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文档简介

1、销售业务员的周工作方案范文 1. 每周至少打30个 ，促使潜在客户从量变到质变 上午重点打 ，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如： (1)要给局部客户寄样品，报价等。 (2)重点客户情况（用红色字标注） (3)新客户情况（想好怎么打第一通 等） (4)信誉不佳客户（没事想方法整他） 2. 在这一个周内，主要做以下几点： 1、寻找客户。这是所有方案的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些qq群等。 2、分析每种客户渠道所占的客户比重，有重点的突破。比方： 各大网站里的客户信息和qq群里

2、的客户信息作比拟 1、按照工作方案明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。 2、所做的方案有两个，一个是整个的全盘方案（由于是第一次做方案，这个是必须的，以后几周的方案也有可能按照这个来） 工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽最大的努力去做 好每一件事。 注: 以上内容除每天根本工作外 （如：发布、刷新求购信息等） 1、准备工作： a、路线安排b、需要拜访和联系的客户的详细资料c、销售工具：容许客户应办而未办事项 2、早9：30点之前出发。 3、每周五下午16： 00准时到达公司 (1)销售员汇总个人一周业绩以及总结。（拜访客户的

3、情况；收获和市场的难题） (2)新客户参加档案做好记录以便下次拜访 (3)信息反应 销售人员在当日内必须对收集有效的客户资料进行分析，并将分析结果以电子版形式在当日22点前上传到公司指定邮箱。预约拜访每天不得低于每日定制的任务违者进行惩罚（特殊情况需说明）。 1、每天按照工作方案和详细的方案拜访。 2、每天早会需汇报业务员的前日工作总结。 3、工作总结的内容：具体的工作内容、销售情况、销售中遇到的问题，销售额、本周回款的落实及下周回款的预测(原定目标回款有无变动/差额的追补方案)、行业动态及竞品在当地市场的表现。 4、 二十四小时开机，如果没能接听公司 ，在看到未接 后，必须回复。 5、业务人

4、员在工作时间内不得随意做与业务无关的事，发现一次罚款20元，发现3次，立即开除。 6、每周一所有业务人员必须将个人一周工作的指标、目标认真详细填写，早会上交负责人。 7、每周的工作总结及案例分析，周五下午所有业务员需用书面形式进行呈现。 8、每天登门拜访不得低于10个意向客户；每周至少签单有效客户不少于3个(a、必须拿到订餐卡不少于10张；b、见到客户经理不少于5人；c、见到负责人不少于2人)。 9、每日拜访记录要和当日所拿到的订餐卡相对应，记录内容要求字体工整，内容完整、真实有效，弄虚作假一旦发现，第一次提出警告，第二次扣款50元，严重将予以辞退。 10、 预约，前一个工作日晚上应提前准备好

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