第3章贸易术语

1、第三章第三章INCOTERMS20101第三章第三章 国际贸易术语国际贸易术语2第一节第一节 贸易术语概述贸易术语概述 3一、贸易术语（一、贸易术语（trade terms，price terms）的含义的含义 产生原因产生原因 责任责任费用费用4风险风险理解的关键点在理解的关键点在5（二）贸易术语的定义（二）贸易术语的定义 62、定义的两个要点：、定义的两个要点：7二、贸易术语的作用二、贸易术语的作用 8 91011美国定义修订本美国定义修订本关于关于FOB解释解释vFOB（Free On Board）在运输工具上交货在运输工具上交货v1、 FOB（named inland carrier

2、at named inland point of departure）“在指在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货货”。v2、 FOB （named inland carrier at named inland point of departure）freight paid to (named point of exportation)”在在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费预付到指定的出口地点货，运费预付到指定的出口地点”。12美国定义修订本美国定义修订本关于关于FOB解释解释v3、 FOB （name

3、d inland carrier at named inland point of departure）freight allowed to (named point )“在在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定地点的运费上交货，减除至指定地点的运费”。v4、 FOB （named inland carrier at named point of exportation ）“在指在指定出口地点的指定内陆运输工具上交定出口地点的指定内陆运输工具上交货货”。13美国定义修订本美国定义修订本关于关于FOB解释解释v5、 FOB Vessel（name

4、d port of shipment）“船上交货（指定装运港）船上交货（指定装运港）”。v6、 FOB （named inland point in country of importation）“在进口国指定在进口国指定内陆地点交货内陆地点交货”14 151617181920212223242526本章主要内容本章主要内容v装运港交货的三种常用贸易术语：装运港交货的三种常用贸易术语：FOBFOB、CFRCFR、CIFCIFv出口国内陆交货的三种贸易术语：出口国内陆交货的三种贸易术语：FCAFCA、CPTCPT、CIPCIPvINCOTERMS 2010INCOTERMS 2010新增两个贸易

5、术语：新增两个贸易术语：DAPDAP、DATDATv重点掌握：重点掌握： 1.1.各种贸易术语的英文缩写；各种贸易术语的英文缩写； 2.2.六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义务、风险；六种常用贸易术语中买卖双方的责任、义务、风险； 3.3.使用每个贸易术语应注意的问题。使用每个贸易术语应注意的问题。27一、装运港交货的三种常见贸易术语一、装运港交货的三种常见贸易术语 （一）（一）FOB (Free on Boardnamed port of shipment) 装运港船上交货（装运港船上交货（指定装运港）指定装运港）适合运输方式适合运输方式海运海运内河运输内河运输价格主要构成价格主要构成出口

6、商品成本出口商品成本+ +利润利润（不包含海运费（不包含海运费与保险费）与保险费）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)FOB QingdaoFOB Qingdao青岛港船上交货青岛港船上交货。281、FOB贸易术语中买卖双方的基本责任贸易术语中买卖双方的基本责任卖卖 方方按规定时间、地点，依港按规定时间、地点，依港 口惯口惯 例交货至例交货至买方指派买方指派船上，船上，通知通知 买方买方；承担货物承担货物装上船前装上船前一切风险和一切风险和 费用；费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理出口手出口手 续，缴纳续，缴纳有关税费；有关税费；按合同规定提供有效按合同规定提供有效纸面单据纸面单据

7、 或或电子单证。电子单证。(5)应买方请求、承担费用，应买方请求、承担费用，提供提供 货物安全信息和资料货物安全信息和资料 买买 方方自负费用、租赁自负费用、租赁船只派往船只派往指定指定 港口，港口，并通知卖方；并通知卖方；承担货物承担货物装上船后装上船后的一切风险的一切风险 和费用和费用；自负费用办理自负费用办理货物运输保险货物运输保险手手 续续;自担费用及风险自担费用及风险办理办理进口手进口手 续续，缴纳缴纳有关税费有关税费；支付货款并接受卖方提供的支付货款并接受卖方提供的有有 效纸面效纸面或或电子单证。电子单证。(6)应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用，提供，提供 运输和途经国的安

8、全信息运输和途经国的安全信息29FOB贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOB仓库仓库码头码头30 1 1、双方风险划分、双方风险划分 以货物装上船为界（以货物装上船为界（on board of the vessel），），规则规则2000为货物为货物“越越过船舷过船舷”（pass the ships rail） 2 2、船货衔接问题、船货衔接问题 买方租船后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买方租船后应及时通知卖方。为做好船货衔接，买方可以委托买方可以委托卖方卖方租船、订舱，包括代办运输保险（租船、订舱，包括代办运输保险（但运费仍

