国际贸易合同的基本条款

1、编辑ppt1 起草合同编辑ppt出口合同签定 通过交易磋商的讨价还价，一方发盘经另一方表示接受后，双方之间的合同关系即告成立。双方在磋商过程中的往返函电，即是合同的书面证明。根据国际惯例，买卖双方在交易磋商成功后，一般还要订立合同,以进一步明确双方的权利和义务。 编辑ppt国际货物买卖合同主要条款国际货物买卖合同主要条款学习内容学习内容掌握国际货物买卖合同中有关掌握国际货物买卖合同中有关品名、品质、数量、包装、价格、装品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险运、保险等等主要交易条款主要交易条款的内容的内容学习目标学习目标能力目标能力目标能够根据交易磋商内容起草合同能够根据交易磋商内容起草合同编

2、辑ppt1.1出口合同的基本内容出口合同的基本内容n出口合同的内容一般包括三部分 :n约首（Head of Contract） n本文（Main Body of a Contract） n约尾（End of a Contract, Final Clauses） 编辑ppt约首n约首通常包括合同名称、双方当事人名址、通讯方式、合同编号、订约日期、订约地点、合同序言等事项。n1、合同名称（Title）： 实际使用的出口合同主要使用两种名称，即销售合同和销售确认书。此外，合同还有多种表述方式，例如：Sales Agreement, Sales Note, Export Contract, Order

3、 Sheet, Indent 等等。编辑pptn2、合同编号（Contract No.）：n合同编号可方便业务联系、档案管理和日后查核。n日常工作中，包括撰写函电、开立信用证、制单、制唛等业务环节都需引用合同编号。编制合同号应防止错编、漏编、重复，以避免错发、错运等事故。n一般而言，编号可以由公司简称、年份及序号三部分构成，如ZC-05-001.编辑pptn3、订约日期（Date of Contract）： 买卖合同文句多以订约日期开头，订约日期原则上被视为合同生效日期（Effective Date），有时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据作用。n4、订约地点(Place of Si

4、gning) ： 订约地点的规定可能关系到合同的法律适用。如合同未明确规定法律（Governing Law）或诉讼管辖权（Jurisdiction），订约地就将成为确定合同使用法律的重要依据。编辑pptn5、订约双方（Signing Parties）： -买卖双方的名称应使用全名（Full Name）以 表明其法律身份。 -当事人如在合同中反复出现，为简化起见，除在约首部分使用全称外，正文可使用简称。为此，应在约首部分当事人全称后加注简称。例如：ABC Import and Export Company (Hereinafter called Seller), DEF Trading Co.,

5、 Ltd., (Hereinafter Called Buyer ).编辑pptn6、合同序言 (Preamble of a Contract)：合同序言声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证。例如：This Contract is entered into this 5th day of September, 2005 between ABC Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Seller”) who agrees to sell and DEF Trading Co., Ltd., (hereinafter called “Buyer”) wh

6、o agrees to buy the following goods on the following terms and conditions.n售货确认书的序言内容更为简单。例如：We confirm having sold to you the following merchandise on terms and conditions set forth below.编辑ppt正文 n合同正文是合同内容的主体，其中具体规定了买卖双方的权利、义务、责任、豁免。n所有这些在合同中表现为各项具体交易条件和一般交易条件。 拟订合同正文应注意：各项条款的内容要明确、完整、肯定；各项条款的内容不能

7、相互矛盾。编辑ppt一、主要交易条件一、主要交易条件： 品名、品质、数量、价格品名、品质、数量、价格 装运、包装、支付、保险装运、包装、支付、保险二、一般交易条件二、一般交易条件 商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择商检、索赔、不可抗力、仲裁、法律选择国际货物买卖合同的条款编辑ppt一般交易条件一般交易条件 general terms and conditions （1）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而）定义：是指由出口商为出售或进口商为购买货物而 拟订的拟订的对每笔交易都适用对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。的一套共性的交易条件。 （2）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的

8、内容：）我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容： A、有关预防和处理争议的条件、有关预防和处理争议的条件 B、有关主要交易条件的补充说明、有关主要交易条件的补充说明 C、个别的主要交易条件、个别的主要交易条件 （3）使用方式：）使用方式： 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的同或购货合同格式的背面背面或格式或格式正面的下部正面的下部。只有在实际交易前，。只有在实际交易前，事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认，才能对双方日后订立的合同具

9、有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方完全日后订立的合同具有约束力。在磋商具体交易时，买卖双方完全可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。可以根据交易的具体需要，提出与一般交易条件不同的条件。编辑ppt约尾n约尾部分包括合同的份数，合同的生效、合同条款的变更、合同的文字和效力、合同附件的名称与效力、各方当事人签字等项。n合同的生效：部分合同当事人双方约定或基于政府法令的规定，使得合同的生效日期与签约日期未尽相同，对此应予说明。例如：This agreement takes effect from the date of approval on this agreement by t

