大学生创业计划书样本

1、大学生创业方案书样本 公司或工程名称 创业方案 机密 项 目 名 称 :大学城网上超市商业模式 创业方案书 年 月 日 团队负责人姓名 范浩枫 性别男 学号 0xx411219 专业金融 第 1页 公司或工程名称 创业方案 机密 第一章 摘要 1、 工程描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b 网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。 2、 产品与效劳：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营本钱低、同业竞争小。网超价格比实体店廉价而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢送。 3、 行业及市场：大学生

2、寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应 4、 5、 6、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货： 风险控制：大学生购置超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购置商品。大学生购置超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购置一杯奶，有时购置一包饼干，有时购置一瓶洗发水，有时购置一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购置是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学

3、生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在 第 2页 公司或工程名称 创业方案 机密 寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够廉价几毛钱，但由于购置总量不大，廉价度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购置。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但 是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。 第二章 综述 1: 经营思路 相对大局部人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购置更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。 第二条要加强大学生

4、在网上超市购置理由。 很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比方方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购置。据我所知这种现象比拟普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。 这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比拟远的地方进货，很麻烦。而且需要局部备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购置方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中

5、，即使先 第 3页 享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、标准的效劳及整合力，由分销大学生来承当宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。 2：具体模式 建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两局部，一局部购置最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一局部购置不频繁的备货在网超库房。顾客购置的商品由开展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。 在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。

6、合作代销商品包括图书、数码、化装品等。网站及数据录入完毕后网超代理人，由代理人员去开展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用 号码，顾客购货可直接给呼叫中心 订货。 商品分两局部，一局部是购置最频繁需求最紧急的，比方方便面、饮料、扑克等。这局部商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这局部商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室开展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、qq或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。 第 4页 当开展此顾客的代理人正好不在寝

7、室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购置频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、qq、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这局部需求。整个过程比到楼下超市购置商品更加方便、简单、快速。 商品另一局部是购置不很频繁的商品，比方洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这局部商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店廉价。顾客对这局部商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购置已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购置这局部商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。

8、 可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购置商品的途径平台和提供标准的商品结构和效劳渠道。平台的推广和开展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此根底上大力开展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购置既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，局部商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。 第 5页 我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介效劳、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润。 四、运营

9、模式补充说明 围绕这个网购模式，还有很多细节需要说明，还有一些地方需要详细解释，还有一些点子能够用到这个模式上，这局部内容会在实践中不断完善。 1. 顾客购置方式多样化的目的是为了简化购物方便度，传统大学城网超需要上网才能购置。虽然大学电脑很普及，但是还是有局部学生没有电脑。即使有电脑的学生也不会时时都在上网。而在我们的平台购物，顾客可以选择：1、在网站上订货购物。2、打 购物。3、到代理人寝室购物。4、通过qq购物。5、通过短信购物。6、通过飞信购物。通过这些方式顾客能够更方便快捷的购置到所需的商品。 2. 顾客注册帐号是自己的 号码，我们有顾客的资料，他只需要通过 说明需要什么商品，不需要

10、其它任何说明，我们自然知道送到那间寝室。针对即时商品，我们的目录海报上商品有相应编码，顾客直接只发送商品编码就能够得到货物。 第 6页 3. 此模式设想的当顾客需要任何商品时可以 告诉网超商家需要什么商品，再由网超商家告诉相应代理人送货，这样做的目的是为了防止代理人绕过商家进货销售。此工程也可以考虑顾客直接联系代理人要求送货，这样能够减少环节。只要我们控制价格，制定严格的处分措施，还是能够控制代理人进货渠道的，毕竟他们销量不大，自己进货不便，而且在我方进货由于距离近，往来多，能够实现每次少量进货。 4. 此工程核心是“人情营销”所以顾客注册时需要选择代理人编码，所有的配送由代理人负责，当有顾客

