XX年管理咨询师预测备考题

1、XX 年管理咨询师预测备考题一、单项选择题1. 分销渠道的宽度的选择不包括 () 。A 一体型分销B 密集型分销C 选择型分销D 独家型分销【答案】： A【解析】：分销渠道的宽度选择基本上有三种类型：一是密集型分销，二是选择型分销，三是独家型分销。2. 以下各项中，属于成熟期渠道策略的是 () 。A 选择分销B 进入新细分市场且密集分销，进入新渠道，扩大覆盖面C 建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场D 选择分销，逐步淘汰无利润分销网点【答案】： C【解析】：成熟期的渠道策略是建立更密集分销，从广度和深度上扩展市场，因此 C项为正确答案。3. 以下各项中， () 是指借助某个营销问题的一些影响

2、因素，分析它们的关联性。A 测试性分析B 描述性分析C 因果性分析D 预测性分析【答案】： B【解析】：描述性分析是指借助某个营销问题的一些影响因素，分析它们的关联性，因此 B 项为正确答案。4. 以下各项中，属于统一品牌策略的缺点的是 () 。A 如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响B 企业广告、促销费用开支较大C 某一类产品市场失败会影响同一品牌其他产品D 延展不当或过分延展，易导致品牌淡化，形象受损【答案】： A【解析】：统一品牌策略的缺点是如某一产品出现问题，易给整个品牌带来负面影响，因此 A 项为正确答案。5. 对于下列市场机会，企业的做法为尽力捕捉利用，为最佳经营机会的是

3、() 。A 理想型市场机会B 风险型市场机会C 问题型市场机会D 稳妥型市场机会【答案】： A【解析】：理想型市场机会是潜在吸引力和成功概率均高的市场机会，为理想经营机会，因此A 为正确选项。6. 甲公司是一家主做 U盘的企业，公司规模不大，在同行业中并不是特别出名。 xx 年甲公司决定把公司重点转为专注于女陛中学生市场，把公司经营重点放在个性 U 盘上，取得了巨大收益。甲公司属于 () 市场地位。A 市场领导者B 市场挑战者C 市场跟随者D 市场补缺者【答案】： D【解析】：市场补缺者是一些虽然竞争实力不强，注意在市场缝隙中寻找生存和发展机会的公司， 甲公司主要专注于个性U盘并在这方面取得了

4、巨大成功，因此D为正确答案。7. 现代社会，许多人知道计算机是什么，知道如何阅读计算机操作说明书，也知道计算机在生活和工作中的用途。 而在仍然保持传统生活方式的土著人那里， 计算机大概毫无意义可言， 也许只是一件稀奇古怪的金属器具， 并没有买主。 该案例说明 () 是影响消费者购买的重要因素。A 自然因素B 文化因素C 个人因素D 政治因素【答案】： B【解析】：文化差异属于市场细分中的人口因素，主要是按照消费者的年龄、性别、职业、收入、教育水平文化程度等来细分消费者市场，题中所述正是体现了这一点，因此 B 为正确答案。8. 将整个市场视为一个整体，致力于顾客需求相同之处而忽略不同之处，这种战略属于 () 。A 无差异市场营销B 差异性市场营销C 集中市场营销D 无集中市场营销【答案】： A【解析】：题中所述为无差异市场营销定义，因此A项说法正确，为正确答案。9.以下各项中，是成熟期的销售目标的是() 。A 开拓市场，创造产品知名度，提高使用率B 市场份额最大C 保持市场份额，争取利益最大化D 消减开支，榨取品牌价值【答案】： C【解析】：成熟期的销售目标的是保持市场份额，争取利益最大化，因此C项为正确答案。10. 以下各项中，不属于目标市场营销的理论依据的是 () 。A 企业资源的