互联网+时代网红经济生态链的运用模式探究

1、    “互联网+”时代网红经济生态链的运用模式探究    葛敏敏摘要网红，即网络红人的简称，是指在互联网上因某个事件或某个行为而引发了众多网民关注并因此成为网络社区焦点、拥有众多粉丝的人物。网红经济便是在网红兴起的这一背景下而出现的一种新兴商业模式，且近年来网红经济有通过产业化而逐步形成网红经济产业链的趋势。关键词互联网+；网红经济；生态链；模式；研究 f49adoi： 10. 3969/j. issn. 1671- 5918. 2017. 14. 040 1671- 5918（2017）14- 0107- 03本刊网址 http：/所谓“网红”可以定

2、义为走红互联网的普通人，由于网红来自普通大众，因此，相较于传统意义上的明星，网红毫无疑问更能引起大众心理上的共鸣，大多数人对于网红的角色有着强烈的代人感，并有意无意的将其上升到理想追求的高度，这使得网红在进行商品的推销行为时，更易使大众产生接受的心态，据第一财经商业数据中心，与2015年我国电影440亿的票房金额相比，2016年网红产业产值将达580亿人民币。相关学者认为，网红经济的核心在于粉丝经济，网红借助微博、直播平台等自媒体展现自身高颜值、才华、品味的方式可为其聚拢大量粉丝，通过对特定粉丝群体定向营销，并将流量转化为购买力的这一过程便是网红经济。网红粉丝流量究竟是以何种方式变现并创造出如

3、此巨大商业价值、网红经济生态链的运行模式究竟是怎么样的等问题引发了投资者和社会公众的广泛关注，对以上问题进行深入分析和探讨，将有利于促进我国经济进一步发展。一、网红的发展以及网红经济的产生（一）网红的发展在万众创新、大众创业的“互联网+”时代背景下，各类网红在微博、微信等自媒体网络平台的辅助下，经历了1.0、2.0、3.0时代的发展，网红1.0时代，可概括为“笔杆子指点江山的一代”，其代表人物主要有安妮宝贝、郭敬明、韩寒等网络写手，在这一时代，网红的影响力还未为其创造太多经济效益。网红2.0时代，可概括为“晒图片，段子手的一代”，其代表人物主要有凤姐、芙蓉姐姐、奶茶妹妹等，所渭的“经典”形象开

4、始进入人们视野，在这一时代，网红的影响力主要在于对舆论的引导。网红3.0时代，可概括為“特殊人格魅力的一代”，经历了1.0、2.0网红时代，人们对于网红的要求越来越高，传统的“出格”行为再难引起热议，在ip内容多样化、自媒体运营手段的帮助下，新生代网红逐步催生出了网红经济。（二）网红经济产生的原因1.大数据挖掘。一方面，网红经纪公司通过对粉丝数据的分析，能够准确定位潜在签约网红的粉丝类型、粉丝质量、转化率等内容，进而通过对以上内容的分析能够确定该网红是否具有经济价值；另一方面，通过对于粉丝回复率、转发率、点赞数等内容的分析，能够有效预测粉丝的实际需求，确保定销商品适当。总之，大数据的挖掘，是确

5、保类型不同的网红适应相应社交平台要求的前提，确保将网红影响例有效转换为经济效益的关键。2.社交账号的运营管理。社交账号的运营管理能力是网红“长盛不衰”的关键，通常来说，影响了较大的网红均有着专业的运营团队，负责网红社交账号的总体策划和运营，包括账号内容的更新、互动话题的选取、高质量的炒作等。其核心卡位在于高品质、快反应的供应链，在短期内提供大量变现产品是“网红”经济的核心要求，据研究，时间热度最长可在粉丝中持续20d，超过20d，事件新产品效应便会急剧下降。3.快捷方便的支付方式。移动互联网高速发展的今天，大量碎片化时间得到有效利用，快捷方便的支付方式将人们浏览网红动态时，产生的购买欲望直接转

6、换成了购买事实的方式是网红经济产生的一个重要背景。二、网红经济生态链的运作模式分析（一）社交平台。按照社交平台的不同，可将网红分为小型社交平台网红和综合型社交平台网红两种。小型社交平台指的是在某个具体的细分行业领域内，由一群具有某方面特殊才能或共同兴趣爱好人的聚集而形成的交流互动平台，并以专业化的内容解析不断吸引更多志同道合的网友关注和加入，进而形成特定范围内的小型社交平台，如天涯、知乎、豆瓣等，产生特定范围内的网红，如南笙、张辛苑等。综合型社交平台网红则是是为弥补小型社交平台在线活跃人数少、流量不足等问题而产生的，小型平台产生的网红为不断提升知名度，就必须将自己的活跃平台向大流量综合型社交平

