苹果品牌细分市场swot分析

1、通 过 S WOT 分 析 i p h o n e 手 机 在 中 国 市 场 的 状 况 ：1. 优势（ strengths ）（ 1）2007 年以来“苹果”现象持续升温， iPhone 广泛的影响力， 为其在中 国市场的宣传节省了许多开销；即便是没有强势的广告，也不可以抵挡苹果 的汹涌来袭。（2）忠实的苹果拥护者。即使在中国，也有一定数量使用苹果公司产品的 用户群，而苹果公司本身的产品线涵盖面也非常的广，使得 iPhone 能在用 户间更快捷得得到推广。（3）成熟稳定的操作系统，丰富强大的软件扩展功能；强大的娱乐系统迎 合消费者需求，抢占智能市场。独特的苹果风格的工业设计，以及贯穿始终的

2、人性化操作；多角度的差异 化组合。硬件创新，科学定价，抢占市场先机；质量支撑体系和营造出流行文化气 氛，时尚流行的象征。（6）iPhone 上市前的创新饥饿式营销策略。通过别出心裁的营销手段和紧 凑的供应链，苹果公司对用户体验的打造有效的动员了其目标客户群。 所 谓饥饿营销是指商品提供者有意调低产量，调控供求关系，制造供不应求的 假象，维持商品较高的售价和利润率的目的。而 iPhone 的饥饿营销却并非 如此，而是已经完全超出这个基本的概念， 上升到一个新的高度。 iPhone 的 饥饿营销和传统的策略不同，在苹果公司实施营销策略的过程当中，我们看 到他并没有去控制产品的产量来制造市场供不应求

3、的假象， 而是把产品的相 关信息转化成一种市场饥渴，让消费者渴望了解 iPhone。2. 劣势（ weaknesses）（ 1）运营模式受考验。苹果 iPhone 在美国市场采用的策略 - 与运营商独 家合作，通过与运营商合作分成，获取用户所产生的百分之三十的收入，在 中国市场也许会水土不服。（2）市场策略灵活性欠佳。苹果公司的市场战略以及产品战略缺少对中国 市场的针对性，是容易处于曲高和寡的局面；（ 3）手机的价格让人望而生畏； iPhone 的定价对中国市场的消费群体来说， 是一个不折不扣的奢侈品，使得其难以迅速融入大众；相对价格始终是苹果 产品中国市场的矛盾，售价过高目前仍是影响 iPh

4、one 大规模普及的主要障 碍。（4）通话短信操作及管理功能不太符合中国人的习惯。与广被国民熟悉的 诺基亚相比，处于不利地位。（5）在中国业务的推进相对缓慢，管理相对滞后。从组织管理层面看，中 国区在苹果全球组织架构中等级相对较低，而且，本世纪以来苹果公司中国 区的管理层人事变动频繁。3. 机会（ opportunities ）（1）苹果与运营商签订协议并占有主导地位； （2）运营商对智能机的推广，以及消费者对于手机惊醒商务运用的需求。 中国的消费者与美国消费者相比较，更加注重手机的娱乐和上网功能，而这 些又是苹果的强项。（3）手机智能化是移动电话市场的发展趋势，也是苹果公司的机会4. 威胁（

5、 threats ）（1） 其他手机生产商对 iPhone 的围剿。对于替代品，苹果不得不面对这方面 的影响，作为最先进技术（如芯片、硬件、软件等）的应用者和开发者，苹 果有很大的优势。但如果替代品能够提供比现有产品更高的价值比，这将对 现有产品构成威胁。（2）中国手机市场的残酷竞争。在中国，尤其是手机市场上，山寨机，水 货机和模仿机层出不穷，其低廉的价格将会带走一大批消费者，这对于 iPhone 的推广和市场占有造成很大的困难；（ 3）iPhone 的合作运营商（中国联通）处于严重的弱势地位，对 iPhone 的业务拓展有很大的限制，并且易受到运营商的牵制。（4）相对缺乏主流消费者的认同，也

6、有目标客户群、竞争环境、用户习惯 等外部因素的制约。由于目标客户群、竞争环境、用户使用文化等因素的制 约，苹果产品在中国市场的份额较小，而且一时难以转机。（5）中国政府部门鼓励 IT 行业的发展，将有更多的电子厂商出现，来瓜分 苹果的产品市场，这种时候，苹果的及时跟进显得尤为重要。（三）对企业战略环境分析以及 SWO分析的总结通过上述分析，我们总结出 ,iPhone 通过自身优势，结合较好的外部战略环 境，得以中国市场取得较好的成绩。同时我们可以发现，在中国市场上，iPhone的优势和不足都非常明显，总的 来讲，优势大于不足，但是如果不对自身的不足及时作出处理和战略调整， 很有可能会对iPho

7、ne在中国市场的发展造成致命性打击。优毎因第(S):品牌知名度和关眷度菲常高 £»研 大的创希龍力 棟特风格的设计.*芽始终的 人性化操作處梢檢定的擬作系统. 大的软件扩展功能产品毛科润高时尚潦厅的第粧劣孙因亲tw) s JS目管理和生严制造效率不高， 供应軽管理不够完善手机产韓找不够丰富，价格较高, 无法问时应对不同需求的浦费倉 市场策略灵活件欠不能因塘 而异 様作系40昔理功能不能*注东 西方人的习15 fr&iphoneS并存在廣 间轉机会因實(0):Sffi手机消费市场巨大众赛豈业电子代工服务(EMS> 企业涌现易于草果将制地业外包 井障低成本大型无器

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