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文档简介

1、xx年业务员工作月总结范文写 目 录 公司组织机构 - 1 2、 营销组织机构 - 2 3、 总经理职责 - 3 4、 营销部职责 - 4 5、 营销副总相关工作 - 5 6、 营销经理、省区经理相关工作 - 6 7、 区域经理、区域主管相关工作 - 7 8、 营销代表和业务员相关工作 - 8 9、 销售内勤、文员相关工作 - 9 10、 财务与营销相关对接工作 - 10 11、 行政人员工作职责 - 11 12、 月绩考核和年度考核标准 - 12 13、 营销人员奖惩制度 - 13 14、 销售费用使用说明 - 14 15、 营销人员薪资制度 - 15 16、 营销人员差旅费用标准 - 16

2、 17、 报销程序标准 - 17 18、 票据标准 - 18 19、 销售人员工作纪律 - 19 20、 销售人员定薪与晋升标准 - 20 本部营销组织结构 本部营销人员配置 营销副总相关工作： 一、工作职责： 负责公司年度营销方案的制定、推动与实施。 2、负责国内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。 4、负责产品的质量投诉及相关部门的公关协调。 5、负责制定各区域的销售方案。 6、负责指导监督，管理各省区经理的销售工作。 7、负责对本部门工作人员进行考核总结。 8、负责本部销售费用的使用的控制。 9、负责对全国性大型促销广告活动的筹划、实施、监控、评估。 二、工作重点： 省

3、区经理和区域经理、区域主管责任区划分及人员确实定。 2、制定各区销售任务和营销方案。 3、指导、监督、管理各省区经理、区域经理、区域主管工作。 4、定期组织人员进行市场销售情况调查。 5、未开发区域经销商选择方案和市场启动方案的筹划。 6、每月对销售情况及费用汇总总结。 7、每月对省区经理、区域经理、区域主管工作进行考核总结。 8、加强对本方案的执行和工作标准化；强化营销理念。 9、协调营销部各部门之间的紧密配合； 10、协调营销部本身与财务、生产部门之间的紧密配合。 三、工作标准： 完全执行公司的有关规章制度，维护公司形象。 2、 接受公司的宏观调控，完成公司下达的各项工作任务。 3、 及时解决市场运作中的问题，如有困难要迅速向公司汇报。 4、 每月组织本部人员填写终端客户档案、分销网络档案，并存档。 5、 每周六召开本部门工作会议一次，每月必须召开部门销售会议一次以上 6、 每月29日召开营销部工作会议，向公司提交月销售与费用汇总表、月工作总结与方案报告。 营销经理、省区经理相关工作

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