第四章 跨国对外直接投资

1、 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 0 第四章第四章 跨国公司对外直接投资（跨国公司对外直接投资（FDI）q对外直接投资概述对外直接投资概述q对外直接投资动因对外直接投资动因q对外直接投资的选择决对外直接投资的选择决策策q对外直接投资的模式对外直接投资的模式（方法）（方法） 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 1 第一节第一节 对外直接投资概述对外直接投资概述一、跨国公司对外直接投资（一、跨国公司对外直接投资（FDI）q 定义：跨国公司为了取得东道国企业经营管理上的控定义：跨国公司为了取得东道国企业经营管理上的控制权而输出资金、技术、管理技能等不同

2、形式的资产制权而输出资金、技术、管理技能等不同形式的资产或要素的经济行为。或要素的经济行为。q 特点：特点：1. 控股：独资、合资控股：独资、合资2. 除了货币和实物资本，必须伴随管理技能和技术的转除了货币和实物资本，必须伴随管理技能和技术的转移移3. 资产所有权不发生变化资产所有权不发生变化 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 2 二、跨国公司对外间接投资二、跨国公司对外间接投资q 定义：也称间接投资，即跨国公司同构购买海外股票、定义：也称间接投资，即跨国公司同构购买海外股票、债券和其他金融资产获得收益。债券和其他金融资产获得收益。q 特点特点1. 只局限于货币资本只局

3、限于货币资本2. 资产所有权发生变更资产所有权发生变更3. 获得金融资产收益，不涉及经营管理控制权获得金融资产收益，不涉及经营管理控制权4. 列入企业有价证券项目列入企业有价证券项目 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 3 判断：以下投资属于直接投资还是间接投资判断：以下投资属于直接投资还是间接投资q一家德国公司于一家德国公司于2010年初在证券市场上购买了某国有年初在证券市场上购买了某国有大型上市公司的股票，成为其第二大股东，占大型上市公司的股票，成为其第二大股东，占20%的份的份额。额。q一家硅谷美国公司只有一家硅谷美国公司只有5人组成的半导体公司于今年来人组成的半导

4、体公司于今年来到上海开办了分公司，注册资本到上海开办了分公司，注册资本500万，在当地招聘了万，在当地招聘了20人进行半导体开发和外围设计，并组建销售团队。人进行半导体开发和外围设计，并组建销售团队。qGE将部分财务数据处理工作外包给一家香港的数据处将部分财务数据处理工作外包给一家香港的数据处理公司，每年支付外包费用。理公司，每年支付外包费用。q微软在北京与清华大学合作，投资成立了微软（中国）微软在北京与清华大学合作，投资成立了微软（中国）研究院，进行部分办公软件和操作系统的研发工作。研究院，进行部分办公软件和操作系统的研发工作。 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 4

5、三、对外直接投资的资金来源三、对外直接投资的资金来源1. 跨国公司内部跨国公司内部q 母公司注资母公司注资q 海外子公司资金海外子公司资金2. 跨国公司外部跨国公司外部q 来源于母国：银行、其他金融机构、债券、信贷来源于母国：银行、其他金融机构、债券、信贷q 来源于东道国：银行，债券来源于东道国：银行，债券q 国际资金渠道：第三国，国际金融机构贷款，国外资国际资金渠道：第三国，国际金融机构贷款，国外资本市场本市场 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 5 第二节第二节 对外直接投资的动因对外直接投资的动因一、获取生产资源一、获取生产资源q自然资源自然资源q廉价劳动力廉价劳动

6、力q技术和管理能力技术和管理能力二、获取市场二、获取市场q获取新的海外市场获取新的海外市场q节省运输成本节省运输成本q贴近当地需求，提高竞争力贴近当地需求，提高竞争力q配套进入配套进入q跟随进入：遏制竞争对手跟随进入：遏制竞争对手三、提高效率三、提高效率q规模经济规模经济q标准化标准化 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 6 第三节第三节 跨国公司对外直接投资的经营方式跨国公司对外直接投资的经营方式股权经营股权经营非股权经营非股权经营独资独资合资合资实现方法实现方法实现方法实现方法新建新建/并购并购新建新建/并购并购许可证许可证管理合同管理合同技术咨询技术咨询战略联盟战略

