鸿盈产品宣导渠道版

1、编辑ppt鸿鸿动动中中国国盈盈满满乾乾坤坤编辑ppt编辑ppt课 程 大 纲产品开发背景产品特点分析销售策略分析销售话术举例编辑ppt编辑ppt 传统储蓄利率市场化传统储蓄利率市场化CPI指数企稳回升指数企稳回升资本市场持续震荡，资本市场持续震荡， 股市、基金投资前景不明股市、基金投资前景不明人民币理财产品的希望值降低人民币理财产品的希望值降低编辑ppt编辑ppt C P I上涨成定律，存款变成负利率上涨成定律，存款变成负利率 股票基金靠不住，节余资金找出路股票基金靠不住，节余资金找出路 保险理财好选择，投资保障两不误保险理财好选择，投资保障两不误 灵活交费方式多，保险期间任选择灵活交费方式多

2、，保险期间任选择 疾病意外多保障，稳健增值高收益疾病意外多保障，稳健增值高收益 鸿盈产品更加宽泛的投保范围，更具针对性的保险责任、更为灵活的交费方式，为广大客户提供了更加周到的保障服务。编辑ppt编辑ppt储蓄额迅速攀升储蓄额迅速攀升存贷利差不断缩小存贷利差不断缩小以鸿盈产品为纽带，将存款变保费，以鸿盈产品为纽带，将存款变保费，为银行创造更高经营效益。为银行创造更高经营效益。编辑ppt 利用优质产品，吸引优质客户。利用优质产品，吸引优质客户。 通过后续服务进行客户综合开发，把通过后续服务进行客户综合开发，把客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，客户长期锁定在银行，产生滚雪球效应，从而实现规模效益

3、。从而实现规模效益。 编辑ppt编辑ppt产品名称产品名称国寿鸿盈两全保险（分红型）国寿鸿盈两全保险（分红型）投保范围投保范围3030日日-70-70周岁周岁 （1010年缴费的至年缴费的至6565周岁）周岁）交费方式交费方式趸交、趸交、3 3年期交、年期交、5 5年期交、年期交、1010年期交年期交保险期间保险期间6 6年、年、1010年、年、1515年年红利领取红利领取现金、累积生息现金、累积生息附加功能附加功能保单借款最高可达现金价值的保单借款最高可达现金价值的80%80%基本特征编辑ppt产品特色灵活交费方式灵活交费方式客户可根据个人情况，选择趸交，或客户可根据个人情况，选择趸交，或3

4、年、年、5年、年、10年交费年交费保险期间选择保险期间选择根据资金使用需求，客户可选择根据资金使用需求，客户可选择6年、年、10年、年、15年多种保险期间年多种保险期间稳健增值收益稳健增值收益满期给付，周年红利，保全资产，稳健理财满期给付，周年红利，保全资产，稳健理财疾病意外保障疾病意外保障因疾病身故因疾病身故1倍保障，因意外身故最高可获得倍保障，因意外身故最高可获得3倍保障倍保障编辑ppt趸交趸交一次性交清一次性交清6年满期年满期期交期交5年交年交3年交年交10年交年交6年满期年满期10年满期年满期10年满期年满期10年满期年满期15年满期年满期特色解读 多种交费方式及保险期间组合，能够满足

5、消费者子女多种交费方式及保险期间组合，能够满足消费者子女教育、养老储备、投资理财等多方面的需求教育、养老储备、投资理财等多方面的需求 。灵活交费方式灵活交费方式保险期间选择保险期间选择编辑ppt 趸交（一次交清）：趸交（一次交清）： 满期保险金基本保险金额满期保险金基本保险金额 年交（分期交付）：年交（分期交付）：满期保险金基本保险金额满期保险金基本保险金额交费期间（年数）交费期间（年数）特色解读稳健增值收益稳健增值收益编辑ppt疾病意外保障疾病意外保障特色解读编辑ppt 投保示例编辑ppt趸交保险利益演示趸交保险利益演示一次交清保费一次交清保费100000元元六年满期六年满期意外身故保障意外

