(简化版)小企业管理八大生死关VIP

1、博克讲堂博克讲堂2005-1-15 博克 135548038111触目惊心的数字触目惊心的数字l国外发达国家的调查数据表明，50%的新创小企业在18个月内倒闭；只有20%的能存活10年以上。l在某些行业，如智力服务业，95%的企业会在一年内倒闭。l台湾的数字：90%的新创企业在一年内遭遇失败l国内的数字：超过95%的小企业在一年内倒闭2005-1-15 博克 135548038112 论述的前提和特点 不涉及资金问题不涉及资金问题 从根本上解决问题的方向从根本上解决问题的方向 完全个性化的思路完全个性化的思路 更适合智力型产业更适合智力型产业/或对中高层人员的管理或对中高层人员的管理2005-

2、1-15 博克 135548038113时间的故事时间的故事2005-1-15 博克 135548038114第一关第一关 跑业务跑业务 VS 搞管理搞管理 小企业发展的小企业发展的六段论六段论/六种危机六种危机老板的角色转换老板的角色转换老板的类型老板的类型2005-1-15 博克 135548038115工资的故事工资的故事2005-1-15 博克 135548038116第二关第二关 管人八大败招管人八大败招 小企业管理中的体相用 小企业发展的雄鹰模型2005-1-15 博克 135548038117管人八大败招管人八大败招1. 万能的钱2. 奉献精神3. 心无二家4. 愚民政策5. 权

3、威欲望6. 同苦无甘7. 公开隐私8. 用人唯亲 搭建发展的舞台 不可说，只管做 心中装着员工的家 透明式管理 个人魅力造就权威 企业好了员工一定好 有些秘密需要保留 用人唯贤不避亲 彼得原理 逆反心理 爱屋及乌 手表定律 霍桑效应 信任危机 刺猬法则 帕金森定律2005-1-15 博克 135548038118顾客顾客/老板老板/员员工的故事工的故事2005-1-15 博克 135548038119第三关顾客满意度顾客满意度的重要性 凸显出差异性，锁定顾客 开发成本 ：老客户 新客户 二八法则 企业战略差异化灵活性差异化来源X提高顾客满意度：BTF法则BOSSTINYFEELING三一原则2

4、005-1-15 博克 1355480381110制度的故事制度的故事2005-1-15 博克 1355480381111第四关第四关 文化与制度文化与制度l 企业的显规则企业的显规则l 使企业的行为可以预期使企业的行为可以预期l 有形的，体现为企业的正式文件有形的，体现为企业的正式文件l 民主的形式，集权的实质民主的形式，集权的实质l 强制性强制性l 可复制性可复制性l 不能不能/不需要解决所有问题不需要解决所有问题l 人们习惯于忘记制度人们习惯于忘记制度 l 企业的潜规则企业的潜规则l 企业的核心能力企业的核心能力l 无形的，工作态度、工作作风无形的，工作态度、工作作风l 老板造就企业文化

5、老板造就企业文化l 非强制性非强制性l 难以复制性：路径依赖法则难以复制性：路径依赖法则l 习惯是文化，文化不是人情习惯是文化，文化不是人情l 没有说出来但都会照做没有说出来但都会照做文文 化化制制 度度2005-1-15 博克 1355480381112沟通的故事沟通的故事2005-1-15 博克 1355480381113第五关第五关 有效沟通有效沟通l 有效沟通的基本方法语言：口头、书面和图片肢体语言：手势、面部表情、眼神、姿态和声音共同协议我的 目标我的 目标信息 思想 情感2005-1-15 博克 1355480381114老板与员工的3A式沟通 ANY TIME ANY WHERE

6、ANY ONE2005-1-15 博克 1355480381115授权的故事授权的故事2005-1-15 博克 1355480381116第六关第六关 授权之道授权之道时间压力2005-1-15 博克 1355480381117授权之道重要不紧急重要紧急不重要不紧急不重要紧急 先做重要而紧急的事情轻重缓急 再做重要但不紧 急的事情 不重要但紧急的 事情与不重要不 紧急的事情一定 不 要去做，让你 的经理去安排2005-1-15 博克 13554803811185W授权授权 何时授权（WHEN） 企业进入授权阶段 向谁授权（WHO） 经过培养的管理干部 授权内容（WHAT） 责任、权利和义务 授

