终端活动建议

1、汀普莱斯09秋冬季 终端促销活动建议2汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.活动背景 活动定位室外活动室内活动相关说明3汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.活动背景1、汀普莱斯大众类、终端型的取暖设备陆续推向市场；2、汀普莱斯与相关的渠道商、终端商开始了新的合作；3、汀普莱斯品牌现阶段在国内大众消费者中认知度低；4、汀普莱斯产品具有风格新颖、功能个性等诸多特点；5、汀普莱斯对卖场型终端的营销推广 缺乏经验和控制力；4汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyrig

2、ht by NBKPT All rights reserved.背景分析1、汀普莱斯的产品与价格相对是有竞争力的；2、渠道方面通过联谊会、原有渠道、业务人员开拓等手段初步形成一定规模的渠道及终端网络；3、目前汀普莱斯在“火力方”产品系列的整体营销里中前端已经稳定推进；4、汀普莱斯在整体营销的中后端缺乏有力的支持推广计划；终端促销活动推广方案产产品品渠渠道道价价格格5汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.活动目标1、有助于提升汀普莱斯产品的终端的竞争力；避免新产品推广中的渠道、终端的销量两极化；2、有助于提升渠道商和终端商的信心

3、指数；3、有助于提升汀普莱斯整体营销的操作能力，锻炼一线队伍；4、有助于汀普莱斯品牌的推广，以更加生动和低成本的方式和消费者交流；提升渠道及终端销量战略目标执行目标6汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.活动定位 室外活动室内活动相关说明活动背景7汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.活动定位活动形式多种多样；活动内容千变万化；321参与简单、操作性强；活动可持续、可延伸；费用可控、成本比例合适；4符合阶段营销目标；8汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyrig

4、ht by NBKPT All rights reserved.活动定位活动围绕核心内容：1、突出核心卖点：动态火焰、情景模式、心情取暖、随心所动、亲和力强；占据各自目标客户群；2、迎合目前市场的家人关爱、生活品质、时尚生活等主题，抢占下半年礼品市场；1、活动主题： “体 验 心 温 暖！”2、活动时间： 09年10月01日-10年3月10日9汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.活动建议2 21 1室内：生动化终端导购；室内：生动化终端导购；室外：小型终端路演；室外：小型终端路演；10汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyri

5、ght by NBKPT All rights reserved.室内活动 活动定位室外活动活动背景相关说明11汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.1、生动化终端导购活动描述：1、传统的导购促销是通过拦截潜在客户，进行讲解推荐，达到促进销量的目的；2、由于客户的自主性和防范心理，这种仅凭嘴来促销的方式效果在下降，品牌产品略好一些；3、目前类似九阳、奔腾通过展台生动化促销的方式，先吸引客户的兴趣再进行演示和讲解，再配以赠品，成功率有很大提升，尤其对品牌度不高的产品，需要更多时间讲解，这种方式能够达到这些要求；4、汀普莱斯产品特

6、点是品牌度不高、展示性强、质量上乘；通过生动化促销更容易将这些信息传达给消费者，实现销售提升；5、在产品展示环节，是生动化的重点，需要更有效的突出产品优势；提供更加丰富的道具（如：产品配件、各类证书等），以便更有说服力的展示产品；6、在产品解说接环，将产品自身的特点优势以及与其他取暖产品比较优势传达给消费者，整个终端推广的目的就达到了。定位：传统终端导购+生动促销：生动化：生动展示+情景操作；学习榜样：奔腾电磁炉、九阳豆浆机12汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.操作模块321卖场的选择及谈判；促销人员的招聘、培训：促销人员

7、的上岗及管理；4活动相关支持内容；13汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.1、卖场的选择及谈判；1、卖场的类型；专业电器类（如国美、苏宁、永乐等）；日常消费类（家乐福、沃尔玛、欧尚、大润发）；2、卖场地段、人流、消费力、客户类型等；3、卖场的收费：场地费、进店费、培训费、端头堆头费等；4、卖场的配合程度：班次安排、位置安排、备货安排等）；14汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.2、促销人员的招聘、培训：1、促销人员的招聘渠道、招聘规模、筛选标准等；2、促销

8、人员的任务指标、收入设置等：3、促销人员的上岗前培训（汀普莱斯促销培训手册）；15汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.3、促销人员的上岗及管理1、促销人员的管理架构；2、促销人员的门店安排；3、促销人员的进店手续（劳动协议、体检、注意事项等）4、促销人员日常管理（日常考勤、销量统计、物料使用、信息汇报等,汀普莱斯促销员管理手册；16汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.4、活动相关支持1、对促销人员氛围环境的支持；如：展示台、堆头、端头、广告柱、灯箱等，对增

9、加促销成功率大有帮助；也是建立明星终端的必要组合；2、活动物料的准备：样机、零配件、认证证书等；3、宣传物料的准备：DM、光碟、海报、易拉宝、台卡、促销弹片等；4、业务人员的日常巡店及应急处理；如：客户投诉、促销位置、库存不足等；17汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.其他说明1、费用预算：单店1400-2000元左右；促销员工资奖金占到整体比例70%左右；费用组成：人员工资、卖场收费项目、宣传物料、配赠礼品；2、没有条件进行生动展示的导购促销将细节做好，尤其客户讲解环节；：3、成本控制：预算单店盈亏平衡，60台/月?,90