10、he Department of Commerce of the Chinese government. (本合同自中国商务部批准之日起生效)。编辑ppt1.21.2合同条款分析合同条款分析n商品的品质n商品的数量n商品的包装n国际货物运输n国际货物运输保险编辑ppt1商品品质一、商品品质的含义n又称为商品的质量，指商品的内在素质和外观形态的综合。编辑ppt公约规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。编辑ppt表示品质的方法表示品质的方法（一）凭实物表示品质 1、看货

11、买卖（sale by actual quality）n交易方式：拍卖、寄售、展卖业务n适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等编辑ppt2.凭样品买卖（sale by sample）n样品的含义n基本要求n样品是交货品质的唯一依据n卖方所交货物必须与样品一致n具体方式：凭卖方样品买卖/凭买方样品买卖/凭对等样品买卖(回样)编辑ppt(二)用文字说明商品的质量Sale by Descriptionn凭规格买卖Specificationsn凭等级买卖Graden凭标准买卖Standardn凭说明书和图样买卖Descriptions and Illustrationsn凭商标或牌号买卖Brand/

12、Trade Markn凭产地名称买卖Name of Origin编辑ppt1、凭规格买卖、凭规格买卖n如电池，从如电池，从1 1号到号到7 7号，长短粗细及电容量都号，长短粗细及电容量都不相等。不相等。编辑ppt2 2、凭等级买卖、凭等级买卖（Sales by GradeSales by Grade）n指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。相同的若干等级。nFresh Hen Eggs , shell brown and clean , Fresh Hen Eggs , shell brown and clean , ever in s

13、ize ever in size Grade AA: 60 65gm per eggGrade AA: 60 65gm per eggGrade A : 55 60gm per eggGrade A : 55 60gm per eggGrade B : 50 55gm per eggGrade B : 50 55gm per eggGrade C : 45 50gm per eggGrade C : 45 50gm per eggGrade D : 40 45gm per eggGrade D : 40 45gm per eggGrade E : 35 40gm per eggGrade E

14、: 35 40gm per egg编辑ppt3 3、凭标准买卖、凭标准买卖（Sale by StandardSale by Standard）n将商品的规格和等级予以标准化。将商品的规格和等级予以标准化。编辑ppt农副产品采用：农副产品采用：（1 1）良好平均品质）良好平均品质（Fair Average Quality ,Fair Average Quality , F.A.Q. F.A.Q.) ) 所谓所谓F.A.QF.A.Q，是指一定时期内某地出口，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。货物的平均品质水平，即指中等货。例如：例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪中国桐油，大路货

15、，游离脂肪酸最高酸最高4%”4%”。 编辑ppt（2 2）上好可销品质）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G. Good Merchantable Quality, G. M.QM.Q) )所谓所谓G.M.QG.M.Q，是指上好的、可销售的，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。品质即可。含义不清，很少采用。编辑ppt4 4、凭说明书和图样、凭说明书和图样“quality and technical data to be quality and technical data to be strictly in conformity with the

16、 strictly in conformity with the description submitted by the seller”description submitted by the seller”“品质和技术数品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说据必须与卖方提供的产品说明书严格相明书严格相 符符”编辑ppt5 5、凭商标或牌号买卖、凭商标或牌号买卖n商品的牌名（商品的牌名（Brand Brand ）是指厂商或销售商是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号，又称品牌，商所生产或销售商品的牌号，又称品牌，商标（标（Trade MarkTrade Mark）则是牌号的图案化，是则是牌号

17、的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。护。编辑pptvShichuanShichuan Preserved Vegetable. Preserved Vegetable.v China Plum Wine. China Plum Wine.vShaoxinShaoxin HuaHua TiaoTiao ChiewChiew编辑ppt2 n公约公约：u卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符，卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符，如果卖方交付的货物数量如果卖方交付的货物数量大于大于合同规定的数合同规定的数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部量，

18、买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物，如果买方收取多交部分货物的全部分货物，如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按照合同价格付款，如果或一部分，他必须按照合同价格付款，如果卖方交付货物卖方交付货物少于少于合同规定，买方可允许卖合同规定，买方可允许卖方在规定的交货期内届满前补交，但不得使方在规定的交货期内届满前补交，但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支编辑ppt编辑ppt度量衡制度名称度量衡制度名称采用国家或地区公制Metric System东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用英制British System英国、新西兰、澳大利亚等国采用

