葡萄酒业有限公司营销咨询多元化战略勾勒

1、 葡萄酒业有限公司营销咨询葡萄酒业有限公司营销咨询多元化战略勾勒多元化战略勾勒北京北京 静安中心静安中心2003年年6月月21日日1标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所有, 不得翻印目目录录1.1. 文字样本文字样本2.2. 图表样本图表样本3.3. 组织结构组织结构2标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所有, 不得翻印张裕集团多元化战略主要采用全资、收购兼并、租赁联合等方式完成张裕集团多元化战略主要采用全资、收购兼并、租赁联合等方式完成前向一体化前向一体化一体化行动一体化行动投资形式投资形式主要产品主要产品/服务服务后向一体化后向一体化横向一

2、体化横向一体化 在大连、西安、郑州、南京、南昌等地成立14个配售中心 合资设立了烟台（中葡）麒麟包装有限公司 张裕集团御思香酒业有限公司3标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所有, 不得翻印张裕集团的多元化战略给新天带来的启示张裕集团的多元化战略给新天带来的启示 积累葡萄基地经营管理经验，在适当时机扩大基地规模，或者实现某些基地的转产，为公司主营产品提供稳定及高品质的原料来源 积累自身酒厂管理成功经验，积累资金，在适当时机采用收购兼并、合资控股等进入优势地区的葡萄酒生产企业，扩大葡萄酒业务规模 在经营好葡萄酒业务的同时，选择恰当时机通过收购兼并、合资控股、独资方式进军果

3、汁饮料、啤酒等新业务领域，在相关产业领域内进行低成本扩张，进入多元化发展阶段 分销公司积累大量的产品营销和销售经验，为新天多元化经营后相关产品提供现成的市场通路 销售公司积累葡萄酒销售的渠道、铺货和销售管理经验，在成熟时机成立新天分销公司，进入分销领域，进而减少供应环节葡萄种植基地葡萄种植基地葡萄酒生产葡萄酒生产葡萄酒销售葡萄酒销售横向一体化前向一体化后向一体化后向一体化横向一体化前向一体化 在企业现金流稳定后，选择适当时机采用收购兼并、合资控股或自己投资方式进入包装物（包括瓶、冒、塞、箱等）生产行业，满足企业产品各种包装物的需要4标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所

4、有, 不得翻印张裕集团分别在张裕集团分别在19871987年和年和19971997年经历过两次资产重组年经历过两次资产重组 1892 1892年年 1915 1915年年 1987 1987年年 1994 1994年年 1997 1997年年 1998 1998年年-2000-2000年年张弼士先生创办张裕葡萄酒公司中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家目前中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业之一张裕的可雅白兰地、红葡萄酒、琼瑶浆、雷司令白葡萄酒获巴拿马太平洋万国博览会四枚金质奖章和最优等奖状国际葡萄、葡萄酒局正式命名烟台市为“国际葡萄、葡萄酒城”，烟台市被接纳为国际葡萄酒局的观察员以张裕公司为主体

5、，联合福山葡萄酒厂、蓬莱葡萄酒厂、龙口葡萄酒厂和香槟酒厂组成张裕集团公司，进行资产重组，1990年重组失败，集团宣告解体张裕公司按照公司法进行了规范化公司改造，建立烟台张裕集团有限公司张裕集团作为独家发起人，将集团下属的白兰地、葡萄酒、香槟酒、保健酒四个酒业公司及五个辅助配套公司的资产重组，折 14000 万股国家股， 同时发行8800万股境内上市外资股（股），募集成立了“烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司”，并在深圳证券交易所上市，成为中国葡萄酒行业第一家股票上市公司张裕集团以兼并、联合、划拨的形式先后接收了个相关企业目前，张裕集团成为以葡萄酒酿造为主，集保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工

6、、进出口贸易、包装装璜、机械加工、玻璃制瓶等于一体，拥有一个控股上市公司、一个控股子公司、四个全资子公司和一个分公司的大型综合性企业集团5标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所有, 不得翻印19971997年张裕集团的重组完成了资产重组、组织创新、制度整合、重组客体年张裕集团的重组完成了资产重组、组织创新、制度整合、重组客体企业升级和文化整合，从而使客体企业与原张裕公司有效的成为一体企业升级和文化整合，从而使客体企业与原张裕公司有效的成为一体以市场为主导，市场在起基础性作用，政府在市场的约束下起推动和保证作用重组主体张裕公司具有较为明显的核心能力： 市场网络初具规模 企

