服装店暑期实践报告

1、服装店暑期实践报告暑期实习报告从学校回来以后,去同学家玩，然后就在他家的服装店 里面找了份工作干着，工作是衣服专卖店的导购员，虽然我 学的是计算机专业，可能用不上，但总觉得多尝试一些，多实 践一些，多些经验总是对以后会有帮助的.记得第一天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所 适从，当看到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不 上什么忙，只能心中无数次给自己打气说，有什么好怕的呢, 但自己始终放不开，只好在门口招呼客人，以前逛街的时候, 无数次经过服装店，从来没注意那些站在门口的店员们是如 何做好她们的工作的，可如今自己站在这个岗位上，亲身体 会工作的滋味，后悔自己的当初，幸运的是，同事们对

2、我挺照 顾的，店长是一个大叔，他给我讲解了许多招呼顾客的办法, 有什么应付不了的，他总是和我配合，把工作做好，详细地给 我介绍了各种款式适合哪些人穿等等中间我学到了许多经 验,譬如要有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺 随他们的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个 小店员还要勤快，要始终面带微笑等等.虽然我只是大二，但离真正参加工作也不远了，从我进 大学以后，觉得时间过得真快，恐怕自己还趁早学就再也没 有机会了，我的很多的同学有的已经踏入社会，有的结婚生 子，都在苦苦地熬我深感到，我进入大学并不是人生的终 点，只有多吃苦，才知道生活的艰辛，不易虽然只是两个星 期的短短的时间,我

3、却觉得像经历数年，自己长大了许多.店里各式各样式顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些 贫寒的，进来看看看到心仪的衣服，却苦于囊中羞涩，专卖 店里的衣服一般价格不菲，像一般的人很难接受，但还是经 常看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年.曾看 到一位贫穷的母亲在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出 一件处理的童装牛仔上衣欣喜的付了钱,只为上面也有nik e的品牌，看了很让人心酸.店里的的士高音乐很大，生意蛮好,整天送往迎来，推销 自己的产品，口才，待客态度，还有热情的招呼都让顾客享受 到了专卖店里专业的服务店长曾经说，专卖店里不只是专 门卖衣服，顾客来这是花钱买服务,买我们的信誉我铭记在 心

4、，看到许多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服 时，心中的无限的欣喜，骄傲，成功的喜悦难以言表，我很庆 幸自己选择了一个好的锻炼空间，谢谢店长他们给了我这个 机会让我学到了很多学校里学不到的东西，谢谢！而且经过这么长时间在服装店里面的经历，我也总结 出了一些里面的规律：第一，服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是 必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。 第二，创新注入新活力。创新是个比较流行的词语，经商同样需要创新。根据 不同层次的消费者提供不同的商品。不管什么专业，在如 今的社会中，不能创新就只能失败。在编程的时候，有了 更新的想法才能让自己的软件更受欢迎。

5、第三，诚信是成功的根本。成信对于经商者来说无疑是生存的根本，如果没有诚 信，倒闭是迟早的，诚信，我的理解就是人对人要诚实， 真诚才能得到很好的信誉。第四，付出才有收获。我在店里面工作了几天就感觉很累，可想而知父母在 家里面工作的时候是多么辛苦。虽然付出了不一定能有收 获，但是没有付出肯定是没有收获的。社会实践的时间并不长，可它使我认识到：人的一生 中，校园并不是永远的学校，真正的学校只有一个，那就 是社会。十几天的实践一晃而过，却让我从中悟到了很多 东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我 与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自 己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一

6、步明确了 我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习 和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价 值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实 践中锻炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加 努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。十几天的实习结束了，在实习中，我贴近了社会，丰 富了社会经验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且 学到了许多课本以外的知识，受益非浅，写下了自己的实 习报告。通过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的 重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性 的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且 增强了经营体系不断创新的

7、能力。而创新又不仅是企业家 或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济 行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。同时也十分感谢那些对我提供的帮助。能够拥有这样 的经历，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨 益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通 过实践来加深自己的服装专业知识，学会了如何合理的把 所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协 作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学 到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学 会7时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态! 这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛 苦