7、联盟跨跨国国公公司司经经营营方方式式合作经营合作经营技术授权技术授权分包合同分包合同 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 7 一、独资一、独资1. 定义：跨国公司按照东道国的法律和政策，经东道国定义：跨国公司按照东道国的法律和政策，经东道国政府批准，在其境内设立的全部资本为外国投资者所有政府批准，在其境内设立的全部资本为外国投资者所有的企业，具有全部所有权和控制权，自负盈亏的一种经的企业，具有全部所有权和控制权，自负盈亏的一种经营方式。通常包括国外分公司、国外子公司和国外避税营方式。通常包括国外分公司、国外子公司和国外避税地公司。地公司。 中华人民共和国外资企业法中华人民

8、共和国外资企业法跨国公司海外分公司、跨国公司海外分公司、子公司有什么区别？子公司有什么区别？ 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 8 2. 独资的优点独资的优点q拥有海外子公司的全部股权，对子公司实行高度控制，进行良好拥有海外子公司的全部股权，对子公司实行高度控制，进行良好的战略执行；的战略执行；q保守专有技术和管理技能秘密；保守专有技术和管理技能秘密；q减少母子公司之间的矛盾；减少母子公司之间的矛盾；q能独享经营成果，避免利润纷争能独享经营成果，避免利润纷争 3. 独资的缺点独资的缺点q民族情绪民族情绪q东道国苛刻的法律东道国苛刻的法律q要求投入资本多、风险大要求投入资

9、本多、风险大 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 9 二、合资二、合资1. 定义：跨国公司与东道国企业共同投资、共同经营、定义：跨国公司与东道国企业共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的经营方式，按股权分配利益和划共担风险、共负盈亏的经营方式，按股权分配利益和划分责任。分责任。中华人民共和国合资企业法中华人民共和国合资企业法2. 形式形式q股份有限公司股份有限公司（Stock corporation） ：是指公司资本为股份是指公司资本为股份所组成的公司，股东以其认购的股份为限对公司承担责任的企业所组成的公司，股东以其认购的股份为限对公司承担责任的企业法人。法人。 q有限

10、责任公司有限责任公司（CO，LTD）：由）：由2个以上、个以上、50个以下的股东共个以下的股东共同出资，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公同出资，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。司以其全部资产对其债务承担责任的经济组织。 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 10 3. 建立建立q注册资本注册资本q投资比例投资比例q出资方式：现金、实物、工业产权出资方式：现金、实物、工业产权q组织与管理：董事会成员；机构负责人；部门岗位职责；组织与管理：董事会成员；机构负责人；部门岗位职责；合资各方责任和管理权限合资各

11、方责任和管理权限q供销业务：原料购买、质量规格、价格；产品内外销比供销业务：原料购买、质量规格、价格；产品内外销比例；商标、品牌名称例；商标、品牌名称q财务和利润分配：财务会计方法，利润留存比例财务和利润分配：财务会计方法，利润留存比例q年限：不定；固定，股权转让条件。年限：不定；固定，股权转让条件。 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 11 4. 合资经营的优点合资经营的优点对跨国公司来说对跨国公司来说q减少政治风险，降低民族情绪；减少政治风险，降低民族情绪；q可获得东道国对本国企业的优惠可获得东道国对本国企业的优惠待遇；待遇；q可利用当地合伙者与东道国政府可利用当地合

12、伙者与东道国政府的关系获取资源、当地财政贷款的关系获取资源、当地财政贷款等；等；q可使用非资金资产作为股本投资，可使用非资金资产作为股本投资，如设备、技术等；如设备、技术等；q可获原料进口优势；可获原料进口优势；q稳定的东道国销售市场。稳定的东道国销售市场。对东道国来说对东道国来说q弥补资金不足，使用海外借弥补资金不足，使用海外借款；款；q引进先进技术设备，弥补技引进先进技术设备，弥补技术空白；术空白；q利用跨国公司渠道打入海外利用跨国公司渠道打入海外市场；市场；q获得管理经验；获得管理经验；q扩大就业和原料供应扩大就业和原料供应 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 12

13、 5. 合资企业的缺点合资企业的缺点q产生分歧，容易破裂产生分歧，容易破裂q内耗多，决策慢，成本高，冗员多内耗多，决策慢，成本高，冗员多 q发展中国家易受到跨国公司的控制发展中国家易受到跨国公司的控制q侵占东道国企业资产侵占东道国企业资产“跨文化管理跨文化管理” 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 13 案例分析案例分析q在整个在整个20世纪世纪80年代和年代和90年代，外国对中国的直接投资绝大多数通年代，外国对中国的直接投资绝大多数通过合资企业进行，但是自过合资企业进行，但是自2002年以后，合资企业形式急剧下降，已年以后，合资企业形式急剧下降，已获批准的外国直接投资中