6、身故保障疾病身故保障疾病身故保障编辑ppt期交保险利益演示期交保险利益演示 最高可获得最高可获得166800166800元元意外身故保障意外身故保障疾病身故保障疾病身故保障年交保费年交保费10000元元共计投入共计投入50000元元十年满期十年满期编辑ppt 多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值。多重收益，分红添彩，抵御风险，保值增值。 疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障。疾病身故，意外身故，高额赔付，有力保障。 满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼。满期给付，保全资产，稳健理财，投资有礼。编辑ppt实 务 操 作一、投、被保人需提供身份证等有效证件二、投、被保人需用碳素黑水笔在投保单

7、上亲笔签名三、保单构成 1、保险单 2、投保单第二联 3、保险条款 4、发票 5、保险封套编辑ppt编辑ppt 这是一款在疾病、意外保障基础之上这是一款在疾病、意外保障基础之上, ,追加交通工追加交通工具保障的分红型保险产品。在综合以往产品优势的基具保障的分红型保险产品。在综合以往产品优势的基础上，保障责任更加有针对性，极具市场竞争力。础上，保障责任更加有针对性，极具市场竞争力。 这是一款销售对象广泛，交费方式灵活这是一款销售对象广泛，交费方式灵活的产品，能够满足各层级客户的不同需求。的产品，能够满足各层级客户的不同需求。 这是一款客户资产配置中不可或缺这是一款客户资产配置中不可或缺的产品。的

8、产品。编辑ppt类型类型主要人群范围主要人群范围理财特征分析理财特征分析保守型保守型 下岗工人、退休在家下岗工人、退休在家的老人的老人 资金安全要求高，对于保险产品，大部分在一开始会保资金安全要求高，对于保险产品，大部分在一开始会保持着不可信的态度，可以尝试通过银行自有的定期储蓄持着不可信的态度，可以尝试通过银行自有的定期储蓄与保险产品的类似点作为突破口。与保险产品的类似点作为突破口。 稳健型稳健型经营效益佳的企业员工、经营效益佳的企业员工、公务员、医生、外公务员、医生、外来打工者、军人、来打工者、军人、海归人士海归人士 对于资金的增值要求较高，但对于本金的安全也很重视，对于资金的增值要求较高

9、，但对于本金的安全也很重视，对于低风险产品基本上是可以接受的，可以尝试保险产对于低风险产品基本上是可以接受的，可以尝试保险产品加其他理财产品的组合模式。品加其他理财产品的组合模式。 投资型投资型生意人、企业财务、风生意人、企业财务、风险意识清晰的金融险意识清晰的金融投资者、海归人士投资者、海归人士 具有丰富的资金使用和理财观念，对各项投资产品以及具有丰富的资金使用和理财观念，对各项投资产品以及收益分配情况具有自己的判断，属于高端客户群体。服收益分配情况具有自己的判断，属于高端客户群体。服务此类客户群体，柜员自身的金融知识需较丰富，建议务此类客户群体，柜员自身的金融知识需较丰富，建议与驻点销售人

10、员配合，产品推荐应以全面组合为主。与驻点销售人员配合，产品推荐应以全面组合为主。 投机型投机型热衷购买股票、基金，热衷购买股票、基金，期待获得高收益，期待获得高收益，风险意识较低。中风险意识较低。中青年男性居多青年男性居多 趋利性非常强，对于高收益的追求是其判断金融产品的趋利性非常强，对于高收益的追求是其判断金融产品的唯一工具。对于此类客户群体，建议与驻点销售人员配唯一工具。对于此类客户群体，建议与驻点销售人员配合，挖掘客户的需求点。合，挖掘客户的需求点。公司客公司客户户企业老总、企业财务企业老总、企业财务 是与银行长期来往的大客户，可在贷款方面得到利率上是与银行长期来往的大客户，可在贷款方面

11、得到利率上的优惠。针对此类客户，可结合其自身需求，进行大额的优惠。针对此类客户，可结合其自身需求，进行大额保单推介。保单推介。编辑ppt 1 1、离退休的中老年人、离退休的中老年人特征描述：特征描述：该类客户具备一定理财意识，注重资金安全，但习惯以储该类客户具备一定理财意识，注重资金安全，但习惯以储 蓄方式进行理财。属保守型、稳健型客户。蓄方式进行理财。属保守型、稳健型客户。办理业务：办理业务：定期存款、交费定期存款、交费消费心理：消费心理：风险承受能力较低，期望将保本放第一，兼顾收益风险承受能力较低，期望将保本放第一，兼顾收益 资金需求：资金需求：养老、医疗储备；子女婚嫁；孙辈教育养老、医疗