7、权范围（WIDTH） 明确授权使用的条件 授权监督（WATCH） 建立制衡权力的机制WHENWHATWIDTHWATCHWHO授权授权2005-1-15 博克 1355480381119联合的故事联合的故事2005-1-15 博克 1355480381120第七关第七关 团结就是力量团结就是力量l 市场的细分市场的细分/服务的专业化服务的专业化/马太效应马太效应导致了联合的必要性导致了联合的必要性 零零 和和 双双 赢赢 多多 赢赢 VS 损人利己损人利己 同行伙伴同行伙伴 战略竞合战略竞合非核心技术在各自的优势市场内不存在竞争双方的实力、规模处于同一数量级合作双方的主导产品或服务分属不同领域

8、l 战略竞合的原则2005-1-15 博克 1355480381121外脑的故事外脑的故事2005-1-15 博克 1355480381122第八关第八关 寻求外脑寻求外脑l 我自己能行我自己能行l 可能阻碍我的计划可能阻碍我的计划l 无奈之下再使用外部顾问无奈之下再使用外部顾问l 局外人根本不了解我的企业局外人根本不了解我的企业l 高水平的专家对我的企业不感兴趣高水平的专家对我的企业不感兴趣l 顾问会提出我现在没时间处理的问题顾问会提出我现在没时间处理的问题l 我不愿意与局外人交流任何经验我不愿意与局外人交流任何经验l 专业顾问费用太高专业顾问费用太高l 我的朋友免费为我服务我的朋友免费为我

9、服务l 承认专业性承认专业性l 也许给了你一个更好的计划也许给了你一个更好的计划l 可能已经晚了可能已经晚了l 不识庐山真面目，只缘身在此山中不识庐山真面目，只缘身在此山中l 这是你的想法这是你的想法l 借此机会解决自己拖延的问题借此机会解决自己拖延的问题l 你想你想“孤独求败孤独求败”吗？吗？l 有效果（降低成本有效果（降低成本/增加收入）就值得增加收入）就值得l 没有长期免费的午餐没有长期免费的午餐拒绝服务拒绝服务接受服务接受服务2005-1-15 博克 1355480381123小企业管理八大生死关时间就是金钱：跑业务还是搞管理？高薪不养廉，还成死对头 顾客怒发冲冠，老板心急火燎，员工悠

10、哉悠哉靠制度还是讲人情？ 为什么不懂你的心？不授权累死我，授了权急死我！单赢自生自灭，双赢共同生死，多赢以小抗大为何让“骗子”帮助我？2005-1-15 博克 1355480381124欢迎联系博克进行深一步探讨！欢迎联系博克进行深一步探讨！2005-1-15 博克 1355480381125员工满意度顾客满意度我一个中心，两个基本点 雄鹰模型雄鹰模型2005-1-15 博克 1355480381126小企业发展的六个阶段年轻成熟阶段1阶段2阶段3阶段4阶段5销售收入阶段6 阶段阶段1 准备准备 阶段阶段2 创新创新 阶段阶段3 指导指导 阶段阶段4 授权授权 阶段阶段5 协调协调 阶段阶段6 合作合作主观主义主观主义领导危机领导危机自治危机自治危机控制危机控制危机官僚主义官僚主义信任危机信任危机2005-1-15 博克 1355480381127小企业管理中的体相用小企业管理中的体相用体体问题的根源在于我相相一切问题看来是人的问题用用企业运营中五花八门的问题老板的自我管理个人魅力无为而治2005-1-15 博克 1355480381128老板不清楚企业所处的阶段，角色转换失误将严重阻碍企业的发展。2005-1-15 博克 1355480381129创新指导授权协调合作管