201-年度上半年组训部工作总结2页

1、201*年度上半年组训部工作总结2页 201*年度上半年组训部工作总结2页 二0一0年度上半年组训部工作总结 寿险工作没有战斗的停止，只有战斗的转移，在顺利完成201*年个险全年任务目标之后丝毫没有懈怠，紧锣密鼓地安排布置201*年开门红工作。二季度个险渠道业务发展将全面转型，推出“激情超越，赢在零九业务推动方案，从而，最大限度的改变营销员的销售习惯，提升营销员的销售潜能；做好“通过抓举绩保证人人开单、通过抓件均保证任务指标；通过抓收入实现成功创富的“三个保证，紧密围绕分公司个险渠道全年工作发展的“五个关键词，在推动业务健康发展的同时，实现销售队伍的专业化转型。 一、业绩推动： 为了深入贯彻省

2、公司会议精神，强力推动全市第二季度各项业务的迅猛发展，保证全市各项指标实现“时间过半、任务超半的目标，二季度也是公司各项业务全面、快速发展的关键时期。截止20211*年6月30日个险业务共完成首年保费461.3万元。其中10年期以上保费301.4万元，在二季度保证上半年任务目标的完成以美满一生、瑞鑫等10年期以上险种作为主打，充分利用其即交即领的优势创造了较好的保费业绩。 二、高效产说会 为达到时间过半个险任务超过半而不懈努力之时。推行“高效产说会的运作模式，前期通过召开多次不同层次的思想统一会和培训启动会，把大家的思想高度统一在一起，通过潜能激发销售队伍意愿，按照“相信、听话、照做、成功的八

3、字方针，在短短一个月的时间里利用大量收集候选客户资料、筛选客户参加不同规格产说会的方法，共举办产说会19场，参会客户139人，签单人数60人，现场签单保费162.2万元，回收125.8万元。 三个险队伍建设状况 贯彻落实省公司王总20211*年工作报告以及省公司5月3日“进一步推动二季度业务发展研讨会精神，配合落实省公司人力资源部人力发展考核办法，推出“百天百人万人万元增员活动方案，迅速扩充个险渠道销售队伍有效人力，加强公司的核心竞争力与继续发展能力。抓住调整时机，努力扩充团队规模。实现架构人力200人，有效人力150人；增员共举办新人培训班8期、其中自训6期，增员新人111人。上岗16人上岗

4、率14% 针对架构树状图上虚有人力较多，极大地影响团队考核，为此，公司严格抓出勤管理，清理长期不出勤的人员。清零清虚后，团队拿出了增员方面措施，采用集中增员和日常增员相结合的方式，一是增员月集中增员，采用报刊增员和1+1的形式进行；二是把日常增员纳进主管考核综合测评中，增员是组织运作的马达，是公司可继续发展的重要手段。做好增员工作扩展了团队的阵容，提升了各个主管的管理水平，同时也提升了团队的留存率。 在抓团队有效人力方面，除了做好每季度基本法考核的预警、分析和督导外，注重从团队主管入手，按时召开主管例会，辅导催促团队主管关注团队有效人力占比，达到基本法考核标准。并且每次企划案的设立充分合计团队

5、有效人力占比的因素，狠抓团队举绩率。 四、三季度工作安排： 全力扩展团队人力规模，提升留存率 1、针对个险发展缓慢的重要原因之一就是人力规模小，留存率低。针对这个问题，在下半年要下大力气进行有效增员，同时狠抓提升留存率。具体措施是一方面要结合09版 基本法的实施，通过强化增员意愿，提升增员技能，提供有效工具来保证增员效果；另一方面要通过建立新人追踪档案，衔接教育体系，强化后期追踪、辅导来提升新人留存。 2、业绩跟踪 每个月，每个季度奖励方案一出台，每周最少一次的业绩通报，组训部就做好第一时间的宣导工作；及时跟踪每一位营销员的业务进展状况，催促营销员展业，达成奖励。无论是晨会中的业务推动，收入排

6、名，还是职场中业绩榜的展示，都紧跟奖励方案，及时做好业绩跟踪 3、晨会： 以会代训注重“实战演练、“话术演练“理赔、客服相关知识的培训的增加，让营销员有更多的机会参加到晨会中，调动了业务员的积极性，同时也使得我们能够快速发现业务员在展业技能方面的不够。及时针对问题提出解决办法。通过这个环节切实提升了业务员的展业技巧。 具体措施： 1、每月做好行事历，按照月行事历做好周行事历。当月行事历要仅仅围绕本月主题，比如开门红、半年冲刺、高效产说会、增员等。 2、每周提前下发行事历，让主持晨会的组训提前一天准备好课件并进行演练，做到精心准备，让营销员天天都期待早会； 3、每周做好早会的总结，激励做的好的，