9、由买方承担但运费仍由买方承担）。）。3 3、装船费用负担、装船费用负担 卖方负担卖方负担。按照按照INCOTERMS 2000INCOTERMS 2000装船费用需要双方在合同中明装船费用需要双方在合同中明确规定，采用确规定，采用FOBFOB术语的变形。术语的变形。2 2、使用、使用FOBFOB贸易术语注意的问题贸易术语注意的问题FOB Liner terms（班轮条件）：班轮条件）： 买方负担装船费买方负担装船费FOB Under Tackle（吊钩下交货）：吊钩下交货）：买方负担装船费买方负担装船费FOB Stowed（理舱费在内）理舱费在内） ： 卖方负担装船费卖方负担装船费FOB Tr

10、immed（平舱费在内）平舱费在内） ： 卖方负担装船费卖方负担装船费FOBST（理舱、平舱费在内）理舱、平舱费在内） ： 卖方负担装船费卖方负担装船费31 4 4、与、与19411941美国对外贸易定义修订本美国对外贸易定义修订本的区别的区别 （1 1）交货地点：美国）交货地点：美国FOBFOB术语中有六个交货地点：术语中有六个交货地点： FOB(named inland carrier at named inland point of departure) 在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货FOB(named inland carrier

11、at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportation)在内陆指定发货地点的指定内在内陆指定发货地点的指定内 陆运输工具上交货，运费预付至指定的出口地点陆运输工具上交货，运费预付至指定的出口地点FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight allowed to (named point of exportation)在内陆指定发货地点的指定内在内陆指定发货地点的指定内 陆运输工具上交货，减除至指

12、定出口地点的运费陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费FOB(named inland carrier at named inland point of exportation) 在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOB vessel (named port of shipment) 在指定装运港船上交货在指定装运港船上交货FOB(named inland point in country of importation) 在进口国指定内陆地点交货在进口国指定内陆地点交货 32上述六种上述六种FOBFOB贸易术语中，只有第种与贸易术语中，只有第种与I

13、NCOTERMS2000INCOTERMS2000的的FOBFOB术语交货地点相同。因此，在与美国以及其它美洲国术语交货地点相同。因此，在与美国以及其它美洲国家进行贸易，使用家进行贸易，使用FOBFOB贸易术语并要求在出口国装运港交货贸易术语并要求在出口国装运港交货时，一定要使用时，一定要使用FOB Vessel，否则，可能被误解为在出口国，否则，可能被误解为在出口国内陆交货。内陆交货。如：如：FOB Vessel Qingdao (青岛港船上交货青岛港船上交货) FOB Vessel New York (纽约港船上交货纽约港船上交货) （2）办理出口手续及费用：）办理出口手续及费用： 194

14、11941美国对外贸易定义修美国对外贸易定义修订本订本规定：所有规定：所有FOBFOB术语下，办理出口手续及产生的费用，术语下，办理出口手续及产生的费用，都有都有买方承担买方承担。但。但在买方付费的前提在买方付费的前提下下卖方可以代办卖方可以代办。33国际商会与国际商会与美国定义修订本美国定义修订本关于关于FOB解释解释有重大差异有重大差异 v定义修订本定义修订本中的中的FOB是交通工具上是交通工具上交货并分为交货并分为6种情况种情况,其中前三种是在出其中前三种是在出口国内指定地点的内陆运输工具上交货；口国内指定地点的内陆运输工具上交货；第四种是在出口地点的内陆运输工具上第四种是在出口地点的内

15、陆运输工具上交货；第五种是在装运港船上交货交货；第五种是在装运港船上交货FOB Vessel；第六种是在进口国指定内陆地第六种是在进口国指定内陆地点交货。点交货。34v所适用的运输方式和交货地点不同所适用的运输方式和交货地点不同v 美国把美国把FOB分六种，是指在出口国的分六种，是指在出口国的内陆和装运港以及进口国内地装运港交货，内陆和装运港以及进口国内地装运港交货，交货方式是指在任何一种运输工具上交货。交货方式是指在任何一种运输工具上交货。v 国际商会国际商会FOB条件是指在出口国装运条件是指在出口国装运港船上交货，只限于海洋和内河航运。港船上交货，只限于海洋和内河航运。35v对于装运港船上

16、交货的表示方法不同对于装运港船上交货的表示方法不同v 美国的表示是在美国的表示是在FOB与装运港之间与装运港之间+Vessel veg：核桃核桃 每公吨每公吨 300英镑英镑 FOB Vessel 新港（美国）新港（美国）v 国际商会的表示就是国际商会的表示就是FOB+装运港名装运港名称称36v出口手续及费用负担不同出口手续及费用负担不同v 美国规定由买方支出卖方协助提供出口美国规定由买方支出卖方协助提供出口单证的费用及出口税和因出口产生的其他费单证的费用及出口税和因出口产生的其他费用。用。v 国际商会规定由卖方支付出口费和出口国际商会规定由卖方支付出口费和出口税税37n案例：我国某公司购买美

17、国旧金山案例：我国某公司购买美国旧金山一公司的产品，合同中就写着一公司的产品，合同中就写着 : “ 每公吨每公吨1000美元美元FOB San . Francisco ” 。这时交货地点怎么这时交货地点怎么解释？解释？ 38v#依据依据通则通则是在旧金山港口的船上；是在旧金山港口的船上；v#依据依据定义定义则还可在旧金山内陆交通运则还可在旧金山内陆交通运输工具上。所以，这时如果买方要求在装输工具上。所以，这时如果买方要求在装运港船上货则必须在运港船上货则必须在FOB 和港口名称之间和港口名称之间加上加上“Vessel”,即每公吨即每公吨1000美元美元 FOB Vessel San . Fra