12、储备；子女婚嫁；孙辈教育销售切入点：销售切入点：重点宣传产品保值增值、投保范围宽泛的优势。尝试重点宣传产品保值增值、投保范围宽泛的优势。尝试推荐鸿盈六年满期产品，满足他们本金安全，收益稳定的需求点，同时推荐鸿盈六年满期产品，满足他们本金安全，收益稳定的需求点，同时满足短期资金使用的需要。满足短期资金使用的需要。编辑ppt 2 2、中年商务人士、中年商务人士特征描述：特征描述：该类客户年龄在该类客户年龄在35-5535-55岁之间。通常衣着、谈吐、气质不岁之间。通常衣着、谈吐、气质不 俗，经济基础较好。多属稳健型或投资型客户，也包括部分俗，经济基础较好。多属稳健型或投资型客户，也包括部分 投机型

13、和公司类客户。投机型和公司类客户。办理业务：办理业务：对公业务、转账汇款、购买基金股票等对公业务、转账汇款、购买基金股票等消费心理：消费心理：该类客户通常承担着家庭经济支柱的角色，因此对自身意该类客户通常承担着家庭经济支柱的角色，因此对自身意 外保障更加重视。理财方面通常更关注高风险、高收益外保障更加重视。理财方面通常更关注高风险、高收益 的股票、基金等理财产品。的股票、基金等理财产品。资金需求：资金需求：子女教育；赡养父母；家庭支出子女教育；赡养父母；家庭支出销售切入点：销售切入点：此类人群具有丰富的资金使用和理财观念，对各类金此类人群具有丰富的资金使用和理财观念，对各类金融产品熟悉度较高，

14、自主投资意识强。切入时可将鸿盈产品可以作为其资融产品熟悉度较高，自主投资意识强。切入时可将鸿盈产品可以作为其资产配置的一部分，突出产品的双重保障功能。产配置的一部分，突出产品的双重保障功能。编辑ppt 3 3、年轻的白领、年轻的白领特征描述：特征描述：该类客户年龄在该类客户年龄在25-3525-35岁之间。通常参加工作不久或成家岁之间。通常参加工作不久或成家 不久。喜爱购物、与朋友聚会、旅游等。不久。喜爱购物、与朋友聚会、旅游等。办理业务：办理业务：信用卡还款、网上银行业务等信用卡还款、网上银行业务等消费心理：消费心理：此类人群具备新颖的消费观念，大多不重视理财。此类人群具备新颖的消费观念，大

15、多不重视理财。资金需求：资金需求：婚嫁金、房、车等婚嫁金、房、车等销售切入点：销售切入点：面对此类客户一方面可以从产品保障切入，满足消费面对此类客户一方面可以从产品保障切入，满足消费 者对意外保障的需求，另一方面从引导其树立者对意外保障的需求，另一方面从引导其树立“存小钱存小钱 取大钱取大钱”理财观念入手，介绍产品。建议推荐鸿盈期交产品。理财观念入手，介绍产品。建议推荐鸿盈期交产品。编辑ppt编辑ppt 1 1、这是一款资金安全、收益稳定、注重保障的产品，而且、这是一款资金安全、收益稳定、注重保障的产品，而且在基本的疾病、意外保障基础之上在基本的疾病、意外保障基础之上, ,追加了针对特定交通工

16、追加了针对特定交通工具意外的保障责任。让您在投资理财的同时还能获得贴心的具意外的保障责任。让您在投资理财的同时还能获得贴心的保障呵护。这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。保障呵护。这是产品的宣传资料，我给您介绍一下吧。 2 2、李总，您又来存钱了！我们最近新推出了一个好产品、李总，您又来存钱了！我们最近新推出了一个好产品国寿鸿盈。它既保值又增值；不但有疾病保障还有高额的国寿鸿盈。它既保值又增值；不但有疾病保障还有高额的意外保障。对您这样走南闯北、事业心强意外保障。对您这样走南闯北、事业心强, ,家庭责任心重的家庭责任心重的人最合适了。有时间的话我给您说说？人最合适了。有时间的话我给您说说？编

