国际贸易原理与实务期末复习整理

1、 国际贸易原理与实务李杨邮箱：307182358考试题型l 一、单项选择题：（共10题，每题1 分，共 10 分）l 二、计算题：（本题共3小题，共 20分）l 三、简答题：（本题共5小题，每小题6分，共30分）l 四、案例分析题：（共3题，每题10分，共30分）l 五、论述题：（共1题，共10分） 第一章 导论（没啥大题） 一、国际贸易与对外贸易（一）国际贸易（世界贸易）是指世界各国（或地区）之间所进行的以货币为媒介的商品交换活动。它既包含着有形产品（实物产品）交换，也包含有无形产品（劳务、技术等）的交换。（二）对外贸易立足于国际贸易活动中的一国（或地区）去看待它同其他国家（或地区）所进行的

2、产品、劳务、技术等的交换活动。 二、对外贸易额与对外贸易量意义：反映一国的贸易规模（1） 贸易值（额）：以货币表示的贸易规模。（2）贸易量：以数量、重量、长度、面积、体积、容积等计量单位来表示进出口货物规模。 （贸易量实际是消除了价格影响因素的贸易值。） 三、总贸易体系与专门贸易体系l 总贸易体系：以国境为标准，统计进出口货物。l 专门贸易体系：以关境为标准，以货物经过海关办理结关手续作为统计进出口的标准。 美国、中国、日本、英国、澳大利亚等采用总贸易体系。德国、法国、意大利等欧洲国家采用专门贸易体系。 四、直接贸易、转口贸易与过境贸易l 直接贸易：货物生产国与货物消费国直接买、卖货物的行为。

3、对生产国来说，叫直接出口贸易；对消费国来说，是直接进口贸易。l 转口贸易：货物消费国与货物生产国通过第三国进行的贸易活动，对第三国而言，便是转口贸易；对生产国来说是间接出口贸易，对消费国是间接进口贸易。过境贸易：是指商品生产国与商品消费国之间进行商品交易活动，其商品实体运输过程必须穿过第三国的国境，第三国要对此批货物进行海关监管，对第三国而言即为过境贸易。 五、货物贸易和服务贸易l 有形贸易：指有形的、可以看得到的实物商品的进出口。l 无形贸易：指国际间交易的商品属于无形的劳务，如运输、保险、金融、旅游等劳务的提供与接受。 六、贸易差额l 贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额。

4、用以表明一国对外贸易的收支状况l 出进，贸易顺差，出超l 出进，贸易逆差，入超l 出 =进，贸易平衡 七、对外贸易与国际贸易商品结构 指一国外贸或国际贸易中，某大类或某种商品贸易额占整个贸易额的比重。 八、对外贸易与国际贸易地理方向l 一定时期内，各国或地区在一国外贸中的地位，通常用比重表示。 九、对外外贸依存度l 指一个国家在一定时期内进出口贸易额与该国同期国内生产总值的对比关系，表示一国国民经济对外贸的依赖程度。l 对外贸易依存度= （进口额+出口额）/GDP×100%第二章 国际分工 （有简答题）二、亚当·斯密的绝对优势论 如何进行分工各国应该集中生产并出口其具有劳动

5、生产率和生产成本“绝对优势”的产品，进口其不具有“绝对优势”的产品，其结果比自己什么都生产更有利。理论评价（1）第一次从生产领域出发，解释了国际贸易产生的部分原因，也首次论证了国际贸易不是一种零和游戏。（2）只能解释国际贸易中的一小部分贸易，即具有绝对优势的国家参与国际分工和国际贸易能够获利。 三.大卫·李嘉图的比较优势论中心思想两优相权取其重，两劣相权取其轻。 四、赫克歇尔俄林的要素禀赋学说推导过程（1）贸易的直接原因是商品的价格差异。（2）货物价格的差别来源于国家间生产要素禀赋的差异。劳动丰裕国劳动力价格便宜劳动密集型产品的成本低劳动密集型产品国内相对价格低存在比较优势中心思想H

6、O定理：国际贸易的原因主要是不同国家生产要素禀赋上存在差异。若一国拥有某种要素较别国相对丰富，则该国出口该丰富要素密集型商品，将具有比较利益。第三章 世界市场与世界市场价格（没啥大题）一、世界市场的含义世界市场是世界各国进行货物和服务交换的领域。 二、世界市场的交易方式（一）单纯的商品购销，交易双方不通过固定市场而进行的商品买卖活动。 （二）包销，独家经销，指卖方在指定的地区范围和期限，把指定的商品出售给指定的买方。（三）代理，指货主在进口当地市场指定代理人，在一定的地区范围和期限内，积极推销货主指定的商品。 （四）寄售，指货主为开拓国际市场，先把货物运往国外市场，委托指定商号代销其货物，在货