18、ncisco ”39FOB案例一案例一v 我方进口商以我方进口商以FOBFOB条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船条件从巴西进口橡胶，但是我方由于租船困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出困难，不能在合同规定的时间内到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并现了较长时期的货等船现象，于是巴西方面要求撤销合同并向我方进口商提出赔偿损失的要求。巴西出口商的做法是否向我方进口商提出赔偿损失的要求。巴西出口商的做法是否合理？合理？l船货衔接问题：船先到：造成空舱；船后到：增加船货衔接问题：船先到：造成空舱；船后到：增加货物仓储费货物仓储费l根据根据FOB

19、条件成交，要求买方在约定的期限租船到条件成交，要求买方在约定的期限租船到指定的装运港接运货物。我方没能及时派船接运货物，指定的装运港接运货物。我方没能及时派船接运货物，属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销合属于违约行为，因此巴西出口商有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失同并要求赔偿损失l 买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，买方有时指定卖方为租船订舱的代理，但即使这样，风险和费用仍由买方承担。风险和费用仍由买方承担。40FOB案例二案例二l我国黑龙江某外贸公司我国黑龙江某外贸公司20042004年以年以FOBFOB条件签订了一条件签订了一批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良

20、好且批皮衣买卖合同，装船前检验时货物的品质良好且符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发符合合同的规定。货到目的港后卖方提货检验时发现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包现部分皮衣有发霉现象，经调查确认原因是由于包装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索装不良导致货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，赔要求。但是卖方认为货物在装船前品质是合格的，发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。发霉在运输途中发生的，因此拒绝承担赔偿责任。对此争议应作何处理？对此争议应作何处理？ 案例分析案例分析 尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，

21、即尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，即包装不良原因则是在装船前已经存在了，因此是卖方在履包装不良原因则是在装船前已经存在了，因此是卖方在履约过程中的过失。按照有关约过程中的过失。按照有关FOBFOB的风险转移规定，买方有理的风险转移规定，买方有理由提出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。由提出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。41FOB案例三案例三v 有一份有一份FOBFOB合同，甲公司出口卡车合同，甲公司出口卡车500500辆，该辆，该批货物装于舱面，其中批货物装于舱面，其中4040辆是卖给某国乙公司辆是卖给某国乙公司的。货物抵运目的港后由承运人负责分拨，船的。货物抵运目的港后由

22、承运人负责分拨，船行途中遇到恶劣天气，有行途中遇到恶劣天气，有5050辆卡车被冲进海中。辆卡车被冲进海中。事后甲公司宣布出售给乙公司的事后甲公司宣布出售给乙公司的4040辆卡车已在辆卡车已在运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行运输途中全部损失。乙公司认为甲公司未履行交货义务，要求赔偿损失，交货义务，要求赔偿损失，甲公司认为货物已甲公司认为货物已经经装上装上船，风险已转移，无须赔偿。请判别孰船，风险已转移，无须赔偿。请判别孰是孰非？为什么？是孰非？为什么？分析分析: :改案例的关键在于货物有没有特定化改案例的关键在于货物有没有特定化. .如果货物进行特定化了如果货物进行特定化了, ,证明该证

23、明该5050件中的件中的4040件是件是乙公司的货物乙公司的货物, ,那么风险在装上船时转移至乙公那么风险在装上船时转移至乙公司司, ,甲公司无需赔偿甲公司无需赔偿. .但是但是, ,在案例描述中说明在案例描述中说明, ,货物抵目的港后由承货物抵目的港后由承运人负责划分运人负责划分. .由此看来由此看来, ,在货物运输途中在货物运输途中, ,货物货物并没有特定化并没有特定化, ,不能证明不能证明5050件损失的货物属于乙件损失的货物属于乙公司的货物公司的货物. .因此因此, ,乙公司有权要求索赔乙公司有权要求索赔, ,卖方要卖方要承担相应责任承担相应责任. .42FOB案例四案例四v我与美商达

24、成的合同中采用的术语为我与美商达成的合同中采用的术语为FOBFOB上海上海, ,合同规定的交货时间为合同规定的交货时间为20012001年年3-43-4月份月份, ,可是可是到了到了4 4月月3030日日, ,买方指派的船只还未到达上海买方指派的船只还未到达上海港港, ,问问: :v1 1 货物在货物在5 5月月2 2日因仓库失火而全部损失日因仓库失火而全部损失. .发生发生灭失的风险应由谁负责灭失的风险应由谁负责 v2 2 船于船于5 5月月2 2日到达并装运日到达并装运, ,由此为保存货物而由此为保存货物而发生的额外费用由谁负担发生的额外费用由谁负担 分析分析: :1 1 买方买方. .如