8、，端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也 明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应 社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中 合理的将其运用，不断地提高自己的素质，锻炼自己的能 力，使自己在激烈的竞争中立于不败之地。2 014年大学生暑假服装店社会实践报告书以下是小编为大家收集的社会实践报告，仅供参考！在就业压力越来越大，就业形势越来越严重的今天， 我们大学生应该走出校门到社会中去。磨练自己，提高自 身的综合素质和社会适应能力，开拓视野，体验社会生 活，为日后在社会立足打下基础。“社会实践”就给予了我 们这样的一个机会，它让我们更好地体验到社会的真实 性，更好地了解

9、到社会的发展，以及社会对大学生的要求, 使大学生更好认识自我，提高自我，充实自我。趁着暑 假，我也到社会去体验了一下社会生活，从中得到了不少 经验和体会，现将暑假社会报告如下。本次社会实践在从化的一家叫狼迪奴的流行服装店做 营销员，因为本人想提升个人的沟通能力，所以相到陌生 的环境和关于营销的工作，更好地了解关于营销的手段和 技巧!工作需要的技能不高，大致分为以下几点：（1）对工作 要热心。（2）要刻苦耐劳。（3）要有一定的营销经验。（4）遵 守纪律，认真学习。（5）对待顾客要热情，做好售后服务。 工作场所很大。有三家店面，员工16人，以女生居多，大 部分员工都是小学学历，店长也只是初中学历。

10、但是他们 的营销额确实惊人的，有的营销员一天能做1000元以上的 单子，平均每人每天的营销额都有700元以上，而且最重 要的顾客都集中在晚上的7:00到9： 00o白天几乎是没事 可做。能在这么短的时间没做出如此高的营销额，让初到 的我感到惊讶又好奇，看来我是来对地方了。万事开头难啊!对陌生环境的不适应，跟陌生人打交道 的方式不熟练，让我刚开始工作举步维艰。随后心态的调 整以及对工作环境的熟悉才慢慢走上轨道。可喜的还收到 意想不到的喜悦！上班伊始，没有培训，没有辅导店长叫了一个老员工 （实际年龄只有十九岁）带我上班!但是老员工们的“团队” 意识很强，所以刚上班我就被晾到一边，而他们三五成群 有

11、说有笑。没有辅导工作自然难以开展。所以第一天我的 销售额为零。看着他们数单子时那得意的样子，内心有一 种嫉妒，但我已经有了对策，因为在这一天我都在一旁观 察他们的一举一动。白天他们喜欢聊天，吃零食，我就在一边听其所说，看其所吃。心里默默记下来。晩上是忙碌的时候，我也没闲下来。如何接待顾客, 如何把握顾客的心理，如何快速促成交易，哪种顾客是真 心想买东西，哪种只是试探行情?都要认真记下来，因为 这必将会影响到我的时间工作是否能够顺利展开!有力仔细 的观察现场与幕后的周密分析后，第二天我便开始实施了。 投其所好，不耻下问。这让他们都感到十分惊讶，昨天还 一声不吭，在墙角用求助的眼光看着他们开心的小

12、伙子， 今天就判若两人了，有说有笑的！很快我便融入了这个队伍, 发现他们都很友善与热情的。门是进了，但是”师傅领进 门，修身靠自己“。虽然有了别人的指点，但缺乏实战经 验的我也时时碰壁，加上我高估了自身的水平。所以在开 始的几天自信心一再受挫，仿佛工作也要失去了动力！ 一时 间找不到出口，犹如在一个密封的铁盒子里，尽管我如何 挣扎都无法冲出着密封屏障!正当我寻寻觅觅找出路的时候, 店长给予了我鼓励。她教我首先要有团队意识，与他们为 朋友，这里是牵一发而动全身的，只要你与其中一位做朋 友，那么你与其他人都做了朋友!不管你是否愿意，他们都 把你当朋友啦!其次要以积极乐观开心的态度去面对着新的 一天