10、台/月?；4、活动开展数量规划：是10家还是50家，这会考量到：执行能力、执行效率、支持后台等系列问题18汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.室外活动 活动定位活动背景室内活动相关说明19汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.2、小型终端路演活动描述：1、传统家电产品多以中大型路演为主，如：海尔、TCI等；特点是：气势好、费用高、操作环节多；如：场地、搭台、主持、节目、后勤等问题；2、很多IT类及手机商家，将路演小型化、终端化运作，取得很好的效果；具有常规化

11、运作、大范围覆盖；成投入产出比可控、管理难度低、易推广操作等优点；3、小型终端路演通常在卖场门前的活动区域开展，活动面积的增大，可以将现场布置的更加有气势，一些店内不能用的道具都得到展示，如：背景板、易拉宝、广告伞、横幅、展示盒等；4、尤其是小型终端路演可以将不入店的潜在客户进行演示和促销；大大扩展了目标客户群，在市口比较好的电器类门店，效果尤其明显；5、小型终端路演可以将更丰富的活动内容参与进去，使得活动效果更加生动，容易达到促进销售的目的；6、小型终端路演通常在周末2天开展，非常好的迎合了目前城市消费习惯，从而达到高效率促销的目标，很多此类活动两天的销量要远超于导购促销一周的销量。定位：传

12、统路演小型化、终端化；终端化：与明星终端、导购促销结合；学习榜样：IT产品、国产手机20汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.操作模块321每周活动规划； 活动场地的选择与联系；活动人员的招聘、培训：4活动现场的执行与管理；5活动相关支持内容；21汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.1、 每周活动规划；1、小型终端路演活动主要开展于周末两天，机动性要求较高，需要提前做好活动规划，以便后面工作的开展；2、除周末以外，节假日也是开展该活动的大好时机，都需要提前做

13、准备，人流量是该活动最主要的考量因素；3、该活动一般人员数量在3-6名，现场最好有公司业务人员或专职人员管理，否则效果大打折扣；22汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.2、活动场地的选择与联系；1、活动地点的选择比较关键；市口较好的电器类卖场及靠近社区的大型卖场都是不错的选择；2、活动位置也需要提前联络，主通道旁及显眼位置都不错，多数卖场有稳定的规划；23汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.3、活动人员的招聘、培训：1、小型终端路演由于一般只在周末开展，活

14、动人员的招聘与导购促销有所不同；2、通常选择大中专院校的在校学生进行招聘；学生周末都有空，也比较有亲和力；3、活动人员的培训除产品相关知识，包括活动分工等内容：24汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.4、活动现场的执行与管理；1、活动现场内容较多，技巧也很多，主要分为活动前、活动中、活动收尾等三个阶段；2、活动前需要大家对现场进行布置，人员分工、物料清点等；3、活动中是对活动的主要执行部分，人员的责任心、执行力、工作状态对活动质量至关重要；4、对现场兴趣客户的演示讲解环节十分重要，直接影响到活动的销量；4、活动收尾包括各种活

15、动物料回收清点，销量统计、工资发放等；25汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.5、活动相关支持；1、户外活动对组织者提出更高的要求，在公司层面首先要在重视程度、组织架构、配套政策、后勤保障等方面做到引导；2、活动物料的准备：气模、户外广告帐篷、样机、证书、主要零件等；3、宣传物料的准备：横幅、展示外箱、DM、光碟、海报、易拉宝、台卡、促销弹片等；26汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.其他说明1 1、营造活动氛围：、营造活动氛围：活动现场如何吸引经过客户？

16、如何营造良好氛围？除了醒目的现场布置，还需要有亮点；建议活动现场配活动气模；具有吸引眼球、亲和力强、渲染现场气氛等特点；2 2、费用预算：、费用预算：单场.两天/费用大约在6001200左右；费用组成：场地费、人员工资、运费、交通费、餐费、宣传物料、配赠礼品；3 3、现场指挥：、现场指挥：活动现场最好有公司人员领导执行，保证活动的质量；比如在解说环节内部人员与招聘人员的讲解效果差别是很大的；4 4、活动规模：、活动规模：每周能够开展活动的规模决定于人员整体执行能力，首先要保证活动质量不变形，其次再逐步增加活动场次；5 5、成本控制：、成本控制：盈亏平衡预测（15台/场？30台/场?）该活动对品

17、牌与新产品的宣传推广是非常有效的，因考虑进广告宣传的贡献；27汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.相关说明 活动定位室外活动室内活动活动背景28汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.关于礼品环节1、促销礼品已经在各类促销工作中常态化使用；2、新产品在前期推广过程中，不易降价或进行折扣，礼品起到较好的缓冲作用；3、礼品的使用与管理是一件细化而繁琐的工作汀普莱斯礼品发放及管理；4、汀普莱斯礼品的要素：与产品有关联、易产生联想、做工细致、质量可靠等；5、建议礼品：加热鼠标垫、加热杯垫、暖手宝等；或者以动态火焰为内容的自制礼品；1.效果上的利益2.形象上的利益3.附加价值29汀普莱斯（中国）电器有限公司Copyright by NBKPT All rights reserved.关于活动创新1、目前各类促销活动形式都已经大量使用，整体活动的创新十分困难，竞争对手之间的差距往往在于活动的细节创新与活动执行质量方