14、有获批准的外国直接投资中有69%是通过独资形式进行的。是通过独资形式进行的。q 20世纪世纪70年代末年代末80年代初，瑞士迅达是世界上第二大电梯公司，该公司三年代初，瑞士迅达是世界上第二大电梯公司，该公司三大股东之一的乌力大股东之一的乌力锡克是瑞中友好协会会长，其极力主张与中国组建合资电锡克是瑞中友好协会会长，其极力主张与中国组建合资电梯企业。梯企业。1980年年7月月4日，中国建筑机械总公司、瑞士迅达成立了中国迅达电日，中国建筑机械总公司、瑞士迅达成立了中国迅达电梯股份有限公司。合资仅梯股份有限公司。合资仅4年之后，外方瑞士迅达公司就曾提出了增资扩股年之后，外方瑞士迅达公司就曾提出了增资扩

15、股计划，但中方没有允许。计划，但中方没有允许。1995年年12月月31日，外方瑞士迅达公司增加日，外方瑞士迅达公司增加9000万万法郎将其股权比例最终由法郎将其股权比例最终由25%提高到提高到65%。2001年年1月月16日，中国迅达电梯日，中国迅达电梯有限公司发布减资公告称，有限公司发布减资公告称，“中国迅达电梯有限公司系中国迅达电梯有限公司系1980年成立的中外合年成立的中外合资企业，北京鑫三维科贸公司持股资企业，北京鑫三维科贸公司持股35%。经公司董事会决议一致同意北京鑫。经公司董事会决议一致同意北京鑫三维科贸公司退股，注销其股权，公司注册资本亦作减少，以便向退股方支三维科贸公司退股，注

16、销其股权，公司注册资本亦作减少，以便向退股方支付现金和其他资产。付现金和其他资产。”至此，中国迅达电梯有限公司由中外合资企业转化为至此，中国迅达电梯有限公司由中外合资企业转化为纯粹的外商独资企业。纯粹的外商独资企业。q 问题：为什么跨国公司会出现问题：为什么跨国公司会出现“独资化独资化”浪潮？你认为浪潮？你认为“独资化独资化”会对东道国造成什么影响？会对东道国造成什么影响？ 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 14 三、并购三、并购1. 概念概念q并购（并购（M&A）：是指一个企业将另一个正在运营中的）：是指一个企业将另一个正在运营中的企业纳入自己企业之中或实现对

17、其控制的行为。企业纳入自己企业之中或实现对其控制的行为。q特点：资产或股权交易，经营接管特点：资产或股权交易，经营接管q收购和兼并的区别收购和兼并的区别 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 15 2. 并购的分类并购的分类q按新企业的责任不同：吸收合并和新设合并按新企业的责任不同：吸收合并和新设合并q按产品和产业关系：横向并购、纵向并购和混合并购按产品和产业关系：横向并购、纵向并购和混合并购q按出资方式：资产并购、股权股权、承担债务并购按出资方式：资产并购、股权股权、承担债务并购q按是否取得目标公司同意：友好式并购，敌意式并购按是否取得目标公司同意：友好式并购，敌意式并购

18、q按是否通过交易所：要约收购，协议收购按是否通过交易所：要约收购，协议收购q按收购资金来源：公开收购，杠杆收购按收购资金来源：公开收购，杠杆收购（LBO） qLBO：门口的野蛮人门口的野蛮人 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 16 3. 并购的动机并购的动机q扩大生产经营规模，实现规模经济扩大生产经营规模，实现规模经济q消灭竞争对手，减轻竞争压力消灭竞争对手，减轻竞争压力q迅速进入新的行业领域，实现多元化迅速进入新的行业领域，实现多元化q将被并购企业包装上市，获取更多利益将被并购企业包装上市，获取更多利益q谋划企业未来发展战略谋划企业未来发展战略 2021-12-9 跨

