王老吉生动化陈列原则作业标准等学习教案

1、会计学1王老吉生动化陈列原则王老吉生动化陈列原则(yunz)作业标准作业标准等等第一页，共63页。2 王老吉凉茶创立于清朝道光王老吉凉茶创立于清朝道光(do un) 8 (do un) 8 年年（公元（公元1828 1828 年）。时值岭南地区阴霾雾霭，夏日流年）。时值岭南地区阴霾雾霭，夏日流火，风寒湿热，燥火邪虐。广东鹤山人王泽邦（小名火，风寒湿热，燥火邪虐。广东鹤山人王泽邦（小名阿吉）深感于民众苦难，特创制药茶，专为普通大众阿吉）深感于民众苦难，特创制药茶，专为普通大众清热解毒，预防上火之用。很多人饮用后立见其效，清热解毒，预防上火之用。很多人饮用后立见其效，王老吉凉茶很快就名声远播。王老

2、吉凉茶很快就名声远播。 盒装王老吉凉茶根据王老吉传统配方，采用上等盒装王老吉凉茶根据王老吉传统配方，采用上等草本植物，通过现代科学技术提炼精制而成，外包装草本植物，通过现代科学技术提炼精制而成，外包装采用无菌环保材料，既保持传统风味，有适应现代人采用无菌环保材料，既保持传统风味，有适应现代人工作、生活之特点，饮用方便，老少咸宜，实为家庭工作、生活之特点，饮用方便，老少咸宜，实为家庭日常预防上火必备之良品。日常预防上火必备之良品。原料原料(yunlio)：金银花、野菊花、：金银花、野菊花、蛋花；蛋花； 夏枯草、仙草、甘草；夏枯草、仙草、甘草； 水、白砂糖、布渣叶；水、白砂糖、布渣叶；第1页/共6

3、2页第二页，共63页。产品产品名称名称SKUSKU纸箱尺寸纸箱尺寸包装规格包装规格包装材料包装材料内包装内包装条形码条形码外包装外包装条形码条形码王王老老吉吉凉凉茶茶250ml250ml凉茶凉茶普通装普通装345345200200110mm110mm250ml/250ml/盒盒2424盒盒/ /箱箱利乐包利乐包6901424336901424333948394869014243369014243333203320250ml250ml凉茶凉茶家庭装家庭装273273178178115mm115mm250ml/250ml/盒盒1616盒盒/ /箱箱6901424336901424333948394

4、869014243369014243339793979250ml250ml凉茶凉茶六联包六联包345345200200110mm110mm250ml/250ml/盒盒6 6盒盒/ /组组4 4组组69014243369014243342284228690142433690142433332033201000ml1000ml装凉茶装凉茶305305295295205mm205mm1000ml/1000ml/盒盒1010盒盒/ /箱箱69014243369014243335663566690142433690142433424242423注：注：1000ml1000ml装凉茶目前只在航空等渠道做特

5、殊装凉茶目前只在航空等渠道做特殊(tsh)(tsh)渠道销售；渠道销售；第2页/共62页第三页，共63页。4l产品介绍产品介绍l产品生动化陈列产品生动化陈列(chnli)原则原则l渠道生动化作业标准渠道生动化作业标准l特殊陈列特殊陈列(chnli)点陈列点陈列(chnli)标准标准l广宣物料使用标准广宣物料使用标准l包装形象维护标准包装形象维护标准第3页/共62页第四页，共63页。5 在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的行在终端中，任何一种提醒消费者产品的存在，来促成购买的行为。生动化陈列是通过为。生动化陈列是通过(tnggu)(tnggu)合适的陈列点、陈列位置及醒目合适的陈

6、列点、陈列位置及醒目的广宣品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。的广宣品，以吸引消费者的注意，并刺激购买。参考：可口可乐公司关于生动化的定义参考：可口可乐公司关于生动化的定义 “ “在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列在售点对我们的产品、广告品、市场设备和冷饮设备的陈列(chnli)(chnli)与与管理所做的一切工作。管理所做的一切工作。” ” 第4页/共62页第五页，共63页。对消费者对消费者对客户（零售商）对客户（零售商）对公司对公司对销售人员对销售人员l使消费者很容易使消费者很容易发现商品；发现商品；l可以使消费者更可以使消费者更方便地购买；方便地购买；l使消费者在选择使

7、消费者在选择商品时赏心悦目；商品时赏心悦目； l标准的商品陈列标准的商品陈列使消费者采购更使消费者采购更舒适；舒适； l无断货情况，提无断货情况，提高顾客满意度。高顾客满意度。 l缩短货架周转周缩短货架周转周期；期；l降低存货积压成降低存货积压成本；本；l减少断货情况；减少断货情况； l可以辨别出滞销可以辨别出滞销商品；商品；l在消费者心中树在消费者心中树立良好的形象，立良好的形象，提高对零售商的提高对零售商的忠诚度。忠诚度。 l增加产品销量；增加产品销量； l刺激消费者刺激消费者“冲冲动性购买动性购买”的特的特性；性；l通过提高货架的通过提高货架的空间占有率而增空间占有率而增大产品的市场占大