17、辑ppt1 1、李姐，这款产品是这样的。平时您就当这是一笔、李姐，这款产品是这样的。平时您就当这是一笔“安心基金安心基金”储备着，万一有紧急情况，就能有个保储备着，万一有紧急情况，就能有个保障，到期了还超值返还。您可选择一次购买，也可以障，到期了还超值返还。您可选择一次购买，也可以像定投一样，每年分期投资。我知道您最会投资赚钱像定投一样，每年分期投资。我知道您最会投资赚钱了，不过也需要把自己未来的大后方经营好，才能更了，不过也需要把自己未来的大后方经营好，才能更加放心大胆地向前冲，对吧？这笔加放心大胆地向前冲，对吧？这笔“安心基金安心基金”您是您是准备放置准备放置1010年还是年还是1515年

18、？年？编辑ppt2 2、这款产品集投资和保障于一身，设计灵活。您可、这款产品集投资和保障于一身，设计灵活。您可以一次性购买，也可以分以一次性购买，也可以分3 3年、年、5 5年、年、1010年买，可以选年买，可以选择择6 6年的中短期保障，也可以选择年的中短期保障，也可以选择1010年或年或1515年的长期保年的长期保障，多种交费方式，多种保障期限，完全根据您的需障，多种交费方式，多种保障期限，完全根据您的需求来量身定做。求来量身定做。3 3、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品，针对、这是一款全新理念的家庭风险保障型产品，针对疾病身故提供一倍赔偿，针对普通意外身故提供两倍疾病身故提供一倍赔偿

19、，针对普通意外身故提供两倍赔偿，对于飞机、火车、轮船这样的交通意外身故，赔偿，对于飞机、火车、轮船这样的交通意外身故，保障金额高达三倍呢保障金额高达三倍呢! !同时还具备稳健理财的功能，到同时还具备稳健理财的功能，到期返还，保值增值。尤其对经常出差的商务人士，既期返还，保值增值。尤其对经常出差的商务人士，既理财了，又增加一份保障，解决后顾之忧。理财了，又增加一份保障，解决后顾之忧。编辑ppt1 1、我坐飞机都买保险的，我不需要意外保险了。、我坐飞机都买保险的，我不需要意外保险了。 李总，看来您还真的是很有保险意识呢！我就知道李总，看来您还真的是很有保险意识呢！我就知道像您这样生意遍布大江南北的

20、老板，肯定是常常出差，像您这样生意遍布大江南北的老板，肯定是常常出差，所以才给您推荐这个产品。您常常坐飞机，估计家里航所以才给您推荐这个产品。您常常坐飞机，估计家里航空险的保单都一大摞了吧。其实算算，一张空险的保单都一大摞了吧。其实算算，一张2020元钱，这元钱，这一大摞加起来也是笔不小的数目呢。一大摞加起来也是笔不小的数目呢。 我们这个鸿盈产品为您提供的特定交通意外保障是我们这个鸿盈产品为您提供的特定交通意外保障是涵盖整个保险期间的。您想想，您买这一个产品，期满涵盖整个保险期间的。您想想，您买这一个产品，期满后不仅可以获得满期保险金，并且可以分享到中国人寿后不仅可以获得满期保险金，并且可以分

21、享到中国人寿的投资收益。更关键的是，还能在的投资收益。更关键的是，还能在1515年的时间里，一直年的时间里，一直享有疾病、普通意外和飞机、火车、轮船意外保障。您享有疾病、普通意外和飞机、火车、轮船意外保障。您看，哪个更划算？看，哪个更划算？编辑ppt2 2、我这笔钱还有别的用，不能买这个保险。、我这笔钱还有别的用，不能买这个保险。 鸿盈这个产品优势之一，就在于它的交费方式特别鸿盈这个产品优势之一，就在于它的交费方式特别灵活。其实就算您不说，我也不建议您将这笔钱一次都灵活。其实就算您不说，我也不建议您将这笔钱一次都投入到这个产品上。我建议您这次选择分期交费，先用投入到这个产品上。我建议您这次选择

22、分期交费，先用这笔钱的这笔钱的1/21/2来交第一年的费用，余下的钱还可以做别来交第一年的费用，余下的钱还可以做别的周转。以后再每年定期交一笔钱，数目不大，对您来的周转。以后再每年定期交一笔钱，数目不大，对您来说也没有压力，可是收获却颇丰。说也没有压力，可是收获却颇丰。 此外，这个产品的满期时间也是可以由您自己来选此外，这个产品的满期时间也是可以由您自己来选择的。如果择的。如果1515年之后再拿回来，收益就高一些；如果选年之后再拿回来，收益就高一些；如果选择择1010年，到时候正好给儿子上大学用。年，到时候正好给儿子上大学用。 怎么买、买多少都是您说了算，够贴心的吧？怎么买、买多少都是您说了算