19、国公司经营与管跨国公司经营与管理理 17 4. 并购的优缺点并购的优缺点优点优点缺点缺点q协同效应协同效应q较快进入国外市场，避开艰难较快进入国外市场，避开艰难创业阶段创业阶段q获得对方销售渠道、原材料、获得对方销售渠道、原材料、阻止竞争对手进入阻止竞争对手进入q获得对方的生产设备、人才、获得对方的生产设备、人才、先进技术，核心竞争力培养先进技术，核心竞争力培养q收购对象的决策问题收购对象的决策问题q难以正确评估收购的实际效益难以正确评估收购的实际效益q东道国对投资者的限制，反托东道国对投资者的限制，反托拉斯法拉斯法q整合问题：业务整合、人员重整合问题：业务整合、人员重组、文化的融合组、文化的

20、融合“中策现象中策现象” 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 18 5. 并购企业的常见问题并购企业的常见问题q有无可供并购的对象？有无可供并购的对象？q企业自身的并购实力如何？企业自身的并购实力如何？q如何评估并购企业？如何评估并购企业？q如何整合并购企业？如何整合并购企业？ 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 19 6. 跨国并购在中国跨国并购在中国q达能在中国的并购达能在中国的并购公司品牌公司品牌加入时间加入时间进入时进入时20012006广州达能酸奶公司广州达能酸奶公司198790.3%未披未披露露Amoy199190.3%100%Shang

21、hai Amoy Foods199154.2%67%上海达能饼干食品有限上海达能饼干食品有限公司公司199254.2%未未上海达能酸奶有限公司上海达能酸奶有限公司199445.2%60%武汉东西湖啤酒武汉东西湖啤酒199654.2%60%唐山豪门啤酒唐山豪门啤酒199663.2%70%娃哈哈娃哈哈199641%51%深圳益力食品公司深圳益力食品公司19984.2%60%乐百氏乐百氏2000.350%92%上海光明乳业上海光明乳业2000.35%20.01%梅林正广和饮用水公司梅林正广和饮用水公司2000.1250%正广和网上购物公司正广和网上购物公司2000.1210%中国汇源中国汇源22.1

22、8%蒙牛蒙牛49% 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 20 案例分析案例分析q1996年双方合同上签署年双方合同上签署 “中方将来可以使用中方将来可以使用(娃哈哈娃哈哈)商标在其他产品商标在其他产品的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董的生产和销售上，而这些产品项目已提交给娃哈哈与其合营企业的董事会进行考虑事会进行考虑”这一条款就是娃哈哈要使用自己的商标生产和销售这一条款就是娃哈哈要使用自己的商标生产和销售产品，需要经过达能同意或者与其合资。产品，需要经过达能同意或者与其合资。 q2007年年4月，达能集团指出娃哈哈品牌属于合资公司，宗庆后创设的月

23、，达能集团指出娃哈哈品牌属于合资公司，宗庆后创设的非合资公司非法使用了娃哈哈品牌。因此，达能公司欲强行以非合资公司非法使用了娃哈哈品牌。因此，达能公司欲强行以40亿元亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司总资产达56亿元、亿元、2006年年利润达利润达10.4亿元的其他非合资公司亿元的其他非合资公司51%的股权。的股权。 q2007杭州市仲裁委决定杭州市仲裁委决定商标转让协议商标转让协议已经终止，娃哈哈商标无需已经终止，娃哈哈商标无需再注入到达能控股的娃哈哈合资企业。再注入到达能控股的娃哈哈合资企业。q2008年年1月，达能改变策略，没有过多坚

24、持收购方案，提出另一个方月，达能改变策略，没有过多坚持收购方案，提出另一个方案：分享娃哈哈非合资企业的一半利润。案：分享娃哈哈非合资企业的一半利润。q2000年年9月，达能和娃哈哈将终止其现有的合资关系，达能将合资公月，达能和娃哈哈将终止其现有的合资关系，达能将合资公司中的司中的51%的股权出售给中方合资伙伴。的股权出售给中方合资伙伴。问题：在此次并购案中，你支持哪方？你如何看待外资在中国的并购。问题：在此次并购案中，你支持哪方？你如何看待外资在中国的并购。 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 21 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 22 四、新建