25、该货物已划归合同项下如该货物已划归合同项下, ,则由买方负担则由买方负担2 2 买方买方. .43FOB案例五案例五 我某公司每公吨我某公司每公吨242242美元美元FOB Vessel New YorkFOB Vessel New York进进口口200200公吨钢材公吨钢材. .我方如期开出信用证我方如期开出信用证, ,但美商来电但美商来电要求增加信用证金额至要求增加信用证金额至5000050000美元美元, ,不然有关出口捐不然有关出口捐税及签证费应由我另行电汇税及签证费应由我另行电汇. .美方此举是否合理美方此举是否合理 分析分析: :不一定不一定. .关键在于该合同是遵循关键在于该合

26、同是遵循20201 10 0通则通则还是还是19411941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本. .如果遵循如果遵循20201 10 0通则通则, ,则由出口方负责出口清关则由出口方负责出口清关, ,美方美方要求不合理要求不合理. .如果遵循如果遵循19411941年美国对外贸易年美国对外贸易定义修订本定义修订本, ,则卖方要求合理则卖方要求合理,FOB Vessel ,FOB Vessel 术语要求由进口方负责货物出口清关术语要求由进口方负责货物出口清关. .44（二）（二）CFR（Cost and Freight . Named Port of Destination） 成本

27、加运费（成本加运费（付至指定目的港）付至指定目的港）适用运输方式适用运输方式海运海运内河运输内河运输 价格构成价格构成出口成本出口成本水运运费水运运费利润利润使用方式使用方式( (以出口为例以出口为例) )CFR New York纽约港船上交货纽约港船上交货451 1、CFRCFR术语种买卖双方的基本责任术语种买卖双方的基本责任卖卖 方方安排运输安排运输，支付至目的港，支付至目的港 运费，货物装船后及时通运费，货物装船后及时通 知买方；知买方；承担货物承担货物装上船前装上船前一切一切 风险和费用；风险和费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理出口出口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；

28、按合同规定提供有效按合同规定提供有效纸面纸面 单据或电子单证单据或电子单证。(5)应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提供提供 货物安全信息和资料货物安全信息和资料买买 方方承担货物承担货物装上船后装上船后一切一切 风险和费用；风险和费用；自负费用办理货物自负费用办理货物运输保运输保 险手续险手续；自担费用及风险办理自担费用及风险办理进口进口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；支付货款支付货款并接受卖方提供并接受卖方提供 的有效纸面或电子单证。的有效纸面或电子单证。(5)(5)应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用，提供，提供 运输和途经国的安全信息运输和途经国的安全信息46FO

29、B、CFR贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOBCFR仓库仓库码头码头47（1 1）关于已装船通知的重要性：）关于已装船通知的重要性： 由于在由于在CFRCFR贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖贸易术语中，租船、订舱责任与货物保险责任分属于卖方和买方。因此，货物装船后卖方有义务及时将装船信息通知买方（方和买方。因此，货物装船后卖方有义务及时将装船信息通知买方（包包括船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等括船名、船公司、货物装迄时间、开船时间等），以便买方接到通知后，），以便买方接到通知后，及时办理货物运输保险手续。

30、否则，如果造成买方及时办理货物运输保险手续。否则，如果造成买方漏保、晚保漏保、晚保，因此出，因此出现的损失，均由卖方赔偿。对此，国际惯例以及有些国家法律有明确规现的损失，均由卖方赔偿。对此，国际惯例以及有些国家法律有明确规定：定：2 2、使用、使用CFRCFR应注意的问题应注意的问题 英国英国19791979年修订的年修订的18931893年货物买卖法年货物买卖法规定：规定：“如果卖方未向如果卖方未向买方发出装运通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在运输途买方发出装运通知，使买方未能办理货物保险，那么，货物在运输途中的风险和损失视为卖方承担。中的风险和损失视为卖方承担。”48 （2 2）关

31、于卸货费用的负担）关于卸货费用的负担 与与FOBFOB贸易术语不同，贸易术语不同，CFRCFR术语下，由于卖方租船并支付到目的港的运术语下，由于卖方租船并支付到目的港的运费，因此，装船费用毫无疑问地由卖方负担。但在目的港的卸货费用如何费，因此，装船费用毫无疑问地由卖方负担。但在目的港的卸货费用如何负担呢？负担呢？ INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方买方”负担，但负担，但“运输合同运输合同”中明确由中明确由“卖方卖方”负担者除外。负担者除外。 买卖合同中，约定卸货费用的做法（买卖合同中

32、，约定卸货费用的做法（CFRCFR的变形）有：的变形）有：CFR Liner Terms（班轮条件）：班轮条件）： 卖方负担卖方负担CFR Ex Ships Hold（舱底交货）：舱底交货）：买方负担买方负担CFR EX Tackle（吊钩下交货）：吊钩下交货）： 卖方负担卖方负担CFR Landed（卸到岸上）：卸到岸上）： 卖方负担卖方负担包括可包括可能出现能出现的驳船的驳船费及码费及码头费等头费等49CFR中的有关卸船费用中的有关卸船费用出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头仓库仓库码头码头驳船费及码头费驳船费及码头费50（三）三）CIF (Cost, Insurance and Fr