23、，够贴心的吧？编辑ppt1 1、鸿盈既可以保证您的资金安全保值增值，还能保、鸿盈既可以保证您的资金安全保值增值，还能保障人生路途中遇到的各种意外，这种既没风险又让人障人生路途中遇到的各种意外，这种既没风险又让人放心的投资方式最适合您了。放心的投资方式最适合您了。2 2、只要我们把挣的钱更合理的计划一下，就能使您、只要我们把挣的钱更合理的计划一下，就能使您的资金不但不缩水，还能保证重要的支出。您就把他的资金不但不缩水，还能保证重要的支出。您就把他当一笔当一笔“安心基金安心基金”放着，平时也不用打理，满期等放着，平时也不用打理，满期等着收钱就好了。着收钱就好了。编辑ppt趸交期交、灵活投入趸交期交

24、、灵活投入三五十年、期限任选三五十年、期限任选投保广泛、老少皆宜投保广泛、老少皆宜疾病意外、双重保障疾病意外、双重保障特定交通、高额赔付特定交通、高额赔付满期返还、分红添彩满期返还、分红添彩保单借款、灵活变现保单借款、灵活变现机构理财、增值保证机构理财、增值保证国寿品牌、真诚奉献国寿品牌、真诚奉献“鸿鸿”动中国，动中国，“盈盈”满乾坤满乾坤编辑ppt识别接触识别接触 柜员：存钱的取钱的？存多长时间？柜员：存钱的取钱的？存多长时间？ 客户：存客户：存1 1年（存年（存3 3年）。年）。 柜员：如果这笔钱这几年不用的话，我行有个柜员：如果这笔钱这几年不用的话，我行有个新的理财产品挺不错的，办理的人

25、可多了。新的理财产品挺不错的，办理的人可多了。引起注意引起注意 产生兴趣产生兴趣编辑ppt需求激发需求激发 客户：什么理财产品？客户：什么理财产品？ 柜员：我行代理中国人寿的鸿盈保险理财产柜员：我行代理中国人寿的鸿盈保险理财产品，交品，交3 3次，再放次，再放3 3年，保证资金安全，办理年，保证资金安全，办理的人挺多的。的人挺多的。 寒暄赞美寒暄赞美 营造氛围营造氛围 编辑ppt产品推介产品推介 客户：你说我听听看。客户：你说我听听看。 柜员：比如你一年交柜员：比如你一年交2 2万，连续交万，连续交3 3次，次，6 6年后年后本金返还，两笔利息，一个固定的，一个弹性本金返还，两笔利息，一个固定

26、的，一个弹性的，返还的钱可以作为养老用，可以作为教育的，返还的钱可以作为养老用，可以作为教育金。金。利益突出利益突出 简单明了简单明了 编辑ppt拒绝处理拒绝处理 客户：时间太长了！客户：时间太长了！ 柜员：时间长收益好啊，再说了存钱不也要一年一年存吗？柜员：时间长收益好啊，再说了存钱不也要一年一年存吗？ 客户：利息有多少？客户：利息有多少？ 柜员：比你放在本上（折子上）强多了，这个理财产品是复利计柜员：比你放在本上（折子上）强多了，这个理财产品是复利计息，利滚利。再说了银行要是再降息，你就更不合适了。息，利滚利。再说了银行要是再降息，你就更不合适了。 坦然面对坦然面对 从容应对从容应对 编辑

27、ppt销售促成销售促成 二择一法成交：二择一法成交：你看是交你看是交1 1万还是交万还是交2 2万？万？ 假定同意连带采取行动：假定同意连带采取行动：身份证带了吗？我帮你把身份证带了吗？我帮你把身份证号填一下。身份证号填一下。 回访提醒：回访提醒：为了保证客户的利益，并做好服务工作，为了保证客户的利益，并做好服务工作，过两天保险公司会有人给你打回访电话。过两天保险公司会有人给你打回访电话。 主动出击主动出击 水到渠成水到渠成 编辑ppt拒绝处理话术参考拒绝处理话术参考 保险，不办保险，不办 已经买过了已经买过了 不如投股票不如投股票 回家去商量回家去商量 时间太长了时间太长了 利息不确定利息不