25、企业（绿地投资）四、新建企业（绿地投资）1. 定义定义q由外国投资者投入全部资本或与东道国投资者共同出资，由外国投资者投入全部资本或与东道国投资者共同出资，在东道国设立一个独资或合资企业，是在原来没有的基在东道国设立一个独资或合资企业，是在原来没有的基础上新建的企业。础上新建的企业。2. 评价评价优点优点缺点缺点q不受东道国限制，民族不受东道国限制，民族情节小情节小q手续简单手续简单q新建合资企业有优惠新建合资企业有优惠q不存在并购后整合不存在并购后整合q时间长，投产慢时间长，投产慢q没有东道国销售渠道没有东道国销售渠道q不利于企业多元化不利于企业多元化 2021-12-9 跨国公司经营与管跨

26、国公司经营与管理理 23 五、非股权经营五、非股权经营1. 合作经营企业（契约式合资合作经营企业（契约式合资 ）q定义：签订合作经营合同，通过合同对投资条件、经营定义：签订合作经营合同，通过合同对投资条件、经营方式、收益分配、责任风险做出明确规定。方式、收益分配、责任风险做出明确规定。 中华人民共和国中外合作经营企业法中华人民共和国中外合作经营企业法q特点：特点：具有东道国法人地位，或不具有法人资格具有东道国法人地位，或不具有法人资格合作期限较短合作期限较短 根据协议决定投资比例和收益分享根据协议决定投资比例和收益分享 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 24 q案例讨论

27、案例讨论：中方和外方都是家族的控股企业，现要在国：中方和外方都是家族的控股企业，现要在国内注册一家新的企业（日用品制造），中方提供土地、内注册一家新的企业（日用品制造），中方提供土地、工业产权（商标、设计）和厂房，外方提供资金、设备工业产权（商标、设计）和厂房，外方提供资金、设备和技术。目前大致意向是：中方占和技术。目前大致意向是：中方占40%，外方占，外方占60%。那么采用哪种注册方式会更好？那么采用哪种注册方式会更好？ 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 25 区别区别中外合资中外合资中外合作中外合作组织形式组织形式 法人：有限责任公司法人：有限责任公司/股份有限股份

28、有限公司公司法人：有限责任公司法人：有限责任公司非法人：合伙，联营非法人：合伙，联营 出资方式出资方式 现金、实物、土地使用权、工业现金、实物、土地使用权、工业产权、非专利技术和其他财产权产权、非专利技术和其他财产权利利等等以货币形式表示，并折算成以货币形式表示，并折算成股权股权 现金、实物、土地使用权、工业现金、实物、土地使用权、工业产权、非专利技术和其他财产权产权、非专利技术和其他财产权利利等，等，不以货币形式表示的不必不以货币形式表示的不必计算成股权计算成股权 权力机构权力机构和经营管和经营管理机构理机构最高权力机构是董事会最高权力机构是董事会，法人为，法人为董事长，实行董事长，实行董事

29、会领导下的总董事会领导下的总经理负责制经理负责制 法人合作企业才能设立董事会法人合作企业才能设立董事会 ，非法人合作企业则设立联合管理非法人合作企业则设立联合管理机构机构；法人不定；法人不定；可委托第三方可委托第三方进行经营管理进行经营管理 盈亏分担盈亏分担按在企业注册资本中所占的比例按在企业注册资本中所占的比例 依照合作合同的约定依照合作合同的约定 经营期满经营期满后企业财后企业财产的归属产的归属 清偿债务后的剩余财产按各方的清偿债务后的剩余财产按各方的出资比例分配出资比例分配 合作期满时全部固定资产归中国合作期满时全部固定资产归中国合作者所有合作者所有 投资回收投资回收方式方式 外国合营者

30、在期限内不能提前回外国合营者在期限内不能提前回收其投资，只能获取利润收其投资，只能获取利润可在合作期限内先行回收投资可在合作期限内先行回收投资 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 26 2. 合作开发合作开发q定义：跨国公司与东道国企业在没有经济实体的情况下，定义：跨国公司与东道国企业在没有经济实体的情况下，进行合作生产、制造、建设、开发资源和销售。进行合作生产、制造、建设、开发资源和销售。q特征：合作开发以合同为基础特征：合作开发以合同为基础 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 27 3. 技术授权（许可证贸易）技术授权（许可证贸易）q定义：定义：

