oppo手机促销活动方案

1、竭诚为您提供优质文档 /双击可除第1页共 35 页oppo 手机促销活动方案篇一：oppooppo 手机五一促销活动策划方案oppooppo 手机五一促销活动策划方案刖言oppooppo 是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大 型高科技企业，公司主营： hi-FIhi-FI 音响，hi-FIDVDhi-FIDVD 播放机， 高端家庭影院，高品质 mp3/mp4mp3/mp4 播放器、手机产品远销美国，欧洲，日本，韩国，俄罗斯，东南亚等市场。oppooppo（美国）公司 和 oppooppo （中国）公司在 20XX20XX 年同时成立，oppooppo （美国）公 司成立于美国硅谷，op

2、pooppo （中国）公司成立于中国东莞，oppooppo 成立于 20XX20XX 年，公司先后在中国成功推出mp3mp3 mp4mp4 播放器，并于 20XX20XX 年 5 5 月，正式推出手机产品，致力于打造高品质 时尚数码行业的国际一流品牌。至今，oppooppo 产品的销售覆盖全球，公司多元化、国际化经营已初具规模。oppooppo 致力于向消费者提供高端品质数码产品，oppooppo 品牌全球注册，公司凭 借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造 型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。第2页共 35 页刚踏入社会在 oppooppo 公司参加学习，工作是促销

3、，在半 年的实习过程中，本人学到了很多东西，并且在各方面得到 了锻炼。本文针对 oppooppo 手机目前的市场状况，结合所学的 知识为 oppooppo 五一节南通地区促销活动策划了一个方案。一、oppooppo 手机介绍ReALReAL 系列:oppo:oppo 公司于 20XX20XX 年正式推出音乐手机产品， 采用了独特的 obobs s音效系统，即独立的音频处理芯片、YAmAhAYAmAhA 数字音频功效、pADpAD 洁音技术、opLAYeR2.0opLAYeR2.0 播放系统。由于 其强劲的音质也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱。在此 诞生了世界上第一台 Ape/FLAcApe/

4、FLAc 硬解码的音乐手机 T5T5 和世界 上第一台获 RealnetworksRealnetworks 公司授权的 RmVb/RnRmVb/Rn 硬解码的多 媒体手机 T9T9。易用 A A 系列：简单时尚，透出青春风采。强大的短信功 能，词句联想与词组记忆，可整句输入，在拼音的状态下， 可直接输入英文数字，无须切换输入法。享受英语网站的专 业服务，此款手机备受学生的青睐。滑盖手机：oppooppo 首款滑盖手机已经上市， 采用金属拉丝 面板，纹路细腻，散发青春时尚魅力。oppoA201oppoA201 值得期待的地方是可以自由更换主题，目前oppooppo 已经发布了与之配套的主题编辑器

5、，用户可以自行设计和制作主题，尽享“ DIYDIY ”的乐趣。让你的手机散发独特魅力，专属自己。翻盖 uLIKeuLIKe 系列：以“呵护爱机”为主题，采用自由停的设计理论，保护屏幕和听筒，配以日式的按键，吸引着都 市白领的目光。二、进行市场分析，确立促销目标（一）市场分析第3页共 35 页去年,oppo,oppo 手机在南通各大卖场里的销售比例为 18%,18%, 诺基亚 40%40% 三星 20%20%步步高 15%15% 金立 8%8% 虽然销售比 例不及诺基亚、三星，但在国产品牌中稳居第一。从今年年初开始，oppooppo 手机的销售比例明显下降， 已不足 18%18%而竞争品牌步步高

6、却在不断上升，甚至超出了 oppo.oppo.同样是步步高旗下的一个品牌，在功能上oppooppo 与步步高手机的功能大同小异，而在价格上 oppooppo 却比步步高手机的 价位要高，性价比不如步步高。oppooppo 手机销量下降的原因是： 一方面是知名度不高；另一方面是步步高手机的市场定位是 中低端用户，而 oppooppo 手机的市场定位是中咼端用户，相比 而言失去了一些低端的潜在顾客。 而高端用户不会冒然选择 oppooppo,毕竟 oppoppo o是一个国产品牌。 相对于贸易机而言，oppooppo 还不具备竞争力。金立手机曾今也是国产品牌中的佼佼者， 主打双卡双待，而且价位也是

