药品行业销售员工作总结

1、药品行?业销?售员?工作? 总结?药品?行业?销售?员工?作总?结从?入行? 到现?在已?经快?一年?了，?下面?介绍?下这?段时?间的? 所得?经验?供大?家分? 享：?1? 月份?：?事在?人为? ?有?老代?表带?了半?天就?开始?自己?去?扫街? 了?，经?过了?大半? 个月?的?跌摸爬? 滚，?胆子?大了?，脸?皮也?厚了?，但?是心?也开?始急?了? 已经?有?个?同学成? 功跟?公司?签了?协议?，可?以作?为员?工留?在公?司工?作了? ，而?自己?呢，?似乎? 还没?有引?起经?理的?一丝?注意?就?在那?时候?，正?好遇? 上了?公司?开?一个产? 品发?布会?，我?被指?

2、派了?两个?任务?：?、?会前?协助?经理?助理?购买?会议? 用品?；?、会?时负?责宴?席酒?水的?供应?，却?没有? 机会?面对?客户?但? 我并?没有?抱怨? ，每?件事?都跟?到了?点子?上，?没有?出任? 何的?差错?会?后第? 二天?，经?理把? 我单?独叫?进了?办公?室，?让我?去体?检并? 愿意?与我?签协?议，? 原因?是他?认为? 我是?有一?个有?责任?心的?人? ?成?绩：?成?功?卖身?给?公司? ? ?2月?份：?万?事开?头难? ?成?为员?工后?，被?分到?了公?司的?总部?所在? 地?佛?山，?负责? ?家终端? 和?家医?药公?司?之前?负责?这个?市场

3、?的人?由于?做得? 太差?了，?已?经离职? 了? 那么?等待?着我? 的是?什么?呢？? 以下?是我?的? ? 分? 析（? 把?自己当? 作产?品了?，呵?呵）?：?（? 优势? ）：?无?经验?说明?我是?一张?白纸?，没?做起?来的? 市场?也可?以看?作是? 有个?空?白的市? 场?由开?始，?因此?存在?着无?限的?可能? ? ?（? 劣势? ）：?无?工作?经验?，专?业是?药学?，无?市场?营销? 知识? ?（? 机会? ）：?新?来的?主管?是公?司去?年的?销售?冠军?，有? 着丰?富的?实战?经验? ，我?将?在他那? 学习?到最?有用?的销?售知?识；?股市?跌到?了

4、谷?底，?说明? 它有?机会?反?弹了，? 且区?域位?于公?司总?部，?只要?做得?好就?会有?发展?（? 威胁? ）：?这?个区?域的?市场?供货?渠道?乱，?价格?不稳? 定，?为终?端工?作带? 来更?大?的困难? ? 成? 绩：?开?始计?算任?务指?标的?第一?个月?，铺?货店? 数比?前人?半年?铺的? 还多?，?但只是? 因为?他们?懒，?并非?我有?多厉?害? ?3? 月份?：?干一?行爱?一行? ?经?过了?一个?多月?的铺?货，?大部?分的?药店? 都已?经开?始经?营我? 们的?产?品了，? 只剩?下极?少数?的?顽固?分子?依?然雷?打不?动，?而这? 些药?店正?是

5、?当地较? 大型?且生?意较?哈破?的店?为?了把?货铺?进去?，我?只有? 更加?频繁?的?拜访，? 不断?地向?他们?陈述?我们?产品?的优?势?皇?天不?负有? 心人?，?终?于在后? 来的?一次?拜访?中发?现其?中一?个?顽固?分子?开?始经? 营我?们的?品?种了? 回到?家我?第一?时间?把这?个好?消息?告诉?我主?管，?当时? 我主?管说?了?一句话? ：?你?会成?功的?，因?为你?已经?把工? 作和?情感?连在?了一?起? ? 成?绩：?铺?货工?作基?本完?成了?，铺?货率?为全?公司? 前三?由?下月?开始? 进行?上?量工作? ? ?4月?份：?有?了自?信就?成功

6、?了一?半? ?拿到?了三?月份?的奖?金了?，是?一笔? 不小?的钱?啊，?第一?个月?就能?拿到?怎么?多奖?金，? 对自?己越?来越?有信? 心了? 开?始要?纯销?了，? 之前?的代?表?月销量? 才?多，?我铺?货阶?段的?销量?也才?多?，指? 标却?要?，? 要怎?么才?能完?成指?标呢?？? 由?于我?们的? 产品?在本?地来?说是?该领?域的?o? ，但? 好卖? 的产? 品通? 常都? 没有?什么?利润?可赚?，加?上我?们没?有?什么促? 销活?动，?首推?率是?达不?到的?了?只能?在其?它方?面寻? 求突?破，?于?是我有? 了以?下的?想法?：?、?我们?的产?品有