13、，还要用心去领会伙伴们每写一张单子的成功在哪里, 失败又在哪？店长的话意味深长，从此以后，我便慢慢体会，慢慢 领悟。慢慢地我便对这种与顾客沟通的方式，业绩也慢慢 的提升起来。同时得到了大家的认同，与其他员工的关系 也融洽起来，工作之余，大家也一起玩。短短的一个暑假工就这样结束了，但他们教我的远远 超过了一个月所学的。现在将它们总结如下：（1 ）与人沟通 不仅要技巧，更要真心的付出，诚心的相待。没有人愿意 与骗子打交道。良好的沟通不仅让工作可以顺利开展，同 时也营造了一个良好的工作环境，让自己有良好的心态去 开展工作，甚至还可以结交到一群好朋友。（2）有了目标与 计划，要敢于承诺，敢于实事，这样

14、才可能成功。（3）良好 的心态。心态影响着人的行动，控制着个人的发展。有良 好的心态，将抗的心态使人精力充沛，充满活力，动力（4） 时刻抱着希望。希望是腊日的梅，希望是暗夜的星。希望 可以使一个处于深渊的人积极寻找出路，希望可以让一个 人茫茫沙海中邂逅绿洲！20 12年暑期社会实践报告【实践时间】:xx xx【实践地点】:x xx【实践内容】：服装店推销员【实践人】：xx今年暑假，为了在实践中增长见识，锻炼自己的能力, 培养自己的韧性，找出自己的不足和差距，同时为了响应 学校的号召，我利用假期的空闲时间在一家服装店做了为 期两周的社会实践，我的工作是服装推销员，也是卖衣服。 在以前买衣服的经验

15、中，觉得卖衣服也不是很难，就是为 客人服务，态度好就可以了，但事实并非如此。记得第一 天上班，出于对初次工作的羞涩，总觉得无所适从，当看 到其他的同事忙得不亦乐乎的时候，自己却帮不上什么忙, 真的恨不得找个地洞钻进去心中无数次给自己打气说，有 什么好怕的呢，但自己始终放不开，只好在门口招呼客人, 以前逛街的时候，无数次经过专卖店，从来没注意那些站 在门口的店员们是如何做好她们的工作的，可如今自己站 在这个岗位上，亲身体会工作的滋味，后悔自己的当初， 幸运的是，同事们对我挺照顾的，店长给我讲解了许多招 呼顾客的办法，有什么应付不了的，他总是和我配合，把 工作做好。其他的同事，他们都会详细地给我介

16、绍了各种 款式适合哪些人穿等等。中间我学到了许多经验，譬如要 有耐性，要学会随机应变，顾客是我们的上帝，顺随他们 的脾气，像还价等不合理要求要婉言拒绝，作为一个小店 员还要勤快，要始终面带微笑等等。在这10多天的工作中，既漫长有短暂，既辛苦又快乐。 这次的实践使我认识到：人的一生中，校园并不是永远的 学校，真正的学校只有一个，那就是社会。十几天的实践 一晃而过，却让我从中悟到了很多东西，而这些东西也将 让我终身受用。在实践中，我贴近了社会，丰富了社会经 验，使自身对社会有了初步的感性认识，并且学到了许多 课本以外的知识，受益非浅。第一：服务态度至关重要。做为一个销售行业，我们 的目的就是把东西

17、卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的 服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售 量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服 务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足 顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因 为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客!在开始上 班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常 一天下来一件衣服都卖不出去。在上班的第一天，我就遇 到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介 绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖 东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客 只说了一句都不怎么样就扬长而去了！

18、我当时很生气，就冲 他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿， 一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样 的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再 加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一件衣 服！这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进 步快！第二：具有好的沟通能力。面对不同喜好、不同性格、 甚至不同心情的客人，要先通过沟通是对方产生兴趣，接 受你的介绍，从而接受衣服，虽然我的介绍不如专业人员, 但在卖衣服的过程中，把曾经学习过的沟通技巧运用在实 际的销售当中，也是一次锻炼的机会，毕竟在以后的工作 中，与人的沟通也是很重要的一部分。第三：诚信