33、eight Named Port of Destination) 成本、保险加运费（成本、保险加运费（付至指定目的港）付至指定目的港）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)CIF New York纽约港船上交货纽约港船上交货适用运输方式适用运输方式：海运海运内河运输内河运输 价格构成价格构成：出口成本出口成本 + + 保险费保险费 + + 运费运费 + + 利润利润511 1、CIFCIF术语种买卖双方的基本责任术语种买卖双方的基本责任卖卖 方方安排运输安排运输，支付至目的港，支付至目的港 运费，货物装船后及时通运费，货物装船后及时通 知买方；知买方；自负费用办理货物自负费用办理货物运输保运

34、输保 险险手续；手续；承担货物承担货物装上船装上船前前一切一切 风险和费用；风险和费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理出口出口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；按合同规定提供有效按合同规定提供有效纸面纸面 单据或电子单证单据或电子单证。(6)应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提供，提供 货物安全信息和资料货物安全信息和资料买买 方方承担货物承担货物装上船后装上船后一切一切 风险和费用；风险和费用；自担费用及风险办理自担费用及风险办理进口进口 手续，缴纳手续，缴纳有关税费；有关税费；支付货款支付货款并接受卖方提供并接受卖方提供 的有效纸面或电子单证。的有效纸面或电子单证。(

35、5)(5)应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用， 提供运输和途经国的安全提供运输和途经国的安全 信息信息52FOB、CFR、CIF贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头FOBCFRCIF仓库仓库码头码头53 （1 1）关于保险性质与投保险别问题）关于保险性质与投保险别问题 CIFCIF贸易术语下，卖方办理保险，在性质上是在贸易术语下，卖方办理保险，在性质上是在代为买方投保代为买方投保。原。原因在于，因在于，CIFCIF术语下，买卖双方的风险划分界限仍为装运港的船舷。也术语下，买卖双方的风险划分界限仍为装运港的船舷。也就是说，一旦货

36、物越过船舷，发生的一切货物损失均有就是说，一旦货物越过船舷，发生的一切货物损失均有买方承担，由买买方承担，由买方方找保险公司找保险公司索赔索赔。 CIFCIF贸易术语下，如果合同中规定了保险的险别，卖方必须按照规贸易术语下，如果合同中规定了保险的险别，卖方必须按照规定的险别投保。否则，根据现有国际贸易惯例，卖方只投保海上货物运定的险别投保。否则，根据现有国际贸易惯例，卖方只投保海上货物运输保险的最低的险别输保险的最低的险别（如（如CICCIC的的“平安险平安险”；ICCICC的（的（C C）险）险），但保险），但保险人（公司）必须由信誉良好人（公司）必须由信誉良好（of good repute

37、 ）2 2、使用、使用CIFCIF应注意的问题应注意的问题54 （2 2）关于租船订舱）关于租船订舱 卖方按通常条件卖方按通常条件( (on usual terms) )及惯驶的航线及惯驶的航线( (by usual route) )，租用，租用“适合适合所售商品正常运输的船舶所售商品正常运输的船舶”( (a vessel of the type normally used for the transport of the type of goods sold ) ) 运输合同货物，并支付到目的港的运费。所租的船应具有运输合同货物，并支付到目的港的运费。所租的船应具有“适航性适航性”（Sea

38、worthiness）。）。 除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶除非双方有约定，卖方一般不要接受买方指定船舶国籍、船型、船龄、船级国籍、船型、船龄、船级以及以及船公司和船名船公司和船名的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。的要求。否则，可能带来不能按时租到船的风险。 （3 3）关于卸货费用的负担）关于卸货费用的负担 INCOTERMS 2010INCOTERMS 2010种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由种规定：如果买卖合同中没有约定，卸船费用由“买方买方”负担，但负担，但“运输合同运输合同”中明确由中明确由“卖方卖方”负担者除外。负担者除外。 买卖合同中，约定卸货费用

39、的做法（买卖合同中，约定卸货费用的做法（CFRCFR的变形）有：的变形）有：CIF Liner Terms（班轮条件）：班轮条件）： 卖方负担卖方负担CIF Ex Ships Hold（舱底交货）：舱底交货）：买方负担买方负担CIF EX Tackle（吊钩下交货）：吊钩下交货）： 卖方负担卖方负担CIF Landed（卸到岸上）：卸到岸上）： 卖方负担卖方负担包括可包括可能出现能出现的驳船的驳船费及码费及码头费等头费等55CFR、CIF中的有关卸船费用中的有关卸船费用出口国出口国进口国进口国仓库仓库码头码头仓库仓库码头码头驳船费及码头费驳船费及码头费56 (4)(4)关于象征性交货（关于象征

