hg以及体育产品的品牌和商标

1、1会计学hg以及体育产品的品牌和商标以及体育产品的品牌和商标（二）体育产品的组合（二）体育产品的组合 产品组合产品组合是指经营各种不同类型的产品之间质的组合和量的比例。产品组合是产品生产服务和经营活动的有机组合，有比较完整成熟的理论研究体系。通俗而言，产品组合就是避免经营活动只吊在一棵树上，应该吃着碗里的、夹着盘里的，盯着锅里的，不断推陈出新，促进产品更新换代，以适应市场变化，使企业立于不败之地。 棒球棒球篮球篮球橄榄球橄榄球冰球冰球垒球垒球附属用品铝制棒球棒袋棒球接球手套手套和露指棒球手套保护装备服装木制棒球棒附属用品篮球服装附属用品橄榄球橄榄球手套保护装备护肩垫服装护腕冰球手套裤子护膝护肩

2、垫街头冰球装备附属用品袋包球铝制垒球棒接球手套保护装备垒球手套服装四、体育产品生命周期各阶段的营销策略（一）投入期的营销策略 投入期企业营销策略的重点是迅速进入并占领市场，使体育产品尽快地为消费者所接受，为进入成长期打下基础。主要策略有四种： 1高价高促销策略。 此策略是一方面采用较高的商品定价，另一方面支付较高的广告宣传费用，使用户迅速对产品熟悉了解，快速打开销路，占领市场。例如，一些厂家的多功能健身联合机在市场初期就是选用此策略。 2高价低促销策略。此策略是以高价格、低促销费用来推出 新的体育产品。通过两者结合，以求从市场上获取较高的利润。采用这种策略的市场环境必须是市场容量较小，竞争潜在

3、威胁不大，不需要抢占市场，产品确属名优新特，需求者愿出高价等。例如，国内的一些高尔夫球俱乐部、各大星级宾馆的健身房、保龄球赛馆等。4低价低促销策略。即以低价格，低促销费用推出体育新产品。低价格可使市场易于接受新产，低促销是为了尽可能降低成本，多取得利润。此策略的市场条件是市场容量大，消费者对价格敏感，消费者对产品已较熟悉，有很多潜在竞争者等。3树立体育产品或企业产品形象。广告策略由提高体育产品知名度逐渐转向树立企业产品形象，大力宣传体育产品特色，使消费者对企业产生信任感。4增强销售渠道功效。增设中间代理机构，随时关注新的流通渠道以获得更多的产品推销机会，同时做好售后服务工。5选择适当时机降低体

4、育产品价格，即可吸引更多的消费，又可打击竞争者。我国不少知名的体育用品企业如李、康威等公司在其产品成长期都选择了以上策略。（四）衰退期的营销策略（四）衰退期的营销策略产品衰退期的策略主要有： 1收缩策略。即缩短战线，把资源集中使用在最有利的细分市场，尽可能多的获取利润。 2持续策略。在衰退期，那些生产成本较低的企业可继续保持原有的细分市场，沿用过去的营销策略，将销售量维持在一定水平，待到时机合适，再退出市场。 3. 开发新产品，淘汰老产品，实现产品的更新换代。 二、体育新产品开发的要求二、体育新产品开发的要求 （一）有市场（二）有特色（三）有能力（四）有效益 整个产品整个产品品品 牌牌质质 量

5、量 设设 计计品牌知名度品牌形象品牌权益品牌忠诚度成功主教练明星运动员声誉和传统联合会日程娱乐包装/产品发送媒体宣传地理位置竞争力支持被认知的质量品牌知名度品牌联想品牌忠诚度国家媒体曝光商品销售企业支持气氛门票销售市场知觉前提品牌权益结果 与运动对有关与组织有关与市场有关芝加哥白袜芝加哥白袜 132132堪萨斯城市皇家堪萨斯城市皇家 129129底特律老虎底特律老虎 127127辛辛那提红人辛辛那提红人 116116佛罗里达马林鱼佛罗里达马林鱼 116116圣路易斯红衣主教圣路易斯红衣主教 113113克利夫兰印第安人克利夫兰印第安人 111111多伦多蓝鸟多伦多蓝鸟 111111巴尔的摩金莺

