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文档简介
1、银行信贷员工作体会我是*支行的信贷员,调查贷款客户达*位,成功放 款*笔,发放贷款达*万元,而且所有贷款均属于正常类 贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下 几点体会;面对信贷员这个岗位,开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来,需要三天两头跑到客户家中,实地了解 客户的基本情况、经营信息,调查掌握客户的贷款用途、 还款意愿,分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流 的我来说,实在是太难了。起初的一个月里,我总在心里 想,把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓,觉得 还是继续干老本行比较好。支行领导了解到信贷员们的普遍心态后,及时和大家 座谈,让大家解放思想,放下包袱,说:&
2、#39;'还没干就不要轻 易否定自己,你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。” 领导的耐心开导和对发展前景的描绘,使大家对自己的工 作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了,整个队伍开始有了活力。我和大家一样,也受到了很大鼓舞,下定决心从零 开始学起。通过专业化的培训和自学,渐渐地掌握了小额贷款业务和操作流程。通过支行前期的大力宣传,陆续有一些有需求的客户 开始上门咨询,我也迎来了第一位贷款客户。那天,我怀 着复杂的心情,与另一名同事坐了一个半小时的公车来到 了 xx村。这位客户是个农户,有十多年的养殖历史,对市 场非常了解。在客户家,我作了自我介绍后,便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。由
3、于是第一次与客户进行“营销”交流,加上对xx行业了解不够,心里很紧张,问 了不到20分钟,客户突然说:“我不贷了,你们走吧,不 就是从你们银行贷点款嘛,跟审犯人似的。”我见状,赶忙 解释,可这位农户就是不再配合了。无奈,我与同事扫兴 而归,第一次营销就此“流产” o回去的路上,我翻来覆去地回忆刚才的场景,又问同 事的感受是什么。经过分析,我找到了答案:问题不在客 户,完全是自己根本不会跟客户交流,不懂对方的需求和 困难所在才造成了尴尬局面。扪心自问,如果总是这样不善于与客户交流沟通,以 后谁还敢来找我贷款?不行,必须改,从头练!从此,每 天上班后就和同事们一起上街作宣传,与小商户们聊天, 练习
4、介绍贷款业务;下班后还走亲访友,介绍银行小额信 贷,把他们当成练习对象。功夫不负有心人。现在我自认 为交流技巧有了很大提高。辛劳踏出丰收路银行小额贷款如何融入当地经济,成了支行信贷工作的重要突破点。我们调查得知:。开发信用村将是支行以后的重点发展客户,深入了解 掌握农户的经营情况和规律,尽快了解行业,是自己的首 要任务。通过亲戚找到几户农户,与同事一起实地去了解 情况。时间一长,渐渐地习惯了这种工作。半年的工作业绩虽然不理想,但我深感自己的工作离 不开领导和信贷部团队对我的关心和支持;同时,更感激 一直默默无闻在背后支持我工作的家人。我要用“舍小家 顾大家”的敬业精神,努力工作争起做一名合格的
5、*银行 信贷员。银行信贷员工作体会范文银行信贷员工作体会范文我是*支行的信贷员,调查贷款客户达*位,成功放 款*笔,发放贷款达*万元,而且所有贷款均属于正常类 贷款。自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。我认为有以下 几点体会;面对信贷员这个岗位,开始我还真有些胆怯。从1993年参加工作以来,需要三天两头跑到客户家中,实地了解客户的基本情况、经营信息,调查掌握客户的贷款用途、还款意愿,分析客户的还款能力。这些对于不善与人交流 的我来说,实在是太难了。起初的一个月里,我总在心里 想,把钱放出去还不上怎么办?有时打起了退堂鼓,觉得 还是继续干老本行比较好。支行领导了解到信贷员们的普遍心态后,及时和大家
6、座谈,让大家解放思想,放下包袱,说:“还没干就不要 轻易否定自己,你们一定会慢慢地喜欢上信贷这个岗位的。” 领导的耐心开导和对发展前景的描绘,使大家对自己的工 作渐渐鼓起了勇气。思想顾虑消除了,整个队伍开始有了 活力。我和大家一样,也受到了很大鼓舞,下定决心从零 开始学起。通过专业化的培训和自学,渐渐地掌握了小额贷款业 务和操作流程。通过支行前期的大力宣传,银行信贷员工作体会范文 陆续有一些有需求的客户开始上门咨询,我也迎来了很紧张,问了不到20分钟,客户突然说:“我不贷了, 你们走吧,不就是从你们银行贷点款嘛,跟审犯人似的。” 我见状,赶忙解释,可这位农户就是不再配合了。无奈, 我与同事扫兴而归,个人心得体会很荣幸参加了省行组织的再造工程的培训班,在这短 短的几天军事化生活和对业务系统的学习,我有如下体 会:银行信贷员工作体会范文一个团队的力量来自铁的 纪律,没有铁的纪律是万万不行的,只有遵守各项规章制 度,按章办事才能使信贷合规化,企业利润才能扩大化, 风险才能最低化。
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