体育器材创业计划书

1、创业计划书企业名称iSports体育器材销售有限责任公司创业者姓名 张英泽日 期 2014年11月9日通信地址 中国石油大学（华东）邮政编码 266580电话 / 手机 真 电子邮件 geology1一、企业概况2二、创业计划作者的个人情况2三、市场评估3四、市场营销计划5五、企业组织结构7六、固定资产9七、流动资金（月）10八、销售收入预测（12个月）13九、销售和成本计划14十、现金流量计划1514一、企业概况主要经营范围：各类体育运动方面所需要的器材、耗材及装备等企业类型（选择一项并打）：生产制造零售批发服务 农业新型产业传统产业其他、创业计划作者的个人情况以往

2、的相关经验（包括时间）：通过零售店买过体育器材（2012年）开过网店自主创业 （2013年）教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：创业基础（2014年）技术经济学（2014年）三、市场评估目标顾客描述:本公司的主要目标客户为体育爱好者，包括初学者和专业人士。为体育爱好者们提 供合适的必要的体育器材装备等，从而更好地开展自己喜爱的体育运动。对于初学者, 为他们提供所选体育项目的入门初等器材装备，这样更适合他们起点低，技术不成熟的 特点；对于专业人士，将为他们提供职业器材装备，以适应他们基础扎实，技术成熟的 特点。市场容量或本企业预计市场占有率:前期经过产品促销及产品市场投放，能在消费群体中建立

3、起一定的知名度，市场占有率将会有很大提升，达到10%左右；然后继续加大产品的知名度，抓住老客户，吸引 新客户，产品进入快速发展期，市场占有率达到25%然后进入稳定期，市场占有率基本保持在30%左右，另外由于其他品牌的加入，市场竞争会更加激烈，但由于良好的口 碑及信誉，以及产品的高质量，市场占有率基本保持在高位。市场容量的变化趋势:本产品市场的容量一开始就比较大，需求很旺盛；更多的竞争者加入进来以后，市 场容量会呈现一定的饱和迹象，供给大于需求，此时很多企业会因为这样那样的原因被 逐渐淘汰，市场仍然是龙头企业们领导，后期市场容量会趋于稳定。另外，今日国家倡 导的“阳光运动”会促使社会大众更多的加

4、入到体育运动中来，市场容量会有所扩大， 这也是一个不同忽略的方面。分析SWOT优势劣势1 大学生有头脑，敢创新1对公司运作等方面的知识准备不足2 具备专业知识2资金链供应可能不足3 较为新兴的产业，潜力巨大3新创立的公司经验不足4 产品直销到最终消费者，成本低4开发新市场能力不足5 了解流行趋势，能够抓住消费者5与上游供货开始建立联系比较困难机会威胁1 国家鼓励大众开展体育运动1.消费者对新兴品牌的不信任2. 国内市场竞争者还不是很多2.国内大品牌直营店对我们的冲击3. 消费群众的消费水平曰益提高3.价格竞争可能会恶性化4. 大众开始注重健康，积极运动4.可能会有新的产品经营模式出现5. 国家

5、鼓励大学生创业5.品牌可能被山寨四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征青少年运动品系列针对青少年研发，主抓潮流款，时尚美观，彰显个性家庭运动品系列针对家庭运动，主要为亲子装备，价格适中，产品耐用体育入门级装备针对入门级运动者，专业品牌的入门级装备以及提升装备， 能 让消费者更加合理、安全地开展喜爱的运动体育专业装备针对运动员等职业人士，高端产品，国际品牌，令消费者更加 自如的运动、训练、比赛2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格青少年运动品系列130200300家庭运动品系列200320450体育入门级装备430570760体育专业装备95014001800折扣销售购买3件（套J,9折

6、销售赊账销售购买80件（套）可赊账3个月3. 地点（1）选址细节:地址面积（平方米）租金或建筑成本商业街8020000元大学城10016000元(2) 选择该地址的主要原因:人流量大，而且消费人群消费水平较高;能够紧跟潮流，不被时尚落下。(3) 销售方式(选择一项并打V):将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因：省去中间商家的环节，可将产品成本压到最低，从而在前期产品进入市场 时能有很明显的价格优势，吸引消费者；并且和运动品牌工厂厂家直接合作，质 能有很好的保障。4.促销人员推销销售员成本预测8000 元广告墙体广告、马路路牌广告； 电视媒体广告；宣传单

7、等 单页广告成本预测10000 元公共关系政府公关、媒体公关成本预测8000 元营业推广免费使用、赠送促销、价 格折扣等成本预测10000元五、企业组织结构企业将登记注册成个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟定的企业名称：iSports 体育器材销售有限责任公司企业的员工工作描述书（请附企业组织结构图）：公司管理体系：公司依照“管理科学、权责明确、激励与考核相结合”的原则，构 建和完善了公司运行机制。公司的最高权力机构是董事会，监事会履行公司经营活动的 监督权。公司的日常经营管理在总经理的统一领导下，实行分级管理，以产品和营销为 核心，建立综合部、财务部、市场部、人事部、产品部五大