40、性交货（Symbolic Delivery） “象征性交货象征性交货”是针对是针对“实际交货实际交货”（Physical Delivery）而言的。）而言的。指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物所有权凭证在内的有关括货物所有权凭证在内的有关单据单据，就算完成交货义务，而无须保证，就算完成交货义务，而无须保证到货到货卖方凭单交货，买方凭单付款。卖方凭单交货，买方凭单付款。 反之，如果反之，如果卖方提交的单据不合要求，既使货物完全符合合同规卖方提交的单据不合要求，既使货物完全符合合同规定安全运到指定目的地，也

41、不能算完成交货定安全运到指定目的地，也不能算完成交货。 FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF三种贸易术语下的交货都典三种贸易术语下的交货都典型的型的“象征性交货象征性交货”57（四）（四）FOBFOB、CFRCFR和和CIFCIF的比较的比较相同点：相同点：1. 1. 运输方式：均适用于内河及海洋运输运输方式：均适用于内河及海洋运输2 2交货地点：均在装运港的船上交货地点：均在装运港的船上3 3风险转移界限风险转移界限: :货物装船货物装船4 4进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。进出口手续：卖方办理出口手续，买方办理进口手续。5 5合同性质：均属于合同性质：均属于“装运合同

42、装运合同”（卖方只管装运、不管是（卖方只管装运、不管是 否到达）否到达）6 6、交货性质：均属于、交货性质：均属于“象征性交货象征性交货”581 1、价格构成不同、价格构成不同2 2、双方所承担的责任不同、双方所承担的责任不同3 3、双方所承担的费用不同、双方所承担的费用不同不同点不同点术语术语出口出口报关报关运输及运输及运费运费保险及保险及保险费保险费装船费装船费进口进口报关报关卸船费卸船费价格价格FOBFOB卖方卖方买方买方买方买方卖方卖方买方买方买方买方出口成本出口成本+ + 利润利润CFRCFR卖方卖方卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方买方买方含运费含运费CIFCIF卖方卖方卖方卖方卖方

43、卖方卖方卖方买方买方买方买方含运费含运费保险费保险费FOB、CFR、CIF之间的关系：之间的关系： CIF = CFR + I (保险费保险费) = FOB + F(运费运费) + I59案例一案例一 中国中国A A公司与美国公司与美国B B公司签定出口合同一份，贸易术语公司签定出口合同一份，贸易术语为为CFR New CFR New York,(INCOTERMSYork,(INCOTERMS 2010) 2010)。A A公司按合同规定在公司按合同规定在20112011年年5 5月月2020日将货物运至码头装船，在装船过程中，货物日将货物运至码头装船，在装船过程中，货物脱钩掉落甲板，导致货

44、物受损。脱钩掉落甲板，导致货物受损。A A公司电告公司电告B B公司事故，并称公司事故，并称由于由于CFRCFR系买方投保，按保险惯例保险公司应给予赔偿，所系买方投保，按保险惯例保险公司应给予赔偿，所以要求以要求B B公司向保险公司索赔。公司向保险公司索赔。 问：问：A A可以得到赔偿吗？可以得到赔偿吗？60分分 析析vINCOTERMS 2010INCOTERMS 2010规定规定CFRCFR贸易术语下，买卖双方风险划分以货物装上船贸易术语下，买卖双方风险划分以货物装上船为界，货物为界，货物装上船前装上船前风险由卖方承担。此货物出现损失，是在货物装船过风险由卖方承担。此货物出现损失，是在货物

45、装船过程中发生的，也就是说货物还没有装上船，而出现的损失！因此，此风险程中发生的，也就是说货物还没有装上船，而出现的损失！因此，此风险产生的损失应由卖方产生的损失应由卖方A A承担。承担。 虽然虽然CFRCFR术语下，保险责任归买方术语下，保险责任归买方B B公司，但也只有在风险转移至他承公司，但也只有在风险转移至他承担时，保险责任才开始生效，担时，保险责任才开始生效，B B公司无责任向保险公司索赔，所以公司无责任向保险公司索赔，所以A A公司也公司也不会得到赔偿。不会得到赔偿。上面案例以上面案例以FOBFOB、CIFCIF成交成交, ,结果会如何？结果会如何？61v我方与荷兰某客户以我方与荷

46、兰某客户以FOB条件成交一笔出口货物，合同规定条件成交一笔出口货物，合同规定以信用证以信用证(L/C)为付款方式。卖方收到买方开来的为付款方式。卖方收到买方开来的L/C后，及时后，及时办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖方准备到银行办理了装运手续，并制作好整套结汇单据。在卖方准备到银行办理议付结汇手续时，收到买方来电称：办理议付结汇手续时，收到买方来电称：载货船只在运输途中载货船只在运输途中遭受意外事故，大部分货物受损。遭受意外事故，大部分货物受损。为此，买方要求在等到具体为此，买方要求在等到具体货物损失情况确定后，才同意银行向卖方付款。我方一方面回货物损失情况确定后，才同意银行向卖方付

