营销管理学位考试模拟试卷A卷

1、华东理工大学网络教育学院工商管理专业学位考试营销管理课程模拟试卷a 一、单项选择题 (将正确答案前的字母填入答题纸相应空白栏中。每题1 分,共计 10 分) 1、现代市场营销观念的最大特点是企业以() 为中心。a、生产b、销售c、顾客d、服务2、构成容量很大的现实市场必须是() 。a、人口众多而购买力强b、购买力强而购买欲望大c、人口众多而购买欲望大d、人口众多、购买力强而购买欲望大3、产业市场的需求是衍生需求, 是指其市场需求是 () 。a、从本企业需求派生出来的b、从中间商需求派生出来的c、从消费者需求派生出来的d、从产业市场需求派生出来的4、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售, 这种

2、战略称为 () 。a、产品开发b、市场开发c、市场渗透d、横向一体化5、某油漆公司不仅生产油漆, 并拥有和控制 200家以上的油漆商店 , 这就叫( ) 。a、前向一体化b、后向一体化c、横向一体化 d 同心多样化6、通用电器公司法用于评价战略业务单位的标准是( ) 。a、市场占有率与相对市场占有率b、行业吸引力与业务力量c、市场占有率与行业吸引力d、业务力量与市场占有率7、利用自身在生产上的技术与经验来开拓与原有业务相关的产品和市场的战略是( ) 。a、水平多元化b、同心多元化c、密集一体化d、集团多元化8、在企业包括全部产品项目的总数就是产品组合的( ) 。a、长度b、广度c、深度d、关联

3、度9、调整产品、调整市场和调整市场营销组合的策略适合于产品生命周期的阶段是( ) 。a、介绍期b、成长期c、成熟期d、衰退期10、商品推广津贴与购买折让等都属于下列哪种对象的促销工具( ) 。a、消费者b、中间商c、推销员d、生产者二、多项选择题 (将正确答案前的字母填入答题纸相应空白栏中。每题2 分,共计 10 分) 1、服务产品的特点有 ( ) 。a、无形性b、不可分离性c、不可储存性d、差异性e、需求弹性高5、产业市场具有这样一些特征, 即( ) 。a、购买者多而购买量大b、购买者少而购买量大c、是派生需求d、需求弹性小e、需求弹性大3、宏观环境中的文化环境包括( ) 。a、价值观念 b

4、、风俗习惯 c、审美观念d、宗教 e、自我观念3、顾客总成本包括 () a、货币成本b、时间成本c、关系成本d、精神成本e、精力成本4、以下属于营业推广的促销方式是哪几种?() 。a、订货会与展销会b、优惠券c、赠品促销d、为残疾人举行义演e、上门推销三、判断题 ( 判断准确与否 , 对则打错则打 并填入答题纸相应空格之中。每小题 1 分, 共计 10 分) 1、根据市场观念 ( 营销观 ), 企业要从顾客需求出发 , 生产优质产品。2、按照市场营销的说法 , 促销就是通过广告推销产品。3、充分需求是指市场需求超过了供给者的供给能力或所愿供给的水平。4、顾客让渡价值就是产品价值和货币成本之间的

5、差距。5、冒险业务处于高机会、低威胁的水平。企业应抓住机会, 充分发挥其优势。6、产品形式竞争者是满足相同产品需要但在产品的功能、性能上不同的公司之间互为竞争对手。7、市场营销管理活动的开始是设计市场营销组合。8、消费者对购买行为的自我介入程度低, 并认为品牌之间没有什么显著差异,就会形成习惯性购买行为。9、在原来产品的基础上增加新的功能提高产品质量的做法属于加宽产品组合。10、边际贡献定价法 , 是指在变动成本的基础上 , 加上预期的贡献计算价格的定价方法。四、名词解释题 (每小题 4分, 共计 20 分) 1、需求2、产品生命周期3、企业战略规划4、市场细分5、市场潜量五、简答题 ( 每题 5 分, 共计 30 分) 1、什么是负需求和潜在需求? 2、营销导向与推销导向有何差异? 3、目标市场的选择因考虑哪些因素? 4、市场营销调研的步骤有哪些? 5、简述企业定价有哪些目标? 6、理