7、检讨不够，关键是大家在一起要商讨出如何让晨会更加活跃，能够解决实际问题的好办法，从而更好的服务于营销员； 4、纳百家之长。 5、三季度要以增员为主要，早会中要以不同形式反复宣导。同时，可以将其他区优秀增员者的经验做以分享。从晨会中提拔人才，设立晨会评分制度，让每位组训积极调动思想，热心工作， 扩大阅读：半年工作小结 踏实工作勇于革新 半年工作小结 太平洋寿险忠县营销部周秦 我于201*年2月1日开始到忠县营销部从事组训工作，接手工作以来，较好地完成了机构分派的各项工作任务，个人能力有了较大提升。现将本人半年来的工作小结如下：一、注重交流，强化学习 从教师转岗到组训，对我来说是一项挑战。虽然有2

8、年的营销经历，但是营销管理知识我依旧欠缺。为了尽快进入“角色，我一方面强化业务学习，补充关于营销管理相关知识；一方面强化和领导，同事的沟通交流。庆幸的是我得到了机构领导和其他同事的耐心帮助，使我更顺利的融入到新的工作和环境中；在与外勤伙伴的不断交流中，丰富了我的营销经验，加深了我对寿险营销及营销管理的心得，这对我的成长起到了很大的作用。二、踏实工作，勇于革新 1、培训工作扎实有效。我从3月开始担当我机构代理人培训考试工作专项负责人。今年以来我先后组织新人培训期、参训人数人，代理人培训期、参训人数人，衔接教育期、参培人数人，还有增员战斗营、职场训练、分享、座谈等，各方面的培训样样没有放松。 新人

9、转正培训班组织开设期新人转正培训班，负责训前准备、讲师邀请、培训期间的人员管理同时并担任授课。代理人培训负责代理人培训的组织，亲自授课，负责代理人培训资料和人员的管理、兼职人员复习追踪、送考等。非制式培训组织鸿运年年产品系统化培训并主讲；基本法培训等。 今年我在培训工作中注重完善培训体系，针对服务部实际状况制订了相对具体的培训计划，做到训前抓参训人员，训中重质量，既当班主任安排好参训人员的食宿、做好参训人员的思想稳定工作，又要自己授课。一年来，员工的自我学习意识得到加强，营销部的培训风尚浓郁。 2、革新业务推动模式大力推行电脑展业。要使一个团队坚持良性发展，永续经营，必须要有明确具体的业务推动

10、计划和团体激励方案以及绩效分析。今年以来，我抓团队发展以人力为先，特别增员工作重要性。在增员的同时，团体要勇于割舍一些低产能和无业绩业务员，只有这样，才干使团队整体素养提升，产能提升。在分公司领导的支持下，今年我营销部对一些低产能业务员进行清退，并且强化增员宣导以及增员业务培训，举绩率有了提升。 另外，配合分公司，我营销部积极提供建设性的业务推动方案，如：业务组之间业绩对抗，新人上单奖励，首周举绩奖励，“开门红激励方案，“丽江游、“三峡大坝游方 案等。并通过晨会宣导和职场文化进行激励，使业务员既得到公司的关爱，又感受到公司浓郁的企业文化。 4、开发“傻瓜展业工具，为一线员工提供有力支持。5、及

11、时做好数据统计分析。人力数据组织收集统计各业务部门和业务室人力数据，各业务部门的血缘数据、业务人员职级占比、各业务部门和业务室周增员追踪榜张贴；业绩数据收集统计各业务部门和业务室业绩日报表、日报表、周业绩追踪榜张贴、高峰会追踪统计表张贴、健康险追踪统计表、月度保费走势对比分析张贴、人均产能分析，并将统计数据及时上报。凭借这些数据，营销部有效组织了每周主管例会、经营分析会、增员启动会等，并产生优良效果。 6、改革职场文化建设，特别。负责建立喜报板块、增员板块、mdrt板块、企业文化板块、新人培训园地、代理人考勤板块、新人业绩追踪板块、月业绩推动主题板块、公司制度板块、激励方案板块、业绩追踪及保费