8、产品的市场占有率；有率；l通过凸出陈列位、通过凸出陈列位、加大陈列面以阻加大陈列面以阻击竞争对手。击竞争对手。 l更加容易达成销更加容易达成销售配额；售配额；l增加资金与收入；增加资金与收入； l高密度的市场显高密度的市场显现率，增强销售现率，增强销售销售团队的成就销售团队的成就 感；感； l对市场的绝对占对市场的绝对占领；领；l赢得客户信任。赢得客户信任。 6第5页/共62页第六页，共63页。7l集中陈列：各品项产品集中陈列：各品项产品(chnpn)(chnpn)尽可能集中陈列在同一个货架上；尽可能集中陈列在同一个货架上；l垂直陈列：包装由轻到重，单包产品垂直陈列：包装由轻到重，单包产品(c

9、hnpn)(chnpn)放在上方，整箱产品放在上方，整箱产品(chnpn)(chnpn)放在下放在下l 方，上下层货架产品方，上下层货架产品(chnpn)(chnpn)陈列要对齐；陈列要对齐；l水平陈列：相同规格的产品水平陈列：相同规格的产品(chnpn)(chnpn)陈列在同一层货架上，原则上单包与陈列在同一层货架上，原则上单包与整整l 箱不陈列在同一层货架上；箱不陈列在同一层货架上；l黄金视线：产品黄金视线：产品(chnpn)(chnpn)陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第陈列尽可能选择在货架从上而下计算的第二、第三三l 层（高度介于层（高度介于70cm-170cm70cm-170

10、cm之间）的货架上；之间）的货架上；l先进先出：产品先进先出：产品(chnpn)(chnpn)陈列按陈列按“先进先出先进先出”的原则，避免产生过期产品的原则，避免产生过期产品(chnpn)(chnpn)；l明显的价格标识：使用公司或卖场提供的价格标识牌；明显的价格标识：使用公司或卖场提供的价格标识牌；第6页/共62页第七页，共63页。8 除非商场有特殊规定，原则上应把公司所有规格品种的商品集中在同一除非商场有特殊规定，原则上应把公司所有规格品种的商品集中在同一个货架上陈列展示，有利于吸引消费者的注意力，激起购买个货架上陈列展示，有利于吸引消费者的注意力，激起购买(gumi)冲动，达冲动，达成销

11、售。成销售。单包产品与整箱产品集中陈列(chnli)在一个货架上第7页/共62页第八页，共63页。9 人们的视觉习惯一般是由上至下，把重的、大的商品摆在下面，小人们的视觉习惯一般是由上至下，把重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合(fh)人们的审美习人们的审美习惯；惯；单包产品(chnpn)陈列在上方整箱产品陈列在下方六连包陈品陈列在中间第8页/共62页第九页，共63页。10 相同相同(xin tn)规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包、六联规格的产品陈列在同一层货架上，原则上单包、六联包以及整箱不陈列在同一层货架

12、上；包以及整箱不陈列在同一层货架上；对于既有单包，又有六联包销售的情况(qngkung)，单包产品集中陈列在一层，六联包产品集中陈列在另一层第9页/共62页第十页，共63页。11 产品陈列尽可能选择在货架产品陈列尽可能选择在货架(hu ji)从上而下计算的第二、第三层从上而下计算的第二、第三层（高度介于（高度介于70cm-170cm之间）的货架之间）的货架(hu ji)上；上；第10页/共62页第十一页，共63页。12后端后端前端前端生产日期较早的产品(chnpn)放在较前端（09年1月21日到期）生产日期较晚的产品(chnpn)放在较后端（09年4月22日到期）第11页/共62页第十二页，共

13、63页。13 标示清楚、醒目的价格牌，可让消费者买的明白，是促使消费者做出标示清楚、醒目的价格牌，可让消费者买的明白，是促使消费者做出购买决定的有效动力之一；使用公司购买决定的有效动力之一；使用公司(n s)统一提供的价格牌，还能增统一提供的价格牌，还能增加品牌宣传效果，提升品牌形象；加品牌宣传效果，提升品牌形象；使用使用(shyng)公司的价格公司的价格牌牌使用货架插卡标示价格使用货架插卡标示价格使用卖场的价格牌标示价格使用卖场的价格牌标示价格第12页/共62页第十三页，共63页。14 消费者在看完某种商品群获得满足后，必然会转入下一个，如果商消费者在看完某种商品群获得满足后，必然会转入下一

