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文档简介

1、怎样坚定从业信心 帮助渴望破零的伙伴帮助渴望破零的伙伴是什么阻碍了我们的展业？是什么阻碍了我们的展业？1.一一 温家宝总理提出大力发展保险业和若干意温家宝总理提出大力发展保险业和若干意见见2.二二 国十条的下发国十条的下发二二 各级政府的认知度提高各级政府的认知度提高三三 优秀的伙伴得到社会的认可与肯定优秀的伙伴得到社会的认可与肯定是什么阻碍了我们的展业？一一 商业保险市场日趋完善成熟商业保险市场日趋完善成熟二二 客户对保险的需求提高客户对保险的需求提高三三 农村市场的开发农村市场的开发是什么阻碍了我们的展业？一一 中国人寿的辉煌中国人寿的辉煌二二 水口山支公司的文化氛围水口山支公司的文化氛围

2、三三 同业公司的竞争同业公司的竞争 一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老一个年轻人，觉得自己怀才不遇，有位老人听了他的遭遇，随即把一粒沙子扔在沙滩上人听了他的遭遇，随即把一粒沙子扔在沙滩上，说：，说：“请把它找回来请把它找回来”，“这怎么可能这怎么可能”年年轻人说道，接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上轻人说道，接着老人又把一颗珍珠扔到沙滩上，“那现在呢？那现在呢？”他说。他说。如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人如果你只是沙滩中的一粒沙，那你不能苛求别人注意你，认可你。如果要别人认可你，那你就想办法注意你，认可你。如果要别人认可你，那你就想办法先让自己变成一颗珍珠。先让自己变成一颗珍珠。:是

3、什么阻碍了我们的展业？一一 放弃（我不适合于寿险行业）放弃（我不适合于寿险行业）二二 犹豫（拿完续保再说）犹豫（拿完续保再说）三三 努力（没有技巧与方法，难以促成）努力（没有技巧与方法，难以促成）四四 坚持（只是暂时的低谷）坚持（只是暂时的低谷） 一个富商在他双胞胎儿子生日那天在其中一个孩一个富商在他双胞胎儿子生日那天在其中一个孩子的房间里堆了很多玩具，而另一个孩子的房间里子的房间里堆了很多玩具，而另一个孩子的房间里则是很多马粪，结果第一个孩子看到很多的玩具却则是很多马粪，结果第一个孩子看到很多的玩具却还是愁眉不展，说：还是愁眉不展，说：“这里没有一个是我要的这里没有一个是我要的”。而另一个却

4、非常高兴，说：而另一个却非常高兴，说：“看来爸爸要送我的小看来爸爸要送我的小马就在附近。马就在附近。”如何获得乐观的心态：用你的行动去影响你的心态用你的行动去影响你的心态不要经常说消极词语不要经常说消极词语心怀感激心怀感激学会自我激励学会自我激励 l l 有一种等待叫做风雪无阻有一种等待叫做风雪无阻 l l l l我们的第一单；l我们的第一个客户；l我入司的情景；l我最感谢的一个人；l公司的关爱，家人的支持，伙伴的鼓励！ l是退缩，还是勇往直前？l是消极，还是乐观进取？l是被动，还是迎接挑战？l是离开，还是做得更好？ 请重新点燃心中的激情，制定目标，并竭尽全力用行动去实现目标，战胜自我！l我们要为自己努力！l

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