一些有效的筹款方式讲解学习

1、一些有效的筹款方式一些有效的筹款方式向个人的筹款 准备从事NGO筹款工作的人，都可以去阅读一本书： RELATIONSHIP FUNDRAISING 这本书的作者 Ken Burnett 在世界许多国家筹过款，是一本对筹款工作相当有用的书。在 这本书中，作者提到了三种筹款的基本方法。1直接写信给个人。这是最便宜的筹款方法，也是一种相对收益颇大的方法。2打电话给人个。这种方式成本比较高，因为解释清楚问题需要一定的时间。3面对面的筹款方式。这是成本最昂贵的筹款方式。因为需要跟踪随访。这种方式在欧洲比较广泛被采用。因为在欧洲国家，有公开的地方通讯录，里面会把个人的 名字和地址写出来，很方便这件事的执

2、行。一些公司，如信用卡机构，会有客户的全名，也 有一些信息服务公司，他们可以提供个人的全各和地址。在欧洲，每个人都会有详细的个人 出入境记录，国际残联曾利用这样的记录中，寻找曾经去过非洲的人，为非洲助残项目向他 们捐款。采用直接发信给个人筹款这一方式时，最重要的是，需要比较准确地抓住个人的感 觉，让他感觉到，这封信是直接写给他的，他就会读完这封信。在写这样的信的时候，不要只写一两张纸，而是要同时发寄一些卡片或物品，让收信人摸上 去会有厚厚的感觉，所有这些物品，也都是精心设计的。A比如在信里放一张卡片，印有整幅的伤残儿童的图片，在他缺少的那条腿的部分，做成活 动的可以取下来，上面写着，“用多少钱

3、可以帮助一个人装个假肢？ ”。背后则是价格，以 及捐助签。B在每年开学的时候，所发的筹款信中，则会放入装着一只小小的铅笔的小信封，信封上写“所有孩子都能上学吗？ ”提醒人们，残肢儿童，需要一个假肢才能上学。50C信中夹一张地雷型卡片，因为许多欧洲人不认识地雷，在卡片上，写着“如果碰到这个， 是非常危险的”背后可以列上价格表，问收信人，是愿意帮助一个被炸强炸伤的孩子（ 欧元），还是帮助清除一枚炸弹。另外附一个小信封，告诉写信人，若还没有被说服，可以 看看里面一个真实的故事“一个父亲讲述，他的儿子因为捡到这样一枚炸弹，不幸死去了， 他希望别的孩子不要再因为捡到这种东西而死去。” 还要注意，写信只是

4、行动的一部分，在发信前，可以做一些相关的宣传。比如制作一个相关 的公益广告，寻求在电视上的播放。当人们先看到公益广告，然后再收到这样的筹款信，效 果会比较好。但再好的公益广告也只能让人了解问题，要推动他参与行动（捐款），一定要 写信给他。比利时残联的筹款干事，用这样的方法，一年发了三万封信，获得了十万欧元的捐助。进一步的工作，发展长期的会员。把会员申请信选择性的发给一些已经为国际助协的项目捐 过款的人们。告诉他们，他们捐出的款项已经投入了哪些项目，而如果他们愿意成为协会员 会，就可以长期帮助一个项目，每月捐助十欧元则可以成为会员，帮助一个非洲的项目。一 般来说，发展会员的信，如果信写出去了没有

5、回音，他们会选择打电话询问。写出3000封信，发展了 300个会员。以上两种方式都是欧洲长期以来最基本的筹款方式。目前在欧洲新兴的筹款方式，则是面对 面的交流。做法是，先做市场调查，拿表格在人多的地方发送，找人填写回收。这项工作， 对于残联工作的拓展有帮助，并且可以获得地址姓名，开始接下来的步骤。这种方式在香港 较为成熟，香港儿童救助会，就是从用一张表格在街头面对面的筹款开始建立起来的。也给 国际上许多基金会提供了新的筹款思路。还有一点比较特殊，在比利时，若无遗嘱，死后遗产会直接交政府所有，所以，可以写信给 他们，告诉他们，可以把遗产捐给基金会。最后，一定要尊重捐款人，收到款项后，可以寄一份感

