网购调研报告3篇

1、网购调研报告3篇 淘宝、支付宝、商家信誉、旺旺这些词语如今是大学生的常用语，在校园里、在宿舍里，怎样买到物美价廉的好东西，也是每天都能听到的讨论，再看看那些快递公司每天中午就像开展销会一样，在宿舍楼下摆开一长串各式各样的邮件。但是还有许多同学不懈于或者不愿尝试网上购物，阻碍他们的原因是什么?那些热衷于网上购物的学生，他们的购物动机、购置物品特点又是什么?男女大学生在网上购物有什么样的区别? 阻碍大学生进行网上购物的主要心理障碍因素是：产品的品牌、价格、质量、可靠性、保质期等方面，以及网站上同类产品的信息丰富程度、可筛选性、可比照性是否能够到达购置者的预期标准。此外，网上交易的平安性、方便与否也

2、是影响因素。男生更多疑心的是网站信息的可靠性，而女生那么更多疑心的是网上购置产品的质量。求乐、求廉、求方便是大学生网上购物的主要消费动机，男女消费动机存在显著差异。男生比拟看重便捷，而女性更加重视价格。从网上买来一件商品自己是否满意，除了商品本身外，支付方式、商家信誉、运送满意度也是影响总体满意度的几个重要方面。因此，网上购物对于大学生而言的利弊是同时存在的，我们将就此类问题进行简述与分析。 (一)调查方案 1、调查目的： 通过对大学生网络购物的调查，了解并寻求大学生购物的趋向以及大学生的购物标准等问题。 2、调查方法： 通过口头询问，访谈等方式对大学生进行调查、研究。 3、调查对象： 在校大

3、学生(包括大一至大四的学生)。 (二)调查结果 1、大学生网络购物的各特征分析 1)大学生网络购物的性别特征 经过调查，发现进行网络购物的男生略多于女生，男生运用网络的频繁程度明显高于女生，对于一些网络知识的了解程度也好于女生，这可能是导致进行网络购物的男生多于女生的原因之一。 2)大学生网络购物的年龄特征 现今，大学生的年龄一般集中在1824岁的范围内，而1822岁居多。经过对大学生网络购物的调查，我们可以看出，大三、大四的学生进行网络购物的人数要多于大一、大二，并且网络购物的次数同样要对于低年级。因此可以看出，网龄对于进行网上购物同样有着一定的影响，高网龄的人群同时也是进行网购频繁的人群。

4、 3)大学生网络购物的支付力特征 2、大学生网络购物的原因分析 1)不尝试网络购物的原因 调查显示，没有尝试网络购物的大学生，其不选择网络购物的原因并不是不会，或是对网络购物了解的比拟少，多数原因集中于其对网站的不信任，怕受骗上当，质疑网络的平安性，担忧网上付款环节等。而质量、信息搜索以及订购等都是在消费者进行的时候才能切身体会的。因此，诸多原因的存在让很多人不愿意尝试进行网络购物。 2)进行网络购物的原因 通过访谈，多数有过网络购物经历的人表示，他们选择网络购物的原因主要是有时效性、便利性、价格低以及商品的多样性。大学生选择网络购物多是看好了其便利的特性，网络购物更方便，更能够节约本钱，同时

5、也可以获得更加丰富的商品信息。 3、大学生对购物网站的选择 1)获知渠道 从调查结果来看，大学生获知购物网站信息的渠道主要是通过朋友介绍、网站介绍、网上广告、网络连接、电视报纸杂志广告等。大学校园中，人口比拟密集，全国各地的人都有，年龄比拟相近，所以消费趋向也比拟相像，使得大学生消费时，在室友、同学、老乡、朋友的影响下，很容易出现从众的行为。 2)选择原因 网站的选择通常看的是该网站的知名度、信誉、信用等。大学生有着较清晰的品牌意识，对知名度高，信誉好的产品信任度和青睐度比拟高。所选择的网站也大多集中在几个比拟大型的网站，比方淘宝网、易趣网。 4、大学生网络购物的购置行为特征 1)购置的商品类