31、授权东道国使用某种工业产权或技术。授权东道国使用某种工业产权或技术。 在技术授权时，买卖双方需签订一项许可证协议，卖方允许卖方在技术授权时，买卖双方需签订一项许可证协议，卖方允许卖方使用其发明技术、商标、专有技术或专门知识，买方从卖方处获使用其发明技术、商标、专有技术或专门知识，买方从卖方处获取使用、制造、销售某种产品的权利，取得相应的技术，同时支取使用、制造、销售某种产品的权利，取得相应的技术，同时支付一定的费用。付一定的费用。 q相关问题：授权人控制，许可证的价格相关问题：授权人控制，许可证的价格 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 28 4. 合同安排合同安排q定义

32、：跨国公司以承包商、代理商、经销商、经营管理定义：跨国公司以承包商、代理商、经销商、经营管理和技术人员的身份，通过承包工程形式参与东道国经营和技术人员的身份，通过承包工程形式参与东道国经营活动，取得利润和产品。活动，取得利润和产品。q范围：制造合同、交钥匙项目合同、管理合同、国际分范围：制造合同、交钥匙项目合同、管理合同、国际分包合同和劳务输出合同。包合同和劳务输出合同。 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 29 合同安排合同安排内容内容制造合同制造合同跨国公司提供订单、机器、原料、生产方法和技术，当地企业跨国公司提供订单、机器、原料、生产方法和技术，当地企业负责招聘员工

33、、管理及实际生产。产品可供双方使用。负责招聘员工、管理及实际生产。产品可供双方使用。交钥匙项交钥匙项目合同目合同指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建指跨国公司为东道国建造工厂或其他工程项目，一旦设计与建造工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即造工程完成，包括设备安装、试车及初步操作顺利运转后，即将该工厂或项目所有权和管理权的将该工厂或项目所有权和管理权的“钥匙钥匙”依合同完整地依合同完整地“交交”给对方，由对方开始经营。给对方，由对方开始经营。 管理合同管理合同具有管理优势的跨国公司经由合同安排委派管理人员到东道国具有管理优势的跨国公司经由合同安排委派管理人员到

34、东道国企业承当经营管理任务，并获取一定的管理费。实际上是一种企业承当经营管理任务，并获取一定的管理费。实际上是一种国际性的管理技术贸易。国际性的管理技术贸易。 国际分包国际分包合同合同发达国家的总承包商向发展中国家的分包商订货，由其负责生发达国家的总承包商向发展中国家的分包商订货，由其负责生产部件、组织成本、或开发技术，最终产品由总承包商出售。产部件、组织成本、或开发技术，最终产品由总承包商出售。劳务输出劳务输出合同合同为特定项目输出国公司或政府与输入国国签订合同，输出方输为特定项目输出国公司或政府与输入国国签订合同，输出方输出劳务人员提供技术或劳动服务出劳务人员提供技术或劳动服务 2021-

35、12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 30 5. 技术咨询技术咨询q定义：东道国把要解决的技术问题、技术经济方案论证等向跨国定义：东道国把要解决的技术问题、技术经济方案论证等向跨国公司提供咨询，跨国公司为止提供有效服务，包括收集信息、预公司提供咨询，跨国公司为止提供有效服务，包括收集信息、预测趋势、拟定计划、制定方案、帮助决策、组织实施等，并获取测趋势、拟定计划、制定方案、帮助决策、组织实施等，并获取相应报酬。相应报酬。q具体体现为：具体体现为：政策咨询政策咨询工程咨询工程咨询方案讨论方案讨论人员培训人员培训企业诊断企业诊断技术服务技术服务 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公

36、司经营与管理理 31 六、跨国战略联盟六、跨国战略联盟1. 定义和特征定义和特征q定义：也称国际战略联盟，指两个或两个以上的跨国公定义：也称国际战略联盟，指两个或两个以上的跨国公司为实现某一战略目标而结成的联合体。采用股权或非司为实现某一战略目标而结成的联合体。采用股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期合作协议。股权形式的共担风险、共享利益的长期合作协议。q 特征特征A较为松散较为松散“联姻联姻”，合作形式灵活，合作形式灵活B柔性竞争。取长补短，又相对独立。柔性竞争。取长补短，又相对独立。C深层次的合作形式。以技术、信息、知识共享为核心。深层次的合作形式。以技术、信息、知识共享为核心。 2021-12-9 跨国公司经营与管跨国公司经营与管理理 32 2. 跨国战略联盟形成原因跨国战略联盟形成原因q产品更新换代比较快，新技术的开发比较昂贵；基于产品更新换代比较快，新技术的开发比较昂贵