7、物售出后才收回货款，并支付代销商代垫费用和佣金。（五）拍卖，是由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则以公开交易的方式，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。（六）招标与投标招标：招标人在规定时间、地点发出招标公告，提出准备购买商品的条件，邀请卖方投标的行为。基本程序：发招标公告投标开标评标决标中标签约（七）补偿贸易，是指以信贷进口设备，然后以回销产品或劳务所得价款，分期偿还进口设备的价款和利息的一种贸易方式。 特点：（1）贸易与信贷结合（2）贸易与出口、生产相联系（八）加工贸易，是指经营企业进口全部或部分原材料、零部件、元器件、包装物料，经加工或装配后

8、，将制成品复出口的贸易方式。方式：1、来料加工贸易（以商品为载体的劳务输出） 2、进料加工贸易（ “以进养出”）三、世界市场价格的含义，也称国际市场价格，指在一定条件下在世界市场上形成的价格，也就是某种商品在世界市场上实际买卖时所依据的价格。 四、贸易条件 一国出口单位商品与其从贸易伙伴换取的进口商品的比率。出口商品价格指数/进口商品价格指数 第四章 对外贸易政策（有一个大题）一、对外贸易政策的含义，一国政府在其社会经济发展战略的总目标下，运用经济、法律和行政手段，对进出口贸易进行管理的原则、方针和措施手段的总称。二、对外贸易政策的类型（考保护与自由贸易政策，解释概念，讲出线路） （一）自由贸

9、易政策，国家对进出口贸易不加以直接干涉和限制，允许商品自由输出和输入的贸易政策。 （二）保护贸易政策，国家通过高额关税或其他各种限制进口的措施来保护本国商品、服务免受外国商品竞争，并对本国商品、服务出口给予优惠和补贴的政策。三、重商主义（提倡保护贸易政策，讲出线路）重商主义的政策与措施（一）限制进口，尤其限制奢侈品的进口，高关税限制国外商品进口（二）鼓励出口：1.以补贴和出口退税等措施鼓励出口2.禁止重要原料的出口，但许可自由输入原料加工后再出口3.减低和免除出口税。4.设立特权贸易公司，实行独占性的殖民地贸易政策5.与外国签订贸易条约。四、自由贸易政策（绝对优势论和比较优势论提倡自由贸易）l

10、 起始于法国的重农主义：农业是一国财富的基础，鼓励农产品出口以换取工业品。 亚当斯密（国富论）绝对优势论提出国际分工、实行自由贸易的理论，大卫李嘉图比较优势论继承发展。*五、保护贸易政策*保护贸易政策的主要特点：1. 保护的阶段性2. 保护的有选择性3. 贸易保护政策的执行与整个国民经济，工业发展目标相结合4. 贸易保护措施多样化（与保护幼稚工业的手段措施一样）保护幼稚工业贸易理论的形成：1.李斯特（德国经济学家，保护贸易的倡导人）以生产力理论为基础，保护关税制度为核心的保护幼稚产业理论。 2.对古典学派自由贸易理论提出批评第一、指出“比较成本说”忽视国家、民族的长远利益，只注重交换价值，不注

11、重生产能力的形成，因而不利于德国生产力的发展，不利于国家竞争实力的增强。因为本国的工业将越来越弱，不利于德国实现真正意义上的政治经济独立。第二、批评古典派自由贸易学说忽视了各国历史和经济上的特点。各国对外贸易政策的选择应全面考虑其对国民经济发展的影响，全面考虑该国当时所具备的各种条件和所达到的经济发展水平。 第三、实施自由贸易是有条件的。“两个具有高度文化的国家，要在彼此自由竞争下双方共同盈利，只有当两者在工业发展上处于大体上相等的地位时，才能实现。如果任何一个国家不幸在工业上、商业上还远远落后于别国，那么它必须首先加强它自己的力量，才能使它具备条件与比较先进的各国进行自由竞争。”幻灯片523

12、.保护幼稚工业贸易理论的主要内容（1）经济发展阶段决定贸易政策原始未开化时期畜牧时期农业时期（自由，葡萄牙）农工业时期（保护，美、德）农工商业时期（自由，英国）（2）国家干预贸易有助于经济发展政府应对国民经济活动的一部分加以限制，来保证国家经济利益的实现。风力、人力&森林（3）保护目的、对象与保护的时间保护的目的：促进生产力发展；保护对象的条件是：刚刚开始发展且有强有力的外国竞争者的幼稚工业（强调受保护的产业要有发展前途）。保护时间：30年为最高期限（4）保护幼稚工业的主要手段l 以高关税和禁止进口限制国内幼稚产业部门产品的进口；l 以低关税或免税鼓励复杂机器设备、原料等国内无法生产但

