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文档简介

1、创业准备计划书如何写一.公司概况公司的成立背景及历史沿革、公司的主要产品/服务及业务发展 状况、公司发展的里程碑或大事记等。（让阅读者对公司的关键信息 有初步了解）二.市场分析市场细分及市场定位、用户购买特征及关键购买因素、市场规模 及增长率等。3 .产品（服务）核心技术、产品研发策略等。4 .营销策略产品的价格策略、渠道策略、市场推广策略等。5 .竞争分析对行业的分析、对国内外主要竞争对手的分析、对自身的分析和 竞争策略等。6 .业务模式价值定位分析（能给用户带来怎样的使用价值，解决用户的哪些 关键需求）、产业价值链分析（根据本行业特征做行业价值链分析）、 价值链定位及组合（公司选择做价值链

2、的哪些环节并形成怎样的组 合）、收入模式分析等。7 .业务发展状况在技术/产品研发方面取得的成绩、在市场拓展方面取得的成绩 等。八.公司股权结构公司的股权结构及历次变更情况、公司股东的背景情况及对股东 的评价等。九.公司治理结构公司股东会和董事会的组成、公司股东会和董事会的运作状况、 管理者对股东会和董事会的评价等。十.管理团队管理团队主要成员的简历、对管理团队成员的评价等。十一.公司组织结构公司的组织结构及职能分工、公司组织运作的基本状况及评价等。十二.公司战略规划公司的宗旨与使命、价值观与核心理念、近期/中期/远期目标、 发展策略及实施步骤、三年内的业务规划等。十三.融资计划公司的融资规模

3、及准备出让的股权比例、资金使用计划、对投资 人的退出计划等。十四.财务分析公司的历史财务报表、未来三年的财务预测、公司的价值评估、 投资人可能获得的收益预测等。十五.风险分析市场风险、产品/技术风险、经营风险、管理风险、财务风险等。十六.其它信息创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息。第一个C是CONCEPT概念。指在计划书里边，要写得让别人可以 很快地知道要卖的是什么。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。 顾客的范围在哪里要很明确，比如说所有的女人都是顾客，那五十 岁以上的女人也能用吗?五岁以下的也是的客户吗?适合的年龄层在 哪里要界定清楚。第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过?如果有人卖过 是在哪里?有没有其他的东西可以取代?这些竞争者跟的关系是直接 还是间接？再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬 如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有 这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最 好是不要做。另外是CAPITAL资本。资本可以是现金也可以是资产，是可以换 成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可 以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是C0VHNUATI0

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