14、个，如果商品群过长，消费者就会产生厌烦的心理，但相同品群过长，消费者就会产生厌烦的心理，但相同(xin tn)(xin tn)或同类或同类商品陈列数量太少，往往就不能吸引到消费者的注意，导致消费者漏看，商品陈列数量太少，往往就不能吸引到消费者的注意，导致消费者漏看，因此商品陈列的数量要适宜。因此商品陈列的数量要适宜。 根据市场调查及统计所得，消费者在店内基本是按根据市场调查及统计所得，消费者在店内基本是按“ 8 ”“ 8 ”字方向前字方向前进。进。第13页/共62页第十四页，共63页。15第14页/共62页第十五页，共63页。16 尽可能让自己的商品摆满陈列架，有利于增加商品展示的可见度，防止

15、陈列位置尽可能让自己的商品摆满陈列架，有利于增加商品展示的可见度，防止陈列位置被竞品挤占。在满陈列的基础上可有意拿掉货架被竞品挤占。在满陈列的基础上可有意拿掉货架(hu ji)最外层陈列的几个产品，有利最外层陈列的几个产品，有利于消费者拿取，又可向消费者暗示产品良好的销售状况；于消费者拿取，又可向消费者暗示产品良好的销售状况；在陈列满货架后特意拿掉货架最外层陈列的几个产品(chnpn)，向消费者暗示产品(chnpn)良好的动销状况有意拿掉的产品第15页/共62页第十六页，共63页。17产品陈列时，没有吸管的一面产品陈列时，没有吸管的一面(y min)统一朝外；统一朝外；正确的做法正确的做法(z

16、uf)，没有吸管的一面统一朝外，没有吸管的一面统一朝外错误的做法，夹杂的吸管朝外的情况错误的做法，夹杂的吸管朝外的情况第16页/共62页第十七页，共63页。18产品陈列时，不同排面、不同货架层别的产品采用相同产品陈列时，不同排面、不同货架层别的产品采用相同(xin tn)的的陈列方向；陈列方向；错误的做法，正面错误的做法，正面(zhngmin)和侧面夹杂和侧面夹杂错误的做法，正面、侧面和倒置夹杂错误的做法，正面、侧面和倒置夹杂第17页/共62页第十八页，共63页。19每组六联包陈列每组六联包陈列(chnli)方向都一致，整齐美观方向都一致，整齐美观没有统一没有统一(tngy)六联包的陈列方向，

17、陈列略显凌乱六联包的陈列方向，陈列略显凌乱 在一般情况下，整齐是美观的前提，陈列形象整齐了，效果也就显示在一般情况下，整齐是美观的前提，陈列形象整齐了，效果也就显示出来了；出来了；第18页/共62页第十九页，共63页。20产品产品(chnpn)陈列时，不同货架层别的产品陈列时，不同货架层别的产品(chnpn)尽可能做到上下对齐；尽可能做到上下对齐；上层货架与下层货架产品的的边缘对齐上层货架与下层货架产品的的边缘对齐陈列陈列(chnli)美观美观上层货架的边缘与下层货架的边缘上层货架的边缘与下层货架的边缘对齐，陈列效果会更加好对齐，陈列效果会更加好第19页/共62页第二十页，共63页。21l产品

18、介绍产品介绍l产品生动化陈列原则产品生动化陈列原则(yunz)l渠道生动化作业标准渠道生动化作业标准l特殊陈列点陈列标准特殊陈列点陈列标准l广宣物料使用标准广宣物料使用标准l包装形象维护标准包装形象维护标准第20页/共62页第二十一页，共63页。市场类型市场类型办办 事事 处处核心市场核心市场广州、广州广州、广州KAKA、上海、上海战略市场战略市场武汉、北京、西安、成都、重庆、沈阳武汉、北京、西安、成都、重庆、沈阳高潜市场高潜市场深圳、东莞、佛山、中山、汕头、福州、杭州、宁波、深圳、东莞、佛山、中山、汕头、福州、杭州、宁波、温州、江苏、湖南、湖北、江西、广西、河南温州、江苏、湖南、湖北、江西、

19、广西、河南发展市场发展市场湛江、清远、惠州、厦门、泉州、金华、台州、丽水、湛江、清远、惠州、厦门、泉州、金华、台州、丽水、安徽、云南、海南安徽、云南、海南22第21页/共62页第二十二页，共63页。条件条件/ /特点特点量贩店量贩店大型超市大型超市超市超市百货商店百货商店便利店便利店营业面积营业面积2000020000平方米以上平方米以上5000-200005000-20000平方米平方米 200-5000200-5000平方米平方米主营百货主营百货, ,附属超附属超市营业面积市营业面积20002000平平方米左右方米左右200200平方米以下平方米以下价格敏感价格敏感高高高高中中低低低低购物