11、要参加网站，而没有推荐代理人时，我们会为顾客推荐离顾客最近的代理人，顾客注册成功后，推荐代理人会到寝室拜访发放目录海报。 5. 前期商品目录海报比拟重要，是代理人拜访完顾客后影响顾客购物的重要工具。为了防止浪费，有效的把海报发放到顾客寝室中。海报本钱可以和代理人平摊，代理人所发海报本钱在他的商品销售利润中扣除。我们和代理人时合作关系，利润和风险共担思路贯穿整个工程。 6. 如何利润分成，备货在代理人寝室中的商品应该由代理人在我处批发购置，其备货本钱由代理人承当。我方因为为其提供销售平台，而且大学生其它进货渠道不便，所以我认为此类商品我方保持利润8%左右。代理人销售此类商品毛利率大概在12%左右

12、。 第 7页 7. 备货在我方商品利润应该和代理人平分，各自分得利润为10%左右。可以促销一些特价商品，这局部商品没有利润，其目的是带动其它高利润商品销售。 8. 充值利润不高，但它是引导顾客使用我们购物渠道的重要工具，我方在淘宝上找充值商家，顾客需要充值时找代理人，代理人直接到淘宝商家处充值方便快捷。另外游戏点卡销售也同样可以做为引导工具，其流程相同。 9. 可以考虑顾客一次性购物满39元，9.5折销售，提高销售量。 10. 可以考虑销售组合商品，比方早餐组合等。多利用节假日销售应季商品，比方情人节、愚人节、圣诞节、中秋节等。在大节临近时做专门的促销，制作海报，由代理人发放到各个寝室。 11

13、. 建立实名认证和积分体系，我们按会员在平台上消费额计算积分和认证身份，这为会员在平台上参加其它活动准备了信任根底。 第 8页 大学生创业方案书通用模板经典版xx-11-26 15:58 | #2楼 大学生创业方案书 一、概要 一个非常简练的方案及商业模型的摘要，介绍你的商业工程，一般500字左右。方案摘要涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出判断。方案摘要主要包括以下内容：公司介绍、者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售方案、生产管理方案、财务方案、资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素

14、。 二、公司描述 a.公司的宗旨 b.公司的名称、公司的结构 c.公司经营策略 在这里用最简洁的方式，描述你的产品效劳;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最适宜的人选。 这局部的目的不是描述整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 d.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值 e.公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描述我公司的'生产设备及厂房主要集中于xxx 建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品效劳的销售量。 增加分

15、销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。 录用新的以便支持在新的市场方案下可持续的开展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 三、产品与效劳 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；开展新产品的方案和本钱分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（效劳）介绍局部，企业家要对产品（效劳）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 四、人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着资源管理、技术管理、财务管理、作业

16、管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原那么和方法。 在创业方案书中，必须要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东 ，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给

17、一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。 五、市场分析 简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何开展这个新生市场。 a.市场描述 我们方案或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要开展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)开展。 市场研究说明(引用源)到20xx年该市场将(开展萎缩)到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不开展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因)这个行业最大的开展将到达xx

18、x。你的公司可能独一无二的将你的产品效劳和xx公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力本钱等困难。 b.目标市场 我们将目标市场定义为x，y，z。现在，这个市场由a个竞争者分享。 我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。 c.目标消费群 是什么因素促使人们购置你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品效劳公司? d.销售战略我们的市场营销部门方案能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道 e.消费群特点 我们之所以选择这些渠道因为： 1、季节变化引起的消费特点; 2、资金的有

19、效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。 针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。 六、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。 a.竞争描述 b.竞争战略市场进入障碍 请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。 七、营销略策及销售 a.营销方案 描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、oem以及电子媒介等等。还要描述你所希望到达的市场份额。 b.销售战略 描述你进行销售

20、所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台播送或是电视广告等方式。 c.分销渠道及合作伙伴d.定价战略e.市场沟通 你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原那么就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。 八、财务分析 财务数据概要。 九、风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些根本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加时机？ （4）在你的资本根底上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年方案表现如何？ 十、附录 如有以下材料，请列出 a.公司背景及结构 b.团队人员简历 c.公

