对于西门子而言，松下的产品线较为齐全，在波轮和滚筒领域均有多年的研发经验。2010年上半年松下最受中国市场消费者关注的10款产品中有3款为滚筒产品，7款为波轮产品。3款滚筒产品均为松下主打的斜滚筒、大视窗产品。aa据乘值：互硬向宁肖费调研中电、任口仁201 o.oB（图）2010年上半年松下洗衣机产品关注排名有这些排名可知道， 每个牌子和品牌都有各自的喜用爱好者，我们需要结合各个公司的优点来补足我们的缺点，让滚筒洗衣机走向市场的尖端。三、2

22、010年上半年中国重点洗衣机品牌研究（一）品牌走势2010年上半年，海尔和松下在中国洗衣机市场的关注比例下降走势较为明显，而小天鹅和西门子则相对较为平稳。 整体品牌关注比例格局保持稳定走势，预计短期内，海尔遥遥领先、小天鹅西门子松下组成第二品牌阵营的格局不会有大幅变动。卷 5© 王涉 = 五直夭阿¥台 透i冏而H 中心201 0.00（图）2010年1-6月海尔、小天鹅、西门子、松下洗衣机关注比例走势（二）产品结构对比海尔、小天鹅、西门子和松下在滚筒和波轮市场的产品布局。海尔的产品布局同整体市场的关注比例较为吻合，足见其产品链的完善。小天鹅当前仍以波轮式产品为主，滚筒产品为

23、辅。松下相对而言也更侧重于波轮式洗衣机市场的发展。牛年海尔、可庆熊、西O子、松下不I旬类别洗衣机产品我里占比诚轮式 蹈偷式 其他ig洗00©0%20%0%| 童据乘海：豆联伯费调研中心叱口二口1口 厉|（图）2010年上半年海尔、小天鹅、西门子、松下不同类别洗衣机产品数量占比（三）品牌重合度对比海尔、小天鹅、西门子同松下的品牌重合度，格局与品牌关注比例格局吻合。对于 海尔而言，对同为本土品牌的小天鹅的品牌转出率达到了30.6%,高于对西门子的18.2%和松下的9.5%,足见小天鹅现在成为海尔的主要威胁者。nqio年上乎年标尔、刁西ir于、松下洗衣«11衿圭台性村比比例I 1

24、14 0%1so<w>60%4口瓣20%201 O LIE类5抠来源: 互旺阿字有费谈旺肝中（图）2010年上半年海尔、小天鹅、西门子、松下洗衣机品牌重合度对比消费者分析目标市场由于消费者逐渐倾向于低价位，高洗涤量的滚筒洗衣机. 长久以来，在我国消费者的心目中滚筒洗衣机一向是高端产品的代名词。同时，滚筒洗衣机在用水量、洗净比、磨损度方面具有明显的优势。但受相对价格较高等因素的制约，滚筒洗衣机在整体市场中的占比并不是太高。随着我国经济的持续发展、消费者收入的快速增加、 企业的技术创新以及人们对于滚筒洗衣机的更多认知，滚筒洗衣机的普及速度在逐步加快。 据中怡康对全国400多座城市的监测

25、数据显示，2006年滚筒洗衣机在整个洗衣机中零售量的占比仅为2.9%,但2010年截至5月份，这一数字已经逐步增加至22.2%。滚筒洗衣机的零售额份额更是高达 43.3%。各个企业在滚筒洗衣机这一细分市场上的表现开始左右品牌整 体份额的高低甚至是企业未来的命运。与此同时单缸和双缸洗衣机正在逐步淡出城市市场， 二者虽然还占有18.5%的零售量份额，但零售额份额只有 6外右，在整个洗衣机市场中的影 响力日渐式微。洗衣机的洗涤容量持续扩大。消费者需要洗涤的大件物品越来越多，同时周末一次性集中洗涤的消费行为广为流行，为图“一步到位”的超前消费者也不在少数，使得对大容量洗衣机的需求快速增加。这一趋势在波

26、轮和滚筒两个最主要的洗衣机细分市场均表现突出。就波轮洗衣机而言，2006年市场的主流容量段在 5.5公斤及以下，占据了 81.4%的零售量份额。 但2010年1-5月份，5.5公斤以上大容量产品的份额已经跃升到57.2%。滚筒洗衣机大容量化的趋势则更加明显，5.5公斤以上产品的零售量份额已经由2006年的11咖速提升至2010年1-5月的59.3%，其中值得注意的是，7公斤以上的超大容量滚筒洗衣机占比已经达到 12.0%,明显高于同容量段波轮洗衣机在整个波轮洗衣机中的占比，表明消费者购买滚筒洗 衣机时更倾向于选择大容量的产品。目前滚筒洗衣机依然是高毛利产品的代表，而且会成为未来洗衣机行业的主流

