业务员工作参考计划 (2)_第1页
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文档简介

1、业务员工作参考计划 (2)一、想方法制订每日工作流程表没有工作目的和每天时间安排的人，总是非常悠闲，而有了明确的目的，对本人每天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得非常有意义非常有价值。因此，我们要养成每天制订工作流程表的适应。1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方商定的时间和地点来安排本人的行程。最好在商定地点附近开展业务。2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得非常紧张。比方说，原定打算上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午

2、1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提早到场等待客户，给客户表达出尊敬感。3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。二、一天时间安排1、早会培训学习(8：00-8：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，也能够单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮番做主持人和讲师，大家制造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容能够循环推进。2、设计跟进(8：40-9：00)业务员参加完早会培训以后，要与

3、设计师进展单独沟通，业务员能够将客户的新音讯、新要求、新办法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因本人的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系3、打(访问、跟进)(9：00-9：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进展访问或跟进，一般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打正是好时候。业务员最好在公司里打，一则方便记录，制造更好的沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新办法也可直截了当与设计师进展沟通。业务员要养成每天跟进客户的适应。4、到小区展开行动(9：30-17：00)这一段时间主要用于联络新客户，培育本人的客户资源。所以也要依照实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会能够不开，能够不打。晚上回公司的时间也可早可晚，假如小区客户下班后较多，就能够晚回去5、回公司打(17：00-18：00)(u2假如业务员搜集到了非常多的客户号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务，这一段时间打的效果最理想。6、晚上要进展客户分析;su!业务员晚上下班后，要养成对本人白天所联络的客户进展分析的适应，能够结合公司推出的客户分析表，只有对客户进展精确分析定位，才能找到与客户进展更好沟通的技巧和打破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进展沟通7、晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你每天

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