SYB创业计划书模板

1、创业计划书企业名称创业者姓名日 期通信地址邮政编码电话传真电子邮件评分标准评分比例占子卖占 八、J :八、20%市场及竞争分析20%营销策略及执行计划30%资金来源10%风险评估10%知识产权管理10%合计100%评分要素评分占子卖占 八、J :八、市场及竞争分析营销策略及执行计划资金来源风险评估知识产权管理合计22目录一、企业概况二、创业计划作者的个人（团队）情况三、市场评估四、市场营销计划五、企业组织结构六、固定资产七、流动资金（月）八、销售收入预测（12个月）九、销售和成本计划十、现金流H计划、企业概况主要经营范围：企业类型:口生产制造口零售 口批发 服务 农业新型产业口传统产业其他二、

2、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景，所学习的相关课程（包括时间）三、市场评估目标顾客描述:市场容量或本企业预计市场占有率:市场容量的变化趋势：竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：本企业相对丁竞争对手的主要优势:本企业相对丁竞争对手的主要劣势:四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征2.价格产品或服务成木价销售价竞争对手的价格折扣销售赊账销售3.地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本(2)选择该地址的主要原因:(3) 销售方式(选择一项并打/)将把产品或服务销售或提供给：口最终消费者零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因：4.促销人员推销成本预测广告

3、成本预测公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：口有限责任公司其他个体工商户个人独资企业合伙企业拟议的企业名称：水晶之恋企业的组织结构本店铺将付店长一名，收银员一名，采购员一名，销售员两名。（单位.元 人民币）姓名职务工作说明所需技能工资唐春梅经理负责制定计划，协调内 部关系，与工商税务机 关打父道。并负责关注 时尚动向进行设计勇敢，果断，有一 正菅理技能。4500/月白娜采购员负责原料米购具有辨别原料品质 的能力，具有较强 洞察力。4200/月姜帅收银员负责账务登记，收取顾客钱物热情，开朗，礼貌，具有一定业务知识，如会计能力4000/月刘新荣腾飞销售员负责买本店产品

4、和推销具有一定交际能力，熟知各类产品 价格。4000/月企业将获得的营业执照、许可证： 预计费用 000税务登记证1500企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类预计费用保险15000年/员工的薪酬20000/月纳税800/月合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内合容'伙 条款 '匚出资方式集资贷款土地实物出资数额 与期限30万20万20万10万利润分配 和亏损分摊均摊均摊均摊均摊经营分工、权限和责任均摊均摊均摊均摊合伙人个人负债的责任以职务划分以职务划分以职务划分以职务划分协议变更 和终止一方议违反 协一方议违反 协一方议违反 协一方议违反 协其他条款合伙人对企业事务权利平

5、等擅自退出应 赔偿损失新合伙人进入须经全体人员同意坚决依法纳 税六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用（元）水晶光固机220004000打卡机35001500水晶自动研磨机230006000供应冏名称地址电话或传真成都洁而美有限责任公 司中国成都41585632浙江义乌小商品批发市 场中国浙江462352622.交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）运输车22000040000流动平台不限10000供应冏名称地址电话或传真重庆长安集团有限责任 公司中国重庆415865433.办公家

6、具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）办公桌2200400电脑3400012000打印机250010000传真机34001200办公柜26001200座机2120240供应冏名称地址电话或传真朝天门批发市场重庆02315265456255重庆金海洋批发市场重庆415832524.固定资产和折旧概要项目价值（元）年折旧（元）工具和设备2000001000交通工具1000002000办公家具和设备600001500店铺2500003000厂房土地合计6000007500七、流动资金（月）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）礼品包装盒200102000水晶镇纸250205000水晶

7、半成品20015030000供应冏名称地址电话或传真重庆水晶之芯:有限责任公司中国重庆414152242.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资.3500当地最低工资水而定雇员工资2000当地最低工资水平以及销售列迹而定租金3000市场情况而定营销费用4000市场情况而定公用事业费2500市场情况而定维修费1000市场而定保险费10000国家及市场相关情况而定登记注册费5000国家及市场而定其他5000国家及市场而定合计36000最大估计水晶之恋之市场情况调研报告一前言考究水晶文化的发展可追溯至 1990年的夏天，收水晶文化的影响，水晶行列市场发生了 翻天覆地的变化

8、，有水晶搜藏第一人朱景昌先生发起。此人热爱美术，喜欢构想。智慧和眼 光是他在复杂的水晶市场有人游刃有余，。凭技独特的理念开创了水晶文化的先河。将艺术与文化融入之水晶中这一创造性思维当中，具有历史性的改变了水晶行列的面貌，彻底改变了 人们对水晶的认识。水晶文化没血由朱静昌先生于 1990念夏天提出，是一种赏石的文化体现，区别与台湾， 香港和一些外国人所研究的水晶文化玄学，灵学，美学的研究是水晶行列迈上了一个崭新的 台阶，这是一个全新的突破，它从根本上将水晶规则化，形象化了。正是因为水晶行列才得 以发展之快 二调查目的1:为该水晶产品进入市场提供客观依据2为该产品的限售提供客观的具体行为了解重庆水