6、巴尔的摩金莺 110110密尔沃基酿酒人密尔沃基酿酒人 107107费城菲利普斯费城菲利普斯 105105亚利桑那菱形斑纹亚利桑那菱形斑纹 104104纽约扬基纽约扬基 104104明尼苏达双城明尼苏达双城 103103科罗拉多洛矶科罗拉多洛矶 100100匹兹堡海盗匹兹堡海盗 100100亚特兰大勇士亚特兰大勇士 9999奥克兰运动员奥克兰运动员 9797西雅图水手西雅图水手 9797蒙特利尔曝光蒙特利尔曝光 9696洛杉矶道奇洛杉矶道奇 9595休斯敦太空人休斯敦太空人 9090旧金山巨人旧金山巨人 9090芝加哥幼兽芝加哥幼兽 8686圣地亚哥教士圣地亚哥教士 8484波士顿红袜波士顿红

7、袜 8080纽约大都会纽约大都会 7979得克萨斯游骑兵队得克萨斯游骑兵队 7474加利福尼亚天使加利福尼亚天使 7373 案例一案例一 李宁李宁+ +健力宝健力宝= =？ 第23届奥运会上，年仅21岁的李宁一人独得三块金牌、一块银牌，轰动了大洋彼岸、轰动了世界体坛，也当之无愧地成了中国的民族英雄。第24届汉城奥运会之后，李宁这位世界级的明星，正式宣布退役。在此之前，中国最大的饮料生产企业健力宝集团公司总经理李经纬早已瞄准了“体操王子”的商业价值，闻讯后即展开公关，以优厚的条件聘李宁为健力宝集团公司总经理特别助理。 李宁加盟健力宝集团后，满怀信心，于1990年5月创办“李宁服装公司”，亲任总经

8、理。李宁投身实业的选择引起了海内外广泛的关注。李宁以总公司为后盾，投资上百万美元组建运动服装厂，在全国征集商标，为设计样衣几乎参阅了世界所有名牌运动服。冠以“李宁”品牌的系列运动服装一推出，就被北京亚运会筹委会选为亚运会火炬接力运动员专用服，亚运会中国代表团服也是“李宁”牌。 随后李宁便以实业家、体育事业的推动者身份出现在各大城市的商店里，出现在广播电视的嘉宾或主持人中，李宁也以签名售货、接受采访等形式不断强化“李宁”牌运动装的名牌形象，使“李宁”迷滚雪球般地增加。 创办至今，广东李宁体育用品有限公司已由最初单一的运动服装公司发展到拥有独资型公司3家：李宁鞋业公司、李宁服装公司、李宁运动服装公

9、司；合资及合作型5家：李宁皮具公司、李宁领带服饰公司、李宁文具礼品公司、李宁运动器材公司、王子广告公司，形成了多元化发展的集团公司。 目前，“李宁牌”产品已涉及20个大类、1000多个品种，销售额已达8.7亿元，利税达1.17亿元，在中国体育用品产业已居于举足轻重的领先地位。 摘自体育市场指南 珠海出版社 1998年2月 P176 案例二案例二 冰箱里摸出一只健身器冰箱里摸出一只健身器 马克大卫花了几个月时间来寻找改善肌肉弹性的秘密，最后在他兄弟的冰箱里找到了。现年44岁、有“诀窍”癖的阿拉巴马人大卫1989年时在一个棒球队里当左边卫，他想方设法要提高自己的灵敏度。起初，这位前海军官员满足于紧

10、捏一只旧网球来强化自己的握力。某天，大卫忽然打开冰箱拿出一只鸡蛋，“嗨，”他回忆到，“这能更好地适合我手的轮廓。” 受到鼓舞，已在一年前辞去原子核工厂检验员职务的大卫开始着手组建一个名叫“旦思达”的公司，来销售这种锻炼肌肉（并消除紧张）的橡皮蛋，这是简单的。接着他去拜访一位专利律师，但对方声称他的卵形物品“太普通”以致于不足以申请专利。“甚至我妻子，也告诉我放弃掉算了。” 但大卫认定这枚蛋是金蛋。在几个月里他说服朋友们和亲戚们筹集了1.8万美元，并找到一个更鼓励人的律师。如今，已离婚、带着两个孩子的大卫把芝加哥棒球队和克林顿总统都拉入他的顾客之列。“人们笑话我，”大卫说，“但我们挣了400万美