47、款。我方一方面回复买方，对货物在运输途中遭受损失表示十分遗憾，一方面照复买方，对货物在运输途中遭受损失表示十分遗憾，一方面照常向议付银行办理收款手续。常向议付银行办理收款手续。问进口方的要求是否恰当？买方问进口方的要求是否恰当？买方的货物损失应该向谁索赔？的货物损失应该向谁索赔？案例二案例二 62v进口方的要求不恰当。因为进口方的要求不恰当。因为FOB条件下，货物条件下，货物装上船后，装上船后，风险和费用承担责任即转移给买方。风险和费用承担责任即转移给买方。v对于买方的货物损失，如果买方投保且属于保险范围内，对于买方的货物损失，如果买方投保且属于保险范围内，则应由保险公司赔偿；否则由买方自己承

48、担。则应由保险公司赔偿；否则由买方自己承担。分分 析析如果以如果以CIFCIF贸易术语成交，该损失应由谁贸易术语成交，该损失应由谁承担？承担？63v某年我某外贸公司出口一批核桃给英国客户，合同采用某年我某外贸公司出口一批核桃给英国客户，合同采用CIF术语成交，术语成交，凭不可撤销即期凭不可撤销即期L/C付款。由于核桃销售的季节性很强。因此，买方要求在付款。由于核桃销售的季节性很强。因此，买方要求在合同中写名合同中写名：“10月份自中国港口装运，卖方保证载货船只月份自中国港口装运，卖方保证载货船只12月月2日到达英日到达英国目的港。否则，在买方要求下卖方同意取消合同，如果货款已经收妥，国目的港。

49、否则，在买方要求下卖方同意取消合同，如果货款已经收妥，则须退还买方则须退还买方”。合同签定后卖方于合同签定后卖方于10月中旬装运，凭月中旬装运，凭L/C规定的单据向银规定的单据向银行收妥货款。不料轮船在运输途中主机损坏，无法继续航行。为保证按期行收妥货款。不料轮船在运输途中主机损坏，无法继续航行。为保证按期抵达目的港，我方以抵达目的港，我方以重金租用拖轮重金租用拖轮带货轮继续航行，但因途中又遭遇台带货轮继续航行，但因途中又遭遇台风，致使货物到达目的港时间比合同规定时间晚了几个小时。恰逢英国核风，致使货物到达目的港时间比合同规定时间晚了几个小时。恰逢英国核桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多数则

50、要求取消合同、退回货款。桃市场价格下跌，除个别客户提货外，多数则要求取消合同、退回货款。按照合同规定我方无奈只好退款，为此遭受重大损失。按照合同规定我方无奈只好退款，为此遭受重大损失。从这一案例中，我从这一案例中，我们应接受什么教训？们应接受什么教训？案例三案例三 64分分 析析v首先，卖方不应接受买方的与首先，卖方不应接受买方的与CIF术语内容相冲突的术语内容相冲突的“额外规定额外规定”，正正是由于该规定，改变了是由于该规定，改变了CIF合同的性质，由本来的合同的性质，由本来的“装运合同装运合同”（即（即“象征象征性交货性交货”）变为）变为“达到合同达到合同”（即（即“实际交货实际交货”）。

51、）。v其次，其次，CIF条件下，风险在出口国条件下，风险在出口国“货交承运人货交承运人”时就已经转移至买时就已经转移至买方，因此，运输途中轮船发生故障，租用拖轮的费用，如果属于保险范方，因此，运输途中轮船发生故障，租用拖轮的费用，如果属于保险范围应有保险公司负责，否则由船方或买方负责。围应有保险公司负责，否则由船方或买方负责。v第三，第三，CIF条件下，卖方只负责按时把货物装上指定船只，而没有义条件下，卖方只负责按时把货物装上指定船只，而没有义务保证货物的按时到达。务保证货物的按时到达。 应吸取的教训：应吸取的教训：在合同中不应该接受与在合同中不应该接受与CIF术语内容有明显冲突，、术语内容有

52、明显冲突，、且对己方明显不利的规定！且对己方明显不利的规定！65二、向承运人交货的三种贸易术语二、向承运人交货的三种贸易术语（一）（一）FCA（Free Carriernamed place of delivery） 货交承运人（货交承运人（指定交货地点）指定交货地点）使用方式使用方式(以出口为例以出口为例)FCA Jinan railway station济南火车站货交承济南火车站货交承运人。运人。适合运输方式适合运输方式各种运输方式各种运输方式价格主要构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本+ +利润利润（不包含运费与（不包含运费与保险费）保险费）661 1、FCAFCA术语下卖买双方的基

53、本责任术语下卖买双方的基本责任卖卖 方方在合同规定的时间、地点交在合同规定的时间、地点交 货至货至买方指定承运人，买方指定承运人，并通并通 知买方；知买方；承担货交承担货交承运人控制前承运人控制前的一的一 切风险和费用；切风险和费用；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物出出 口口的一切手续；的一切手续；提供有效的提供有效的各种单证各种单证；应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提，提 供货物安全信息和资料供货物安全信息和资料买买 方方签订自指定地点起运的运输签订自指定地点起运的运输 合同，承担运费，并将合同，承担运费，并将承运承运 人人通知卖方；通知卖方；承担承担货交承运人后货交承