7、比较低的，所以金立手机的竞 争威胁也是不容忽视的。oppooppo 手机想要在众多国产品牌中脱颖而出还需付出诸 多努力，本次五一促销活动就是为了提高知名度，扩大销量 而举行的。（二）确立促销目标根据上文的市场分析，本次南通oppooppo 手机五一促销活动的目标确定为：1.1.鼓励使用者介绍其周围的人使用因为使用者的一句话比大量的广告更具有说服力。口碑营销是一种不需要高成本投入而成效显著的方法。美国的一项调查表明：一个满意 顾客会引发几笔潜在的买卖，其中至少有一笔可以成交；一 个不满意顾客可以影响 2525 人的购买意第4页共 35 页愿。所以，鼓励使用 者介绍其周围的人使用也是一种好的营销手

8、段。2.2.争取未使用者使用，一个企业想要继续生存下来，不能总是依靠一些老顾客，要发掘新的顾客，这样才能扩大销量，提高市场占有率。3.3.吸引其他品牌使用者试用，oppooppo 手机的目标消费者群是年轻、时尚的一族，他们的特点是追求时尚，喜欢体验新的事物。oppooppo 手机利用这次促销活动以吸引他们前来购买。4.4.排除竞争性促销，每逢节假日，各个品牌手机都在进 行促销活动，以吸引顾客。不进行促销活动消费者将会被竞 争者的促销活动所吸引，在气势上也低于竞争者，不利于促 销员的销售工作。三、确定促销相关要素（一）促销对象本次活动面向南通所有的人。如果把促销的对象比喻成靶子，促销本身就是箭。

9、促销这只“箭”直中“靶心”，威力才够大、够猛。本次活动是 oppooppo 手机南通代理商举办， 仅限于在南通市场上进行广告宣传。（二） 促销时间20XX20XX 年 5 5 月 1 1 日至 2 2 日，即劳动节。平时，大家都比较 忙碌，没有时间逛街买东西，一般人们会选择周末，节假日 出来购物。届时，市中心人流量会大量增加，是举行促销活 动的最佳时期。第5页共 35 页（三） 促销地点南大街五星广天手机移动大卖场。本卖场位于市中心，是人流量最多的地方，也是接触顾客最多的地方。同时，本 卖场门口有一块很大的空地，可以搭建舞台，这样不会影响 交通不畅。本卖场离八仙城、时尚街比较近，届时定会有许

10、多人经过本地。此外，本卖场也是南通市最大的手机卖场， 也是顾客购买手机的首选之地。（四） 促销工具本次促销活动采用的促销工具是大型的露演活动、poppop广告和赠品广告。“五一”是国家法定假日，大部分人都放 假，学生也会放假。那时，市中心的客流量会比平常多几倍， 大型的露演活动必会引起人们的关注。惯例的条幅、海报、吊旗是方的，本次活动的条幅、海报、吊旗增加了扇形的图案，KTKT 板是异型的、立体的。应用扇子这个中国元素符号，不仅符合中国传统文化，而且独一无二与众不同，容易辨认，便于传播 . .绿色比较鲜艳明亮，更有利于消费者走近 oppooppo 专柜。除了应用惯例的灯箱、海报之外，我们策划了

11、三层 KTKT 板吸引顾客。高层 KTKT 板，挂在最高处，吸引 1010 米外仰视的顾客；中层KTKT 板支在柜台上 8080 公分高，吸引 5 5 米内平视的顾客；低层 KTKT 板吸引 3 3 米内俯视的顾客。履行标准：一是设计“抢眼”吸引顾客眼球；二是悬挂“挡眼”，遮断顾客视线；三是效果“惹眼”，惹急竞争品牌！通过江海晚报、南通广播对本次oppooppo 五一促销活动进第6页共 35 页行广告宣传，使南通所有的入都知道此次活动。四、促销方案的内容促销方案主要内容有：诱因大小、参与条件、促销媒体分配、促销时间长短和促销预算。（一） 诱因的大小本次活动准备的赠品是手机挂件，天堂雨伞和时尚挎

12、包以吸引顾客的关注度。本次赠品是消费者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顾客的注意。（二） 参与条件本次活动面向大众，只要你愿意都可以参与到活动中来。（三） 促销活动的媒体分配本次活动主要通过宣传单页和广告让大众知道。招聘一 些兼职大学生在人流量多的地方发宣传单页，让大众对 oppooppo的产品有简单的了解。通过江海晚报和南通广播电视台让大 众知道有本次促销活动。（四） 促销时间的长短 本次活动定为二天。（五） 整体促销预算本次促销活动的场地费 20002000 元，演员 100100 元每个人，共 1111 人，道具 800800 元，临促 5050 元每天（2020 个人），再加上 主持