6、型或效劳类型 从调查结果来看，大学生在网上最常购置的商品和效劳包括服装鞋帽、书刊、在线充值、票务/教育效劳等。通过中国互联网络信息中心的调查，网上购置的商品和效劳主要是书刊、服装鞋帽、数码音像制品、化装品及个人护理用品等。这些商品和效劳表达了大学生在生活、学习和文化娱乐等各个方面的消费。书刊的质量风险不大，运输方便，因此，大学生网上购置服装的比例增多，说明大学生对网络的信任度高于普通市民。 2)购置频率和购置金额 通过调查，大学生网络购物的频率多数集中于每三个月一次，但是也有少数人每一个月会有一次网络购物。而在购置金额方面，那么有普遍集中于100300元，购置的金额与上述所说的大学生主要购置的

7、商品和效劳类型相吻合。 3)价格期望 从调查结果来看，大多数的进行网络购物的大学生选择的多是那些比商场价格低30%以下的商品。由此看来，对大学生而言，影响其是否进行网络购物的主要因素并不是价格。大学生的消费观念较理性，不仅关注商品的价格和质量，而且有着较清晰的品牌意识，对知名度高、信用度好的产品信任度和青睐度比拟高。 4)付款方式 调查结果显示，绝大多数进行网络购物的大学生选择的是第三方支付或网上支付。由于电子支付的状况已得到一定的改善，大局部大学生对于网上支付的平安性比拟放心。 5、大学生对于网络购物的评价 1)网上购物的担忧因素 通过对商品的质量品质、付款平安性、售后效劳、配送的及时性等问

8、题的评价相比拟，经常进行网络购物的大学生对于商品质量品质的问题的担忧率是最高的，而对于售后效劳和配送的及时性问题的评价相比照拟低。而没有网络购物经验的人那么对于网络的平安性顾虑得较多，而在有过网上购物经验的大学生中已建立了根本的信任，因此，初次的网络购物体验非常重要。 2)需要改善的方面 调查结果显示，商品的质量品质、售后效劳、配送的及时性、平安性等问题屡次被谈及，尤其是质量品质与售后效劳问题，表现的尤为严重，所购得的商品与自己想象中的反差过大，而售后效劳又不能得以保证，这对于大学生而言是比拟关注的问题。 3)未来购置意愿 对于网络购物，绝大多数的大学生的购置欲望还是比拟浓厚的，除去一些不可防

9、止的因素，网络购物确实有一定的可行性，方便、商品种类多样、价格低等优点都是吸引大学生进行网络购物的主要因素。 4)网络购物的前景 绝大多数的大学生认为网络购物的前景广阔，开展空间大，易于被接受。 1、 大学生网上购物的潜力巨大 虽然经济条件约束着大学生的消费行为，无法开展更多的网络购物活动，但进入社会后，他们将成为中高收入的人群，其购置力也将有所提高。因此，大学生的购置力不能仅是局限于他们目前的实际购置量，而应该将目光集中于其终身价值，固定的收入将提升他们的消费力，他们参与电子商务活动的潜力是巨大的。 2、 大学生网络购物的市场已形成 由调查结果可以看出，大学生上网已经普及，大学生每天上网的时

10、间一般为15小时，多数人对于网络依赖性较强。而在网络购物的人群中，大学生又占有一定的数量，学生之间的宣传与交流必将促使进行网络购物的人群扩大。 3、 购物首选网站高度集中 大学生购物首选的网站多会集中于几个网站，例如：拍卖网、淘宝网、易趣网、卓越网等。由于这几个网站的知名度高、信誉度高，这就促使了大学生将购物的首选网站定于其中。较清晰的品牌意识是大学生在网站选择方面的主要决定因素。 所在大学： 专业： 年龄： 性别： 1、 你就读的年级? a、大一 b、大二 c、大三 d、大四 2、你是否听过或接触过网络购物? a、没听过 b、听过但没接触过 c、偶尔购物 d、经常购物 3、你经常浏览的网络购

11、物的网站? a、淘宝网 b、易趣网 c、拍拍网 d、卓越网 e、其他 4、你进行网络购物的理由? a、方便 b、价格低 c、商品种类多 d、出于好奇 e、其他 5、你选择的网上支付方式? a、第三方担保(支付宝等) b、网上银行直接转账 c、电信支付方式( 、固定 等) d、货到付款 6、你经常选择的商品? a、书籍类 b、电子商品类 c、服装服饰类 d、化装品类 e、其他 7、平均一次购物的金额? a、100元以下 b、100500 c、5001000 d、1000元以上 8、你对到货时间是否满意? a、满意 b、不满意 9、你对商品的质量是否满意? a、比拟满意 b、一般 c、不满意 10