54、运人后的一切风的一切风 险和费用；险和费用；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物进进 口口手续；手续；受领货物并受领货物并支付货款支付货款；自负费用办理自负费用办理运输保险运输保险; ;应卖方请求、承担费用应卖方请求、承担费用，提，提 供运输和途经国的安全信息供运输和途经国的安全信息67FCA贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库/工厂工厂码头码头FOBCFRCIF仓库仓库码头码头承运人承运人FCA汽车站汽车站火车站火车站飞机场飞机场68（1 1）关于交货责任与地点）关于交货责任与地点 根据根据INCOTERMS2000INCOTER

55、MS2000的规定，卖方应在约定的日期和期限内，的规定，卖方应在约定的日期和期限内，将货物交付买方指定的将货物交付买方指定的承运人或代理人承运人或代理人。如果买方委托卖方签订运输合。如果买方委托卖方签订运输合同，在买方承担风险和运费的前提下，交付卖方指定的承运人或代理人。同，在买方承担风险和运费的前提下，交付卖方指定的承运人或代理人。2 2、运用、运用FCAFCA术语应注意的问题术语应注意的问题 若指定地点是在若指定地点是在卖方所在地卖方所在地，则当货物被装上买方指定的承运人，则当货物被装上买方指定的承运人提供的运输工具时，完成交货责任；提供的运输工具时，完成交货责任； 若指定地点是其它任何地

56、点若指定地点是其它任何地点，则当货物在卖方的运输工具上，尚未则当货物在卖方的运输工具上，尚未卸货而交给指定的承运人处置后，就完成交货；卸货而交给指定的承运人处置后，就完成交货；69 （2 2）风险转移问题）风险转移问题 以货交以货交承运人处置承运人处置为界；如果买方未能及时通知卖方有关承运人为界；如果买方未能及时通知卖方有关承运人的事项，则自规定的交付货物日期届满时，货物灭失或损毁的风险转移的事项，则自规定的交付货物日期届满时，货物灭失或损毁的风险转移给买方。给买方。 若买方没有明确指示，则卖方可以根据运输方式、货物若买方没有明确指示，则卖方可以根据运输方式、货物的数量、性质等将的数量、性质等

57、将货物交给承运人货物交给承运人，就算完成交货。，就算完成交货。与与FOB的区别：的区别：适合的运输方式不同（适合的运输方式不同（包括水运、陆运、空运等包括水运、陆运、空运等）风险转移界限不同（风险转移界限不同（货交承运人为界货交承运人为界）70 （二）（二） CPT（Carriage paid to named place of destination）运费付至（）运费付至（指定目的地）指定目的地）使用方式使用方式( (以出口为例以出口为例) )CPT Chicago railway station运费付至芝加哥火运费付至芝加哥火车站车站适合运输方式适合运输方式各种运输方式各种运输方式价格主要

58、构成价格主要构成出口商品成本出口商品成本运费运费 + +利润利润711 1、CPTCPT术语中买卖双方的基本责任术语中买卖双方的基本责任卖卖 方方签订签订运输合同运输合同，支付货物运，支付货物运 至进口国目的地的运费；至进口国目的地的运费；在合同规定的时间、地点在合同规定的时间、地点交交 货给承运人货给承运人，并及时通知买，并及时通知买 方；方；承担货交承运人承担货交承运人控制前控制前的一的一 切风险和费用；切风险和费用；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物出出 口的一切手续口的一切手续；提供有效的提供有效的各种单证各种单证; ;应买方请求、承担费用应买方请求、承担费用，提，提 供货物

59、安全信息和资料供货物安全信息和资料买买 方方承担货交承担货交承运人后承运人后的一切风的一切风 险和费用；险和费用；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物运运 输保险输保险事宜；事宜；自负风险和费用办理货物自负风险和费用办理货物进进 口手续口手续；受领货物并受领货物并支付货款支付货款;应卖方请求并承担费用应卖方请求并承担费用，提提 供运输和途经国的安全信息供运输和途经国的安全信息72FCA、CPT贸易术语的交货点贸易术语的交货点/风险划分界限风险划分界限出口国出口国进口国进口国仓库仓库/工厂工厂码头码头FOBCFRCIF仓库仓库码头码头承运人承运人FCACPT汽车站汽车站火车站火车站飞机场

60、飞机场732 2、使用、使用CPTCPT术语应注意的事项术语应注意的事项（1 1）货交承运人后的通知问题）货交承运人后的通知问题 CPTCPT与与CFRCFR术语在通知买方上有相似之处。都术语在通知买方上有相似之处。都是为了便于买方及时办理投保和准备接货。是为了便于买方及时办理投保和准备接货。（2 2）与）与CFRCFR术语的区别术语的区别 适合的运输方式不同（包括水运、陆运、空运）适合的运输方式不同（包括水运、陆运、空运） 风险转移界限不同（货交承运人为界）风险转移界限不同（货交承运人为界） 74（三）（三） CIP（Carriage and Insurance paid tonamed p