20、环境购物环境舒适舒适/ /整齐整齐轻松轻松/ /整齐整齐轻松轻松/ /整齐整齐轻松轻松/ /整齐整齐/ /优雅优雅整齐整齐/ /便利便利/ /快捷快捷选址位置选址位置郊区郊区郊区郊区/ /社区社区社区社区商业区商业区社区社区/ /商业区商业区银联银联/POS/POS机机可以使用可以使用/POS/POS机一机一般在般在2020台以上台以上可以使用可以使用/POS/POS机一机一般在般在1010台以上台以上可以使用可以使用/POS/POS机机3-103-10台台可以使用可以使用/ /超市超市POSPOS机机1-101-10台台可以使用可以使用/POS/POS机机三台或以下三台或以下客单金额客单金额

21、100100元以上元以上3030元以上元以上2020元元超市超市2020元元1010元元发展趋势发展趋势成长成长成长成长微衰退微衰退平稳平稳成长成长 客户示例客户示例山姆山姆/ /麦德龙麦德龙家乐福家乐福/ /好又多好又多华润华润/ /民润民润吉之岛、广州百货吉之岛、广州百货7-117-11；喜事多；喜事多其它其它主要以会员店形式主要以会员店形式经营经营拥有多家分店可拥有多家分店可称连锁超市称连锁超市拥有多家分店可拥有多家分店可称连锁便利称连锁便利23渠道定义(dngy)-现代通路第22页/共62页第二十三页，共63页。渠道类型渠道类型定定 义义分销商分销商行政区域内经销商服务不到、销售规模不

22、具备设置为行政区域内经销商服务不到、销售规模不具备设置为经销商的区域或渠道所设置的客户。经销商的区域或渠道所设置的客户。配送商配送商具备配送规定区域或渠道的批发客户。具备配送规定区域或渠道的批发客户。批发批发以整箱批量销售形式为主的客户以整箱批量销售形式为主的客户小店小店A A月销量月销量5 5箱以上或箱以上或1-31-3个收银台个收银台小店小店B B月销量月销量5 5箱以下，没有收银台箱以下，没有收银台校园店校园店校园内或周边以学生消费为主校园内或周边以学生消费为主社区店社区店社区内或周边以家庭消费为主社区内或周边以家庭消费为主24渠道定义-传统(chuntng)通路第23页/共62页第二十

23、四页，共63页。类别类别渠道类型渠道类型核心市场核心市场高潜战略市场高潜战略市场发展市场发展市场现现代代通通路路量贩量贩2 2天天1 1访访, ,旺季旺季1 1天天1 1访访3 3天天1 1访访, ,旺季旺季2 2天天1 1访访1 1周周2 2访访大型超市大型超市2 2天天1 1访访, ,旺季旺季1 1天天1 1访访3 3天天1 1访访, ,旺季旺季2 2天天1 1访访1 1周周2 2访访超市超市/ /百货百货3 3天天1 1访访, ,旺季旺季2 2天天1 1访访1 1周周1 1访访, ,旺季旺季3 3天天1 1访访1 1周周2 2访访便利店便利店1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访2 2

24、周周1 1访访传传统统通通路路分销商分销商1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访配送商配送商1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访批发批发1 1周周2 2访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访小店小店A A1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访小店小店B B2 2周周1 1访访社区店社区店1 1周周2 2访访1 1周周1 1访访1 1周周2 2访访校园点校园点A A类类1 1周周2 2访；访；B B类类1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访1 1周周1 1访访25不同市场类型(lixng)业务拜访标准第24页/共62页第

25、二十五页，共63页。26类别类别渠道类型渠道类型货架货架端架端架堆箱堆箱现现代代通通路路量贩量贩单包单包4-84-8个面位，第个面位，第2-42-4层层陈列；整箱陈列陈列；整箱陈列2 2个面位个面位以上，第以上，第1 1或或4 4、5 5层陈列层陈列饮料货架主通道端饮料货架主通道端架处，上面单包架处，上面单包下面下面2 2层层1616入广宣物入广宣物料使用：价格牌料使用：价格牌跳跳卡插卡跳跳卡插卡2 2，位置必须摆在主通，位置必须摆在主通道、酒水饮料主通道区道、酒水饮料主通道区; ;大型超市大型超市超市超市/ /百货百货1 1以上，位置必须摆在以上，位置必须摆在主通道、酒水饮料主通主通道、酒水