13、人，业务员，促销员的工资，再加上赠品总共花去的费 用在一万元左右。五、促销方案实施流程（一） 培训在活动开展之前，先对本公司的促销员、临促及业务元进行产品知识培训。本次培训主要是让促销员深入了解oppooppo手机功能，并能熟练的为顾客演示手机功能，解决顾客提出的各种问题。同时，本次培训的目的是让兼职的大学生对 oppooppo 手机的功能有一个简单的了解 ， 能给顾客做简单的介绍，在现场能积极配合促销员的工作. .同时业务员也要掌握产品知识，在活动当天处理突发事件， 配合促销员的销售工作。（二） 现场舞台布置第 7 页共 35 页第8页共 35 页活动当天，业务员在七点之前到达活动现场，在八

14、点半之前将舞台布置好。舞台 1 1 米高，长为 4.54.5 米，宽为 2.52.5 米， 用红地毯铺上。背景长 4.54.5 米，宽 2 2 米。上行写：oppooppo 手机 五一真情回报南通人民（oppooppo 手机用别的颜色），下行写： 大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体） ，舞台左 右各放一个音响。舞台前再摆个气模。（三） 柜台设置柜台和舞台距离为 8 8 米，用 1212 个玻璃柜台围成一个正 方形，柜台里放个三脚架高 2.52.5 米，用来贴海报，真机放在 柜台里，柜台上放模型，模型下放着相应的传单，柜台的手 机应按价格摆放，每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到

15、机器和影响销售员和消费者），每个柜台有两位销 售员。（四） 人员选择舞台人员选择：舞台的演员应选择乐队，注目率高，能 更好的留住消费者，乐队应尽量 邙日光”，能给人一种活力， 乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽 默，并且有很强的应对现场的能力 ，还要配一个电工，防止 出现电力方面的问题，好及时修复，也可以帮助搬运奖品之 类的。柜台销售人员选择：首先这些人员要有过销售经验，不 要找学生之类做柜台销售人员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些，也没有过销售 经验，选择的人员外貌也要经过审核， 对服务态度也要有一 个大概的考核， 经过培训让她们了解 opp

16、oppo o每款手机的功能，并灵活运用手机，每个柜台站两人，促销员的销量和工资直 接联系起来从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售 业绩。（五）服装的选择第9页共 35 页舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量 显的有风格但还不令篇二：20XXoppo20XXoppo 手机促销活动方案20XXoppo20XXoppo 手机促销活动方案方案一：oppooppo 手机促销活动方案一、oppooppo 手机 swoTswoT 分析优势：1.1.品牌全球注册 2.2.得天独厚的数码音频技术3.10003.100020002000 的手机价格竞争优势比较强 4.4.经验优势 5.5.雄厚 的

17、自主研发能力劣势：1.1.起步较晚，目前市场占有率较低2.2.产品少，机型单一 3.3.功能不够强大 4.4.产品线有限机会：1.1.市场容量巨大 2.3g2.3g 宽带的显著提升 3.3.科技技 术不断发展 4.4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越 来越高威胁：1.1.国内国外竞争者多，竞争比较大 2.2.核心技术掌握不够 3.3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势二、 活动目的加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服 务，提高顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低 生产成本继续保持原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力 度，推出新品牌，

18、形成自己的品牌。 oppooppo 手机关于”留住最 真的 促销活动方案为了迎接五一小假期的到来， 抓住一个 节日购买的金朝日。oppooppo 如何在激烈的手机市场竞争中打响 名号，独树一帜？达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列 的促销活动及一些优惠价格策略，打开在大学城里oppoppo o第10页共 35 页的名气，增加销售量，传递 oppooppo 给我们彼此带来最真的爱。三、 活动主题 留住最真的 四、 活动时间20 xx20 xx 年 5 5 月 1 1 日一 5 5 月 3 3 日五、 活动地点：南坪万达广场、沙坪坝三峡广场六、 活动对象：大学生、情侣、工人七、 活动内容：活动前的

19、准备：1 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这 些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人 们对于 oppooppo 有一定的印象和了解。2 2、准备好一切促销所需物品（例如示范产品和销售产品，宣传用的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰）。3 3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭一女一起应对消费者。4 4、街道布置：在步行街每隔 8080 米，高 3.53.5 米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同）广告策划，一共三个条 幅。第11页共 35 页5 5、舞台布置：1 1 米高，长为 4.