13、急需的商品进口l 向私营工业发放政府信用贷款、津帖、奖金等为其发展提供必要的资金。（5）保护必须与工业发展阶段相适应 国际贸易理论的总结（一）两大理论体系的核心自由贸易政策理论 保护贸易政策理论(1) 绝对成本理论 (1) 重商主义(2) 比较成本理论 (2) 幼稚工业保护论(3) 要素禀赋理论 得出结论：“奖出限入”可激发和保护创造力、就业。（富)得出结论：一国应只生产和出口其优势产品而进口其劣势产品(强）（二）两大政策主张的理论分歧l 自由贸易理论的反驳： 幼稚工业如选择不当将导致保护落后，使财富受损。 会招致对方的报复。l 保护贸易理论的反驳： 会导致进口国财富创造力的丧失或损害。 财富

14、的创造力比财富本身更重要。 第五章 国家实施贸易政策的措施 （没什么大题）第一节 关税措施一、 关税相关概念进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。二、关税的征收 （一）关税的征收依据海关税则包括两部分：海关课征关税的规章条例及说明；关税税率表（税号、商品分类目录、税率） （二）关税的征收方法1. 从量（征）税，2. 从价（征）税，3. 混合（征）税，4. 选择（征）税1.从量税按货物的计量单位（重量、长度、面积、容量等）作为课税标准。关税税额=商品进口数量×从量关税税率2.从价税以货物价格作为征收标准的关税。关税税额=完税价格×从价税率完税价格：

15、经海关审定的作为计征关税依据的货物价格。很多国家规定以商品的CIF价作为进口商品完税价格的价基，以商品的FOB价作为出口商品完税价格的价基。3.复合税对商品征税时同时使用从量、从价两种税率计征，以两种税额之和（差）作为该种商品的关税税额。关税税额=从价税额+（-）从量税额4.选择税对一种商品同时订有从价税和从量税两种税率，征税时选择其税额较高的一种征收。三、关税的征收程序通关程序 出口商或进口商向海关申报出口或进口，接受海关的监督与检查，履行海关规定的手续。1.货物的申报 2.货物查检、单证审核 3.税款的确定与征收 4.放行 第二节 非关税措施l 又称非关税壁垒。是指除关税以外的一切限制进口

16、的措施。一、非关税壁垒的类别 （一）传统的非关税壁垒（控制数量（二）技术性贸易壁垒 （三）绿色贸易壁垒1、传统的非关税壁垒 （一）进口配额制（进口限额）一国政府对一定时期内（通常为1年）进口的某些商品的数量或金额加以直接限制。配额以内的货物可以进口，超过配额不准进口，或者征收较高的关税后才能进口。 （二）“自动”出口配额制 指出口国家或地区在进口国的要求和压力下，“自动”规定在某一时期内（一般为3年5年）某些商品对该国的出口限额，超出限额即禁止出口。 （三）进口许可证制度 指进口国家规定某些商品进口必须事先领取许可证，才可进口，否则一律不准进口。 （四）外汇管制 一国政府通过法令对国际结算和外

17、汇买卖实行限制来平衡国际收支和维持本国货币的汇价。 （五） 进出口国家垄断是指一国政府对某些或全部商品的进、出口规定由国家机构直接经营，或把某些商品的进、出口专营权给与某些垄断组织。 （六）歧视性政府采购政策：指国家通过法令和政策明文规定政府机构在采购商品时必须优先购买本国货。 （七）歧视性国内税费：指进口国对产品在本国内流通领域发生的税费，若专门针对进口产品征收或对进口产品征收的国内税费高于国内产品，则构成对进口产品的限制。 （八）进口最低限价制、禁止进口l 进口最低限价制：是指一国政府规定某种进口商品的最低价格，凡进口货价低于此最低价格的要征收进口附加税或禁止进口。l 禁止进口：当一国感到

18、实行进口数量限制已不能走出经济与贸易困境时，往往颁布法令，公布禁止进口的货单禁止这些货物的进口。 （九）海关任意估价：有些国家根据某些特殊规定，提高某些进口商品的海关估价，来增加进口商品的关税负担，阻碍商品的进口。2.、技术性贸易壁垒 l 各国为保护其进出口商品的质量，或保护人类和动植物的生命和健康、保护环境等而制定的技术法规、标准、质量认证与合格评定程序、检验程序和检验手续以及商品包装和标签规定等。3、绿色贸易壁垒l 各国为了保护人类、动物或植物的生命或健康，而对进出口的农、畜、水产品采用或实施必要的卫生措施。 第三节 出口促进措施 一、出口信贷是一个国家为了鼓励商品出口，增强商品的竞争力，

19、该国出口信贷机构向本国出口商或外国进口商（或其银行）提供较低利率的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支付货款需要的一种融资方式。 二、出口信用保险指出口国为了扩大出口而成立专门机构，对本国出口商和商业银行向国外进口商或银行提供的延期付款商业信用或银行信贷进行担保，当国外债务人不能按期付款时，由这个专门机构按承保金额给予补偿。三、出口退税 如果在商品出口之前，各国已经征收国内商品税的情况下，各国应在商品出口时，退还全部税款，当进口时则对进口商品征收国内商品税。 四、出口补贴一国政府为了降低出口商品的价格，加强其在国外市场上的竞争能力，在出口某种商品时给予出口厂商的