19、美制U.S. System北美国家采用国际单位制International System of Units许多国家采用编辑ppt 在不同的度量衡制度下，同一计量单位，所代表的数量不同。如：吨（Ton） 度量衡 重量单位公斤市斤磅公制公吨100020002204.6英制长吨1016.047 2032.0942240美制短吨907. 21814.42000编辑ppt计量方法适用商品毛重商品本身重量包装物重量适用于低值商品净重商品本身的重量（最常见的计重办法）公量适用于吸湿性强、重量不稳定的商品如棉花、羊毛、生丝等理论重量适用于按固定规格设计制造的商品如马口铁、铝锭、钢板等编辑ppt3无包装无包装散

20、装货散装货 ( (bulk cargo / cargo in bulk )bulk cargo / cargo in bulk )裸装货裸装货 ( (nude cargo )nude cargo ) 有包装有包装运输包装运输包装 ( ( transportation packingtransportation packingn / outer packing) / outer packing)销售包装销售包装 ( ( selling packing selling packing n / small packing / small packingn / inner packing / inne

21、r packing n / immediate packing ) / immediate packing )编辑ppt相关法律对包装的规定u公约公约：卖方交付的货物必须与合同：卖方交付的货物必须与合同规定的数量质量和规格相符，并须按照规定的数量质量和规格相符，并须按照合同所规定的方式装箱或包装，否则即合同所规定的方式装箱或包装，否则即为与合同不符为与合同不符u我国我国合同法合同法：出卖人应按约定的包：出卖人应按约定的包装方式交付货物装方式交付货物编辑ppt 销售包装销售包装1 1、定义：又称内包装、小包装，是直接接触、定义：又称内包装、小包装，是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面

22、的商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装。包装。2 2、作用：保护、方便使用、促进销售、作用：保护、方便使用、促进销售 3 3、销售包装标识、销售包装标识：包装的装璜画面包装的装璜画面文字说明文字说明 条形码标志条形码标志编辑ppt产品的销售包装产品的销售包装编辑ppt运输包装分类运输包装分类运输包装标志运输包装标志l运输标志（唛头）运输标志（唛头）l识别标志识别标志l指示性标志指示性标志l警告性标志警告性标志对运输包装的要求对运输包装的要求编辑pptn单件包装（单件包装（single-piece packingsingle-piece packing）n集合包装（集合包装（muster

23、 packingmuster packing）编辑ppt编辑ppt运输标志运输标志 主要标志主要标志 件号标志件号标志 目的地标志目的地标志 体积标志体积标志 重量标志重量标志 原产地标志原产地标志 ABC NOS.26/60 NEW YORK 456065 G.125 kgs N.100 kgs T.25 kgs MADE IN CHINA编辑ppt编辑ppt指示性标志指示性标志 指示性标志：指示性标志：是提示人是提示人们在装卸、运输和保管过程们在装卸、运输和保管过程中中需要注意的事项需要注意的事项，一般都，一般都是以简单、醒目的图形和文是以简单、醒目的图形和文字在包装上标出。字在包装上标出

24、。 KEEP DPY FRAGILE编辑ppt警告性标志（危险警告性标志（危险品标志）品标志） 警告性标志是警告性标志是指在运输包装内装指在运输包装内装有有危险货物危险货物时，都时，都必须在运输包装上必须在运输包装上标打用于各种危险标打用于各种危险物品的标志。物品的标志。 EXPLOSIVE （符号：黑色，底色：白色）符号：黑色，底色：白色） POISONGA （符号：黑色或白色，符号：黑色或白色， 底色：正红色）底色：正红色）编辑ppt4装运条款n装运时间条款装运时间条款n装运港和目的港装运港和目的港n分批装运和转船分批装运和转船n装运通知装运通知n注：买卖合同中的装运条款范例注：买卖合同中

25、的装运条款范例编辑ppt相关法律规定:n公约：第33条规定卖方必须按合同规定的时间交货。n有些西方国家法律规定：如卖方未按合同规定的时间交货，即构成卖方的违约行为，买方有权撤销合同，并要求卖方赔偿其损失。编辑ppt合同中规定装运时间通常有以下几种方法：合同中规定装运时间通常有以下几种方法：1 1、明确规定具体的装运时间、明确规定具体的装运时间（1 1）订明某年某月装运）订明某年某月装运n如：如：Shipment during DecShipment during Dec2008.2008.（2 2）跨月装运）跨月装运n如：如：Shipment during JanShipment during