27、产品，这必然会吸引更多的企业加入其中。主流品牌正在不断地加大对高端滚筒洗衣机的投放力度。从海尔卡萨帝复式大滚筒的推出，再到小天鹅三款全新滚筒系列产品的上市，可见国内品牌争做高端产品的雄心壮志。与此同时，外资品牌也加快了新品推出速度，从松下的三维滚筒系列再到西门子的3D正负洗系列，LG也于今年4月推出了全新的“妙手六重洗”系列滚筒洗 衣机。这些都使得原来相对宽松的滚筒洗衣机市场环境变得稍显拥挤。在推新品的同时， 各大品牌也没有放松产能建设，产能的过快增长可能会为以后的价格战埋下伏笔。美的发起的“滚筒普及风暴”就是 2010年洗衣机市场的一个重大事件，滚筒洗衣机市场价格战初现端 倪。鉴于以上因素，

28、未来滚筒洗衣机市场极有可能出现销量大幅度上升、价格明显下降的局面。大致可以知道目前消费者需求的方面是低价格大容量滚筒洗衣机市场定位分析以前，受生活水平和技术发展条件的限制，洗衣机市场主要是以双缸、波轮为主，但通过这次调查，我们发现已经有75.87 %的消费者认为未来洗衣机市场的发展趋势是滚筒；82.71 %的消费者表示购买洗衣机将首选滚筒。而且在滚筒、波轮、搅拌等洗衣机类型中，81.72 %的消费者认为滚筒更节水、78.55 %的认为其洗净度高、82.94 %的认为其磨损率低。滚筒洗衣机以其节水、洗净度高、磨损率低等消费者最为关注的特点为自己赢得了市场口碑。专家分析，这是我国城市居民收入逐步提

29、高， 对高质量、高品质生活追求的具体表现。随着 人民生活水平的提高， 作为高档的家电消费品一滚筒洗衣机洗涤范围广、磨损率低，并可加 热消毒的优点被越来越多的消费者认同，这无疑使滚筒逐渐成为洗衣机市场的消费主流。把企业品牌形象设定为一直以来坚持对滚筒式洗衣机市场精耕细作的西门子公司，但为了吸引消费者的购买倾向，本公司不效仿西门子的以高价来保持高端的品牌形象 ，而采用以高质 量的策略来推广以硕造品牌形象 .让消费者提起本公司的第一个念头就是高质量 .为此本公 司愿意降低售价，以薄利多销的方式来获取利润 .SWOT相对优势分析(strengths ):本公司是坚持在滚筒洗衣机领域发展的公司，对于其他

30、一些同时在波轮洗衣机以及滚筒洗衣机同时发展或者甚至坚持在波轮洗衣机领域发展的公司，本公司无疑在绝对多数方面都具备了优势，若成功的在该领域中建立了自己在消费者心中的领导地位，对企业的发展将有不可替代的作用.相对劣势分析(Weakness :1. 由于本公司坚持在滚筒洗衣机领域发展，所以若是滚筒洗衣机无法取代波轮洗衣机，或者被其他领域的洗衣机取代，那么公司讲面临倒闭的危机.2. 由于本公司为新兴企业，所以在初期，消费者必然会对本公司产生怀疑 ，担忧本公司无法做 到所谓高质量低价格的的模式 .所以若无法尽快在消费者心中建立好的形象 ，对公司的发展 有不利的危害.外部机会分析(Opportunitie

31、s):长久以来，在我国消费者的心目中滚筒洗衣机一向是高端产品的代名词。同时，滚筒洗衣机在用水量、洗净比、磨损度方面具有明显的优势。但受相对价格较高等因素的制约，滚筒洗衣机在整体市场中的占比并不是太高。随着我国经济的持续发展、消费者收入的快速增加、企业的技术创新以及人们对于滚筒洗衣机的更多认知，滚筒洗衣机的普及速度在逐步加快。所以本公司藉着在滚筒领域的坚持以趋势上位来在目前激烈的市场竞争中争取到一席之地.而且目前在洗衣机企业中，坚持走滚轮洗衣机的唯独西门子公司，其余企业目前都还没有讲重心放在滚轮领域上.为此本公司将藉此良机以争上位 .外部威胁分析(Threats ):海尔，美的，松下，西门子等企