7、业资金较为充沛重组后对主客体进行系统的整合资产重组制度整合：用主体公司的制度来改造和完善客体公司的制度组织创新：组成了新的集团公司，其它公司根据在张裕集团内的责任分工有的为子公司，有的为分公司，形成新的母子公司体制文化整合：强化各公司的认同，在共同的企业经营理念、管理指导、观念等方面建立共识，形成崭新的张裕文化企业升级：对并购的每一个企业，首先进行原企业进行技术改造和产品换代，提升原企业的技术构成6标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所有, 不得翻印目目录录1.1. 文字样本文字样本2.2. 图表样本图表样本3.3. 组织结构组织结构7标准模版样本标准模版样本XXXX酒

8、业有限公司酒业有限公司版权所有, 不得翻印绝对数值柱图绝对数值柱图024681999年2000年房地产投资葡萄酒酒吧休闲啤酒息税前利润（亿美元）息税前利润（亿美元）8标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所有, 不得翻印100%100%柱图柱图0%20%40%60%80%100%销售收入利润房地产投资葡萄酒酒吧休闲啤酒占占总总额额的的百百分分比比100亿亿10亿亿9标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所有, 不得翻印02004006008001,0001,2001,4001996199719981999销售量（万吨）饮料行业饮料行业19991999

9、年市场容量约为年市场容量约为400400亿亿, 1350, 1350万吨万吨, , 近几年年均增长率达近几年年均增长率达15.2%,15.2%,尤以纯净水、碳酸饮料和果汁发展迅速尤以纯净水、碳酸饮料和果汁发展迅速年均增长率(96-99)2%12%28%17%其他饮料果汁饮料饮用纯净水碳酸饮料10标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所有, 不得翻印目前在各种饮料中碳酸饮料和奶制品饮料的家庭购买率较高，我国居民用目前在各种饮料中碳酸饮料和奶制品饮料的家庭购买率较高，我国居民用于购买液体牛奶和碳酸饮料的支出较高于购买液体牛奶和碳酸饮料的支出较高0510152025301998

10、19992000平均每户购买金额（元）碳酸饮料包装茶果汁饮料酸奶乳酸饮料液体牛奶020406080100199819992000家庭购买率（%）碳酸饮料包装茶果汁饮料酸奶乳酸饮料液体牛奶平均每户购买金额平均每户购买金额家庭购买率家庭购买率11标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所有, 不得翻印预计预计2001-20052001-2005年全球果汁需求量将以年全球果汁需求量将以30%30%的速度增长，虽然我国居民消费的速度增长，虽然我国居民消费习惯与发达国家有所不同，但消费观念及健康观念在逐步改变，果汁行业习惯与发达国家有所不同，但消费观念及健康观念在逐步改变，果汁行业前

11、景较好前景较好010020030040050060070080019972000330730全球果汁及含糖饮料需求量需求量（亿立方米）年均增长率：30%05101520253035401998年中国2005年中国2005年中国1998年美国1998年欧洲0.82.13.835.822.8我国及其他国家人均果汁需求量需求量（升）按15%年均增长率按30%年均增长率12标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所有, 不得翻印目目录录1.1. 文字样本文字样本2.2. 图表样本图表样本3.3. 组织结构组织结构13标准模版样本标准模版样本XXXX酒业有限公司酒业有限公司版权所有,

12、 不得翻印19971997年实行资产重组战略后，张裕集团成为及相关产业于一身的多元化集年实行资产重组战略后，张裕集团成为及相关产业于一身的多元化集团公司团公司烟台张裕集团有限公司烟台张裕集团有限公司党委党委董事会董事会监事会监事会政工部政工部工会工会纪委纪委总经理总经理董事会秘书处董事会秘书处总经理办公室总经理办公室市场部市场部财务部财务部企审部企审部发展部发展部人力资源部人力资源部法律事务部法律事务部技术中心技术中心控股子公司控股子公司全资子公司全资子公司分公司分公司烟台张裕葡萄酿酒有限公司烟台张裕葡萄酿酒有限公司 张裕矿泉水有限公司张裕矿泉水有限公司控股子公司控股子公司全资子公司全资子公司分公司分公司麒麟包装有限公司麒麟包装有限公司神马白兰地有限公司神马白兰地有限公司汽车运输公司汽车运输公司果品食杂公司果品食杂公司张裕销售公司张裕销售公司白兰地酒业公司白兰地酒业公司葡萄酒酒业公司葡萄酒酒业公司香槟酒酒业公司香槟酒酒业公司保健酒