工程造价咨询服务市场开拓计划方案

1、工程造价咨询服务市场开拓计划方案Jenny was compiled in January 2021工程造价咨询服务市场开拓 计划书一、行业现状分析随着建设市场化程度的不断提高，无论是业主还是承包商都需要根据工程本身的情况 和市场多变的因素来加强对项目工程造价的控制，在这样的环境下，工程造价咨询行业应 运而生。在国家有关部门的领导、协调下，以及行业自身的不断摸索，本行业经过了对管 理制度、行业规范等的不断改革和完善，并取得了可喜的成绩。工程造价咨询行业的迅速 发展，对我国社会主义现代化建设作出了重大贡献。但是，综观目前我国造价咨询行业的 现状，我们不难发现本行业仍然存在着许多问题，主要体现在以

2、下儿方面： 1、法律地位不明确建筑法、招投标法上对建设单位、监理单位、设计单位和施工单位等在责、权、利等 方面都有明确的规定，但唯独没有明确造价咨询单位的法律地位。这表明工程造价咨询行 业还没有引起政府有关部门及社会的足够重视。2、管理观念滞后在企业经营管理方面，大多数造价咨询公司把主要精力放在如何承接造价咨询业务，很少 有造价咨询公司思考企业的战略问题。认为战略管理比较虚而不加重视，因而不能在宏观 上把握企业乃至本行业的发展方向，也不能明确本企业的战略重点。如：行业市场竞争割 据、企业市场份额与竞争地位、企业核心竞争力、企业SWOT分析（S：优势W：劣势0： 机会T：威胁）等，几乎没有企业去

3、做这些调查或类似的工作。在人力资源管理方面，由 于造价咨询行业的特点，许多造价咨询公司并没有设置专门的人事管理，更不用说人力资 源管理。而行业人才的流失、人才的短缺和员工的频繁流动极大阻碍了造价咨询业的发展 速度。3、工程造价管理从业人员专业素质较低，咨询单位结构复杂有关资料表明：我国从业人员中，本科生还不到三分之一，绝大多数是大专、电大、 函大毕业。从专业上来看，工程造价管理专业毕业的还不到1%,大部分都是工程类相近专 业，也有相当一部分文科专业的人员（主要是原来从事会计、审计人员）。另外大部分人 员从事工程造价管理往往只停留在预结算上，他们无法对工程造价进行全过程、全方位、 动态的管理，也

4、不能完成好一些相近的工程造价业务，如：投资分析、经济评价、工程造 价管理、索赔等。另外，由于工程造价行业起步晚且利润相对较低，所以行业中高素质人 才极少。再者，上世纪九十年代前，国内一直没有独立的工程造价咨询行业，也不存在名 义上的工程造价咨询市场，所有建设项目的造价咨询工作，大多数由建设银行、造价站、 设计院、会计事务所、审计事务所等承担。由于历史问题时至今天上述各单位仍然从事这 方面的工作，所以专营的咨询单位较少，兼营较多。同时它们所属国家部门不同，而各主 管部门之间没有协调好，条块分割，造成工程造价行业结构复杂。二、同行竞争分析据有关数据统计，到2013年止，贵州共有造价咨询公司90余家

5、，其中具有甲级资质 的有23家，乙级资质67家。自2010年以来，国家陆续出台“国十一条”、“国十条”、“9. 29新政”以及“国 八条”等相关政策对房地产市场进行宏观调控，以加息、增税、限购、限贷，推行保障住 房等方式来达到调控的目的，其调控的决心导致多地房地产市场发展势头受到了严重的重 创，而贵州近年来或多或少也受到了一定的影响。目前，造价咨询行业存在僧多粥少的局面，为了承揽业务，部分造价咨询单位会采取 一些不正当的竞争手段，如在投标报价中降低收费标准等；而委托单位也会对咨询企业提 出一些苛刻的条件，如要求咨询企业在完成项目时不仅要保质、保量，提升效率，而且还 要降低询费折扣。其次，拖欠咨

6、询款等一系列不诚信行为对造价咨询行业的发展都造成了 严重的影响。当然，值得肯定的是，贵州的落后面貌并没有改变，贵州的“后发赶超、实现共同富 裕”的目标并没有变，国家对贵州推行的“先富带后富、一对一帮扶”的方针也正在如火 如荼的进行着。因此，在这些有利的条件下，泉州联审怎样才能从众多优秀的同行中脱颖 而出，稳中求进，独占市场鳌头？这不光是泉州联审领导层该思索的，公司每一个员工也 应该为此献计献策，献出自己的一份力。三、塑造公司知名度及口碑知名度对企业的生存和发展起着重要作用。虽然知名度不象产品那样会给企业带来直 接的利润，但它却是企业潜在的财富，会间接地给企业带来许多好处，因为任何经济交往 都是从知道和了解开始的。那怎样才能提升泉州联市的知名度呢？1、以良好的服务态度和项目质量获取口碑造价咨询企业为服务性行业，好的服务意识及好的项目质量不仅能获得客户的信任， 而且还能提高公司的口碑，而口碑宣传有时比广告更起作用，顾客就是上帝，千万不要用 不过关的项目来欺骗上帝，否则就失去了企业的灵魂，给企业带来灾难。为此公司首先应 在公司内部塑造良好的服务意识和质量意识，让质量意识贯彻到每一位员工心中，形成全 员关心质量的良好氛围。2、参与公益活动提升公司知名度企业不仅