12、、你对网上购物是否信任? a、信任 b、不信任 11、你在网上购物的频率? a、每个月一次 b、每个季度一次 c、每年一次 d、更多 12、你在网络购物遇到的困难? a、商品的质量品质 b、商品的种类 c、付款平安性 d、售后效劳 e、配送的及时性 13、你对网络购物的开展前景的看法? a、开展空间大、潜力巨大 b、不怎样，存在问题过多 c、短期内不会太好 14、你是否会继续或尝试进行网络购物? a、会 b、不会 15、你是通过什么方式了解网上购物的? a、朋友 b、室友、同学 c、网站介绍 d、电视杂志广告 一，贪图廉价型 众所周知，如今的网络消费，都是由廉价的价格而引导消费者的青睐，在我接

13、待的客户中间，100%的人是进过了现实店铺的“货比三家”，起码有80%的人还经过了网络销售平台上的“货比三家”，还有20%是老客户。我们也遇到过，上来就提意见，说我们的价格能否再廉价点，这样的人也不在少数。俗话说，廉价没好货，好货不廉价。但如今的网络消费不能再如此。由于缺少了经销商，很多商品都是出厂直销，价格自然无法和世面上的相比。因此出现了“山寨”品，价格低廉的“山寨”商品往往会和正品相提并论，且价格低了好多，许多买家都冲着这个廉价，不顾结果的疯狂购置，但往往不能满意如意。但此类心理往往成为网络消费的主导因素。 二，斤斤计较型 就像当面交易，讨价还价是常有的事。特别是遇上购置量大的买家，就更

14、有理由来杀价了。在我接待的客户中近三分之一的人，开口就问是不是包邮的，这样的问题多了，我就干脆就设了自动回复，更有甚者，抓住我们以前搞过的包邮活动不放，借题发挥，这样的最终只能以沉默对待，他们那钻牛角尖的劲让我哭笑不得。斤斤计较型的买家会在决定购置一款商品前尽可能地把相关的店铺数据都搜集了一遍，此类买家一般不善于语言的沟通，但是特别擅长砍价，而且是切中你要害的砍价，仿佛他对商品的了解远远多于你，他们会找出店铺中和商品的任何细节信息来作为砍价前提，即使在经过一番好说好劝之后，也不一定能达成共识。他们很是小心谨慎，一旦发现有任何纰漏就会放弃购置，但很多时候都由于误解引起。我只好耐心揣摩，细细答复，

15、才能赢得信任。 三，自我暗示心理型 大多网络消费者，特别是刚刚接触的，对网络购物的保障没有个明确的了解。其实这样的购物存在着巨大的风险。第一，我们发出的货物都是靠快递发出，这样一来存在这很多不可预料的因素，首先时间得不到保证，快递收货没什么定的时间，快递送货更是无法确定，很多买家，都说因为要回家过年，所以在某某号之前一定得收到，或者几天之内一定得收到货物，而很多网络卖家为了自己的利润，一般都会给客户一个时间范围，给客户一定的信心，这时买家的自我暗示心理起了作用，认为这个时间在自己的接受范围之内，就安心购置了。其实这个时间实在不是我们能保证的，很多因素会导致延误、漏单等结果。第二，货物的质量也是

16、不能得到保证，当然首先是发货，我们虽然会检查货物质量当然，也会存在偶尔，万一发了一件质量差的货物，很多买家收到后，自然是哑巴吃黄连。更有不法的网络商家，成心拿质量差的充数，而当他们收到客户投诉时，就会找各式各样的借口，比方货物的损坏是由快递造成的，由于买家没有实行保价效劳，所有损失得由买家承当。第三，售后效劳无法落实，很多人不愿意在网络上买价格高的产品，比方3c产品。就是因为远在他乡的卖家如何切实的实现售后效劳呢？在我接待客户中也会有因为尺码过小货过大而要求退货的，我们虽然会同意接受，但是途中的运费都是双方对半开的，这个运费的价格是偏远地区是相当昂贵的，因为货物的价格大于运费，一般买家都会选择

