东北大学《商务谈判技巧》21春在线平时作业3答案

1、东北大学商务谈判技巧21春在线平时作业3答案大型谈判的规模为()。A.12人以上B.13人以上C.14人以上D.15人以上在谈判过程中，要明白冲突不是目的，()才是目的。A.人B.事C.权力D.获得利益()年中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会成立。A.1950B.1984C.2000D.1956谈判双方共同遵照使用的日程安排()。A.细则议程B.谈判议程C.议事议程D.通则议程economy of scale是指()。A.规模经济B.距离经济C.社会经济D.贸易经济()是交易双方最关心的问题。A.商品的数量B.商品的品质C.商品的包装D.商品的产地商务谈判中无论各方的经济实力强弱、组织规模大小

2、，其地位都是()的。A.公平B.互利C.公开D.平等谈判的目的是为了获得()利益。A.社会B.政治C.人身D.经济一般，出口贸易时要争取采用()。A.硬通货B.软通货C.软货币D.硬货币黑箱理论的基础是()。A.经济论B.控制论C.公平论D.博弈论“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”()。A.经济性贸易措施B.政治性贸易措施C.技术性贸易措施D.社会性贸易措施改变谈判者态度有()个途径。A.1B.2C.3D.4把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是()。A.谈判地点B.谈判任务C.谈判氛围D.谈判内容商品等级是对同类商品()差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。A.

3、内在形态B.质量C.形状D.品色运输管制可分成()类。A.2B.4C.6D.8领导者身体力行，身先士卒，体现了()的领导方式。A.激励式B.说服式C.示范式D.启发式“PRAM”中的P是指()。A.计划B.关系C.协议D.维持公平理论中的0p代表 ()。A.自己对他人所获报酬的感觉B.自己对所获报酬的感觉C.自己对个人所作投入的感觉D.自己对他人所作投入的感觉谈判中，交易双方所拥有的这种“否决权”是()的。A.一样B.同质C.互异D.趋同商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的()交易数量，主要由数字和计量单位构成。A.实物B.实际C.预期D.期货让步的策略包括()。A.互惠式B.丝毫无损C.子

4、之远利，取之近惠D.利益影响谈判群体效能的因素包括()。A.群体成员的素质B.群体的结构C.规范与压力D.决策程序运输费用的计算标准包括()。A.货物重量B.货物件数C.货物体积D.商品价格有关品质公差表述正确的是()。A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差B.在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物C.品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差D.品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格商务谈判的评判标准()。A.谈判既定目标的实现程度B.谈判效率的高低C.收益大小D.谈判后的人际关系非语言符号的作用：()A.代替作用B.补充作用C.暗示作用D.调节作用从谈判者的情绪性质上分类，可以分为()。A.欢愉情绪B.失望情绪C.愤懑情绪D.恐惧情绪需要的特点包括()。A.对象性B.选择性C.连续性D.相对满足性谈判赖以存在的主观要素包括()。A.关系人B.目的C.协商方式D.结果态度包括()要素。A.认识B.情感C.意向D.权利 参考答案：A参考答案：D参考答案：B参考答案：D参考答案：A参考答案：B参考答案：D参考答案：D参考答案：A参考答案：B参考答案：C参考答案：B参考答案：A参考答案：B参考答案：A参考答案：C参考答案：A参考答案：B参考答案：B参考答案：A参考答案：ABC