32、业作为国内洗衣机企业的老牌巨头，对于新兴市场的嗅觉以及拥有雄厚的资金以支持研发的技术都是一个身为新兴企业的本公司无法抗衡的PEST 析政治一法律璘境因素分析在2009年5月4日电 据中国政府网消息，国务院总理温家宝最近主持召开国务院常务会议， 讨论并原则通过关于支持福建省加快建设海峡西岸经济区的若干意见。此次政策将放宽市场准入制度，实施商标战略.刺激台商来福建地区投资.本公司可藉此机会得到巨大的市场 相关的完整产业链条，高额的风险投资，外企的技术支援，政策上的支持等.对本公司初期发 展是不可忽视的有利支援.经济要素分析虽然之前国际经济环境遭受了严峻的考验，但由于党中央和国务院总揽全局、正确判断

33、、科学决策，确立“保增长、扩内需、调结构”的战略思路，及时、准确、有力地实施积极的财 政政策和适度宽松的货币政策，较快扭转了2008年下半年以来经济增速下滑态势，经济稳定回升态势基本形成，全年 8%的保增长目标完全能够实现。所以目前国内经济又开始急速 发展.消费者的收入也不断的提高 .使得本公司在发展初期不必因为经济环境问题而发展不 利.社会与文化要素分析由于国内经济发展加快，人们对生活品质要求也不断提高.人们对洗衣机的要求不再局限在单纯的洗衣服、实用上，他们有了更多、更高的需求.以前，受生活水平和技术发展条件的 限制，洗衣机市场主要是以双缸、波轮为主，但通过这次调查，我们发现已经有75.87

34、 %的消费者认为未来洗衣机市场的发展趋势是滚筒；82.71 %的消费者表示购买洗衣机将首选滚筒。而且在滚筒、波轮、搅拌等洗衣机类型中，81.72%的消费者认为滚筒更节水、78.55 %的认为其洗净度高、82.94 %的认为其磨损率低。滚筒洗衣机以其节水、洗净度高、磨损率 低等消费者最为关注的特点为自己赢得了市场口碑。专家分析，这是我国城市居民收入逐步提高，对高质量、高品质生活追求的具体表现。随着人民生活水平的提高，作为高档的家电消费品一滚筒洗衣机洗涤范围广、磨损率低，并可加热消毒的优点被越来越多的消费者认同， 这无疑使滚筒逐渐成为洗衣机市场的消费主流。科技要素分析技术创新是近几年来家用洗衣机行

35、业的投资重点，但是，分散的投资方式和企业本身薄弱的技术研发基础使得洗衣机行业技术发展参差不齐。目前洗衣机行业技术呈现以下特点：少数企业技术发展迅速，与世界水平保持同步，例如生态设计等；变频技术正在进步，有待发展；工业设计引入洗衣机领域，如海尔卡萨帝； 滚筒洗衣机制造发展迅速；网路技术在洗衣机领域应用。从洗衣机的技术发展趋势来看，当前生态设计步入实施阶段。环保、健康洗衣机在2008年进入规范发展轨道，这些概念不再是企业进行商业炒作的工具，消费者在关注使用性能的同时，对健康的关注度也大大提高。针对目前我国洗衣机的发展现状以及国际洗衣机行业的发展趋势，行业内也达成了共识。首先，生态洗衣机不能以降低性

36、能来换取环保指标的提高和降低成本，生态家电设计要坚持的原则包括：在不提高生产成本的前提下，提高产品性能；提高产品生产及使用效率，不能依靠降低性能指标；减少不必要的辅助功能；多使用通用和标准部件等。今年，网络技术开始在洗衣机上应用。物联网洗衣机将在以下几个方面有技术突破: 洗涤衣物放入洗涤桶内， 机器能够告知所洗涤衣物的材料种类； 不同硬度的水分别注入洗衣 机，机器应能告知使用者软水、 中度硬水、重度硬水的信息； 分别将洗衣机在白天和夜间使 用，机器应能识别电网用电量的峰、谷，并能够通过网络告知使用者；对洗衣机电机、进水阀、水位开关、传动皮带、温控器损坏等故障，机器应能识别故障类型，并能够通过网络告知使用者和售后人员； 洗涤剂识别及自动处理； 具有自动投放洗涤剂功能的洗衣机，洗涤剂没了应能进行提示，并通过网络告知使用者或与设定的商店联系送货。竞争力分析从产品竞争力来看：?滚筒式洗衣机的关注度走势一路上扬，表现出