传统企业成功转型电商操作步骤

1、传统企业成功转型电商4步走计戈ijwww.rich-data.c nwww.rich-data.c n1、厘清误区3传统企业接受电商信息的几个误区：O 1）过分关注电商大趋势：如移动电商趋势及数据等3 2）过分关注与自己毫无关系的电商事件，如腾讯与京东、阿里上市等，和你一毛关系都没有0 3）过多关注个别.不可学习复制如庆丰包子、黄太吉案例等3 4）过分关注电商平台包装.资源倾斜扶持的不可复制案例www.rich-data.c n2. 整体规划0传统企业做电商规划就3件事情O 1）找个合适的电商负责人，放权，先做好天猫3 2）做好全网渠道（京东等）0 3）适当关注微信电商.移动电商，搞点微博微信

2、，布局点自有B2C长远www.rich-data.c n3. 电商思路o传统企业之电商整体思路:传统企业电商小做是做渠道.电商中做是做产品.电商大做是新商业模式。1定位/目标“路径案例小做新渠道定位新生渠道，相对投入小，向线下妥协，鼠标依附于水 泥，线上是线下的补充进驻平台（如淘宝、乐东等）唐狮等中做新业务定位新业务，相抵投入大，线上独立，独立公司、独立预 算、独立库存、独立定价策略、不受企业既有体系制约独立B2C+逬驻平台+授权网络分销七匹狼特步等大做位新模式，战略目标最高，不但线下投入大，线下也逬行 改造投入，线上带动线下升级发展，线上线下充分融合苏宁易购科通芯城等F"www.r

3、ich-data.c n4、电幽帕奏0传统电商运菅节奏0第一个1%：订单转化率达到1 %的基础目标，可以开始的推广0第二个10%:线上销量占整体销量的10%,即可认为电商起步0第三个10%:移动电商占电商10%,跟得上未来5.经验数据0衡量电商3个经验性数据0线上占线下10%表示电商刚起步O 5 （天猫）：2 （B2C） : 2 （分销）www.rich-data.c n:1 （自有B2C官网）渠道较均衡www.rich-data.c n6.冲突警报V / 1D JIXo电商面临的最大冲突0 1）品牌商（原厂）/经销商/分公司/办事处/消费荀线下服务商，是传统企业面对的关系，电 子商务不仅是在

4、网上卖货，而是通过线上把这些关系管理起来3 2）卖货仅是一个子集0 3）品牌商要通过在线方式把业务关系变革，建立强势地位7、冲突解决线上与线下渠道冲突8大解决思路O线上是线下渠道消化存货的渠道（下水道策略）O线上是区别于线下商品的渠道（网络专销品牌）O线上是弥补线下渠道不足（地区不缺策略）Q线上带动线下跑（中低价品牌）O线上提升品牌为主（主流品牌不影响线下）线上线下渠道与价格一致（规模促销例外）线上增值线下（线下商品增值后与线上）线上网店与线下店互动协作（未来线上线下融合）www.rich-data.c nwww.rich-data.c n8、电商阶段0淘宝电商的4个阶段0第一阶段：流量吸进阶

5、段，适销对路的商品引流量第二阶段：产品定位阶段0第三阶段：合员营销阶段0第四阶段：电商品牌阶段0线下是一开始就产品定位，线上是有了一定量与数据才准确定位www.rich-data.c n9、电商架构0电商组织架构三部曲書和畫卞賣韻晝目霜占晶凳粘鍔豔赢簣疋位寺厂 线上渠°鲁恚薦商韻蟹其震蠶隠聽网络销售（如渠道管理和市场营0第三步：电子商务公司：拥有垂直.独立和完整的业务：产品研发.快速供应. 物流.分销渠道建设、市场菅销.品牌宣传.财务结算和客户服务。www.rich-data.c n10、电商文化o传统企业做电商，其电商运营团队文化的改变:www.rich-data.c nwww.rich-data.c n不断试错在运动中 求发展念重要www.rich-data.c n附言0易卓数据专注传统伞W产转別升级0全方位、教练式、实战型服务方式0掾供电商运菅咨询培训、制造业管理.企业信息化规划、信息化管理、信息化建设、信息化 培