创业大赛-航凯答辩PPT课件

1、2021/7/241创业计划书创业计划书航凯电子商务科技有限公司2021/7/242创意描述创意描述一卡在手 折扣神州 消费者使用银行卡刷卡消费就可以实现全国范围内的消消费者使用银行卡刷卡消费就可以实现全国范围内的消费折扣优惠费折扣优惠。2021/7/243主营业务介绍主营业务介绍折扣服务折扣服务 CCMCCM银行联名卡办理银行联名卡办理 CCMCCM折扣一卡通办理折扣一卡通办理 CCMCCM网上购物网上购物 为消费者办理CCM折扣一卡通作为CCM银行联名卡的过渡与补充与各银行合作，为消费会员办理CCM银行联名卡。为消费者提供种类丰富，质优价廉的商品，实现网上轻松购物2021/7/244核心业

2、务介绍核心业务介绍-CCM-CCM银行联名卡办理银行联名卡办理CCMCCM会员卡功能：会员卡功能：签约商户消费 折扣、消费信息网上查询、消费积分返现，其他会员服务。银行卡功能银行卡功能:账户查询、存款、取款、还款，缴费等。2021/7/245石家庄部分商户合作协议石家庄部分商户合作协议2021/7/246主营业务收入主营业务收入-商家推介费用商家推介费用合作各方消费增值部分财务分配比例：合作各方消费增值部分财务分配比例：1 1、持卡消费会员获得消费增值部分、持卡消费会员获得消费增值部分 50%50%2 2、商户、银行、商户、银行 、发卡机构获得属下卡消费增值部分、发卡机构获得属下卡消费增值部分

3、 10%10%3 3、公司业务员签约商户发卡获得属下卡消费增值部分、公司业务员签约商户发卡获得属下卡消费增值部分 5% 5% 4 4、分公司开发管理消费市场获得所属卡消费增值部分、分公司开发管理消费市场获得所属卡消费增值部分 20% 20% ( (含为商户开发票税款含为商户开发票税款5%)5%)5 5、CCMCCM运营商运营服务获得消费增值部分运营商运营服务获得消费增值部分 15% 15% （3%3%用于激励奖；用于激励奖；5%5%用于公益基金；用于公益基金；2%2%用于银联消费数据处理费用）用于银联消费数据处理费用） 2021/7/247安全性介绍安全性介绍2021/7/248市场需求分析市

4、场需求分析-消费信息获取需求满足程度消费信息获取需求满足程度2. 消费者对商家消费信息获得状况的调查消费者对商家消费信息获得状况的调查认为消费过程中能够充分获得的商家消费信息的消费者有20%，而认为所获得信息不能满足消费需求的则占45.4%。 1. 商家对消费者消费需求信息获得状况的调查商家对消费者消费需求信息获得状况的调查认为当前的消费者信息得不到充分满足的商家占48%，仅有16.4%的商家认为所获得能够满足发展需要。消费信息需求未得到充分满足消费信息需求未得到充分满足2021/7/249市场规模分析市场规模分析中小企业推广预算中小企业推广预算2002-20122002-2012年中国中小企

5、业网上推广预算占推广预算总额的年中国中小企业网上推广预算占推广预算总额的比例调查及预测比例调查及预测（数据来自艾瑞市场咨询（数据来自艾瑞市场咨询（iResearchiResearch）2021/7/2410市场规模市场规模网络广告市场规模网络广告市场规模2021/7/2411市场规模市场规模刷卡消费市场相关信息刷卡消费市场相关信息 新浪财经08年11月14日讯（记者 仇兆燕）到年，北京市刷卡消费的比例要达到社会消费品零售额的以上。 2009年前个月，北京地区跨行交易总金额达到亿元，较去年同比增长，日均交易金额增长亿元。 中国人民银行营业管理部日发布以上监测数据。据介绍，刚刚过去的月，北京地区刷

6、卡消费金额达到亿元，较去年同比增长，日均交易金额增长亿元。 刷卡消费市场巨大刷卡消费市场巨大2021/7/2412市场营销市场营销市场进入及发展市场进入及发展免费办理免费办理CCM银行联银行联名卡名卡免费登录商家免费登录商家信息进行宣传信息进行宣传免费商务咨询免费商务咨询服务服务完善服务完善服务线上购物线上购物股权赠送股权赠送幸运抽奖幸运抽奖2021/7/2413SWOTSWOT分析分析先进且不断成熟的商业模式先进且不断成熟的商业模式强大的资源整合力度强大的资源整合力度积分优惠模式的创新性消费投资相结积分优惠模式的创新性消费投资相结合的独创性合的独创性推荐营销的活力性推荐营销的活力性服务行业的