7、台转移，如在豆瓣、天涯等小型社交平台积聚足够的人气后便开始转向流量更大新浪微博等综合型社交平台，同时以更加专业化的身份来运营社交账号，常见手段包括粉丝互动、定期更新内容等。（二）网红经纪公司。尽管网红能够依靠自我的力量在互联网走红，并为自己积攒大量关注和人气，但此时的网红仍然不能靠自我很好的将自我影响力转换为经济效益，在这样的情况下，具有专业营销团队和营销技能、营销渠道的网红经纪公司便营运而生，常见的网红经纪公司包括酋长俱乐部、lin家等。当网红在综合型社交平台上累积了大量粉丝之后，网红经纪公司便会主动找到当红，并帮助完成网红与商家之间的连接，帮助网红将影响力更好的转换为经济效益，在网红经济公

8、司中，网红的所有商业性行为都由经纪公司负责，商家仅需将所需的网红类型详细告知经济公司，经纪公司便可迅速的向其推荐合适人选，大大降低了商家寻找网红的时间。此外，网红经纪公司除了富有签约、培养网红的义务之外，还要帮助网红维护账号、增加粉丝粘度，连接供应链端，保证产品的生产和相关企业电商的运营维护工作。（三）供应链和品牌商。供应链和品牌商是网红影响力转变为经济的直接推动力，供应链和品牌商见有利可图时，便会利用网红的人气进行产品宣传，由于网红在互联网上具有十分巨大的影响力和号召力，当其在对一款新产品进行推广时，往往能够在较短的时间内迅速引起大量粉丝追捧，为此，在网红经济下，快速、高效且品质有保障的供应

9、链端必不可少，只有供应链端能够及时、稳定的供货，网红经济的运行才能得到足够保障。endprint（四）流量变现方式。广告推动流量变现是流量变现的最传统和最主要的方式，如papi酱在某广告招标情况沟通会中，设置门票100张，单张门票价格8000元，放票不久就被广告主、代理机构就抢购一空。近年来，随着新媒体的不断发展，网红经济流量变现方式呈现出多元化趋势，陆续出现了粉丝打赏、电商赞助等流量变现方式，其中，粉丝打赏是在网红明星效应日益显著，粉丝忠诚度不断提高的背景下出现的，正如聚时代ceo李学凌所说“打赏是互联网收费的重要标准之一”，类似微信、yy、陌陌、花椒等社交媒体平台如今基本都已开通了打赏功能

10、；作为同样是时代产物的电商，其与网红之间有着十分紧密的关系，如大部分网红走红网络后就在淘宝上开启网店，直接吸引消费者进店购买，据统计，2014年“双十一”活动中，销量前十名的淘宝女装店铺中，网红店铺占据七席，销售额超千万。三、网红经济生态链运作模式的启示（一）精准营销。传统上，商业模式主要由商品设计、组织生产、终端销售构成，而网红经济运作模式彻底打破了这一传统，实现了传统营销所短缺的精准营销，极大提高了传统供应链的运作效率，省去了大型仓储、实体店租金等费用，为消费者带来实惠的同时，也极大的降低了企业成本，加快了資金周转速度。（二）拓宽客流新通道。传统上，电商宣传投资费用的降低主要依靠淘宝、苏宁

11、等平台的大流量来实现，但在阿里流量费用日渐高昂的今天，这一方式将不能再为企业带来良好收益，据统计部分商家的宣传费可达总销售额的30%左右。作为粉丝经济的平民化表现形式，网红的粉丝优势能够有效解决传统电商宣传费用过高的问题，帮助商家实现精准营销大，提高转化率。（三）开启共享经济模式。网红的草根属性吸引了大量年轻人加入此行业，如今，我国各大社交平台的网红人数均呈现出井喷式增长，网红孵化器以及网红经纪公司便是该现象的产物。据统计，目前我国市场已众多网红经纪公司，最大的一家签约网红以超1000名，以弥补网红对于产品供应链不足为目的的供应链+代运营+经纪人的新兴商业模式正在兴起，据统计，微博平台社交电商年gmv预计可超2.5万亿。参考文献：1陈镭，徐丹芬.网红经济会比zara更恐怖j.公关世界，2016（3）：92 -94.2石菲.从粉丝经济到网红经济j.中国信息化，2016（4）：13 -13.3海纳百川.网红电商，将绽放进行到底jl.金融经济（市场版），2016（4）：58 -59.4赵立响.浅析粉丝经济对电子商务企业的影响j.消费导刊，2016（2）：