9、晶市场的目前状况了解消费者对水晶消费的习惯，观点了解消费者的人口统计学资料，测算市场容量及潜力三：调查内容1消费者资料搜集2消费者对我公司了解的状况3消费者对水晶的认识4消费者对购买水晶的态度5消费者希望购买到什么水晶6消费者对水晶文化的态度及认识 二市场1重庆市目前水晶的限售形式，品牌及限售状况2消费者对水晶的购买力及需求状况3水晶销路状况三竞争者1目前有那些水晶连锁的运营商，品牌及价格2市场上水晶专卖店的销售状况3目前水晶连锁的定位和形态4竞争对手的广告策略及销售策略5其他替代品的影响 四调查对象及抽样 1因水晶市场连锁有一定市场成熟度，并有一部分运营相对成功，但定位和形式非常雷同。 所以

10、在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重，从儿寻找新的突破口， 形成自己的市场定位和销售模式 调查对象组成及抽样如下：调查城市重庆水晶之恋分店数；60家消费者;1000人，其中水晶消费者 500人，目标组要消费者 500人消费者样本要求1家庭成员没有人从事饰品行列工作2家庭成员没有人从事市场调研公司工作3家庭成员没有人在最近半年中接受过类似市场调研测试4对水晶是否了解过五市场调查方法以访谈为主，观察为辅1消费者焦点访问，白领访问，闹市区流动目标年龄段人员访问2访问要求1仪表端正和大方2举止谈吐得体，热情，具有把握谈话气氛的能力3经过专门的市场调查培训，专列素质好4具有市场调查访

11、谈经验5具有认真负责，积极的工作态度和直列热情六市场调查程序及安排市场调查总共用时；30天第一阶段初步市场调查：2t夭第二阶段：计划阶段，制定阶段；2天，制定确定阶段；一天第三阶段：问卷阶段问卷设计：2天问卷调着确认；而天问卷印制2天第四阶段实施阶段访问员培训2天实施执行10天第五阶段研究分析1数据输入分析二天2数据研究分析：3天第六阶段报告阶段1报告书写：2天2报告打印：1天八、销售收入预测（12个月）J销售 情 月份 销售产 品13456789101112合计(1)销 售 数 量2003002502602001502002301802002501682588平 均 单 价100100608

12、080120907010075100901065月 销 售 额2000030000150002080016000180001800016100180000150002500015120227000(2)销 售 数 量1501602003001501802001652231681902002288平 均 单 价15010015060100901501001009090801300月 销 售 额225001600030000180001500016200300001650022300150001700016000234000(3)销 售 数 量150275168200191250198265200

13、2562001802533平 均 单 价1201008010090100809010080901001130月 销 售 额180002750013440200001910025000158402385020000204801980018000243000(4)销 售 数 量2001952031562052001902001902001802002319平 均 单 价8090100105909010080102100100901127月 销 售 额160001755020300163801845018000190001600019584200001800018000237000(5)销 售 数

14、量2003001953001962001802001961002802002547平 均 单 价9010080100908510090100156601001871月 销 售 额180003000015600300001764017000180001800019600156001680020000243000(6)销 售 数 量2003001561562002051802001802001952002372平 均 单 价100120120160100801009010075901001235月 销 售 额200003600018720249602000016400180001800018000

15、150001755020000225000(7)销 售 数 量1952001561292002501902001952002001952310平 均 单 价9512010015010080869010010090961207月 销 售 额185252400015600193502000020000163401800019500202001800018720225000销 售 数 量1503001562001962501562002503001962002554(8)平 均 单 价1008010090120901508090601001001160月 销 售 额15000240001560018

16、0002350022500234001600022500180001960020000243000合计销 售 总 量18001750165820001750190016501800179020001650185021590总 收 入175000016500001800000165000017600001950000172000017000001850000169000016700001750000209400 00水晶之恋创业计划现状及发转前景一执行总结1.1 项目构想随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，装饰品越来越成为人们的喜爱产品。这儿要说的就是一中极具个性的产品，它就是“水晶之恋”。

17、这个产品顾名思义就是水晶，它既可以制作成雕塑品，又可以有一些独到创意，比如把照片放入其中，照片可以是情人.朋友.家人。这个项目投资不须太多，对创业资金不多的学生，有创业理想的社会群体，是极具发展潜力 的模式，也是当今最热最流行的产品。1.2水晶之恋的起源这个富有创意的明子灵感来源于同名电视剧，我们这儿的水晶当然不是那个历经千万年才行成的奢侈品，我们这个事机器制造的产品，所以很便宜的。水晶是很浪漫的东西，于是有 人把人造的水晶取名为水晶之恋，使之更浪漫，特别在电视剧火爆之后，水晶之恋这个名字 变响彻大江南北，具有很高的知名度。二市场调查分析2.1流行趋势这个产品主要针对的是当代的年轻人，特别是情