11、元。” 案例三案例三 “可喜球可喜球”的启示的启示 现年48岁的司各特斯蒂尔林杰把发明称做一种科学。步骤一：辩识出一种需要。80年代中期，他发现他的孩子们学习抓握有困难，于是他买回一盒橡皮筋制成了一个便于抓握的球状的团儿。 步骤二：销售你的产品。在用色彩更明艳的橡皮筋改进了设计之后，斯蒂尔林杰和他的妻弟、41岁的马克布顿拿着他们的“橡皮实心面条球”找到一家店主，“你们会成为百万富翁的。”他说。于是曾在斯坦福大学学过产品设计的斯蒂尔林杰发明了一种机器，在他加州的家附近一座车库里生产这种小球。 步骤三：命名你的产品。“通过调查和理性思考的过程，”他解释说，“我们决定叫它可喜球。” 步骤四：致富。在

12、卖掉5000万只可喜球之后，斯蒂尔林杰和布顿在1994年将公司出售。如今，他与妻子丹妮一起，把大部分时间花在旅行、打高尔夫噢，对了，还有致力于新发明上。 步骤五：回到步骤一。摘自上海译报 1998年8月24日 案例四案例四 感人肺腑的感人肺腑的“505505”精神精神 在1992年的第二十五届奥运会圣火点燃的时刻，中国人民大会堂发出发一条爆炸性新闻：在新闻发布会上，中国咸阳保健品厂的来辉武厂长郑重宣布，要 重奖第25届奥运会上获奖牌的我国运动员：金牌5万，银牌3万，铜牌1万。 这儿，有一个感动人心的事迹。 国家体委体操处孙贞在奥运会前不久到西安进行选拔赛（从中产生赴奥运动员）时对来辉武说：“能

13、否由你们厂出资成立一个505体操队代表国家前去比赛”这位倾一身心血于医疗保健品研究和生产的企业家在沉思之后，对全国体操“总管”的要求几乎不打任何折扣地答应了。 6月29日，来辉武专程前去北京，召开奖励奥运健儿的新闻发布会。 国家对这唯一提出重奖奥运健儿的企业十分重视，有识之士也十分清楚“505”厂 这一举措所产生的能量有多少。“505”厂出资多少可以用数字来估计，而对奥运健儿的激励以及对整个社会的影响是无法用数字来表达的。 在新闻发布会上，来辉武的话感人至深。“我们505企业的全体职工，无时无刻不在关注着祖国运动员在奥运会上的成败胜负。为了祖国的荣誉，我们愿意自己承受再大的困难，也一定要坚定不

14、移地给奥运健儿以力所能及的支持。”充满了爱国激情的讲话几乎感动了会场上的每一位听众。 这些，显示出了“505”神功系列品牌逐步走向世界。思考题：思考题：1. 什么是体育的无形产品？体育的无形产品具有什么特点？2. 根据体育专业市场的分类，你认为哪一类产品更有发展潜力？为什么？3. 研究产品生命周期有什么意义？各阶段的营销策略注意些什么？4. 如何理解体育新产品？5. 体育新产品开发经过哪几道程序，你认为哪一步骤更重要，为什么？6. 试举出一种你设想的体育新产品，按开发程序去检验一下。7. 什么是品牌，什么是商标，二者之间有什么联系和区别？8. 体育无形产品的品牌有什么作用？9. 试设计一个体育

15、中介公司，并取一个合适的名称。 芝加哥白袜芝加哥白袜 132132堪萨斯城市皇家堪萨斯城市皇家 129129底特律老虎底特律老虎 127127辛辛那提红人辛辛那提红人 116116佛罗里达马林鱼佛罗里达马林鱼 116116圣路易斯红衣主教圣路易斯红衣主教 113113克利夫兰印第安人克利夫兰印第安人 111111多伦多蓝鸟多伦多蓝鸟 111111巴尔的摩金莺巴尔的摩金莺 110110密尔沃基酿酒人密尔沃基酿酒人 107107费城菲利普斯费城菲利普斯 105105亚利桑那菱形斑纹亚利桑那菱形斑纹 104104纽约扬基纽约扬基 104104明尼苏达双城明尼苏达双城 103103科罗拉多洛矶科罗拉多洛矶 1