20、现金补贴或财政上的优惠待遇。 五、商品倾销出口厂商以低于该商品国内市场出售的价格，在国外市场低价抛售商品的行为。其目的是打开市场，战胜竞争对手，扩大销售或垄断市场。幻灯片86六、外汇（货币）倾销：以本币对外贬值的方式促进出口。 （外汇倾销可以起到鼓励出口的作用。外汇倾销可以起到限制进口的作用。）七、促进出口的行政组织措施 第九章 国际贸易术语（有一个案例分析题）一、贸易术语的概念l 又称贸易条件、价格术语，是在长期的国际贸易实践中产生的，是用一个简短的概念或三个字母的英文缩写来表示商品的价格构成，并说明在货物的交接过程中，有关交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。（二）贸易术语的

21、作用l 有利于买卖双方洽商交易和订立合同。l 有利于买卖双方核算成交价格和交易成本。l 有利于解决双方在履约中的争议。三种主要的贸易术语FOB术语 CFR 术语 CIF 术语（考三者的联系与区别） （一）FOB Free On Board（named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港）l 适用范围：海运和内河运输。价格主要构成：出口商品成本 由买方负责派船接运货物，卖方应在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指派的船只，并及时通知买方。货物装船之后，风险即由卖方转移到买方。交货地点 运输办理 运费 保险 保险费 装运港船上 买方 买方 买方 买方出口清关

22、进口清关 风险界限 运输方式 卖方 买方 船上 水上 （二）CFR术语 Cost and Freight (named port of destination), l 成本加运费（指定目的港） l 卖方负责签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同，在合同规定的期限内和装运港，将货物装上船并支付至目的港的运费，并负担交货前的一切费用和风险。l 价格主要构成：出口商品成本+主运费交货地点 运输办理 运费 保险办理 保险费 装运港船上 卖方 卖方 买方 买方出口清关 进口清关 风险界限 运输方式 卖方 买方 船上 水上CFR与FOB的异同点l 相同：在装运港交货，风险划分均以装运港装上船为界，都适

23、用于水上运输方式，都是由卖方负责办理出口手续，买方负责办理进口手续。l 区别：办理从装运港至目的港的运输责任和费用的承担方不同。（3） CIF术语Cost Insurance and Freight(named port of destination) 成本加保险费、运费（指定目的港）。卖方要负责按通常条件租船订舱，支付到目的港的运费，并在规定的期限内和装运港将货物装上船，装船后及时通知买方，并负担货物装船之前的一切费用和风险；卖方还要负责办理从装运港到目的港的货运保险，支付保险费。交货地点 运输办理 运费 保险办理 保险费 装运港船上 卖方 卖方 卖方 卖方 出口清关 进口清关 风险界限 运

24、输方式 卖方 买方 船上 水上 使用CIF术语应注意的问题国际贸易交货方式：象征性交货&实际交货实际交货:交货，不能以交单代替交货。象征性交货:卖方完成装运，并向买方提交符合合同规定的包括物权凭证在内的全套单据，就算完成交货而无须保证到货。CIF合同是典型的交单交货1）卖方必须按合同规定如期向买方提供全套合格的单据。（单据名称、内容和份数都必须符合合同的要求）2）买方接到卖方提供的合格单据后，必须按照合同规定向卖方支付货款，即使货物在运输途中遭到损坏。3）如卖方提供的单据不符合合同规定的要求，即使货物完好无损的到达目的地，买方也有权拒绝付款。（四）FOB、CFR、CIF三者的应用出口应

25、尽量使用CIF；进口应尽量使用FOB1.三者的比较相同点1）运输方式相同 2）交货地点相同3）风险划分相同 4）交货性质相同不同点买卖双方承担的费用不同 运输 运费 保险 保险费 风险界限 FOB 买方 买方 买方 买方 装运港船上 CFR 卖方 卖方 买方 买方 装运港船上 CIF 卖方 卖方 卖方 卖方 装运港船上 幻灯片123 2.三者的关系FOB FREE ON BOARDCFR COST AND FREIGHT CIF COST INSURANCE AND FREIGHT成本价FOB+国外运费CFR+国外保险费 第十章 标的物及与其相关的条款（没什么大题）第一节 合同的标的物一、标的

26、物：合同的对象，为了什么而签。有形贸易合同中即买卖的具体商品。二、商品的名称货物名称是指能使某种货物区别于其他货物的一种称呼。它能够在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。第二节 商品的品质l 商品品质是商品内在质量和外观形态的综合表现。l 内在质量：物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等l 外观形态：外形、色泽、款式等表示进出口商品质量的方法（1，凭实物表示2，)凭说明表示第三节 商品的数量l 商品的数量指以一定的度量衡表示的商品的重量、个数、长度、面积、体积、容积的量。二、计算重量的方法1.毛重毛重=商品本身重量+包装 “以毛作净”：以毛重当作净重计价。例如，蚕豆100