26、饮料主通道区道区; ;便利店便利店货架：单包货架：单包2-42-4个面位，个面位，第第2-42-4层陈列；冰点：层陈列；冰点：1 1个个面，纵深面，纵深5 5包以上，第包以上，第2-42-4层靠拉手处陈列；层靠拉手处陈列；货架：货品一排货架：货品一排2 2层陈列；层陈列；货架：多点陈列；冰点：货架：多点陈列；冰点：多点陈列多点陈列社区便利店整箱陈列社区便利店整箱陈列3 3箱箱以上以上注：蓝色字部份为选择执行注：蓝色字部份为选择执行(zhxng)项目项目渠道生动(shngdng)化作业标准-1第25页/共62页第二十六页，共63页。类别类别渠道类型渠道类型货架货架端架端架堆箱堆箱传传统统通通路路

27、分销商分销商门面或门面入口处整箱陈列门面或门面入口处整箱陈列2020箱以上；箱以上；配送商配送商批发批发档口、出入口、收银处或显目位置陈列档口、出入口、收银处或显目位置陈列5 5箱以上；箱以上；多点陈列多点陈列；小店小店A A货架：单包货架：单包1-41-4个面位，第个面位，第2-42-4层陈列；冰点：层陈列；冰点：1-21-2个面，纵深个面，纵深5 5包以上，第包以上，第2-2-4 4层靠拉手处陈列；卧式冰柜的，需目测可见层靠拉手处陈列；卧式冰柜的，需目测可见5 5包及以上；包及以上；货架：货品一排货架：货品一排2 2层陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈列层陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈

28、列小店小店B B社区店社区店货架：单包货架：单包2-42-4个面位，第个面位，第2-42-4层层陈列；冰点：陈列；冰点：1 1个面，纵深个面，纵深5 5包以包以上，第上，第2-42-4层靠拉手处陈列；层靠拉手处陈列；货架：货品一排货架：货品一排2 2层陈列；货架：层陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈列多点陈列；冰点：多点陈列饮料货架主通道端饮料货架主通道端架处，上面单包架处，上面单包下面下面2 2层层1616入入/ /广广宣物料使用：价格宣物料使用：价格牌跳跳卡插卡牌跳跳卡插卡整箱陈列：整箱陈列：5 5箱以上；箱以上；1 1个箱位的需整箱平个箱位的需整箱平放；多个箱位的，放；多个箱位的，最上面

29、一层需提手最上面一层需提手向上；向上；校园点校园点冰点：冰点：2 2个面，纵深个面，纵深5 5包以上，第包以上，第2-42-4层靠拉手处陈列；货架：单包层靠拉手处陈列；货架：单包1-41-4个面位，第个面位，第2-42-4层陈列，货架层陈列，货架丰满；丰满；饮料货架主通道端饮料货架主通道端架处，上面单包架处，上面单包下面下面2 2层层1616入入/ /广广宣物料使用：价格宣物料使用：价格牌跳跳卡插卡牌跳跳卡插卡堆头：单包陈列；堆头：单包陈列；货架：货品一排货架：货品一排2 2层层陈列；货架：多点陈列；货架：多点陈列；冰点：多点陈列；冰点：多点陈列陈列27注：蓝色字部份为选择执行注：蓝色字部份为

30、选择执行(zhxng)项目项目渠道生动(shngdng)化作业标准-2第26页/共62页第二十七页，共63页。28渠道(qdo)生动化作业标准-图现代渠道单包48个牌面第24层陈列(chnli)整箱陈列(chnli)2个牌面以上批发门口显眼(xinyn)处5箱以上整箱陈列，经销商门口显眼(xinyn)处20箱以上的整箱陈列小店24个牌面的货架陈列，冰点陈列，多点陈列第27页/共62页第二十八页，共63页。12345678929关于(guny)排面的说明排面：指同一层货架上单包产品陈列排面：指同一层货架上单包产品陈列(chnli)的列数（在同一层货架上，的列数（在同一层货架上，即使陈列即使陈列(

31、chnli)了了2层产品，也只算一个牌面）。层产品，也只算一个牌面）。对该层货架(hu ji)而言，虽然陈列了2层，但实际上只有9列，因此该层货架(hu ji)按9个排面计算第28页/共62页第二十九页，共63页。30l产品介绍产品介绍l产品生动化陈列原则产品生动化陈列原则l渠道生动化作业标准渠道生动化作业标准l特殊特殊(tsh)陈列点陈列标准陈列点陈列标准l广宣物料使用标准广宣物料使用标准l包装形象维护标准包装形象维护标准第29页/共62页第三十页，共63页。311 1、端架、端架 2 2、冷柜、冷柜(ln u) 3(ln u) 3、堆、堆头头特殊陈列(chnli)点的种类第30页/共62页