8、管理子系统，做到合理分工 协作和责权统一，及时、准确、精干、灵活地保证公司经营活动的高效运转。董半会 监事总经理市场部 人事部产姑部 财务部 综合部图1 企业组织结构图职务总经理月薪60005000部门经理员工：3000销售人员等企业将获得的营业执照、许可证:类型企业法人营业执照税务登记证组织机构代码证开户银行许可证预计费用500元10元30元790元企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：种类预计费用保险8000元员工的薪酬30000元纳税3000元合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内合伙人 容条款张英泽李籽锐段云俊岀资方式资金资金土地所有权岀资数额与期限300000元出资5年200000

9、元出资5年出资5年利润分配和亏损分 摊45%35%20%经营分工、权限和 责任45%35%20%合伙人个人负债的责任土地管理协议变更和终止2019年11月29号2019年11月29号2019年11月29号其他条款无无无六、固定资产1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真李宁产品代工厂广州市经济技术开发区11尼克斯中国代工厂潮州经济技术开发区56号132577890452. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）运货车（奥驰1800）2辆5

10、6600113200广告牌5个2001000供应商名称地址电话或传真山东五征集团山东省日照市市北经济开发区400-658-2999三宝印刷有限公司广东广州黄埔区开创大道北埔南路沧联工业园86-020-622431393.办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）EXX0N31文件柜10套300元/套3000 元办公桌15张845元/张12675元电脑整机15台3700元/台55500 元电话机10部60元/部600元激光打印机5台1980元/台9900 元供应商名称地址电话或传真沧州市中天办公家具厂河间市赵卜口工业州市海龙电子城河间市中山路与广安大

11、街交汇处0311-891883064.固定资产和折旧概要项目价值年折旧（元）工具和设备00交通工具1132001132办公家具和设备816758167.5店铺50000500厂房100001000土地合计25487525487.5七、流动资金（月）1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）青少年运动品系列10013013000家庭运动品系列20020040000体育入门级装备10043043000体育专业装备5095047500供应商名称地址电话或传真李宁产品代工厂广州市经济技术开发区11尼克斯中国代工厂潮州经济技术开发区56号132577890452、其他经营费用（

12、不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资11000无雇员的工资9000无租金无无营销费用12000推销、广告等，公司视情况追加公用事业费1000视情况而定维修费3000250元/月保险费5000500元/月登记注册费800营业执照等其他8000含折旧费、原材料费。贷款利息等合计47800八、销售收入预测（12个月）销售情况月份销售的、 产品或服务123456789101112合计青少 年运 动品 系列销售数量”801502002403003203403503503303604003420平均单价200200210220210240240240250230230210223.3月销售

13、额160003000042000528006300076800816008400087500759008280084000776400家庭 运动 品系 列销售数量1603003003202802903002702802903203003410平均单价320320330350360350320340320320320350333.3月销售额512009600099000112000100800101500960009180089600928001024001050001138100体育 入门 级装 备销售数量801602002002101901802502803003003402690平均单价5

14、70600600620600600630640620600600620608.3月销售额45600960001200001240001260001140001134001600001736001800001800002108001643400体育 专业 装备销售数量451001201201001201101501402001802001585平均单价1400 1400：1500150014001600P1600150014001400150015001475月销售额63000140000180000180000140000192000176000225000196000280000270000

15、3000002342000合计销售总量3657108208808909209301020105011201160124011105销售总收入1758003620004410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900九、销售和成本计划金额、月份'项目123456789101112合计销售含流转税销售收入1758003620004410004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900流转税（增值税等）1000°00000

16、0000销售净收入:175800(362000 1441000(468800429800 484300467000560800546700628700635200 16998005899900成本业主工资110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000员工工资900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金000页0p0000000营销费用1200012000120001200012000120001200012000120001200012000

17、12000114000公用事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费250250250250250P 2502502502502502502503000折旧费5005005005005005005005005005005005006000贷款利息10001000100010001000100010001000100010001000100012000保险费500500500500500P 5005005005005005005006000登记注册费18000000P 0000000800原材料（列岀项目）（1）青少年系

18、列104001950026000312003900041600442004550045500429004680052000444600（2 ）家庭系列32000P60000600006400056000P58000600005400056000580006400060000682000（3）入门级装备344006880086000860009030081700774001075001204001290001290001462001156700（4 ）专业装备427509500011400011400095000114000104500142500133000190000171000190000

19、1505750(5)(6)总成本1195502433002860002952002803002953002861003495003549004199004108004482003789050利润21000834501197501383501142501537501456501760501565501735501891502163501687850税费企业所得税525020862.529937.534587.528562.538437.536412.544012.539137.543387.547287.554087.5421962.5个人所得税2200220022002200220022002