27、公吨，单层麻袋包装以毛作净。一般适用于低值商品。2. 净重是指商品本身的重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。净重毛重皮重（包装重量）三、溢短装条款例: 25000公吨,卖方可溢装或短装3%，超过或不足部分按合同价格计算。第四节 进出口商品的包装l 运输包装，销售包装，中性包装一、运输包装上的标志便于装卸、运输、仓储、检验和交接工作的顺利进行，防止发生错发错运和损坏货物与伤害人身的事故，以保证货物安全、迅速、准确地运交收货人。1、运输标志/ 唛头通常由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成，指导运输、装卸、仓储、交接的文字说明。2、指示性标志用以说明人们在装卸、运输和保管过程中需

28、注意的事项。3、警告性标志又称为危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、氧化剂及放射性物品等危险品的运输包装上清楚明显地标明危险性质的文字说明和图形。它使装卸、运输和保管等环节的相关人员，按照商品的特点采用相关防护措施，以保护物品和人身的安全。 二、销售包装直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。应具有促销的功能。三、中性包装中性包装指在出口商品和内外包装上都不注明生产国别、地名和厂商名称，也不表明商标或者品牌。目的：打破关税和非关税壁垒以及适应交易的特殊需要。 第十一章 国际货物的运输 （有一道计算题）一、海洋运输：使用船舶通过海上航道在不同国家和地区的港口之间运送货物的一

29、种运输方式。在国际贸易中占80%以上。（二）海洋货物运输分类：班轮运输和租船运输 （按船公司对船舶经营方式的不同）班轮运输：船舶按照固定的船期表，沿着固定的航线和港口来往运输，并按相对固定的运费率收取运费。 1、班轮运输的特点l “四固定”（航线、港口、船期、费用）l 船方负责配载装卸，装卸费包括在运费中，船货双方都不计算滞期费和速遣费。l 船、货双方的权利、义务与责任豁免，以船方签发的提单条款为依据。l 承运货物的品种、数量较灵活。 2、班轮运输的运费：班轮运费=基本运费+附加费 （注：基本运费是货物从装货港到卸货港所应收取的基本运费，按班轮运价表内的基本运费率计算。附加费是对一些需要特殊处

30、理的货物，或由于突然事件的发生或客观情况变化等原因而需另外加收的费用基本运费计算方式：W ：按货物毛重计算，基本运费=重量吨（公吨）×rW M：按货物尺码计算，基本运费=尺码吨（立方米）×rM W/M：基本运费= max W，M= max WT ×rW ，MT ×rM A.V.：按货物的价格计算，基本运费= FOB 总价× 百分比 （拉丁文ad valorem，意即“从价”。）“W/M or A.V.”：在重量、体积、价格三者中选择最高的一种计收“W/M plus A.V.”：按重量、体积高者，再加上从价运费计收按每件货物作为一个计费单位收费，

31、如活牲畜按“每头”，车辆按“每辆”收费临时议定价格。附加费：（1）超重附加费（2）超长附加费（3）选卸附加费（4）直航附加费（5）转船附加费（6）港口附加费（7）燃油附加费（8）绕航附加费 附加运费常以基本运费的百分比表示。思考：我国某公司给外商报价CFR伦敦111欧元/箱，对方要求改报FOB上海价，此货采用班轮运输方式，班轮公司以“W/M orA.V”计费，已知：货物外形尺寸为每箱40cm×50cm×40cm，毛重为105公斤/箱，班轮公司规定的运费吨为100欧元，从价计费率10%，并要求加收港口拥挤附加费10%。试问：我方应改报FOB上海多少？分析：此商品基本运费计价标

32、准为W/M or A.V. 船方会采取最高的一种为计价标准.运费吨为100欧元/吨. W=100欧元/吨，M=100欧元/m3 .此商品的外形包装尺寸为40cm ×50cm ×40cm. V体 =0.08m3F基M=0.08m 3/箱×100欧元/m3 =8欧元/箱此商品每箱的毛重为105公斤. F基W=0.105吨/箱×100欧元/吨=10.5欧元/箱从价计费率为10%. F基A.V. =FOB ×10%FOB=CFR F总， F总= F基+F附， F附= F基×10% F基A.V.=10欧元/箱故船方会择以W为商品基本运费计价标准

