外贸部部薪资制度

1、文件编号易联达 /QL06 -2018文件类别制 度发文日期2018-12-25拟文朱金狮审核批准收文部门外贸销售部发文部门深圳市易联达商用设备有限公司抄送财务部、总经办附件无 传阅 阅后存档 保密 保密期限其它无签字：易联达外贸部薪资制度一、原则1、提供有竞争力的薪资空间，广纳贤才；2、多劳多得，奖励为公司做出贡献的人；3、聚焦业务目标，全力达成公司业绩目标。二、适用范围深圳市易联达商用设备有限公司所有外贸业务人员。三、名词解释销售收入：公司产品销售额；个人利润=销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用-个人分摊费用（包括 但不限于：底薪、宣传费、招待费、平台、展会、地推、报关物流费等

2、）；个人分摊费用=个人销售收入/团队销售收入*团队分摊费用；毛利=销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用；四、薪资制度细则综合薪资=基本薪资+业务提成+年底双薪+年终奖金+福利（出差补助+保险+培训+ 旅游等）+其他奖励。1、基本薪资：以公司标准执行；2、业务提成：业务提成=个人利润*8% ,提成随每月工资一起发放；3、年终奖金：达成公司目标依照以下标准核算部门（单个部门）奖金：表1:骨口. 序号业绩（X）奖金（单位：万）测算（依照25% 毛利率核算）1V2250 万无无22250 XV 2500（收入-2250 ） *毛利率*12%+1010-17.532500 XV 3000250

3、*毛利率*12%+ （收入-2500 ） *毛利率*20%+1017.5-42.543000 X250*毛利率*12%+500*毛利率*20%+ （收入-3000 ） * 毛利率 *30%+1042.5- 毛利率=（销售收入-直接材料成本-直接人工成本-物料耗用）/销售收入;3.1以上奖金为分阶段奖励，如外贸部（单个部门）达成业绩2250万及以上则有公司最低固定奖金包 10万元，具体计算方式见表 1；3.2奖金分配方式：a以上奖金为外贸部（单个部门）部门奖金；b奖金分配方式由外贸部（单个部门）内部讨论、公司参与、形成文件、签字备案，作为此制度的附件；c如业务人员在发放奖金前离职，视为自动放弃奖

4、金；d发放时间：以公司薪酬福利制度中规定时间为准；4、年底双薪：4.1公司国内销售部、外贸部总体业绩达到6000万及以上核算、发放，4.2发放标准为业务人员基本薪资；4.3发放时间：以公司薪酬福利制度中规定时间为准；5、福利：以公司薪酬福利制度及财务相关文件中规定为准；6、 其他奖励：优秀员工奖励、月度奖励、临时激励、PK奖励等；五、说明1、提成核算：1.1业务人员在核算月份，实际销售收入必须在10万及以上方可核算提成；1.2提成核算以当月实际销售收入为基数；1.3提成核算方式：应发提成=个人利润*8% ；2、关于担保发货：2.1公司外贸销售付款方式为预付30%定金后下单，全款到账后发货；2.

5、2如有业务人员未收到规定的预付款下单或未全款到账后发货，实际未收回全部 或部分货款（ 90 天），造成的损失由业务人员及部门主管共同承担相应损失，分月 度在工资内扣除，具体比例： 7:3；3、关于授信额度：3.1 公司给予核心客户相关的授信额度，具体授信额度以实际批准为准，授信额度 的批准必须在财务部书面备案，作为此文件的附件；3.2 正常合作客户（每个自然月度内有实际销售发生） ，在授信额度内，应收账款依 照授信额度相关要求执行；3.3 有授信额度的客户，连续两个自然月未发生实际销售的，公司则收回授信额度；3.4收回授信额度的客户，未收回货款则视为应收账款，应收账款在90 日内未收回的，由业务员本人及主管干部全额承担，分月度在工资内扣除，具体比例：7:3 ；4、关于备品：4.1 公司视情况给予部分核心客户一定数量备品；4.2 备品在发生前必须走审批流程，在商务部、财务备案，确定备品种类、数量、 额度等项目；4.3 备品必须按要求收回，如在相应周期内未收回备品的，业务人员承担相应的损失；4.4 具体备品管理见备品管理办法六、附件飞跃队奖金分配方案 、龙威队奖金分配方案 、备品管理办法七、其他1、 本制度自 2