18、侣，由于这个名字的缘故，所以这个产品 在情侣中很火爆，深得他们的喜欢，再加上同名电视剧也是有关爱情的，所以这个产品也就 有了特别的意义。你发几百元买个礼品送给情人，还不如花几十块买这个产品，就便宜又富 有深意，让爱情更甜蜜。学校学生这一有想象力的群体是本店重要客户源，学生就喜欢便宜 又有风格的东西。2.2现在饰品状况目前所售便宜饰品款式陈旧，品质低劣而且少有专门售饰品的店铺。就拿学校来说，某大 学学生1.2万，其中女生7000人，在市场调查中发现，绝大多数人认为目前的所售饰品无法 满足她们的需要，更有一些人在自己周围能有一家时尚又便宜的饰品店以满足她们日常生活 中的需求。2.3竞争对手分析就人

19、的本性来说，年轻人对饰品的需求永远也不会满足，他们非常需要新颖的饰品来彰显 自己的个性。就拿我们大学生来说，我们能买到的新奇而又廉价的饰品就很有限。再加上我 们本来就是年轻人又是大学生，所以我们可以更清楚年轻人和大学生需要什么，知道该怎么 去做才符合他们的口味，再加上本店的成本不多，具有非常强的可操作性。三有关本店的一些状况3.1店面选址本店主要是针对青年人而开设的，所以选址回选在他们时常光顾或集中的地方，比如说 城市里的夜市，学校附近，游乐场周围等等。这些地方对饰品的需求量比较大，具有很强的 课操作性。3.2经营理念及目标任何店铺都有自己的经营理念和目标，本店当然也不列外。为了更好地让顾客买

20、到心仪 的产品，我们还特地设计了一条标语：花最合适的钱买最时尚心仪的产品。为了在顾客心目 中留下个好印象，本店特地制定了几条经营原则。第一坚持诚信为本，顾客至上的原则，切实为顾客着想。第二 本店靠薄利多销，走经营流水路线。认真听取顾客的意见及信息，并及 时反馈。我们要凭借产品的品质赢得顾客的信任来坚持本店与顾客双赢的局面。第三我们要以礼待人，面带微笑让顾客有一个好心情。3.3我们的产品本店将有不同的产品推出，并且随时在变化，分为春夏秋冬，不止如此，在节假日我们 还会推出特色产品，仅此一件，这将对年轻人来说尤其是情侣来说将是一个巨大的吸引力。现在来说说本店的产品吧。本店将有不同的饰品推出：手机挂

21、件.特色爱心相片盒子等等，不管你是送你的另一半还是送你的好友，这都是一个不错的选择。3.4制定价格和策列任何店面要想成功必须得有自己的经营策列，本店亦是如此，线面我就来说说我们的经 营策列吧。首先本店把消费分为三个档次。本店的产品有不同的价格，这样就能满足不同消 费层次的需要。其次就是各大商场都在使用的策略，它就是会员制，顾客只要在我们这里达 到一定的金额，就会得到一张会员卡，以后消费都有优惠。最后利用本身也是青年人和大学 生的优势，我们可以深入到大学生以及青年人当中去宣传。3.5营销推广策列最后再让我来谈谈我们营销推广策列吧。我们会定期组织人员到街上和学校周围去发放传单，来扩大本店知名度。并

22、在节日搞处销活动来回馈顾客（根据元旦.情人节.端午节的特色活动）另外，我们还会在店里挂一些海报来增强文化涵养。除此之外，我们还回进一步细 分消费者的消费行为。根据不同的组合推出情侣饰品、生日饰品、亲情饰品、一饰定情等特 色饰品。品牌建设：以最优的服务，最优的价格，提供最优的搭配方案。满足不同的消费需 求，力争让消费者以最优费的价格买到最心仪的产品。我们还带替他人送货，因为很多顾客 不一定有时间来拿自己的礼品。四创业优势4.1 自身优势A 我们都是大学生，我们对未来冲满了无限的希望，自己充满了干劲。具有初生牛犊不怕 虎的精神，这些都应是一个创业者应有的技能。B 大学生在学校里学到了很多有用的东西

23、，特别是理论方面，这将成为我们创业的指导思 想。可以这么说，我们的创业之路是一条用智力换资力的道路。C 大学生属于年轻的一代，对时尚具有较强的感应能力，可以走在时代的前面，对此项 目可以说是相当的适合。4.2 政策优势近年来各地为了鼓励大学生创业，都出台了相应的优惠政策。根据国家和各级镇府有关规 定，各地区毕业应届大学生生享有免费风献评估，免费培训，无息贷款等一系列优惠政策， 自主创业的大学生可以申请 10万元的贷款，并且享受贷款贴息。五 资金投入及回报分析5.1 资金来源-保证贷款父母或亲戚朋友担保即可在工行、建行等金融机构后的10万元左右的保证贷款，从而较快的解决了创业资金问题，再加上几人投资，资金问题已不是问题。具体用处如下：店铺装修1900元/平方米门头灯箱7000/元设备费用20000/元包括有电脑收银系统、条码机、扫印记、打印机、