33、.F=基本运费+附加费 F=10.5欧元/箱+10.5欧元/箱×10%=11.55欧元/箱FOB=111欧元/箱 11.55欧元/箱=99.45欧元/箱因此我方应改报价FOB上海99.45欧元/箱租船运输： 又称不定期船运输，是指船方与货方签订租船合同，按照承租人（货方）的要求，来安排船舶的航线和停靠的港口、运输货物的种类以及航行时间等，运费或租金也由双方根据租船市场行情在租船合同中加以约定。二、装运条款l 装运时间，装运港和目的港，装卸时间、装卸率和滞期、速遣费 ，分批装运与转运 ，装运通知 ，其他装运条款装运时间：又称装运期，是指卖方将合同规定的货物装上运输工具或交给承运人的期限

34、。是国际货物买卖合同的主要交易条款。装运港（地）和目的港（地）：在实际业务中，交货地点视贸易术语而定，对于E、F、C组术语而言，交货地点在装运地（港），对D组术语而言，交货地点在目的地（港）分批装运：指一笔成交的货物分若干批次装运。（1）只规定允许分批装运，但对时间、批次和每批的数量不做规定。（2）在规定允许分批装运的同时，订立每批装运的时间和数量。（3）规定不许分批装运。转运或转船（Transshipment)：货物装运后允许在中途港换装其他船舶转运至目的港，指货物从一艘船卸下再装上另一艘船的运输。货物中途转运，不仅延误时间和增加费用开支，而且还有可能出现货损货差，所以买方一般不愿转运。装运

35、通知（Advice of Shipment)：l 是由卖方向买方发出的货物已装运的通知。l FOB条件下，卖方约定的装运期开始前30-45天，向买方发出货物备妥通知，以便买方及时派船接货。l 按CFR或CPT条件成交时，卖方交货后，及时向买方发出装运通知，具有更为重要的意义。装卸时间、滞期费和速遣费装卸时间（装卸期限）：指租船人承诺在一定期限内完成装卸作业装卸率：指每日装卸货物的数量。滞期费和速遣费：滞期费指在规定的装卸期间内，如果租船人未能完成装卸作业，为了弥补船方的损失，对超过的时间租船人应向船方支付一定的罚款。速遣费指如果租船人在规定的装卸期限内，提前完成装卸作业，则所节省的时间船方要向

36、租船人支付一定的奖金。三、海运单据海运提单是海运时使用的运输单据，它是由承运人或其代理人根据运输合同签发给托运人的，表明接受了特定的货物或货已装上船并将经海洋运至目的地交给收货人的收据和物权凭证。（一）海运提单的作用l 第一，海运提单是承运人出具的已装船的货物收据。承运人就有责任在正常情况下，按提单上所列明的情况，向收货人交付货物。第二，是承运人和托运人之间订立运输契约的证明。依照双方的约定，托运人按时向承运人提交货物，承运人向托运人出具海运提单，这份提单就成为双方运输契约的证据。提单背面印就的条款即视为双方共同接受运输合约条款，承运人和托运人分别对此承担了合约规定的各自责任。第三，海运提单是

37、物权凭证 。海运提单代表了货物，提单的转移，也就是货物的转移。(二)海运提单的关系人1.承运人，即船方。是接受托运人委托，将货物运往目的港的一方。承运人一般是实际拥有运输工具的运输公司，也可以是租船人。承运人的责任就是按提单所记载的内容，将货物交给收货人。如货主违反规定，承运人可以行驶留置权。2.托运人：是委托承运人将特定货物运往目的港的一方，即合同中的卖方。如价格条件是FOB,也可以是买方。3.收货人。 通常是合同的买方。它有权凭正本提单向承运人提取货物。收货人又称抬头，根据抬头的不同做法，决定提单能否转让。4.被通知人。为了方便货主提货，船方达到目的港时发送到货通知的对象。可以是进口商或收

38、货人的代理。(三)海运提单的种类1.按货物是否装船分为已装船提单和备运提单。已装船提单：货物装上船后签发的提单，须载明装船日和船名并注明“已装船”。备运提单：船运公司已收到货物在等待装船的期间内应托运人的要求而签发的提单。2.按承运人是否对货物外包装进行批注可分: 洁净提单指无“不良批注”的提单。 不洁净提单指有“不良批注”的提单。银行不接受不清洁提单。3.根据收货人抬头不同记名提单，指在提单的收货人栏内具体写明了收货人的名称。不记名提单，又称空白提单或来人提单，是指在提单收货人栏内不填明收货人。指示提单，在提单的收货人栏内填“To order”(凭指示)或“To Order of x x”(

39、凭某人指示)。该类提单经背书后便可流通转让。 第十二章 国际货物运输保险（2计算，1案例）一、保障的风险： 1， 海上风险：自然灾害，意外事故 ,2，外来风险：一般外来风险，特殊外来风险海上风险自然灾害:指恶劣气候、雷电、洪水、流 冰、地震、海啸以及其他人力 不可抗拒的灾害。意外事故:指搁浅、触礁、碰撞、爆炸、 火灾、沉没、船舶失踪或其他类似事故。外来风险一般外来风险：偷窃、雨淋、渗漏、短 量、钩损、沾污、破碎、 碰损、锈损、串味、受潮受热特殊外来风险：战争、罢工、拒绝进口或没收货物等等风险2、 保障的损失，海上损失分为：全部损失：实际全损，推定全损，部分损失：共同海损，单独损失三、保障的费用