19、是成功的根本。成信对于经商者来说无疑 是生存的根本，如果没有诚信，倒闭是迟早的，诚信，我 的理解就是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。在 现在的市场上，有很多假冒伪劣商品，很多商家也是这样 发了大财，但这种方法是万万不可的，这种只是一时的生 意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。 我们都知道细水长流的好出，我们一定要有好的诚信，搞 好诚信了，自己的生意就像细水长流。所以说好的商家都 必然是有诚信的。第四：付出才有收获。以前买衣服的时候，都会有服 务员跟在后面介绍、推荐，总觉得没有必要，自己看就可 以，但实践过后，事实并非如此。前几次，客人进店的时 候，我并没有跟在后面介绍，觉

20、得他们如果感兴趣自然就 会问我，但结果却是客人都离开了，这让我明白，等待是 不可以的。于是，我也开始主动推荐介绍，只有这样客人 才能真正的产生兴趣。也就是这样，我卖出了我的第一件 衣服。这告诉了我，虽然付出了不一定能有收获，但是没 有付出肯定是没有收获的。第五：成功是留给有准备的人。只有事先了解了衣服 的各个方面，才能很好的给人介绍，就好比医生看病要熟 练的掌握各项技能，熟练操作，才能更好的为病人治疗。记得开始的时候我什么都不懂， 招呼顾客的时候，面对顾客的提问我总是一问三不知，满 足不了顾客的需求，让顾客心理产生了反感的心理，衣服 自然也就卖不出了。找到这个问题后，我努力向其他老练 的推销员

21、学习，经过自己的努力，我也基本掌握了大部分 衣服个方面的情况，这为我以后卖出衣服打下了良好的基 础，所以说：成功总是留给有准备的人。实践的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是 实践生活的全部吧！实践虽短，但是在这段时间里，我们却 可以体会到了工作的辛苦，也锻炼了自己的意志力，同时积 累一些社会经验和工作经验。让我对社会生活的认识有了 进一步加深，在与人相处、沟通的方面有了更好的认识， 加强了与人沟通的能力，使我在以后人际交往方面有了更 丰富的经验。同时加深了我与社会各阶层人的情感，拉近 了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野， 增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与

22、肩 负的历史使命。也让我明白要在今后的学习生活中表现得 更好，更积极的参加社会实践，不断提高自己的综合素质。 社会是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我 们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。这次的实 践是一个终点，也是一个起点.我相信这个起点将会促使我 逐步走向社会，慢慢走向成熟。大学生暑假实践报告院系：商学院公共事业管理姓名：赵宝林学号：1310 1100127摘要：在府谷太平洋服装店卖服装，了解品牌历程， 接触顾客，提供热情服务，学会更好与人交流，认识到好 多东西。关键字：卖衣服顾客品牌历史认识社会实践单位：太平洋服装店实践时间：暑假社会实践报告一：社会实际目的从学校回来之后

23、，我在县城找了份工作，在太平洋服 装品牌专卖店做服装导购。虽然我学的是秘书学专业，可 能用不上。但总觉的多尝试些，多实践些，对以后会有帮 助的。实践能使学生走出校园，走进社会，接触社会，了 解社会，投身社会的良好形式。社会才是学习和实践的大 课堂。在那广阔的天地里，我们才能更好的体现我们的人 生价值。府谷人流量大，聚集数万户人家，车来车往，消费量 也很大，所以人们对服装等方面有更高的要求，所以找个 牌子专卖店，会见到更多的顾客，接触更多的消费者，知 道服装业务的市场。因为营业员的专业技能相对来说较为 低一点，便于上手，且在日常交往中也有所了解，容易补 足自己。二：社会实践内容我成功的进入太平洋

24、服装店做起了导购员，它处于十 字路口处，为期十天的工作时光开始了。?我开始了解品牌文化：太平洋它经历了几十年的风雨 洗礼，在创建初期公司主要以生产，销售休闲，简约，大方 的运动时装而文明全国。随着全球经济一体化的进程它不 断在市场扩大金额，让中国人广大消费者领略了品牌的风 釆，其“风雅，时尚，快乐”的风格已然成为现代人士高 贵身份的象征。服装的质料的精心挑选，或是流行款式的 认真研究和精心设计，都立足与世界领先潮流的概念之上。?我的工作历程：店里各式各样的顾客，有有钱的，他 们当然专进来买。但一些贫寒的，进来看看，看到心仪的 衣服，却苦于囊中羞涩，专卖店里的衣服一般价格不菲， 像一般的人很难接