32、第三十一页，共63页。32l端架陈列的意义端架陈列的意义(yy)(yy)：l 1 1、拉动销量提升；、拉动销量提升；l 2 2、增加顾客新鲜感；、增加顾客新鲜感；l 3 3、增加促销的机会；、增加促销的机会；l 4 4、介绍新产品；、介绍新产品；l端架选点标准：端架选点标准：l 1 1、主通道两侧货架、主通道两侧货架(hu ji)(hu ji)；l 2 2、人流交叉点或转折点；、人流交叉点或转折点；l 3 3、货架、货架(hu ji)(hu ji)拐角处；拐角处；端架的意义(yy)与选点第31页/共62页第三十二页，共63页。331 1、端架正常高度一般为、端架正常高度一般为2-32-3米（视

33、楼层高低决定）；米（视楼层高低决定）；2 2、陈列、陈列(chnli)(chnli)层次须依据商品高度适时调整，原则上商品与承板间隙为层次须依据商品高度适时调整，原则上商品与承板间隙为3-63-6公分为宜；公分为宜；3 3、端架为重要促销区，不得缺货或空排面，且应随时整理以维持美观；、端架为重要促销区，不得缺货或空排面，且应随时整理以维持美观；4 4、端架原则陈列、端架原则陈列(chnli)1-2(chnli)1-2个商品，尽量做垂直陈列个商品，尽量做垂直陈列(chnli)(chnli)，如果，如果2 2个商品高度差异很大可做上小下大之水平陈列个商品高度差异很大可做上小下大之水平陈列(chnl

34、i)(chnli)。端架陈列(chnli)生动化原则第32页/共62页第三十三页，共63页。34端架陈列(chnli)生动化原则-图 在端架生动化过程中应注意好上轻下重的原则，同时可适当使用在端架生动化过程中应注意好上轻下重的原则，同时可适当使用(shyng)广宣物料（货架插卡、摇广宣物料（货架插卡、摇摇卡）进行布置；摇卡）进行布置；第33页/共62页第三十四页，共63页。351 1、视平线上下、视平线上下 15 15 度范围内（度范围内（70-170cm70-170cm），一般为标准冰柜的第一到第三层（从上），一般为标准冰柜的第一到第三层（从上往下数）；与畅销饮品摆在一起。往下数）；与畅销饮

35、品摆在一起。2 2、尽量争取最大的排面。、尽量争取最大的排面。3 3、有明显的价格标识或促销告知、有明显的价格标识或促销告知(o zh)(o zh)牌，同一卖场内不同陈列点价格应确保牌，同一卖场内不同陈列点价格应确保一致。一致。冷柜(ln u)陈列生动化原则第34页/共62页第三十五页，共63页。36冷柜陈列(chnli)生动化原则-图 在冻柜陈列生动化过程在冻柜陈列生动化过程(guchng)中，应选择较好的位置（从上往下数的第一至第三层），并做好清晰的价格中，应选择较好的位置（从上往下数的第一至第三层），并做好清晰的价格标示；标示；第35页/共62页第三十六页，共63页。37 选择堆头位置要

36、靠近卖场的出入口，人流最终的汇聚处。选择堆头位置要靠近卖场的出入口，人流最终的汇聚处。从食品、日化、杂货等区域的人流最终都要经过此地离开卖场。从食品、日化、杂货等区域的人流最终都要经过此地离开卖场。与此同时，产品堆头紧邻杂货品类区，与消费者购买与此同时，产品堆头紧邻杂货品类区，与消费者购买(gumi)(gumi)心理相吻合（消费者一般都会有一定的购买心理相吻合（消费者一般都会有一定的购买(gumi)(gumi)计划，计划，为此消费者一般都习惯根据自己的购买为此消费者一般都习惯根据自己的购买(gumi)(gumi)计划在相应计划在相应的品类区选择自己要购买的品类区选择自己要购买(gumi)(gu

37、mi)的产品）。堆头位置的选的产品）。堆头位置的选择可参考以下的位置：择可参考以下的位置：堆头(du tu)位置的选择第36页/共62页第三十七页，共63页。38 1 1、正对门入口处、正对门入口处 2 2、收银台附近、收银台附近(fjn)(fjn) 3 3、主通道中央、主通道中央 4 4、货架附近、货架附近(fjn)(fjn) 5 5、特价区、特价区 6 6、人流交叉点、人流交叉点 7 7、竞争品牌的前面或外侧、竞争品牌的前面或外侧堆头(du tu)位置的选择第37页/共62页第三十八页，共63页。391 1、产品选择上，除非多包装捆绑销售，落地陈列以同一包装为佳，、产品选择上，除非多包装捆