40、：指保险人承保的费用。包括： 施救费用，救助费用海运货物保险承保范围全图承保范围风险损失费用海上风险外来风险自然灾害意外事故一般风险特殊风险全部损失部分损失实际全损推定全损共同海损单独海损施救费用救助费用四、基本险别我国海运货物保险的基本险分为三种：平安险 (Free from particular Average，简称FPA)水渍险 (With Particular Average，简称WPA/WA) 一切险 (All Risks)（一） 平安险（FPA）1.平安险只涉及海上风险造成的损失，不涉及外来风险造成的损失。2.由于自然灾害和意外事故造成整批货物的实际全损和推定全损。3.由于意外事故

41、造成的全部或部分损失。4.自然灾害造成的部分损失，若属共同海损的分摊可获赔，单独海损则不能获赔5.装卸或转船过程中造成的全部或部分损失。6.遭遇意外事故的情况下，此前又遭遇自然灾害所造成被保险货物的全部或部分损失。平安险也叫“自然灾害单独海损不赔险”（二）水渍险l 目前水渍险的责任范围，除包括上列“平安险”的各项责任外，还负责被保险货物由于恶劣气候、雷电 、海啸、地震、洪水等自然灾害所造成的部分损失。包括所有海上风险造成的损失。l 承保责任范围包括：平安险 + 自然灾害下的部分损失。（三）一切险l 一切险的责任范围除包括“平安险”和“水渍险”的所有责任外，还包括货物在运输过程中因一般外来原因所

42、造成的被保险货物的全损或部分损失。一切险是水渍险以及一般附加险的总和。l 一切险 = 水渍险 + 11种一般附加险五、附加险别：我国海运货物保险的附加险有一般附加险和特殊附加险。六、保险金额：投保人与保险公司之间实际投保和承保的金额，是保险费的计收依据，是投保人或其受让人索赔和保险人理赔的最高限额。若货物在运输过程中遇到风险后全部损失，则对于进口方来说的损失不仅是CIF价，还有各种费用，本来可以通过销售货物所得的利润来收回费用并盈利，但由于风险使其变得不可能。因此在考虑预期利润后，将CIF价适当放大一定百分比，称之为保险加成率，若合同中对此没有预定，一般视为10%。保险金额 = CIF 

43、15; (1 + 保险加成率)保险费 = 保险金额×保险费率 = CIF × (1 + 保险加成率) ×保险费率CFR和CIF是两种术语的换算。由CIF换算成CFR价：CFRCIF×1 (1保险加成率)×保险费率由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷1 (1保险加成率)×保险费率以FOB、CFR条件成交的情况下，CFR进口：由CFR换算成CIF价：CIF=CFR÷1 (1保险加成率)×保险费率保险费= CIF × (1 + 保险加成率) ×保险费率FOB进口：CIF= (FOB +

44、F) ÷1 (1保险加成率)×保险费率保险费= CIF × (1 + 保险加成率) ×保险费率 第十四章 国际贸易货款的结算 （两个简答，一个案例）第1节 支付工具汇票Bill of Exchange, exchange, draft 汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 （ 出票人 收款人 付款人（受票人）汇票必须记载下列事项： 1.汇票字样的注明Bill of Exchange, exchange, draft 2.无条件支付命令Pay to A Company or order the s

45、um of five thousand pounds only.（有效汇票） 3.确定的金额 4.付款人名称(TO) 5.收款人(Pay to) 6.出票日期 7.出票人签字二、汇票的种类1.按出票人的不同，可以分成银行汇票和商业汇票。银行汇票是指出票人和付款人都是银行的汇票。商业汇票是指出票人是个人或工商企业，付款人可以个人、工商企业或银行的汇票。2.按是否附商业票据，分为光票和跟单汇票。（1）光票是指不附带货运单据的汇票。（2）跟单汇票是指附有运输单据的汇票。3.按汇票承兑人的不同，可以分为银行承兑汇票和商业承兑汇票。商业承兑汇票是由工商企业或个人承兑的远期汇票。银行承兑汇票是由银行承兑的

46、远期商业汇票。4.按汇票的付款期限，可分为即期汇票和远期汇票。（1）即期汇票，在提示或见票时立即付款。（2）远期汇票，是指在一定期限或特定日期付款的汇票。三、汇票的使用1.出票（Issue）2.提示（Presentation）3.承兑（Acceptance）4.付款（Payment）5.背书（Endorsement）6. 拒付和追索（DishonorRecourse）1.出票（Issue）：（1）制成汇票并签字（2）将制成的汇票交付给收款人出票人签发汇票后，即承担保证该汇票必然会被承兑和/或付款的责任（票据责任）。2.提示（Presentation）：持票人向付款人出示汇票要求其承兑或付款的行