28、确定 保险，没钱保险，没钱编辑ppt保险，不办保险，不办常见问题常见问题编辑ppt应对话术应对话术 这个保险和你以前的保险不一样，是银行保险，保本这个保险和你以前的保险不一样，是银行保险，保本有息，缴费短，收益好有息，缴费短，收益好 保险也是理财方式之一保险也是理财方式之一 返本有息有保障，等于又多存了一笔钱返本有息有保障，等于又多存了一笔钱 保险是对自己的责任，对家人的爱心保险是对自己的责任，对家人的爱心 保险是强制性储蓄，是身价体现保险是强制性储蓄，是身价体现编辑ppt已经买过了已经买过了常见问题常见问题2 2编辑ppt应对话术应对话术 看得出来你挺有投资意识的看得出来你挺有投资意识的 把

29、赚到的钱留下来，不等于又多存了一笔钱吗？把赚到的钱留下来，不等于又多存了一笔钱吗？ 人一辈子不是控制钱就是被钱控制，人常常因为没有存下人一辈子不是控制钱就是被钱控制，人常常因为没有存下钱而后悔，谁会因为存得多而后悔钱而后悔，谁会因为存得多而后悔编辑ppt 不如股票合适不如股票合适问题问题3 3编辑ppt应对话术应对话术 理财观念很现代理财观念很现代 股票再好也不会把所有的钱都放在股市上，总有一些压箱股票再好也不会把所有的钱都放在股市上，总有一些压箱底的钱吧，投资股票的目的是为了赚钱，保险是帮你保住底的钱吧，投资股票的目的是为了赚钱，保险是帮你保住你赚到的钱你赚到的钱 股票是用风险赚钱，保险是用

30、时间赚钱。一个是股票是用风险赚钱，保险是用时间赚钱。一个是1010年后可年后可能有收益也可能血本无归，还有一个是保证能有收益也可能血本无归，还有一个是保证1010年后给你一年后给你一笔钱，你会选择哪一个？笔钱，你会选择哪一个？编辑ppt回家商量商量回家商量商量常见问题常见问题4 4编辑ppt应对话术应对话术 你来存钱肯定你当家，还要商量吗？你来存钱肯定你当家，还要商量吗？ 买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种买保险是大事，当然要商量，不过商量有两种 利用犹豫期（再说了你还可以享受利用犹豫期（再说了你还可以享受1010天的免费保障）天的免费保障） 不用商量，家人夸你会理财不用商量，家人夸你会

31、理财 自己当养老，孩子当储蓄自己当养老，孩子当储蓄编辑ppt时间太长了时间太长了常见问题常见问题5 5编辑ppt应对话术应对话术 如果我们在银行有一个存折，你希望这里的钱用的时间越长如果我们在银行有一个存折，你希望这里的钱用的时间越长越好还是越短越好？越好还是越短越好？ 不管把钱存进银行还是买股票基金，当我们选择了某种渠道不管把钱存进银行还是买股票基金，当我们选择了某种渠道之后就是用时间在赚钱了，一般来讲时间越长，收益越多之后就是用时间在赚钱了，一般来讲时间越长，收益越多 小钱存进去，大钱拿出来；零钱存进去，整钱取出来小钱存进去，大钱拿出来；零钱存进去，整钱取出来 一个人怎么可能在一个人怎么可

32、能在1010年间把所有的钱都花完，只要人在就需年间把所有的钱都花完，只要人在就需要用钱，这不就是给咱自己将来留钱的吗？要用钱，这不就是给咱自己将来留钱的吗？ 编辑ppt利息不确定利息不确定（回报太少了）（回报太少了）常见问题常见问题6 6编辑ppt应对话术应对话术 银行也有可能调息，如果降息的话，你存的钱就更不合适了银行也有可能调息，如果降息的话，你存的钱就更不合适了 银行的利息也是相对固定，再说了这个产品是复利计息银行的利息也是相对固定，再说了这个产品是复利计息 以往我们代理的中国人寿的产品综合收益都不错，这个产品以往我们代理的中国人寿的产品综合收益都不错，这个产品应该也不错应该也不错 你算得出利息，算不出人生风险你算得出利息，算不出人生风险编辑ppt没钱没钱常见问题常见问题7 7编辑ppt应对话术应对话术 你说没钱，你说的是大钱，我说的是小钱，是你用不着的你说没钱，你说的是大钱，我说的是小