定制家具品牌策划方案

1、定制家具品牌筹划方案定制家具品牌筹划方案家居品牌筹划三要素竞争的木质就是比别人快半步。要在这场危机之中突围而出， “家 居定制是条好途径 ! 一方面要“快捷，另一方面必须要满足 消费者的 “个性要求，再一方而能提供齐全的效劳。1?“快捷目前，家居相关厂商以直销形式销售家居产品的趋势日益显著。 其缩 短生产商与终端消费者之间的距离，一来可以降低渠道本钱， 而二来可 以加强生产商与消费者之间的沟通与联系。2. “个性 DIY在信息爆炸的网络时代，消费者根本上能做到“足不出门知天 下。 特别是大、中城市的消费者，留在室内的时机相对较多，并 呈不断增长 之态势。所以，为了配合消费者对室内环境的要求，在

2、 消费市场上提出 家居“个性DIY工程，根据消费者的具体要求而 制定家居，可更加吸引 消费者的眼球。3? “齐全家居定制就其家居品类来说就分为很多种，从装修风格、质量开 始到 家电、家具的购置。新房装修可谓是一件麻烦事，消费者一方 而想在尽 可能短的时间里把新房装修好，另一方面有希望装修能符 合自身要求， 但事实上往往是事与愿违。 假设然能整合所有品类统一 展现给消费者选择， 那可谓把家居定制这一概念发挥到极致。家居品牌筹划方案展示当然，宜家家居只是属于较为单一的 DIY, 其产品属性较为固定 , 都是 以“设计精良，功能齐全，价格低廉为主，而厂商未能得到 消费者的 需求与反响意见，厂商与终端

3、消费者之间并未形成零距离 沟通。尽管如 此，宜家家居为“齐全的家具定制模式开了个好头。整合所有家居品类，直接取得消费者个性需求，并建立良好有效 的客 户效劳，家居定制将会是一个趋势。家居品牌筹划存在的误区1. 专业的人干专业的事我们经常看到，在广东，许多工厂距离家具卖场缺乏百米，他们 仍是 选择由代理商在卖场中分销家具。从理论上讲，工厂自己不建 分销渠道 是正确的，这符合专业化分工。但问题是，家具销售壁垒 低，“拿货就 等于拿了经销权，代理商和工厂之间的“婚姻质 量低，产销的结合 始终无法从“利益共同体上升为“战略共同 体。所以，这种流行的 “代理分销制，并不是稳定有效的经销 渠道，只是供给链

4、里最后的一 环。在市场形势好的情况下，大家相 安无事，如果遇到市场不景气，这 种供给链就有土崩瓦解的风险。2. 中国家具没有“品牌经销商，甚至许多家具工厂都认为，中国家具没有“品牌，所 谓的 “品牌家具，只不过是在行业内稍具影响力罢了，在顾客心 目中，基 本没有品牌可言。经销商有这样的认识，可以当作是对目 前家具现状的 一种客观反映，而家具工厂的“自我定义，那么是“短视、 “急躁的表达。 任何一个行业， 经过充分的 .竞争和发 展， 一定会产生为最终消费者所公认的品牌，家具也不例外。当然 , 这有可能 是家具产品本身的品牌，有可能是家具流通企业的品牌， 也有可能两种 情形并存。如果我们家具工厂

5、缺少创品牌的意识， 泯 灭了创品牌的雄心， 肯定“做不大。可以预见，未来比较的结果 , 或跟风潮流在市场上赚些 “快钱，或沦为“代工的车间。3. 产品营销要做好，就要花钱做“包装请明星代言、请专业的设计公司设计奢华的家具展厅、模仿一种 比较 热销的产品款式生产、给导购制定一套培训手册，这似乎己成为家具工厂产品营销的公式。 构成公式的要素，多是东拼西凑 , 很少形成系统， 更别说整体系统持续的优化提高。当这些要素在某 个品牌上显得推力不 足时，就再更换一个品牌重新包装。所以，家 具品牌层出不穷，但往往 也只是各领风骚三五年4. 跑市场就是走访“地主和代理商现在，奔波在全国各地的家具企业营销业务员，主要工作是协调 好每 个城市专业家具卖场因这种卖场清色都是摊位制的租赁市场， 业内称 “地主关系，以期能拿到好的展