38、绑销售，落地陈列以同一包装为佳，在陈列空间受限时，允许多包装组合陈列，前小后大；在陈列空间受限时，允许多包装组合陈列，前小后大；2 2、依据人流方向，摆放在所有竞争品牌的前面或外侧；、依据人流方向，摆放在所有竞争品牌的前面或外侧；3 3、每个产品正面向外，中文商标面对消费者；、每个产品正面向外，中文商标面对消费者；4 4、堆头上摆放价格或促销告知牌，促销牌必须、堆头上摆放价格或促销告知牌，促销牌必须(bx)(bx)标明原价和标明原价和促销价；促销价；5 5、可随意抽出几盒，以示产品正在热卖中；、可随意抽出几盒，以示产品正在热卖中；6 6、不与非同类产品摆放在一起，以免混淆产品定位；、不与非同类

39、产品摆放在一起，以免混淆产品定位；堆头(du tu)陈列生动化原则第38页/共62页第三十九页，共63页。401 1、底下若干层横向拜访（不少于、底下若干层横向拜访（不少于7 7层）；层）；2 2、最上一层的产品打竖陈列、最上一层的产品打竖陈列(chnli)(chnli)，正面向外，提手向上；，正面向外，提手向上；3 3、最顶端部份若有多层需要竖立拜访的，可摆成上小下大阶梯状；、最顶端部份若有多层需要竖立拜访的，可摆成上小下大阶梯状；4 4、价格标识应放在堆头的顶端；、价格标识应放在堆头的顶端；堆头陈列(chnli)标准-地堆第39页/共62页第四十页，共63页。41堆头(du tu)陈列标准

40、-地堆（图）价格标识在堆头(du tu)的顶端最上一层竖立摆放提手(t shu)向上正面向外，方向统一若干层产品横向摆放提手方向统一层数不少于7层第40页/共62页第四十一页，共63页。42堆头陈列(chnli)标准-地堆（图）若干层产品(chnpn)横向摆放（图中产品(chnpn)层数较少）提手方向应统一顶端竖立摆放的产品层数较多时，可摆成上小下大的阶梯(jit)形状第41页/共62页第四十二页，共63页。431 1、最底下、最底下 3 3 层或以上平放，方向统一层或以上平放，方向统一(tngy)(tngy)；2 2、最上一层产品打竖陈列，正面向外，提手向上；、最上一层产品打竖陈列，正面向外

41、，提手向上；3 3、最顶端若需多层陈列的，可摆成上小下大阶梯状；、最顶端若需多层陈列的，可摆成上小下大阶梯状；4 4、价格标识应放在堆头的顶端；、价格标识应放在堆头的顶端；5 5、堆头台应使用公司的围裙或制作、堆头台应使用公司的围裙或制作KTKT板围边；板围边；堆头陈列(chnli)标准-堆头台第42页/共62页第四十三页，共63页。44主题活动的形象堆按照公司统一主题活动的形象堆按照公司统一(tngy)提供的效果图执提供的效果图执行行堆头陈列标准(biozhn)-主题活动形象堆第43页/共62页第四十四页，共63页。451 1、围栏纸或围板保持平整，对退色、掉落、破损的情况应及时、围栏纸或围

42、板保持平整，对退色、掉落、破损的情况应及时(jsh)(jsh)更换；更换；2 2、商品外包装、宣传画保持干净整洁；、商品外包装、宣传画保持干净整洁；3 3、商品摆放从下而上、由大到小的摆放陈列规则；、商品摆放从下而上、由大到小的摆放陈列规则；4 4、商品外部的包装有没有破损、挤压变形；、商品外部的包装有没有破损、挤压变形；5 5、及时、及时(jsh)(jsh)进行补充商品，确保产品陈列饱满、美观；进行补充商品，确保产品陈列饱满、美观；堆头陈列(chnli)生动化维护及注意事项第44页/共62页第四十五页，共63页。46l产品介绍产品介绍l产品生动化陈列原则产品生动化陈列原则l渠道生动化作业标准

43、渠道生动化作业标准l特殊特殊(tsh)陈列点陈列标准陈列点陈列标准l广宣物料使用标准广宣物料使用标准l包装形象维护标准包装形象维护标准第45页/共62页第四十六页，共63页。471 1、海报、海报2 2、围裙、围裙3 3、价格插卡、价格插卡4 4、摇摇贴、摇摇贴5 5、产品、产品(chnpn)(chnpn)形形象贴象贴6 6、吊旗、吊旗常规广宣物料(w lio)的种类-易耗物料(w lio)第46页/共62页第四十七页，共63页。481 1、张贴的高度一般在距离地面、张贴的高度一般在距离地面 50 50 厘米到厘米到 210 210 厘米之间；厘米之间；2 2、张贴的数量应做到量化和集中，避免