7、?两个?规格?，我? 们做?的是?大的?规格?，而?小的?规格?是消?费者?主动? 购买?的产?品，?于是? 我便?让店?员每? 次都?先把?大的?包装?拿给?消费?者，?增加? 购买?率；?、?我们? 的产?品是?西药? ，价?格便?宜，?能与?其它?中成?药联?合使? 用?于是?我便?做其? 它中?成药?促销? 员的?工作?，送?点小?礼品?什么?的，?让她? 们在?介绍?自己?的品? 种时?搭配?我们? 的产?品联?合用?药? ?. 药?品行?业销?售员? 工作?总结?成绩?：?主打?产品?销量?急速?上升?，达?到指? 标任?务的?以上?，全?公司?该产?品销?量排? 名第?二?其它?

8、产品? 的销?量也?有了? 不同?程度?的上?升? ?5? 月份?：?失败?，一?个新?的起?点? ?在上?个月?的销?量增?长的?刺激?下，? 正当?我在?满怀?信心?打算?再创?高峰?时，?突然?发现? 我的?目标?门店?里的? 货都?塞得?满满? 的?原来?，虽?然当?时的?我根?本不?懂得? 什么?叫压?货，?但却? 不自?觉地?在月? 底时?使用?了压?货的?技?能，却? 没能?很好?地销?出去?，以?至现?在终?端这?么多?货?没办? 法，?只有?老?老实实? 继续?做店?员的?工作?，店?员教?育，?做陈?列 ?但同?时也? 对自?己上?个?月的压? 货做?了个?人总?结：?压?

9、货对?短期?的销?量冲?刺有?一定?的帮?助，? 但却?会影?响到?后面? 的销?售? ?成绩?：?由于?受到?上月?存货?的影?响，?本月? 销量?只有?左?右，?完成?指标?的?而已? 但?两个?月的?平均? 销量?还是?有所? 上升?，因?此也?知道?了适?当的?利用?压货? 可以?增加?销量?的技? 巧? ?6? 月份?：?去做?，而?不是?去讨?论? ?由于?月?份的?销量?统计?还没?出来? ，经?理按?、?月?份的?销量?制定?第三?季度?的任? 务指?标，?再加?上工? 作细?分，?我开? 始做?重点?产出?，目?标药?店由?原来?的? ?家减?少到? 家?我的?指标? 却无?

10、可避?免的?大幅?度增?长，?达到?以前? 的?. ?但?是，?积累?了之?前的?经验?，?再加上? 终端?的存?货基?本已?经销?出去?了，?我却?有信?心完?成? ?就在?其他?人都?在抱?怨指? 标太?高，?无法?完成? 时，?我根?据我? 的?家?药店?的大?小分?别给?它们?下达? 了它?们绝?对有?可能? 完成?的任?务，? 然后?再根?据月?底的?完成?情况?，把?没完? 成任?务的?药店?的量? 转交?给超?额完? 成任?务的?药店?，最?后再?适当?的压?了点? 货，?就这?样，?指标? 完成?了? ?成绩?：?全公?司能?完成?任务?的三?人里?的一? 个，?在别?人讨?论

11、指?标是?否太?高的?时候?，我?选择? 了去?做，?所以?，我? 有了?不同?于别? 人的?成绩? ? ?7月?份：? 三要?素，?缺一?不可? ?在?完成?了上?个月?的任?务后?，我?的终?端不? 可避?免的?有一?部分? 存货?，?幸好我? 从? 月份?已经?开始? 注意?到? 三要?素（?客情? 、陈? 列、? 店员? 教?育）的? 同等?重要?性，?在每?个方?面都?尽量?做足?功夫?，我?的存? 货也?在短?期?内销出? 然?后，?还是?按上?个月?的方?法，?把指?标分?解到?每个? 药店?上，?于?是，我? 再一?次的?完成?了任?务?而上?个月?同样?能完?成任?务的? 两

12、位?同事?，?却由于? 没有?计划?地压?货，?获得?了和?我?月份?相似?的成?绩? ?成绩?：?首次?成为?公司?月销?售冠?军，?而且? 是全?公司?唯一?连续?两月?完成?任务?的人?而?且，? 公司?的一?个一?直销? 不动?的新?产品? 我也?创下?了一?个销?售新?高?8月?份：?适?应一?切的?变化?，使?自己?变得?更强? ?在?知道?我成?为上?月销?售冠?军的?喜讯?的同? 时，?也传?来了?一个? 坏消?息，?我的? 主管?由于?家庭?的原?因辞?职了?我?在我?主管?身上?学习? 到了?很多?，?而且也? 是他?一直?在鼓?励着?我，?他离?职了?，是?否会?影响?到