21、司宣传品 d.相关词汇 十一、总结建议 大学生创业筹划书范本xx-11-26 13:48 | #3楼 大 学 生 创 业 方 案 创办人：黄强 班级：xx级物流4班 学号：xx11420001 目录 一、绪论.1 二、公司的成立与简介.2 三、公司开展前景. 4 四、市场评估.5 五、公司的团队管理. 6 六、预测启动资金，资金渠道.7 七、公司的营销与规划.8 八、预计风险.9 九、公司竞争力分析.10 十、收益与回报.11 一、绪论 当今的大学生面临最大的难题就是就业压力，越来越严峻的就业形势使很多大学生感到前途迷茫，甚至不知道读大学的意义何在，毕业后的找工作难、工作压力大、同事之间关系的

22、处理等问题都成了当今最热门关注的话题。为此，作为新一届的大学生的我们不得不为自己以后的人生另外开创一条道路，那就是-创业之路,同时国家也大力鼓励和帮助大学生创业，为此，我们因该从现在开始为自己打算，抓住这个契机，实现自己的创业梦想。以后帮助更多需要帮助的人。 二、公司的成立与简介 1、公司名称 【明眸】眼镜超市 2、公司的成立 【明眸】眼镜店是一家即将成立的眼镜店，将于本人毕业后两年之内于四川理工学院旁浓重开业。本眼镜店以学生为主要效劳对象，产品以中、低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。 3、公司的优势与特点 效劳工程有:电脑验光、

23、维修眼镜、清洗眼镜、咨询眼病、专家专业验光. 效劳特点:专家坐堂验光;先进的主觉电脑验光仪;优质的效劳;绝对物美价廉的眼镜;在正常使用情况下,半年内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良的情形,我们将为你更换同等价值的商品(正常的磨损、擦伤或使用不当不在此限). 技术保证:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将为你复检,于必要时重配同厂牌同品质的镜片. 价格保证:您在亮晶晶购置的每一件均从生产商直接够入,减少中间环节,本钱降低,价格当然合理. 满意保证:您在【明眸】选配的镜架一律一年质保。 三、公司开展前景 1、开展背景 当今时代，社会竞争日益剧烈，繁重的功课让青少年近视人群迅速扩大。统

24、计说明，我国戴眼镜人口已经超过3亿，每年的市场需求量高达1亿副。再加上3.2亿中老年人需要的花镜、以及太阳镜，市场需求量极为可观。另一方面，在当今社会，眼镜消费的个性化，时尚化，品牌化，高档化的趋势日益显著。眼镜早已不是近视人群无奈的选择，而更成为 一种时尚装饰品。 2、开展趋势 三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量， 200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.

25、5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年-一年更换一次. 。就目前形势，做了一个学生近视情况调查： 四、市场评估 1、眼镜销售 据业内人士透露，眼镜和药品一样，有很多流通环节。眼镜的第一次“涨价”在厂家之内，即在眼镜出厂后已不是本钱价。目前大多数厂家在眼镜“出世”之后，生产车间就将眼镜卖给本厂的销售科，在厂家中就能提升512左右不等。销售科买断全权代理后再卖给批发商。为了减少风险，厂家一般不直接售给商店，而是由三层批

26、发商转手后来到眼镜店。其中，每经过一道关口，都会加上一定利润，利润一般在20左右。而最大的利润那么是在零售店， 如果一副眼镜有180元利润，那么100多元是商店得的。 2、顾客特征 眼镜的购置者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购置者、使用者统一,属于个人购置行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响. 不管是暴利也好，不是暴利也好。总的来说，眼镜经营是个有前途的行业,是很“有利可图的”。 主要是看经营者怎样来进行经营管理。 购置眼镜之前最先考虑的因素 33% 五、公司的管理团队 为使眼镜店能成功运营，本店采取直线制组织结构,实行所有权与经营权集于一体的管理经营机制,有我直接管理，向

27、外聘请店长1名，高级验光师2名。销售员4名，运用多做多得，底薪+奖金+提成法，理论,期望理论,等鼓励他们的工作积极性，加强他们的团队合作.和凝聚力。 六、预测启动资金，资金渠道 1、启动资金 一局部由父母亲戚朋友资助，另一局部由自己向银行申请贷款 2、 七、公司的市场营销与规划 1、目标市场 以学生为主,兼及其他人群 2、产品 眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜。 3、包装 从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色.表达简洁,美观,方便,环保的特点。 4、价格 由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生 大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元-200