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文档简介

1、会计学1快时尚服装品牌快时尚服装品牌ZARA的营销策略研究的营销策略研究国际主要快时尚服装品牌销售趋势图 （数据来源：各企业年报）n从 1986 年到 1987 年，INDITEX 集团开始致力于 ZARA 连锁店的发展，为形成高速成长的供应链打下了坚实的基础。n1988 年，ZARA 在葡萄牙开设了第一家海外门店即迈出了海外扩张的第一步。n1989 年，ZARA 打入美国市场，在纽约开设了第一家门店，接着又在 1990 年打入法国市场，在巴黎开设门店，ZARA 的时尚理念在服装市场得到进一步推广。展店策略物流策略物流策略ZARA的标准店铺总部的角色、店铺的角色谁才是组织的关键人物谁才是组织的

2、关键人物ZARA MAN为男性所设计的流行时装ZARA KIDS为小孩设计的休闲时装除此之外还有妈妈系列与婴幼儿系列。ZARA WOMAN为专业女性（PROFESSIONAL WOMAN）所设计的高品质时装ZARA BASIC为女性上班族所设计的简约时装ZARA TRF（TRAFALUC）为上述两种粉领族顾客的女儿所设计的休闲时装送到中国的回头机航班，所以没有成本问题。n在思考物流策略时有一招叫做轴辐系统（hub and spoke）：不论是在哪里回收，一律先收集到轴心（hub），再从同一个地点出发，将全部商品送上同一条路线、再进行派送，总成本反而会比较便宜。这个策略因联邦快递（FedEx）等

3、快递公司采用而知名，ZARA用的就是这一套。ZARA 与 H&M 在营销策略上的异同ZARA 与 H&M 的营销策略对比分析结论H&M 营销策略的简要分析H&M 营销策略的简要分析H&M 营销策略的简要分析H&M 营销策略的简要分析H&M 营销策略的简要分析ZARA 和和 H&M 在营销策略上的在营销策略上的不同不同之处之处有：有：低价策略：H&M的上装多集中于$10-$20和$20-$30，而ZARA的上装主要集中在$40-$50,其余的大多处在$20-$40,而H&M的裙装则分布在$20-$30和$40-$50这个两个区间，ZARA主要集中在$40-$50。因此可以说在定价策略上面，H&M倾向于同时销售高价和低价两种商品，以满足不同需求的人群，而ZARA则主要是依靠较集中的价格，提供不同的款式和面料来满足消费者的需求。“抄袭抄袭”形成形成了后发了后发优势优势,让让企业站在巨人的肩膀上企业站在巨人的肩膀上服装企业大多生产能力较强，设计与营销能力普遍较弱。近几年，随着国内人们生活水平的提高、消费观念的

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