17、退换，这样就又无辜地生出一笔额外的损失。按我的购物经验，这样的情况是网络消费的常规的，也是最合理的。有的卖家一等到客户给了评价之后，就开始不闻不问。买家的货物出现了质量问题，向卖家投诉时，他们有的敷衍了事，有的一大串的借口，有的干脆不理。这样的目的就是因为不愿意去负担任何金钱的损失。很多买家在购物前，特别是付款前，都会下很大的决心，自我暗示这个商家一定是老实守信的，货物一定是保质保量的，而然他们没有考虑到隐患重重。 四，别有目的型 无理取闹的人让我很纠结，他们一般会无缘无故的询问同一个问题，<莲山 课件>他们就像在街上逛街，东问一家，西问一家，类似货比三家，可他们的本意不在购置，而

18、在观望。看看这件商品有没有跌价的空间，或者他们自身也在卖相同的东西，而看不惯他们的竞争对手，来找麻烦，成心让我们难堪。他们会一连拍好几样东西，并且不闻不问，等到我们开始发货的时候，他们拍的几样东西中有断码的有断色的，让我们去和他联系，然后他们态度非常差，就等着我们退款，他们却自得其乐。还有的买家是下家，何为下家，就是他们本身没有货物，就是靠我们的价格低廉，借助他们店铺的信誉高，广告打的好，来吸引顾客的青睐。然后提升价格，赚差价的钱。久而久之，他们就会想方法自己搞货源，或者更加低廉的下家，就会派人来套话，东扯扯，西扯扯，搞的我们莫名其妙。 寒假很快结束了，这次的实践调查让我受益匪浅，让我能更好的

19、认清网络消费者的心理，就能更好的制定出相对应的策略，也能更好的设计出自己商品的吸引力。抱着老实守信的理念，相信自己能在网络销售上立足，也能培养自己的交际能力。 一、研究背景及市场概述 中国互联网络信息中心(nic)7月份发布的报告数据显示，截至xx年6月，中国网民规模已经到达4.85亿，较xx年底增加2770万人，互联网普及率攀升至36.2%，较xx年提高1.9个百分点。 从网络购物的优势来看，商品种类丰富、价格低廉、送货上门、省时省力等成为网民选择通过网络渠道购置商品的几大主要原因。艾瑞报告数据显示，xx年中国网络购物市场交易规模全年到达4980亿元，xx年上半年网购规模就已经到达3412亿

20、元，同比增长83.4%。可见，中国网络购物市场规模获赠在以令人瞠目的速度膨胀。 从网民的网络消费行为来看，以往以低价物品为主要购置对象的局面正在改变，购置物品的范围也已经覆盖了衣食住用行等网民生活的各个方面，涉及的金额也上升到几百、几千甚至几万元。 从 产品来看，尽管目前传统渠道仍然是消费者购置 或者 配件的主流之选，但通过网络购置 ，尤其是购置 配件的用户已经比比皆是。那现在到底有多少用户曾经通过网络购置过 或者 配件呢？他们的行为具有哪些特征？他们是否遭遇过欺骗问题？ (图) xx年中国 配件网购行为调查研究报告 为了全面深入了解通过网络购置 / 配件的用户的购置行为特征及在购置过程中遇到

21、过哪些问题，以及未曾通过网络购置过 / 配件的用户未来通过网络购置的意向，互联网消费调研中心zdc进行了此次有奖调查。调查问卷在zol首页及 挂出，从8月23日至8月29日，历时7天，共回收问卷1266份，通过对ip地址、注册邮箱、答题完整度等信息的过滤和筛选，共得到有效问卷1245份，问卷有效率为98.3%。基于这些第一手调查数据，zdc撰写了xx年中国it网民网购 / 配件用户调查研究报告，以期能够为市场各方提供参考依据及策略支持。 本次调查形成的调查研究报告共分为两局部，第一局部为xx年中国it网民网购 行为调查研究报告；此报告为第二局部，xx年中国it网民网购 配件行为调查研究报告。