7、综合性与应用地域的广泛服务行业的综合性与应用地域的广泛性性 电子商务快速发展电子商务快速发展网上消费潜力巨大网上消费潜力巨大 介入市场时间短，有经验的人才不足。介入市场时间短，有经验的人才不足。面临强大的竞争对手。面临强大的竞争对手。需要整合银行、商户、消费者等各方资需要整合银行、商户、消费者等各方资源，耗时长难度较大源，耗时长难度较大 国内外竞争者迅速成长国内外竞争者迅速成长竞争日益激烈竞争日益激烈潜在进入者和替代者长潜在进入者和替代者长期存在。期存在。 以优势弥补劣势以优势弥补劣势 用机会克服威胁用机会克服威胁优势（优势（StrengthsStrengths） 劣势（劣势（Weakness

8、Weakness） 机会（机会（OpportunityOpportunity） 威胁（威胁（ThreatThreat） 2021/7/2414核心竞争优势核心竞争优势-知识产权知识产权技术专利权技术专利权2021/7/2415服务渠道扩张优势服务渠道扩张优势合作共建降低风险合作共建降低风险代理商代理商合作商家合作商家自建自建合作合作保证扩张速度 降低扩张风险2021/7/2416有效的激励有效的激励股权奖励股权奖励消费会员股权奖励消费会员股权奖励：公司将拿出股份的20%，共六百万股对线上消费会员进行股权奖励，线上一次性消费5000元，可获得公司赠送的股份1000股；一次性线上消费8000元可获

9、得公司赠送的股份2000股；一次性线上消费15000元，可获得公司赠送股份4000股。员工股权激励：员工股权激励：根据员工发展会员的数量及成交金额进行股权的奖励。分公司股权奖励：分公司股权奖励：根据分公司运营状况进行股权奖励。2021/7/2417风险分析与资本退出风险分析与资本退出资本构成资本构成2021/7/2418财务分析财务分析 会计报酬率会计报酬率ARR=平均净利润/平均投资额*100%=58.47%ARR远大于企业的投资期望报酬率，故此方案可行。根据相关行业平均状况，假定贴现率为18%。 内含报酬率内含报酬率IRR=31.36%经测算该项目的IRR远大于投资期望报酬率 ，具有很高的

10、可行性。 净现值净现值（NPV）= =766.01766.01万元万元NPV0，表明此项目现金净流量的现值大于投资额的现值，报酬率高于所用折现率，则此方案可行。 投资回收期（投资回收期（PP）3.17(年年)表明此项目3年左右即可能收回投资,较为理想，但静态回收期未考虑时间价值，且未考虑回收期满后的现金流量，故只做参考指标。2021/7/2419财务分析财务分析敏感系数汇总表（会员数量）敏感系数汇总表（会员数量） 单位：万元单位：万元中国消费市场网的销售收入来源为线上消费回馈折扣，线下消费折扣及中国消费市场网的销售收入来源为线上消费回馈折扣，线下消费折扣及折扣卡收入。收入与会员数量挂钩，此因素

11、的变动影响了项目未来净现折扣卡收入。收入与会员数量挂钩，此因素的变动影响了项目未来净现金流量（税后利润金流量（税后利润+ +折旧）的变动，故对此指标做分析。折旧）的变动，故对此指标做分析。2021/7/2420风险分析及资本退出风险分析及资本退出风险分析及应对风险分析及应对风险及应对：风险及应对：2021/7/2421风险分析及资本退出风险分析及资本退出-资本退出资本退出 （1）海外二板上市。公司成立初期即在海外注册上市主体公司，待运作满足上市条件后以海外注册公司为主体进行上市申报，预计在第四年启动上市计划，一到两年完成上市。 （2）转让股权：风险投资也可以通过向其它战略投资者转让股权的方式退出。风险投资可以寻求战略投资者接盘，分次向战略投资者转让股份。这样对公司成长在市场、资源等方面都有一定的积极作用，风险资本能分享公司成长的收益，战略投资者也可以实现其战略规划，是一个“三赢