47、为。付款提示：即期汇票、远期汇票 承兑提示：远期汇票3.承兑（Acceptance）：指远期汇票的付款人在汇票上签字，表示同意按照出票人的命令到期付款的行为。由“写成”和“交付”两个动作组成。付款人对汇票做出承兑，即成为承兑人，是汇票的主债务人。4.付款（Payment）即期票据或到期的远期票据的持票人向付款人提示票据时，付款人支付票款以消除票据关系的行为。5.背书（Endorsement）：持票人在票据背面签字交付给受让人以实现票据权利转让的行为，使被背书人成为票据的持票人。前手对后手负有担保汇票必然会被承兑或付款的责任。6. 拒付和追索（DishonorRecourse）：持票人提示汇票要

48、求承兑时，遭到拒绝承兑或持票人提示汇票要求付款时，遭到拒绝付款。退票通知，拒绝证书第二节 汇付与托收一、 汇付，又称汇款，是汇出行（remitting bank）应汇款人（remitter）的要求，以一定的方式，把一定的金额，通过其国外联行或代理行作为汇入行（paying bank），付给收款人（payee）的一种结算方式（二）汇付在国际贸易中的应用：1.预付货款 2.货到付款（三）汇付的性质及特点：商业信用：买卖双方相互提供信用，银行只提供服务。 * 风险负担及资金负担不平衡。（货到付款，卖方风险大，资金负担重；预付货款，买方风险大，资金负担重。） * 买卖双方互不信任情况下，交易无法达成。

49、 *手续简单，花费少。二、 托收：由债权人（出口商）提交凭金融票据或（和）商业单据，委托银行（出口国的银行）通过其在国外的分行或代理行，向债务人（进口商）收回款项的一种国际结算方式。（二）托收的当事人 1、委托人： 出口商 2、托收行： 出口地银行3、代收行： 进口地银行 4、付款人： 进口商托收的业务流程：（三）托收的种类1.光票托收：是指仅凭金融票据而不附带有商业单据的托收。2.跟单托收：是指伴随商业单据附带金融单据或不附带金融单据的托收。付款交单，承兑交单 即期付款交单第三节 信用证（重点信用证的流程）一、信用证的概念：信用证是开证银行应申请人要求，向受益人开立的有条件的付款承诺的书面文

50、件。二、信用证的基本特点1.信用证是一种银行信用，开证行负第一性付款责任。2.信用证是一项自足文件，它不依附于贸易合同。3.信用证处理的是单据，而不是以货物为对象。 三、L/C的当事人1.开证申请人(applicant)：向开证行提出申请，要求开立信用证的人。（进口商）2.开证行(openingissuing bank)：指接受开证申请人的委托开立信用证的银行。（进口地银行）3.受益人(beneficiary)：指信用证上所指定的有权使用该证，享受其利益的人。（出口商）4.通知行(advising/notifying bank)：受开证行的委托，将信用证转交出口人的银行。（开证行在出口地的代理

51、人，只负责鉴别信用证的真实性，不承担其他义务）5.保兑行(Conforming Bank)：受开证行委托对信用证以自己名义保证的银行。 （具有与开证行相同的责任和地位）6.议付行：愿意买入受益人交来的跟单汇票的银行。四、信用证的流转程序（一）进出口商订立合同，合同中确定采用信用证结算方式。（二）进口商申请开证申请开证的一般手续为：1.进口商向往来银行提出开证的请求；2.银行调查后同意或不同意；3.若同意，进口商交保证金；4.进口商按标准交纳各项费用，银行开证。（三）开证行开出信用证银行接到申请人完整明确的指示后，应立即按指示开出信用证。（四）通知行通知信用证1.核对印鉴或密押。是出口地通知银行

52、最先要做的事情，以确认此证确实是本行应通知的，并从形式上辨别其真伪。2.通知受益人（五）受益人发货制单1.要在到期日或到期日之前交单。2.要在信用证规定的交单期内交单。 （六）交单议付1.银行审单：审单即银行对受益人提交的凭以议付、付款的单据的审查。 单证一致、单单一致2.议付：根据开证行的授权买入或贴现受益人提交的符合信用证规定的汇票及/或单据的行为。 （七）议付行寄单索偿（八）审单偿付开证行对单证不符的处理1.要在信用证的有效期内作出拒付的决定，且要在自收到单据的第二天起计算的七个银行工作日内进行。2. 拒付通知中要将不符点一次提完，未提的不符点，不能在下一次提出。（九）申请人付款赎单开证行将票款拨还议付行后，应立即通知进口商备款赎单。如单证相符，进口商就应将开证行所垫票