6、谢海报，或小礼物给他，如果是比较 大的金额，一定要打电话对他表示感谢。从写信筹款，至憔展为会员，至U遗嘱捐献，是对个人筹款的全部阶段，因为对于筹款者来 说，发展新的赞助者是十分困难的一件事，一定要保住这宝贵的资源，一直到最后。这一点在中国可能不太适用，实际上，对于中国的草根组织来说，以上的一些基本筹款方 式，都不是很适用。至少不能公开的大规模的照搬套用。但是，在小范围内，也可选用写 信，打电话的方式，尽可能的让愿意支持你的人们了解你的组织和捐助款项。当然，更实际 的，也是目前中国许多草根组织所采用的，可能还是下面的一种方式。向基金会筹款在比利时，NGO机构也可以向各种基金会捐款，实际上，大宗款

7、项也主要来自一些实习雄厚 的基金会，但规定必须要有一定的公众捐助者，才能向大基金会申请捐款。你绝不可能从他 那儿得到一个项目所需的所有的钱。因为必须根据基金会的要求来申请资金。所以有许多问题需要注意：首先，写的报告要非常标准化，可以申请资金的基金会很多，如果对每个机构都要写一份报 告的话，是非常麻烦的，所以，尽量把一份报告写得标准化。内容基本分为这样几块： 1面临的问题是什么。2将启动什么项目：一一在这个项目中，将针对的人群，有多少人会受益。3成功的经验以及遇到的困难。4计划和预算。5非常重要的是，是要让对方明白，你的项目在继续，所以需要这笔钱继续这个项目，如果 项目停止，也要告诉他们我们会用

8、这个项目的经验继续别的项目。你的报告必须以非常标准的面目出现在各个基金会的面前。一定要争取到机会坐下来谈。你 跟所有机构所描述的，你的独特性必须是一样的。一定要把注册证书的复印件给基金方看。 对于基金方来说，你的年报是非常重要的材料，尤其是财务方面的年报。你要确定做这件事的人在哪里，他要如何去做这件事，一定要确定到人，最后，你必须表 明，有时间去做这件事，在你的预算中，你要告诉他们，你已经获得了哪些地方的捐助，每 个机构都要有详细的地址联系人电话等等，你必须把这些都详细地做到。小技巧：报告不要超过五页。而且第一页必须是提纲，因为很多基金会都会收到很多份申 请，让阅读报告的人一眼就能了解你十分重

9、要。注意不是LIST，标题，而是导读。要讲的东西不要混成一片，一定要清楚，地告诉他们，我们有年度报告。要注意在每年年初时一定 要做好日历，提醒自己哪天要交给哪个基金会什么报告。要详细阅读基金会的报告要求，他 们不需要的可以不写。活动筹款晚餐会西方主要是在圣诞节前，中国也可以在春节前，举办慈善性质的晚餐会。这种晚餐会邀请的 主要是一些潜在的对筹款有帮助的大的公司和机构。卖点除了捐钱以外，则是你可以通过这 样的晚餐会让捐助者彼此找到商业伙伴。具体方法是，找到酒店资助所有的菜，然后，通过售卖这桌晚餐进行筹款。并可以考虑实现 捐款者的特别要求，比如，如果他们需要代表公司的形象的标志，可以放一个在桌子上

10、，让 别人看到，甚至可让他们为此多付一些钱。而对于想寻找商业伙伴和机会的，则可根据不同要求安排双方共用一张餐桌，在这样的餐会 上，不要跳舞，要给足够的时间让他们彼些交流。商业筹款技巧：要知道如何要求别人给你捐款。比利时国际残联的筹款干事到IBM的比利时总部，要求给予三十台电脑，及相关培训的捐助，然后，就得到了。1首先要选择，看对方公司对慈善是否感兴趣。2打电话给市场部，要知道应当跟谁要钱。3邀请他们参加晚会，了解情况。4千万不要在电话里说你想做什么。会谈最好是到公司当面谈。5到公司要。（一定要确定要什么，不要说有我什么什么，而是确定要什么，电脑，或网络 或其它对方能够提供的服务）但是在惠普，同样的方式，同样的要求，则被拒绝。这个例子带来的经验是，要知道到哪里 要求别人，才能得到。比如 IBM有规定，每