展会组织与策划

1、ABP ELECTRONICS LIMITED制作:York审核:Winnie我们致力于样品小批量一站式电子制造服务！我们致力于样品小批量一站式电子制造服务！ABP ELECTRONICS LIMITED目录目录我们致力于样品小批量一站式电子制造服务！我们致力于样品小批量一站式电子制造服务！深圳市英创立电子有限公司深圳市英创立电子有限公司 Tel展前准备展后跟进展中促销 参展目的参展目的 展会选择展会选择 展会预算展会预算 注意事项ABP ELECTRONICS LIMITED参展目的参展目的 随着现代社会经济的快速发展，各大行业类别展会如雨后春笋般涌现。作为一名

2、参展企业，首先要明确自身的参展目的。一般意义上来讲，大致有以下三种情况： 一、以交易为目的。展商在展会上可以结识来自各地的采购商，寻求新客户，获取订单，为企业带来利益。 二、以搜集行业信息，分析市场变化为目的。由于展会聚集了同行业的各家企业。展商可高效率地了解到本行业的动向。所谓“知己知彼，百战不殆”。 三、以宣传企业形象，提升企业知名度为目的。参展的企业都想通过别样的展馆装修、新颖的样品、巨大的人流、高质量的评价和训练有素的人员给行业内展示其自身最亮丽的一面，从而树立自己在行业内的地位。我们致力于样品小批量一站式电子制造服务！我们致力于样品小批量一站式电子制造服务！ABP ELECTRONI

3、CS LIMITED展会选择展会选择对于企业来说，参加展览会的目的是能够取得满意的效果，最担心的是耗费大量精力却劳而无功。各行各业的展览会有很多，如何选择适合自己的展览会？一、选择合适的地点和时间一、选择合适的地点和时间二、判断展会性质二、判断展会性质三、了解主办方的背景、主办能力和信誉三、了解主办方的背景、主办能力和信誉四、了解展会的历史和推广四、了解展会的历史和推广五、评估会展的规模五、评估会展的规模六、了解同行态度六、了解同行态度注：了解展会相关的情况可进展会官网，或者在展会门户网站上查询。注：了解展会相关的情况可进展会官网，或者在展会门户网站上查询。ABP ELECTRONICS LI

4、MITED展前准备展前准备展位确定：有影响力的展会中的好展位总是抢手的“香饽饽”，所以要尽可能早的与展会组织方取得联系选择展位，尽量选择靠近主通道或者展厅的出入口等人流量相对密集的地方，标准展位优先选择双开口的位置。展台布置：展台布置是为了使展品突出，能吸引目标观众。展台布置的十大技巧：将产品分类，统一设计布局，造出声势；从参观者角度安排、布置，而不是从参展企业即卖主的角度布置产品；突出重点展品；显示展品特性；将展品处于自然状态，将产品的价值展示给其目标观众；留有空间，不要堆积；有条件最好采用立体布置，不要平面布置；使用色彩、照明、形状等手法创造特殊视觉效果；借助其他方式将产品的优势反映出来；

5、综合使用各种手法，全面反映展品情况。展品选择：展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则：1、针对性，2、代表性，3、独特性。人员培训：出席展会的销售员必须对产品的性能，功用，特点和最大卖点有一定的掌握。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解，遇到难以回答的问题，最佳的答案是SORRY，然后直截了当的告诉客户，这些问题属于技术人员管理的范畴，可以在回公司以后给于答复。这样比不懂装懂或者无意识中给了客户错误的信息要好客户邀请：在展会开始前，通过网络公布或发放正式邀请函等手段通知公司的新老客户。该项工作应当在展会开始前1个月内完成。其他工作：准备好展会期间所要用到的物品（记录

6、本、相机、订书机、剪刀等），如在外地参展，也需提前好生活用品。ABP ELECTRONICS LIMITEDABP ELECTRONICS LIMITED展中促销展中促销在展会期间，以易拉宝，折页，海报等途径对展会新老客户发布活动内容，加强活动宣传和客户沟通；如经济预算充足，可选择特装展位，对展台进行设计搭建；展会期间，穿插有奖互动游戏带动会场气氛，提高人流量；通过展会渠道过来的新客户，给予相对的折扣；参加展会的同时，需要在公司网站，各大论坛博客等媒体进行报道。ABP ELECTRONICS LIMITED展后跟进展后跟进整理：整理：展会期间，我们至少可以收到上百张的名片，展会后要筛选分析。在

7、整理名片的过程，我们得筛选和判断客人需求和意向的过程。业务员一定要牢记客人在展会上对我们说了些什么，尽量把客人说的一些重要的话，如对产品的要求记录下来。跟进：跟进：展会上非常有意向的客户要重点跟进，这一类客户需在第一时间与其取得联系；对于展会上泛泛而谈的客人：爱着，但不放弃。对此类客户先看他们的名片是否是行业买家，业务员也需及时联系一遍，如果有回复则重点跟进，没有回复的，我也只能说我 一直爱着对方。展会的跟进，其实就是各家供应商博弈和比耐心的过程。 及时：及时：最好能当天展会上接待的客户，当天晚上或者展会结束后一周内联系。在展会上，客人不止在你家看过。如果你们在展会上互动，交流OK，先联系胜算就会大一筹。ABP ELECTRONICS LIMITED展会预算展会预算ABP ELECTRONICS LIMITED注意事项注意事项都说成功是由每一个细节构成的，展会也不外如是。将一场展会分解开来，其实就是有许多个环节构成的，从战前准备到展会中的发挥再到展会后的跟进，将每一步都保质保量的用心完成，展会效果自然不言而喻。那么，展会需要关注的是哪一些细节呢？参展期间人多杂乱，需注意自己的安全，保护好自身财产；在参展期间，参展人员衣着要统一，表现出公司的良好形象与精神面貌。展前需带齐所有展会用品（记录本，订书机，礼品，画册等）；参展需准时到达展馆，不迟到，不早退；充分了解产品，在回答客户问题是