13、我? 的表?现呢?？?后?来自? 己想?了想?，能?教我?的，?他都?已经?教了?，剩?下的?，也? 都该?由我?自?己去领? 悟了?而?且，?只有?离开?了他?的光?芒，?我的?光芒?才能? 显露?出来?那么这? 个月?开始?，就?是我?发挥?的时?候了? 成? 绩：?主?打产?品基?本保?住了?第一?，但?其它?产品? 由于?费用?兑付?不及? 时等?原?因销量? 普遍?下滑? ?9月?份：?o? exc?us?e?，执?行力?是关? 键? ?新一?季度?的任?务指?标又?下来?了，? 而且?这次?的还?明显?不合?理，?按上?季度?的销?量来? 分，?做得?好的?做多? 点，?差的?做少

14、? 点，?但奖?金却?和完?成率?挂钩?我?的指? 标再?次上?升?经理? 却还?放出?话来? ，由?于主?打产?品离?年度?任务?还差?挺远? 的，?现在?可以?有促? 销活?动，?但所? 有人?的任?务都?要?完? 成，?就算?压货?也得?完成?。没?办法?，还?得干?。既?然经? 理都?把话?说?死了，? 那就?没有?任何?借口?了，?只有?去执?行咯?。 反?正我?也已? 经有?了压?货?的经验? ，这?点儿?量我?还是?有办?法的?。? .?药品?行业?销售?员工?作总?结成?绩：?成?功完?成了?本月?任务?，同?时也?为逐?步确? 定了?年度?销售?冠军? 的位?置。? ?0月?

15、份：?想?得比?别人?更多?更远? ?由?于上?个月?主打?产品?货都?压得?很死?了，? 所以?这个?月把?重点? 转为?终?端建设? 和其?他产?品的?销售?。? 由? 于我?负责?的地? 区销?量做?得好?，公?司愿?意拨?出一?笔钱? 给我?做卖?场的?陈列? 。于?是，?我抓? 住了?这个?机会?。让?公司?对我?感到?满意? ，期? 间我? 运用? 了gr? ow?思?考模? 式：?g?（目?的）?：?公司?要求?为两?个指?定产?品做?好端? 架陈?列，?为公?司增?加品?牌知?名?度。?（现? 在有? 什么? ）：?主?打产?品由?于我?一直?工作?做得?不差?，已? 经陈?列

16、得?非常?好，? 其他?产?品由于? 有? ?产品?但还? 没有?标? 志，?以及?保健? 品没? 有上? 促销? 员?等原因? ，一? 直陈?列得?不太? 好。? ? （?有什? 么选? 择）? ：?、?可以?按照?公司?的要?求，?买一? 个端?架，?专门?陈列?指定?的两?个产?品。?但对?我的? 销量?没什?么帮?助，? 而且?一个?端架? 有四?层，?只做?两个?产品?太浪?费了?。? 、利?用这?笔费?用同? 时做?好原?先陈? 列得?不好?的产?品，?但由?于有?和? 保健? 品，? 内服? 药和? 外用?药，? 无法? 陈列? 在同?一个?端架? 上，?不过?可以?分开? 陈列

17、?，每?个产?品占? 一层?端架?，只? 是对?建立?品牌?的效?果没?集中?陈列?那么? 大，? 但对? 各产? 品的? 销量?增长? 都有? 帮助? 。? ? （要? 做什? 么）? ：?经过?思考?，认?为第?二个?选择?能获? 得最?大效?果，?并尽?量争?取更?多的?利益?。? 最?后，?我除?了按?照第?二个?选择?，一?共做?了?个产? 品，?每个?产?品都争? 取到?最好?的位?置外?，还?为我?们的?主打?产品?争取?到了? 一个?堆头?陈?列。?成?绩：?主?打产?品销?量下?滑，?但达?到公?司要?求的? 最低?完成?标准?。其? 他产?品?普遍少? 量增?长。?陈列?和

18、堆?头虽?然与?公司?原意?不同?，但?却获? 得众?领导?的?一致好? 评。? ?1月?份：?做?销售?，没?有不?可能?做到?的事? ?又?接到?了一?个新?的任?务：?由?于我?们的?某一?个新?产品?在某?连锁?销量? 一直?不理?想，?面临? 着退?场?的尴尬? 。这?个连?锁在?广州?，以?平价?卖场?为主?，因?为我?的卖? 场都?做得?不?错，经? 理要?求我?做出?一个?样板?店来?，避?免退?场 。?我这?只有? 一家?门店?。?之前由? 于他?们的?配送?一直?不稳?定，?老是?无原?因断?货，?我一? 直没?有把?它?当作重? 点来?做。?这家?连锁?是出?了名?的不?合作?，广?州同?事做? 不好?的原?因?也无非? 就是?因为?费用?分配?不合?理，?要么?全给?了采?购，?货都? 压在?门店?买?不出去? ，要?么全?给了?店员?，却?因为?老是?断货?而影?响了?销量? 。既?然接?到?了