女性保健品的营销策划

1、女性保健品的营销策划新产品的营销策划而言，可概括为“为什么进入市场？如何进入市 场？进入后如何在市场站稳脚步？当然“为什么进入市场”这答案是很直接明了的，无非都是以企 业利益为目的而出发的。但是如何进入市场呢？ 这是营销策划组成的一个很举足轻重的 一个环节。新产品的上市首先要确定的是以何种方式进入市场，市场进入是企业根据自己的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉 足的新区域或产业领，企业何时进入市场应从企业的全局利益考虑。选择新产品推广的上市时机，如果能在旺季到来之前上市，季节推 动、人员推动、政策推动三股力量同时使劲，新产品推广将会快速启 动成功。一般随着 三八”妇女节的临近，女性

2、保健品迎来了销售旺季， 不少新品也借机入市，新一轮消费热潮拉开序幕。选择重点区域、集 中人力、重点突破引爆市场，即能够打对手一个措手不及，在对手还 未出台应对措施前快速占领市场。但如何进入市场还是要对市场做一个详细的分析 ：1, 女性保健品市场的总体趋势分析：女性保健品市场十分火热， 太太 口服液”、静心口服液”、中华乌鸡精”、排毒养颜胶囊”、红桃K”、 血尔”、东阿阿胶”、女人缘”等等让女性朋友们应接不暇。有关数 据统计，女性保健品市场容量约为10 0余亿元， 占据了中国保健品 市场的1/5左右，以致众多厂商纷纷介入，市场新品更是不断秀出。 黄金搭档、天赐源、妇女宝等都以强大的攻势在媒体上频

3、频亮相，吸 引女性眼球，迅速占领市场；在产品诉求上，也仅仅抓住女性的心理 需求，利用营养学会、科学院等权威部分最新研究成果，推出了天然、 合理搭配等概念，产品专项功能更加突出。目前，市场上明确标注为女性保健品的产品有过百种，这可谓是 竞争相当激烈的。保健品产业之所以蓬勃发展，主要原因是人民生活 水平明显提高；其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重 要契机；多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空 间。2, 消费者的变化；（1）在女性保健品的目标人群（消费者）上已经 在慢慢的发生变化，从以前的女性市场正在悄悄地转向女性与男性市 场，比如很多男性会买来送给妻子、母亲、姐妹。目标

4、人群正在慢慢 地扩大。（2） 一些企业粗制滥造、夸大宣传和违规经营，一次次被 政府通报和媒体暴光，使保健品在广大消费者心中的信誉度不断降 低。保健品的信誉危机已发展到十分严重的地步，消费者不仅对保健 品的功效宣传产生怀疑，而且对使用保健品的安全性也心存疑虑。（3）保健品生产企业要想在未来的竞争中立于不败之地，前提就是 要清楚的了解消费需求及消费偏好。随着消费者对保健品消费的成 熟，“保健品不是药，服用保健品是为了健康而不是为了治病”的观 念已得到广泛认可，消费者群体结构已发生明显变化。 最终导致消费 需求亦发生根本性变化。3, 用SWOT分析新产品自身的4p为产品选择新的目标市场。(1) 价格

5、：专家做了一个粗略的统计，在该柜台所销售的约5 0种国产保健品中，零售价在10 0元以上的就有近3 0种，超过了5 0%。随便拿一种售价17 0余元的具有抗衰老功能的保健品， 根据 其说明书上的用量计算，该保健品的包装只是15天的用量，那么， 服用这种保健品每月就需要支出3 0 0多元。看来，保健品的价格是相当一部分百姓所难以承受的。本来保健品行业就不景气，这样的高 价位更是会把相当一部分人排斥在它的消费群体之外， 这样下去保健 品又怎样能够走向大众？(2) 渠道：一位保健品生产企业的负责人告诉记者，一种保健品如果售价6 0元，那么到厂家手里的钱也就是2 0元，扣除成本，厂家 的利润不到10元

6、钱，相对于6 0元的价格，厂家的10元钱的利润 是不多的。而另外40元则在流通领域消耗掉了， 因为我们要给代理 商足够的利润。所以在这方面反应了渠道是很重要的， 如果在从产品 的生产到产品到消费者手里所经过的流通渠道经过简单化，这当中可能会减少了很大一部分成本。至V消费者手里的价格会相对低些。(3) 产品：通过对自己产品各种功能的表现、强调，给顾客提供比竞争对手更多的收益和满足，借此使顾客对产品留下印象，实现产品 某类功能的定位。比如：深圳的是保健品市场的后来者。该公司推出 的太太口服液的功能定位，起初该公司的产品诉求以治黄褐斑为重 点，但是这范围明显地过窄了，市场扩大则受到了限制。所以后来公

7、司决定用“除斑、养颜、活血、滋阴”等作为产品的多种 诉求，但这样就与众多的其他保健品没有了多大的区别， 失去了特色。（4）促销：新产品的上市要先知道要采取哪一种促销手段，这是一 个确立自己品牌的一个重要环节。 众所周之，促销的最有效的手段就 是打广告，一般目前保健品的广告大多数都是选择电视， 网络，报纸, 杂志等作为媒介。电视广告和网络广告一般都是请当时知名度和信誉 比较高的明星作为代言。比如：深圳的在研制出 F.L.A，能够调理， 令肌肤重现真正天然美的纯中药制品时，请出了著名的女影星做广 告，“发自内在的魅力挡也挡不住！ ”终于成功地实现了重点功 能定位。要成功的促销除了广告外，主要 终端

8、工作也做得比较扎实，终端是最终接触顾客的一个庞大体系， 能 够使消费者比较详细的了解产品的知识。可以使用swot分析，来比较新产品4p与市场女性总体保健品的4p 进行比较，针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服， 从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进 行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为 营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。所以这就给 新产品进入市场的一个借鉴。进入后如何在市场站稳脚步？(1) 调查消费者反应，做出科学分析，决策：要想在市场上站稳脚步，在产品成功的进入市场后还要继续大量 的后续工作，甚至会比进入市场所做的工

9、作还难，打江山不易，但守 江山更不易，所以企业在新产品进入市场之处就要对消费者的反应进 行调查，价格方面，产品功能等方面都是企业要关心的重点。现在人 们对生活的质量要求越来越高，所以对物质的要求越来越高是无可厚 非的，所以在定价与产品技术方面是很敏感的一个部分。然后请有关专家针对调查结果作出科学分析，从而制定下一步的决策。(2) 品牌策略：21世纪，是品牌营销的时代。品牌是企业在市场竞争中最有力的 武器，也是最宝贵的资产。品牌形象成为最有力的营销手段、最具说 服力的市场先锋。很多时候人们买的只是个品牌而不是这个产品， 比 如在送礼的时候，人们往往会选择知名度比较高的产品作为礼品， 品 牌就是个“面子”。尤其是保健品方面这关乎到人的身体健康问题， 不管是送人还是自己用都是特别慎重的，一个品牌效应就可以把顾客 的疑虑给消除了，品牌是他们的一个定心丸，所以打造品牌至关重要。 品牌的打造除了可以使用一些广告与终端的作用外， 有时候这种保健 品类的产品可以进行一些公益活动，比如对于那些不正常肥胖或者因 内分泌的原因导致女性