421××房地产开发公司楼盘销售管理制度

1、精品 word 文档值得下载值得拥有精品 word 文档值得下载值得拥有4. 2. 1XX房地产开发公司楼盘销售管理制度第 1 1 章总则第 1 1 条 为加强对公司楼盘项目的管理，提高服务水平，在提提 升楼盘及公司品牌形象的同时提高效率，实现公司资金的快速回笼， 特制定本制度。第 2 2 条本制度适用于公司各个楼盘的销售管理事项，所有与楼 盘销售工作有关的工作人员必须遵守。第 2 2 章制定销售计划与策略第 3 3 条 拟在开发项目之初，营销管理中心应派员参与项目的立 项工作，掌握项目定位、产品规划、成本等内容，为营销策划工作做 好准备。第 4 4 条 根据项目开发进展，营销管理中心应及时进

2、行全程营销 策划，包括项目调研、制定销售策略及宣传推广策略、选择广告媒体、 制作 DMDM 等。第 5 5 条 营销管理中心应根据项目施工进度实施营销推广计划， 做好开盘前的准备工作，包括各种形式的宣传、销售案场包装、销售 人员的培训等。第 6 6 条 营销管理中心下属销售管理部应根据项目情况、 市场形 势及竞争对手的情况等因素，及时做好项目的销售计划及费用计划， 组建售楼处，以配合开展工作。第 3 3 章制定销售价格策略及销售定价第 7 7 条 项目销售定价是地产项目开发经营的关键环节， 销售定 价既要顺应市场的变化，加快销售速度，又要使公司利润最大化。第 8 8 条确定销售价格策略。价格策

3、略应根据营销策划制定，可通过“低开高走”、“高开低走”、精品 word 文档值得下载值得拥有精品 word 文档值得下载值得拥有“一房一价”、“一口价”、“拍卖价”以及利用价格进行炒作等方式进 行。第 9 9 条掌控销售节奏。销售节奏应根据楼盘的上市时机及具体情况选择分批推出或集 中推出以进行掌控。第 1010 条 楼盘项目定价决策机构为公司的价格委员会。价格委 员会由总经理亲自领导，销售部具体负责，财务部、造价管理部、工 程技术部等相关部门配合。第 1111 条 楼盘项目定价可参考成本导向价格、市场导向价格、竞争导向价格及预期利润定价的方法确定。第 1212 条 楼盘项目的定价过程可分为初始

4、定价和过程调价两个 部分，具体内容见本公司制定的“价格管理规定与流程”。第 1313 条 楼盘项目价格一旦确定后，销售部不得以超出公司批 准的优惠幅度让利销售，销售部同时需要密切关注市场变化， 及时拟 出调整价格与策略，并及时向营销管理中心汇报。第 4 4 章楼盘销控管理第 1414 条 销控工作由销售管理部经理统一负责，销售管理部经 理不在时，由售楼处经理具体执行，并在第一时间通知销售管理部经 理。精品 word 文档 值得下载 值得拥有精品 word 文档值得下载值得拥有第 1515 条 售楼人员需要销控单位时，应及时报告销售管理部经 理，确认该单位尚未售出可以销控，才能进行销控。第 16

5、16 条 销售管理部经理在实施销控单位前，必须以售楼人员 先交客户的认购金或身份证原件为原则。第 1717 条 销售人员应于销控单位得到确认后，方能与客户办理 认购手续。第 1818 条售楼人员不得在销售管理部经理不知情或销控单位未 果的情况下，自行销控，否则自行承担由此产生的一切后果，营销管 理中心也将严肃处理当事售楼人员、销控文员。第 1919 条 销控后，如果客户及时下订单并落订，销售管理部经 理应及时取消该单位的销控登记。否则，因此产生的后果由销售管理 部经理承担。第 5 5 章按揭贷款的办理第 2020 条公司备齐“五证”（土地使用权证、建设工程规划用地 许可证、建设工程规划许可证、

6、建设工程施工许可证、商品房销售许 可证）与银行签订项目贷款的大合同，与房产局办理抵押备案收件单， 具备申请个人购房贷款条件。第 2121 条 客户签订认购书时，提供按揭所需材料，商品房买卖 契约的签证后，通知客户七日内备齐银行按揭贷款所需资料，商品房买卖契约鉴证后，通知客户七天内备齐银行按揭贷款所需资料，包括借款人及配偶的身份证件、户籍证明、婚姻状况证明、收入证明、房 产预（销）售合同、购房首付款发票等材料。第 2222 条 售楼人员与客户预约办理按揭贷款的时间、地点。代精品 word 文档值得下载值得拥有精品 word 文档值得下载值得拥有客户到达指定地点时，引领其将带齐的材料和相关费用交与

7、银行人员， 办理抵押签约等手续。第 2323 条房产按揭是政策性和法律性很强的行为，必须符合许 多要求及条件才能生效，客户在对办理贷款上有疑问时，售楼人员应 耐心地予以解答，并协助向银行咨询。第 2424 条银行对客户按揭批准后，售楼处财务人员应及时联系 放款，并登记管理。第 6 6 章销售例会管理第 2525 条各售楼处经理每周五选定时间召开周销售工作会议， 总结当周本项目的销售情况，做好下周销售计划安排。第 2626 条销售管理部经理每周或不定期组织各项目售楼处经理召开会议，了解各项目的销售情况，对下一阶段工作进行部署。第 2727 条 营销总监组织、主持月度的项目销售例会。第 2828

8、条 遇到紧急情况，应根据情况召开临时会议，及时处理 销售中出现的问题。第 7 7 章 销售台账管理及资金回笼第2 29 9条 销售台账及已登记的商品房买卖合同由合同管理专员 负责管理，销售现场及时反馈销售情况。第 3030 条 合同管理专员依据商品房买卖合同中的付款方式，于 每月 3 30 0日前整理出下个月的应付款统计表及当月销售回笼情况并呈 报销售管理部经理，同时督促现场对客户的应付款进行联系与收缴。第 3131 条 每月 3030 日前，销售管理部按照应付款统计表于次月 3 3 日前，精品 word 文档 值得下载 值得拥有精品 word 文档值得下载值得拥有向公司提交下个月的资金回笼计划，并报公司资金协调会通过。第 3232 条 销售现场遵照资金回笼计划和应付统计表，每月每隔 五日对资金回笼情况和购房者应交款进行统计、汇总，及时通知未交款的客户。第 3333 条 因特殊原因未能及时回笼的房款（经部门经理批准） 可在另行规定的时间内回笼，但不得作为下个月的回笼资金计划。第 3434 条汇款管理人员应充分利用计算机信息管理系统软件， 做好客户信息、购房合同、付款等基本情况的登记管理，提高工作