26、 JanFebFeb2009.2009.（3 3）规定某月某日前装运或某月底前装运）规定某月某日前装运或某月底前装运n如：如：Shipment on or before Shipment on or before Nov.15th2008Nov.15th2008（4 4）具体某天）具体某天n如：如：Shipment on Nov.1th 2008.Shipment on Nov.1th 2008.编辑ppt2 2规定收到信用证后若干天装运规定收到信用证后若干天装运n如：如：Shipment within 30days after Shipment within 30days after rec

27、eipt 0f Lreceipt 0f LC C3 3收到电汇后若干天装运收到电汇后若干天装运n如：如：Shipment within 30days after Shipment within 30days after receipt 0f T/Treceipt 0f T/T4 4笼统规定近期装运笼统规定近期装运nImmediate ShipmentImmediate Shipment编辑ppt装运港、目的港的规定方法：装运港、目的港的规定方法：1 1、装运港和目的港通常分别各规定一个、装运港和目的港通常分别各规定一个n如：如：Port of shipment: Shanghai Port o

28、f shipment: Shanghai 2 2、按实际业务需要，如货物分散多处，买、按实际业务需要，如货物分散多处，买方在不同地使用或销售，也可分别规定方在不同地使用或销售，也可分别规定两个或两个以上的港口。两个或两个以上的港口。n如：如：Port of shipment: Shanghai and Port of shipment: Shanghai and QingdaoQingdaonPort of destination: London and Port of destination: London and LiverpoolLiverpool编辑ppt3 3按实际需要，如在签约时无

29、法确定何出处发按实际需要，如在签约时无法确定何出处发运货物，买方尚不确定何处销售货物，装运港运货物，买方尚不确定何处销售货物，装运港或目的港不确定，可采用选择港的方法。或目的港不确定，可采用选择港的方法。n如：如：Port of shipment: Shanghai / Dalian Port of shipment: Shanghai / Dalian / Qingdao/ QingdaonPort of destination: London / Liverpool Port of destination: London / Liverpool / Manchester/ Manchest

30、er4 4笼统规定某一区域为装运港或目的港笼统规定某一区域为装运港或目的港n如：如：Port of shipment: China PortsPort of shipment: China PortsnPort of destination: U.S.A. PortsPort of destination: U.S.A. Ports编辑ppt分批装运(Partial Shipment)n含义：指一个合同项下的货物先后分若干期指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运。或若干批装运。n合同中的规定方法： 规定不允许分批装运； 规定允许分批装运而不加其它限制； Partial shipment

31、allowed 限时、限量分批装运。例如，35月分3批平均装运。 Shipment during March/May in three (equal) (monthly) lots. 编辑ppt转运（Transhipment)n转运是指货物装船后需要在中途港转运至目的港。n合同中的规定方法： 规定允许转运； 规定不允许转运。UCPUCP的规定：的规定：n未明确规定禁止转船的，视为可以。未明确规定禁止转船的，视为可以。编辑ppt5 保险条款保险条款 编辑ppt二、投保金额的确定与保险费的计算二、投保金额的确定与保险费的计算编辑ppt保险条款一保险条款一以以FOBFOB、CFRCFR或或FCAFC

32、A、CTPCTP条件成交的合同，条件成交的合同，保险条款可订为：保险条款可订为：“保险由买方负责保险由买方负责”nInsuranceInsurance：ToTo be covered/effected by be covered/effected by the Buyerthe Buyer加保附加险的条款订法：加保附加险的条款订法：“加保破损、破加保破损、破碎险碎险”n Including Risk of clashing and Including Risk of clashing and BreakageBreakage编辑ppt CIF或或CIP合同的保险条款可订为：合同的保险条款可订为

33、：“保险由卖方按发票金额的保险由卖方按发票金额的% %投保险投保险, , 险别，按中国人民保险公司险别，按中国人民保险公司19811981年年1 1月月1 1日的有关海洋运输货物保险条款为准。日的有关海洋运输货物保险条款为准。” Insurance : Insurance : To be covered by the To be covered by the Seller for 110% of total invoice value Seller for 110% of total invoice value against . as per theagainst . as per ther

34、elevant Ocean relevant Ocean Marine Cargo Clauses ofMarine Cargo Clauses ofthe Peoples the Peoples Insurance Company of China dated 1/1 Insurance Company of China dated 1/1 1981.1981.编辑ppt6 价格条款n单价（单价（Unit PriceUnit Price）n总值（总值（Total AmountTotal Amount）编辑ppt国际贸易价格的表示进出口商品价格条款的内容: 价格一般是指单价，有时也可以规定总价；USD 100 per M/T CIF New York每公吨每公吨 100 100 美元美元 CIFCIF纽约纽约 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 价格术语价格术语编辑ppt总值（总值（Total AmountTotal Amount） nUSD1,234,567,893.15nSay US Dollars One Billion Two