44、浪费，横版一般垂、张贴的数量应做到量化和集中，避免浪费，横版一般垂直直 3-5 3-5 个单元，水平个单元，水平 2-3 2-3 个单元；竖版垂直个单元；竖版垂直 2-4 2-4 个个单元，水平单元，水平 3-5 3-5 个单元；个单元；3 3、海报张贴后应能保持、海报张贴后应能保持 1-2 1-2 周；周；4 4、张贴海报要求平整、牢固和美观，保证每个垂直可视面、张贴海报要求平整、牢固和美观，保证每个垂直可视面的画面完整性，不许出现的画面完整性，不许出现(chxin)(chxin)画面不完整，若画面不完整，若出现出现(chxin)(chxin)整张粘贴面不够时，最大限度保证产整张粘贴面不够时

45、，最大限度保证产品包装的完整性；品包装的完整性；海报(hibo)的使用标准第47页/共62页第四十八页，共63页。49海报的使用(shyng)标准-图适当(shdng)使用一定数量的海报，高度离地面50-210cm之间海报集中使用，在使用中保证海报画海报集中使用，在使用中保证海报画面面(humin)的完整性，展现品牌形的完整性，展现品牌形象。象。第48页/共62页第四十九页，共63页。501 1、在张贴时以最大限度、在张贴时以最大限度(xind)(xind)的保证画面的完整性；的保证画面的完整性；2 2、张贴应平整牢固，保持画面整洁；、张贴应平整牢固，保持画面整洁；3 3、能使海报的决不使用围

46、裙；、能使海报的决不使用围裙；围裙(wiqn)的使用标准围裙张贴平整，画面围裙张贴平整，画面(humin)完整完整画面不完整画面不完整第49页/共62页第五十页，共63页。51货架(hu ji)插卡的使用标准1 1、集中数量使用；、集中数量使用；2 2、使用时应用油性笔在填写清楚、使用时应用油性笔在填写清楚(qng chu)(qng chu)售点的价格；售点的价格；货架插卡集中货架插卡集中(jzhng)使用，价格填写清晰使用，价格填写清晰第50页/共62页第五十一页，共63页。52摇摇(yo yo)贴的使用标准1 1、粘贴有规律（等宽或等高），也可只贴在我品货架的两端；、粘贴有规律（等宽或等高

47、），也可只贴在我品货架的两端；2 2、可结合、可结合(jih)(jih)货架插卡综合使用；货架插卡综合使用；有规律粘贴，结合货架有规律粘贴，结合货架(hu ji)插卡使用插卡使用只贴在货架的两端，结合货架插卡使用只贴在货架的两端，结合货架插卡使用第51页/共62页第五十二页，共63页。531 1、吊旗悬挂的高度应在、吊旗悬挂的高度应在 2.4 2.4 米米- 3 - 3 米之间，不宜过高或过低；米之间，不宜过高或过低；2 2、吊旗应悬挂在风雨、吊旗应悬挂在风雨(fngy)(fngy)日晒较少的地方，避免吊旗画面褪色或变型；日晒较少的地方，避免吊旗画面褪色或变型；3 3、注意保持吊旗画面的整洁与

48、崭新，及时更换画面陈旧或褪色的吊旗；、注意保持吊旗画面的整洁与崭新，及时更换画面陈旧或褪色的吊旗；4 4、吊旗的长度应和店面的宽度等宽；、吊旗的长度应和店面的宽度等宽；5 5、吊旗应该尽可能拉直，下垂的弧度不应太大；、吊旗应该尽可能拉直，下垂的弧度不应太大；吊旗的使用(shyng)标准第52页/共62页第五十三页，共63页。541 1、遵循各就各位的原则；、遵循各就各位的原则；2 2、避免不同、避免不同(b tn)(b tn)版本的物料在同一处使用；版本的物料在同一处使用；3 3、不在一种物料上重复使用另外一种物料；、不在一种物料上重复使用另外一种物料；4 4、做到每种物料都要张贴平整、整洁、

49、美观；、做到每种物料都要张贴平整、整洁、美观；广宣物料的组合(zh)使用吊旗、海报吊旗、海报(hibo)、围裙合理使用、围裙合理使用第53页/共62页第五十四页，共63页。551 1、挂架、挂架 2 2、台架、台架 3 3、座地陈列架、座地陈列架常规(chnggu)广宣物料的种类-耐用物料 投放型耐用物料的目的在于增加货架以外的陈列投放型耐用物料的目的在于增加货架以外的陈列(chnli)位置，促进销售达成的机位置，促进销售达成的机会，提升品牌形象。会，提升品牌形象。第54页/共62页第五十五页，共63页。56挂架的使用(shyng)多点使用多点使用(shyng)悬挂悬挂(xungu)通道的两端通道的两端第55页/共62页第五十六页，共63页。57座地陈列架的使用(shyng)第56页/共62页第五十七页，共63