20、54.5 米什么是策划，宽为2.52.5 米的台子，用红地毯铺上，背景长 4.54.5 米，宽 2 2 米；上 行写：oppooppo 手机，真情回报重庆人民（oppooppo 手机四个字用 别的颜色）下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另 一种字体），舞台左右各放三个音响舞台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆 2 2 米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子 砸到群众），在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。6 6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员7 7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队， 注目率高，能更好的留住消费

21、者，乐队应尽量 阳光 ，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进 行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配一 个电工，（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以 帮助搬运奖品之类的）；柜台销售人员选择，首先这些人员 要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因为她 们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺 一些房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要 经过审核，对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让 她们了解天时达每款手机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而 可以提高柜台销售人员的服务态度和

22、销售业绩）。&服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽 量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并 佩带柜台销售人员的标志。第12页共 35 页活动中的操作节目设置：1 1、情侣组：（1 1） 现在邀请几对情侣上台前来，都着装好oppooppo 公司 统一的服饰。（2 2）由几对情侣之中的一位男士（女士）蒙上眼睛摸 台上的其余嘉宾女士 （男士）的脸，看是否可以辨认出对方. .(3)最后找准了自己的另一半的将送出由oppooppo 公司提供的精美情侣手表一套 2 2、 学生组： (1 1)现场邀请一些学生 清唱 oppooppo 广告的音乐，最后由场下观众决定

23、最终的冠军， 将由 oppooppo 公司提供 oppo(mp4)oppo(mp4) 部 3 3、游戏组(快速投球)：(1) 把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里(2)按照规定的时间投进写有 oppooppo 的篮球最多者为胜 利，送由 oppooppo 公司提供的直板体验机一部。活动后的延续购买现场：当天购买oppooppo 任何手机都有促销价格，还有赠送 1g1g 内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装电池。八、活动经费九、促销评估此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓 的目的，运用广告引起消费者的注意，通过介绍

24、手机，作游 戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，第13页共 35 页良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态度，相信20 xx20 xx 年度 opporealopporeal 会”留住最真的”爱。方案二：oppooppo 手机促销活动方案1.1.优势品牌优势oppooppo 品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者，oppooppo 可以提供比其他品牌更高品质，可炫耀的数字产品，因为 oppooppo 始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。技术优势oppooppo 有得天独厚的数码音频技术优势，在视频方面也有与众不同的能力，它

25、采用最主流的视频格式RmVtRmVt 视频直频播放。同时也是手机行业里首家获得RealnetworksRealnetworks 授权的公司。加上自主研发的 pADpAD 洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。价格优势1000100020002000 的手机价格竞争优势比较强，也是 oppooppo 手机取胜的原因之一。经验优势有成功的数码产品生产和营销经验，有自己的生产销售模式。研发优势凭着雄厚的自主研发能力，在产品造型设计上力求时尚第14页共 35 页精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，功能操作上力求简洁易用，在品质表现上力求完美。2.2.劣势起步较晚oppooppo 手机年

26、 5 5 月才上市，起步较晚，目前市场占有率较低。资源劣势相对于诺基亚等知名手机品牌，产品少，机型单一。功能劣势相对于其他品牌，功能不够强大。3.3.机会手机行业仍有一定成长空间，市场容量巨大自改革开放以来，我国经济建设取得了巨大的成就，综合国力不断提高。 居民的生活水平显著的提高， 人们对手机 的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不 断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移 动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我 国手机产业发展提供了良好空间。科技技术不断发展，音乐手机智能化成为音乐手机重要 发展方向之一3g3g 宽带的显著提升，为音乐手机快捷无线下载

27、业务提供 了强有力的支持中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也 越来越高4.4.威胁第15页共 35 页同类手机竞争品牌多且已有一定优势在手机市场中，诺基亚和二星等著名品牌也致力于研究品牌手机，诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是 将 mp3mp3 作为其手机设计的战略之一。此外，国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场，竞争者将会源源不断地增加。手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大 产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级，收益最 大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术，可以在 最短时间里推出最新的手机，也将获得最大的利益

28、。二、oppooppo 手机关于”我的音乐我做主”促销活动方案为了 迎接元旦小长假的到来，抓住一个节日购买的金朝日。oppooppo如何在激烈的手机市场竞争中打响名号，独树一帜？如何有 针对的目标顾客开展营销策略，抓住机遇？主要考虑主要的 目标消费群体和流动量大的地方（如某某大学），展开活动，达到销售和宣传双赢的效果。1 1、活动主题：我的音乐我做主2 2、活动目的：通过一系列的促销活动及一些优惠价格 策略，打开在大学城里 oppooppo 的名气，增加销售量。3 3、活动时间：20 xx20 xx 年 1 1 月 1 1 日4 4、活动地点：某某大学流量大、空间比较宽的地方5 5、活动对象：大学生、情侣6 6、活动内容：第16页共 35 页1 1）促销开始前的准备：1 1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广 告宣传，为促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名度，这是一次全力以赴的广告活动，使人 们对于 oppooppo 有一定的印象和了解。