22、注：由于调研样本主要zol网站，可能会对调研结果产生影响。 报告关键数据： 曾经通过网络渠道购置过 配件的it网民比例累计为57.3%。 价格比实体店廉价网民通过网络渠道购置 配件的主因，占比68.4%。 七成以上的网民表示会先从网上或者卖场了解 行情。 六成以上网民表示对鉴别 配件真假的方法比拟了解，甚至非常了解。 半年到一年买一次 配件的网民比例最大，占比37.6%。 五成以上网民曾经通过网络渠道购置 配件的次数在3次及3次以上。 电池及 套/壳/包为网民购置最集中的 配件产品。 淘宝商城及淘宝数码网店/店铺成为网民网购 配件最集中的渠道。 网民累计网购过的 配件价格以200元以上为主。

23、购置正品行货配件的网民占比最大，为43.5%。 46.2%的网民表示在购置 配件时最注重的因素是质量。 两成网民表示曾经主动购置过山寨/高仿 配件。 六成以上网民对所购 配件比拟满意。 遭遇问题时，通过 /在线渠道要求经营者退换货的网民最为集中。 网购 配件过程中遭遇问题，解决问题过程较为曲折者占主流。 超八成网民明确表示今后仍会通过网上购置 配件。 六成网民曾通过网络购置 配件 二、中国it网民网购 配件前期准备行为研究 1、近六成it网民曾通过网络渠道购置过 配件 曾经通过网络渠道购置过 配件的it网民比例累计为57.3% 随着b2c电子商城及团购网站的蓬勃开展，参加到网络购物行列的网民比

24、例正在与日俱增，不光价格相对较低的 配件成为网民网购的对象，售价相对较高的 也成为网民网购的对象。 zdc调查数据显示，曾经通过网络渠道购置过价格相对较低的 配件的网民比例累计为57.3%，与通过网络渠道购置过 的网民比例不相上下。可见，网购已经成为网民的一种普遍和日常行为，与商品的价格上下无关。 (图) 您是否通过网络购置过 / 配件？ 2、选择网络渠道购置 配件的原因 价格比实体店廉价网民通过网络渠道购置 配件的主因，占比68.4% zdc调查数据显示，由于价格比实体店廉价而选择通过网络渠道购置 配件的网友比例占到68.4%，近七成。可见，价格优势仍然是网民选择网购渠道的主要原因。 由于喜

25、欢的配件在实体店买不到而选择通过网上购置的网民比例为20.8%，这跟网店进货渠道多样化、产品类型多样化有直接关系。由于送货上门、赠品等其他因素而选择网络渠道的网友比例均在10%以下，相对较低。还有的网民因为曾经在实体店有过上当受骗的经历而选择网络渠道购置。 (图) 您为什么会选择从网上购置 配件？ 3、网购 配件之前的准备工作 七成以上的网民表示会先从网上或者卖场了解 行情 zdc调查数据显示，72.9%的网民表示在网上购置 配件之前会先通过网络或者卖场了解价格等行情，同时会查看卖家信誉及网友评论的网民占比58.7%。另外，跟从网上购置过的朋友沟通、了解情况的网民比例为35.9%，而什么都不做

26、，直接下单购置的网民比例仅为1.7%。可见，网民的网购行为正在日趋理性和成熟。 (图) 您从网上购置 配件之前做过哪些前期准备工作？ 网民网购 配件频率较高 4、是否了解鉴别 配件的方法 六成以上网民表示对鉴别 配件真假的方法比拟了解，甚至非常了解 由于 配件市场门槛较低，因此市场上尤其是网络市场上产品水平层次不齐，鱼龙混杂，稍有不慎，消费者就会跌入陷阱。而如今，随着网络市场的蓬勃开展，网民对网购产品质量问题的重视程度也在不断提升。 (图) 您是否了解鉴别 配件真假的方法？ 三、中国it网民网购 配件行为特征 1、中国it网民网购 配件的频率分析 半年到一年买一次 配件的网民比例最大，占比37

27、.6% zdc调查数据显示，中国it网民购置 配件的频率以半年到一年购置一次最为集中，占比37.6%，三个月到半年买一次与一年至两年买一次的网民比例较为接近，均在两成左右。一到三个月买一次的网民比例占比一成。两年以上买一次的网民比例最低，仅为6.6%。可见， 配件作为快速消费品，网民购置的频率还是相对较高的。 (图) 您购置 配件的频率是？ 原来没有这项配件、新添配件为网民购置 配件的主要原因 随着移动互联网的开展及 功能的增多， 配件越来越成为众多 用户日常成活中不可或缺的产品。zdc调查数据显示，中国it网民购置 配件的原因较为集中，主要集中在新添配件和原来的配件损坏/丧失两大原因上，二者