12、走势板块、业务信息板块、培训室及职场布置等。 7、 、短信强力追踪。追踪工作一方面体现在在每次早会结束后,我都会找两三个业务伙伴进行辅导,辅导内容包括帮助业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进行按时的业绩追踪,从心理上强化他们对保险行业的从业信心。另一方面体现在 追踪上,从 追踪中了解业务伙伴的各 种状况,关心他们的生活状态,告诉他们如何才干达到基本法考核等。每次早会结束后与主管沟通业绩、增员状况，灌输组织发展，直辖利益化调动意愿，通过面谈对展业能力较弱的业务伙伴，每日进行 追踪，关心他们在外状况和碰到的问题给以解决。还注重对展业能力较弱的伙伴进行面谈辅导，以心态建设，开拓方法，给业务伙

13、伴们建立信心。二、主要工作亮点描述 1月份的工作重点是比赛方案的推动。通过对“开门红方案、“专业人才培养计划、主任对抗赛等方案的充分宣导；在职场布置中运用“反激励等氛围的营造，提升月保费平台，提升活动率。通过全体伙伴的努力一月份活动率为、标准保费为两项关键指标均为分公司第一名。2月的首要工作是提升人均产能，渲染假日经营。通过“开门红方案、“丽江游方案的反复宣导、演练、节日 追踪等办法，二月份的人均产能由一月份的提升到。 5、6月份，通过“三峡大坝游激励方案，全服务部人员形成大抓业绩的深厚氛围，业绩指标上升快，6月份顺利实现“双过半。9月、10月、11月，连续几次由我负责策划、主持的说明会取得圆

14、满成功，现场签单最高达80万元，创下新纪录。 施行证实：严格执行基本法考核是最好的激励手段，及 时准确的追踪预警、合适的产品组合、贴近生活的话术、精美的计划书，都是保险营销成功必不少的元素。三、201*年个人思想汇报 工作中，让我懂得了，从事寿险行业的过程是学习怎样做人的过程，要用热心、爱心、诚心去帮助我们在一线打拼的外勤业务伙伴。身为一名公司员工，我感到责任感和使命感的重要。 我抱有一颗学习心和好奇心，不断的去体验和体会工作的内涵和价值，使我学会了很多专业的知识和工作方法，更重要的是让我懂得了许多人生的道理，天天总结自己，都会发现有所不同的收获和自身的改变，同时也更加加强了我对将来发展的信心

15、和勇气；我感谢太平洋寿险公司，让我有了一种信仰；感谢忠县营销部的领导，给我的关心和帮助，给我信心和力量，让我不断追求上进。我坚信太平洋寿险忠县营销部在党的十七大精神指引下，在公司正确的领导下、在200多名员工的共同努力下，201*年一定会取得更加辉煌的业绩。 四、201*年全年自我评估 回忆201*年的工作，我抱着用心负责、帮助他人、学习成长的原则，用不怕吃苦的工作态度认真做好每一天的工作，受到了公司领导和同事们的认可。成绩固然可贺，但总结一年中的工作，还存在很多不够和欠缺的地方。 认真反思自己的工作，也还存在一些显然的不够和问题，概括起来主要有以下几个方面：一是急躁情绪严重，工作中有急于求成

16、现象。面对新的环境，看到困难和现状，心急如焚，于是在工作中时常表现出急躁情绪，有时讲究方式方法不够，有时要求过高、强调过甚、操之过急；二是站立于工作主导位置，发挥团队整体作用不够。在工作中有越俎代庖现象，临事事必躬亲多，调动大家力量少，特别是发挥外勤伙伴层次的作用不完全到位。 针对存在的问题，在下步工作中决心努力做到“四个强化：一是强化学习锻炼，全面提升能力素养，进一步加强各方面技能，力求把工作做得更好、更细；二是强化组织协调，克服急躁情绪，注意和学会用正确有效的工作方法发挥好各个层次、各个岗位的积极性和创造性，形成合力干工作、搞建设、求发展；三是强化干事成事的能力，多为分公司的发展做贡献。分

17、公司的现状要求必须加大发展力度、加快发展步伐，既要有干事的决心，更要有成事的能力，力求多干事、干成事、干成大事；四是强化自我监督，严格自律，特别是要多向领导汇报，积极争取各个方面的重视、支持，使自己的工作再上新台阶、再做新贡献。敬请领导对我工作提出看法和指正。 五、201*年个人发展设想 201*年，第29届奥运会在中国举行。这一年关于寿险， 关于重庆太平洋更是不平凡的一年，充满着希望，充满着竞争，充满的挑战。在这个信息极速变化的时代，寿险业同样担负着快速发展的重担，这也正是对我自身的一种考验。201*年，我将肩负太平洋寿险公司忠县营销部发展的使命，在工作中不断学习，努力钻研专业知识，用心做好自己得本职工作，不断革新，磨练自己，使自己快速成长起来，为太平洋重庆分公司201*年的发展贡献出自己的力量！