25、受。但还看过穿简朴衣服的父母带着孩 子来买件新衣服。我还看到一位贫穷的母亲在门前徘徊半 天，在特卖的衣服堆中翻出一件特卖处理的儿童运动套装, 欣喜地付了钱，只为上面也有太平洋的品牌，看了很让人 心酸。店里的的士高音乐很大，暑假的生意也特别好，整 天送往迎来，推销自己的产品。?感言：口才，待客态度，还有热情的招呼都让客人享 受到了专卖店里优越的服务。店长说过“专卖店里不只是 专门卖衣服，顾客是来这买服务，买信誉。”我铭记在心， 看到许多回头客在我们的手中买走我们的品牌衣服时，心 中无限的欣喜，骄傲。成功的喜悦难以言表，我很庆幸自 己选择了一个好的锻炼空间，谢谢店长给了我这个机会让 我学到了许多学

26、校学不到的东西。谢谢！ 三：社会实践结果我在卖服装过程中，我学会更好地去与人交流，怎么 去更好地交流，更好地为不同人群推荐更合适的服装，不 仅懂得了去如何去表达，更了解了消费市场，把以前不知 道的都了解到了。可以说就是加强了自己生活方面的小经 验。以前自己认识不到位的地方慢慢改观了。记得老师曾 经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那 份纯真，那份真诚。尽管是大学高校，学生还终归保持着 学生的身份。而走进工作的空间，接触各种各样的顾客， 我得去面对我从未面对过的一切。在实际工作中，可能会 遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不 上的情况。也许老师是正确的，虽然大学生生活不

27、像踏入 社会，但是算是社会的一个部分，这是不可否认的事实。 我们也要感谢老师孜孜不倦地教导，有些问题有了课堂上 地认真消化，有平时作业作补充，才能比一部人具有更高 的起点，才有更多的知识层面去应付各种工作上的问题， 作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人 交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大 学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，3年之 后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与 社会交流，为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及 的，以后的人生旅途是漫长的，为了锻炼自己成为一名合 格的、对社会有用的人才，很多在学校读书的人都说宁愿 出去工作，不愿在校读

28、书；而已在社会的人都宁愿回校读 书。我们上学，学习先进的科学知识，为的都是将来走进 社会，献出自己的一份力量，我们应该在今天努力掌握专业知识，明 天才能更好地为社会服务。四：更深刻的认识：学校是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹 雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社 会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学, 只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会， 投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今 后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有 所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服 务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社

29、 会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围， 挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情, 服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚 持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力 量为社会创造了新的财富。是信息学院的不咯？呵呵，来22 2不要分咯！大学生社会实践报告一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的 青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨 的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读 圣贤书？走出校园，踏上社会，我们书写了一份满意的答 卷在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为 高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才

30、 的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一 种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当 代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学 习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回 报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校 蔚然成风。大学是一个小社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹 雨打的小花了，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到 社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到 的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无 穷。俗话说：一份耕耘，一份收获。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引 导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到

31、社会实 践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门， 踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践 中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学 生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经 验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社 会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会 实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社 会创造了新的财富。坚持社会实践与大学生课外科技学术 研究相结合，培养和提高大学生学术科研能力与水平，因 此我积极地参与了进去。在某服装店销售衣服，从学校到社会，这个对我来说 全新的领

32、域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行 业的规则的陌生于是我从对的产品开始了解，现将我这一 年来的实习工作总结如下：在一个一个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装 陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式, 直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原 创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不 同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的 陈列统一起来。八月份的天气比较暖和，只有了解产品知识和服装所 体现的设计创意，把服装的特点和穿在顾客身上的效果讲 出来，同时把服装如何搭配告诉顾客，才能激起顾客的购 买欲望。从而销售成交率提高。现在的销售已经不是完全 在卖产品，所以我很喜欢他的每一组故事，让卖服装成为 卖故事，卖文化。所以我觉得每一个店员要掌握他的每一 组故事，即使在销售过程中并不一定要把我们的故事讲出 来，但是如何我们能够把每一组充满设计畅想的故事掌握 娴熟，就更能抓住部分客户的心理。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只 是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以 后，如何让