28、分别占比49.1%、43.4%。 (图) 您购置 配件的原因是？ 五成网民网购 配件3次及以上 2、网购过的 配件次数分布 五成以上网民曾经通过网络渠道购置 配件的次数在3次及3次以上 zdc调查结果显示，中国it网民中曾经通过网络渠道购置 配件的次数在3次以上的网民比例已经到达37.9%，购置过3次的网民比例为14.7%，二者累计占比52.6%，超五成。而购置 配件的次数在2次及以上的网民比例那么累计到达84.1%，可见，通过网络渠道购置 配件在网民中已经非常普遍。 (图) 截至目前，您通过网络渠道购置过几次 配件 3、网购过的 配件种类分布 电池及 套/壳/包为网民购置最集中的 配件产品

29、随着智能 市场规模的不断扩大，尤其是苹果iphone的问市，带动了 周边产品市场的蓬勃开展，从种类来看，适用于 的配件不胜枚举。zdc调查数据显示， 电池、 套/ 壳/ 包成为网民购置最集中的两类 配件产品，占比分别为62.9%、59.1%。 耳机、 存储卡、 充电器等产品的购置比例分布而在30%-40%之间。其他 配件的购置比例均在三成以下。 (图) 截至目前，您通过网络渠道购置过以下哪些 配件？ 4、网购 配件的渠道分布 淘宝商城及淘宝数码网店/店铺成为网民网购 配件最集中的渠道 zdc调查结果显示，中国it网民通过淘宝商城及淘宝数码网店/店铺购置 配件的比例最为集中，分别占比66.8%、

30、63.6%。这跟淘宝创立较早、产品种类丰富、支付宝支付便捷有较大关系。另外通过京东/新蛋/当当等b2c电子商城购置 配件的网民也到达一定比例，占比37.3%。通过其他网络渠道购置 配件的网民比例均在10%以下。 (图) 您曾经在以下哪类网站购置过 配件？ 购置正品行货配件的网民占比最大 5、网购过的 配件价格分布 网民累计网购过的 配件价格以200元以上为主 前面的调查结果显示，八成以上网民通过网络渠道购置 配件的次数在2次以上，可见，局部网民在 配件上的花费不会很低。zdc对网民 配件花费的调查结果显示，累计购置过的 配件价格在200元以上的网民占据主流，占比34.8%。其次为花费在101-

31、200元之间的网民比例，累计为27.5%。 (图) 您累计购置过的 配件价格在？ 6、网购过的 配件属性分布 购置正品行货配件的网民占比最大，为43.5% zdc调查数据显示，中国it网民中网购的 配件以正品行货配件为主，占比43.5%，购置厂商授权的其他品牌配件的网民占比20.4%。购置水货配件的网民比例为17.7%。另有2.2%的网民购置的是山寨 配件。值得关注的是，不清楚自己购置的 配件属于哪种类型的网民比例到达16.2%，可见，目前 配件市场上产品种类繁多，消费者很容易不知所措。 (图) 您所购置的 配件属于以下哪种类型？ 7、网民购置 配件最注重的因素 46.2%的网民表示在购置 配

32、件时最注重的因素是质量 zdc调查数据显示，网民通过网络渠道购置 配件时最注重的因素是质量，占比46.2%，其次为价格，占比18.1%，注重功能/实用性及品牌的网民比例分别为13.5%、11.0%。而是否原装正品、外观怎样对网民来说那么无关紧要。 (图) 您从网上购置 配件时最注重的因素是？ 绝大多数网民拒绝山寨 配件 8、山寨 配件购置行为分析 两成网民表示曾经主动购置过山寨/高仿 配件 zdc调查结果显示，明确表示未曾主动购置过山寨/高仿 配件的网民比例为78.2%，可见，大多数网民还是倾向于购置质量有保证的正品配件的。但山寨 配件也不是没有市场，有21.8%的网民明确表示自己曾经主动购置过山寨/高仿 配件。 (图) 您是否主动购置过山寨/高仿 配件？ 9、网民对网购的 配件的满意度评价 六成以上网民对所购 配件比拟满意 zdc调查数据显示，61.6%的网民对其在