20、2002200220022002200220026400其他净收入（税后）1355060387.582962.5101562.8387.5113112.5107037.5129837.5115212.5127962.5141642.5 166862.5 1168517十、现金流量计划金月份项目''''123456789101112合计现 金 流 入月初现金500000274825367775497025644875768625931875108702512725751438625162167518203252046175现金销售收入175800362000441

21、0004688004298004843004670005608005467006287006352006998005899900赊销收入000000000000贷款100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000其他现金流入000000000000可支配现金（A）685800646825818775975825108467512629251408875165782518292752077325226687525301258066075现 金 流 岀现金采购支出（列出项目）11955024330028600029

22、52002803002953002861003495003549004199004108004482003789050（1）（2）（3）赊购支岀0000000000000业主工资110001100011000110001100011000110001100011000110001100011000132000员工工资900090009000900090009000900090009000900090009000108000租金0000000000000营销费用120001200012000120001200012000120001200012000120001200012000114000公用

23、事业费10001000100010001000100010001000100010001000100012000维修费2502502502502502502502502502502502503000贷款利息10001000100010001000100010001000100010001000100012000偿还贷款本金10001000100010001000100010001000100010001000100012000保险费5005005005005005005005005005005005006000登记注册费8000000P 0000000800设备2548750000000000

24、0254875其他（列岀项目）0000000000000税金745023062.532137.536787.530762.540637.538612.546212.541337.545587.549487.556287.5448362.5现金总支岀（B）4109752790503217503309503160503310503218503852503906504556504465504839504443725月底现金（A-B）27482536777549702564487576862593187510870251272575143862516216751820325 2046175362235

25、0美文欣赏"1、走过春的田野，趟过夏的激流，来到秋天就是安静祥和的世界。秋天，虽没有玫瑰的芳香，却有秋菊的淡雅，没有繁花似锦，却 有硕果累累。秋天，没有夏日的激情，却有浪漫的温情，没有春的奔放，却有收获的喜悦。清风落叶舞秋韵，枝头硕果醉秋容。秋天 是甘美的酒，秋天是壮丽的诗，秋天是动人的歌。2、人的一生就是一个储蓄的过程，在奋斗的时候储存了希望；在耕耘的时候储存了一粒种子；在旅行的时候储存了风景；在微笑的 时候储存了快乐。聪明的人善于储蓄，在漫长而短暂的人生旅途中，学会储蓄每一个闪光的瞬间，然后用它们酿成一杯美好的回忆， 在四季的变幻与交替之间，散发浓香，珍藏一生！3、春天来了，我要

26、把心灵放回萦绕柔肠的远方。让心灵长出北归大雁的翅膀，乘着吹动彩云的熏风，捧着湿润江南的霡霂，唱着荡 漾晨舟的渔歌，沾着充盈夜窗的芬芳，回到久别的家乡。我翻开解冻的泥土，挖出埋藏在这里的梦，让她沐浴灿烂的阳光，期待她慢 慢长出枝蔓，结下向往已久的真爱的果实。4、好好享受生活吧，每个人都是幸福的。人生山一程，水一程，轻握一份懂得，将牵挂折叠，将幸福尽收，带着明媚，温暖前行， 只要心是温润的，再遥远的路也会走的安然，回眸处，愿阳光时时明媚，愿生活处处晴好。5、漂然月色，时光随风远逝，悄然又到雨季，花，依旧美；心，依旧静。月的柔情，夜懂；心的清澈，雨懂；你的深情，我懂。人 生没有绝美，曾经习惯漂浮的你

27、我，曾几何时，向往一种平实的安定，风雨共度，淡然在心，凡尘远路，彼此守护着心的旅程。沧桑 不是自然，而是经历；幸福不是状态，而是感受。6、疏疏篱落，酒意消，惆怅多。阑珊灯火，映照旧阁。红粉朱唇，腔板欲与谁歌？画脸粉色，凝眸着世间因果；未央歌舞，轮回着 缘起缘落。舞袖舒广青衣薄，何似院落寂寞。风起，谁人轻叩我柴扉小门，执我之手，听我戏说？7、经年，未染流殇漠漠清殇。流年为祭。琴瑟曲中倦红妆，霓裳舞中残娇靥。冗长红尘中，一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞，清殇 如水。寂寞琉璃，荒城繁心。流逝的痕迹深深印骨。如烟流年中，一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然，花祭唯美。邂逅的情劫，淡淡刻 心。那些碎时光，用来祭奠流年，可好？8、缘分不是擦肩而过，而是彼此拥抱。你踮起脚尖，彼此的心就会贴得更近。生活总不完美，总有辛酸的泪，总有失足的悔，总有幽深的怨，.总有抱憾的恨。生活亦很完美，总让我们泪中带笑，悔中顿悟,怨中藏喜,恨中生爱。9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来，又一层一层地徐徐退去。我与你一起在海水中尽情的戏嬉，海浪翻滚，碧海蓝天，一同感受 海的胸怀，一同去领略海的温情。这无边的海，就如同我们俩无尽的爱，重重的将我们包裹。10、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰面