营销精英大赛策划书

1、.2010年10月28日当代大学生作为一个特殊的群体，在其成长过程中缺乏自我营销的培养。面对就业压力，作为劳动力商品的大学生需要树立自我营销意识；需要在审视自我、认知专业的前提下进行初步的职业定向；需要塑造良好的“个人品牌”形象。同时，营销人员作为市场中的精英式人才，对其自身素质能力的要求也日益提高，同时也带来了营销方面人才前景的美好展望。营销研习协会为丰富社团文化和同学的业余生活，也为让当代大学生对“营销”具有更深一层的了解与认识，提高实践能力，为大学生以后在个人奋斗道路上能更好的发展。本着引导对营销方面有兴趣的大学生对市场营销领域做一个初步的探索的目的，特面向全校学生开展为期一个月的“营销

2、精英大赛”。活动背景：当今社会的竞争愈演愈烈，激烈的市场竞争给很多营销员提供了机遇，但却给更多的营销员带来了挑战，因而过硬的专业知识和丰富的实践经验便自然而然地受到了更多人的重视，于是我社团根据社会需要，也为丰富社团文化，决定从今年起，开始举办“营销精英大赛”，为同学提供更多的锻炼机会。活动宗旨：丰富社团文化和同学的业余生活，提高会员的语言表达能力和交际 能力，提高会员的营销知识与营销技巧，为同学提供一个展现自我、锻炼自我、充分把理论运用到实践中去的平台，让他们有更多的锻炼机会和接近实践的机会，让他们对营销员和市场营销有一个更加充分的了解和认识，为以后的就业及相关方面的发展打下基础。大赛口号：

3、“营销自我，让梦想之星闪光！”报名对象：面向全校学生报名地点：文科楼前、八餐广场报名时间：11月1日-11月6日活动前期准备：1、理论部写好相关策划，做好理论准备工作。2、在报名前一周，由宣传部做好宣传工作；宣传方式要有：海报宣传、展板宣传、在广播电台及网页宣传，发动会员在同学中的宣传以及邀请各系学生社团负责人鼓励同学参赛等宣传。3、在报名时，由组织部成员做好值班分配工作，包括向前来报名学生讲解此次比赛的目的意义及比赛流程等。4、外联部负责外出拉赞助及准备相关后勤物品，包括邀请函（60张左右）、入场券（800张左右）、营销员的服装（可以借用），条幅4条在11月7日前完成。5、由理事会带领公关礼

4、仪部和理论策划部负责选手的培训和赛前的彩排工作；6、理论部负责制作比赛中所需相关问题卡片和知识问答准备等。7、由组织部和宣传部负责决赛前会场的布置工作和赛后会场的卫生工作。8、由会长副会长和组织部负责邀请嘉宾评委的工作9、由公关礼仪部选择礼仪小姐四名和检票人员四名；10、由外联实践部选择两名同学负责决赛时舞台的布置工作；11、由办公室完成各项比赛后的活动档案以及此次活动的经费预算工作；12、分别由副会长协调和负责各分管部门的工作，做到提前准备及时汇报；13、由会长联系文通社、广播电台做好各项比赛后的宣传工作、决赛时的主持人以及初赛和决赛时的评委的邀请，由会长做好各个部门的统一协调工作。注：如有

5、个别部门需要其他部门的帮助，可以同部长联系，希望大家做做好各自工作的同时也要相互帮助，做好各个部门间的交流和合作。经费预算：培训费（培训课件，教材等） 200元 打印费 150元 布置会场 300元 参赛人员道具 240元 宣传费用（海报、展板、横幅） 170元 奖品及证书 300元 共计：1360元活动流程：由大赛工作协调会议、报名阶段、初赛、复赛、复赛进决赛实践考察、决赛人员培训、决赛、颁奖晚会八个部分组成。（一）营销之星大赛工作协调及动员大会 会议时间：10月31日晚7点 会议地点：经管楼103 会议主持人：李阳 与会人员：营销研习协会全体成员、团总支副书记朱文娟、社团指导老师陈金先老师

6、 会议内容： 1、会长周瑞就本次大赛的主要流程做了发言。 2、团总支副书记朱文娟对我社此次活动应该注意的事项例如初赛复赛决赛评委的确定等做了部署和期望。 3、各部部长对本部在本次赛事中的工作职责做了安排。 4、指导老师陈金先老师就上述安排做了修正与补充。（二）大赛报名及前期宣传阶段 活动时间：11月1日11月7日 活动内容：1、在八餐广场、文科楼前设大赛报名及咨询点 2、在咨询点悬挂宣传条幅并制作宣传展板，在展板旁将安排会员值班，负责报名与讲解。 活动安排：1、办公室统计会员无课时间段以便安排报名值班情况。 2、由组织部配合办公室安排人员，在两个报名点分时间段各安排人员值班。 值班时间段为：8

7、：00至10：00 10：00至12：00 12：00至14：00 14：00至16：00 16：00至18：00本次大赛报名将安排为期一周的值班，具体人员安排详见附表 3、宣传部于11月1日前在四个海报栏张贴海报（包括华锐学院），并于11月1日前将活动宣传展板展出。 4、此活动人员不限部门，统一调动 活动预算：矿泉水：1件 18元 大赛策划书：4份 5元 报名表格：15张 海报：5张 3元 展板：1块 5元 宣传条幅：2条 85元 (三)初赛： 时间：11月6日、7日（星期六、日）晚7：00 地点：经管楼203教室 评委：营销研习协会现任会长周瑞，经管院团总支副书记朱文娟，社团联合会主席团之

8、一，营销研习协会指导老师陈金先老师。 流程:1、营销个人show：考察选手的语言表达能力和记忆能力以及给人的第一印象的现场反应能力，时间为12分钟；2、模拟营销：根据自己的偏好和特长，选出自己比较熟悉或比较想推销的一个产品，向大家进行全面的介绍（特别要注意此产品的优点和与众不同的地方）时间为56分钟；3、才艺展示：选手可根据自己的特长进行才艺表演，形式可为：舞蹈、唱歌、乐器、相声小品等；4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度以及应变能力,并进行评分。（四）复赛： 时间：11月13日（星期六）晚7：00 地点：经管楼203教室 邀请嘉宾：团总支书记张晓

9、峰、社团指导老师陈金先老师、信阳新世纪职业培训学校邬华主任、经管院学生会主席团成员及本院文通社社长刘婷婷、旅游协会会长兰芳芳 评委：团总支书记张晓峰、社团指导老师陈金先老师、信阳新世纪职业培训学校邬华主任 流程: 1、自我营销：选手有3分钟的时间，在三分钟内选手先举出自己能够吸引人的词语，然后围绕这个词语进行自我介绍，既要有特色，也要符合大赛主题2、模拟营销：（与初赛相同）但更加注重选手对产品的熟悉程度；3、广告设计：参赛选手在赛前以抽签的形式决定其广告标语设计的商品或服务项目，比赛现场参赛选手要以PPT的形式进行演讲。广告设计内容包括：商标名字设计、广告标语设计以及设计理念分析等。广告标语应

10、简单精炼，并突出产品特点等。（3-5分钟）4、评委提问：评委根据选手整场比赛中的表现对选手进行提问，考察选手对产品的了解程度、应变能力以及创新能力，并进行评分。（五）决赛前培训 活动时间：11月14日-11月28日 组织人员：公关礼仪部、理论部 活动地点：经管楼 活动内容：1、由公关礼仪部为决赛选手培训在营销方面的礼仪，并讲解相关注意事项。 2、理论部负责一定的基础性案例讲解及基本营销理论培训，并负责案例分析幻灯片制作。 3、由陈金先教授、信阳新世纪人事资源经理分别主持讲座进行营销知识及人事交际讲解。 准备：营销典型案例、分析册子若干以及幻灯片若干 公关部联系多媒体教室使用进行讲解与培训学习。

11、（六）实战营销录制 活动时间：11月20日-11月21日 组织人员：组织部 活动内容：由组织部组织带领参赛选手在赞助商所属的店铺，对赞助商提供的商品进行现场销售，并进行跟踪拍摄。视频将用于决赛阶段实战营销环节。（七）决赛暨颁奖典礼：时间：暂定于11月28日（周日）晚7：00地点：理科楼报告厅活动准备：1、宣传部11月27日前出一期关于本次决赛的宣传展板，由组织部摆放于逸夫楼前； 2、组织部及公关礼仪部负责比赛现场布置。需要在28日17：00前完成，并组织四名礼仪负责检票工作； 3、组织部抽调16人作为赛场服务小组，协助公关礼仪部负责赛场嘉宾的引导、为嘉宾送茶以及现场秩序的维护； 4、理论部负责

12、比赛中产品信息幻灯片及问题设置，于27日前完成，并与社团指导老师陈金先老师协商； 5、公关部负责安排嘉宾的到场； 5、会长副会长负责接待。主持人： 待定邀请嘉宾：团委朱国鹏老师、团总支张晓峰书记、社团指导老师陈金先老师、社联主席团主席李应、经管院学生会主席团成员刘天宇主席、张莉老师、统一企业信阳代销李老板、xxx先生、xxx先生、xxx先生评委：王文臣老师、曹明贵老师、陈金先老师、张翔先生、信阳新世纪职业培训学校邬华主任、联通信阳分公司张经理、10位学生大众评审。活动流程：1、我型我秀：主持人介绍决赛选手入场，每个选手给1分钟进行自我介绍2、模拟推销：（与初、复赛相同）但更加注重选手对产品的熟

13、悉程度3、实战营销：播放各选手实战营销视频。4、案例分析：将参赛选手分为两组。现场播放PPT，PPT上有1-16的数字，每个数字后各有一道题，题目内容是关于生活中的营销常识或营销案例，包括礼仪、急智、基础营销理论常识等等。每组每轮选一个数字，选定后由对方派出一名成员回答，其他成员可以加以补充。每组轮4次，每次都有1分钟思考讨论时间。5、活动中间会增加游戏环节，增加与观众的互动。决赛时间控制在两个小时左右。活动预算：邀请函：据实情浮动 各项奖品：8个 茶杯：30个 茶叶：1盒 开水：一桶 现场横幅、装饰品：若干 表演道具：据实情浮动 舞蹈设置：若干奖项设置：大赛将设置营销精英奖1名，优秀营销员2

14、名，营销人才奖3名。最佳团队奖1名。另外决赛选手可另外获得精美礼品一份。参赛者要求：1、参赛选手在进行初赛前，需准备好所要介绍产品的各方面知识，打印或手写均可，在初赛时需将产品介绍书递交给评委；2、声音洪亮，吐字清楚大方，表达诚恳自然，仪表整齐；3、要求对所要推销的产品具有比较全面的了解和认识（包括产品名称的由来和背景、发展史、生产地、质量、性能、象征意义、以及自身独特的优点、使用方法、对顾客的承诺和售后服务等），介绍时要求脱稿；4、在做推销的过程中，要做到以礼待人，以诚感人，语言表达一定要得体、礼貌，始终保持微笑，服务要有耐心。5、有自己独特的推销技巧，寻找客户的技巧、商谈的技巧、公关技巧、

15、语言表达技巧；6、具有较强的应变能力，面对不同的顾客和不同的问题能提出行之有效的解决方法；7、具有敏锐的观察能力，能够从与顾客的简短交谈中发现顾客消费的空白点，善于发现问题，寻找机会；8、整个推销过程应在相应时间内完成：初赛3-4分钟，复赛决赛8-10分钟评分标准：（满分100分）1、“衣着整齐，声音洪亮，吐字清楚大方，表达诚恳自然，能够很好地向顾客传达产品的信息”占10分；2、“要求对所要推销的产品具有全方位的了解和认识（包括产品名称的由来和背景、生产地、质量、性能、象征意义、以及自身独特的优点、使用方法、对顾客的承诺和售后服务等），并且能够生动形象的向顾客表达出来”占25分；3、“在做推销的过程中，要做到以礼待人，以诚感人，语言表达一定要得体、礼貌，始终保持微笑，就算顾客不买，我们也要耐心地为他们服务”占10分；4、“能够运用较新颖的推销技巧”占20分；5、“具有很强的应变能力，面对不同的顾客和不同的问题能够有行之有效的应对方法”占15分；6、“具有敏锐的观察能力，能够从与顾客的简短交谈中发现顾客的消费空白点，善于发现问题，寻找机会”占10分；最后，根据选手整个过程的表现，评委对参赛者的综合评价占10分。7、本次评分按照各评委亮分，去掉最高分最低分再算平均分的程序操作。注：在选拨赛时我们根据以上各项要求、选手的表现以及评委的综合判断，选出20-30名选手进入复