中高级轿车产品信息手册概述

1、会计学1中高级轿车产品信息手册概述中高级轿车产品信息手册概述第1页/共65页2中山广物君奥中山广物君奥第2页/共65页3中山广物君奥中山广物君奥第3页/共65页4中山广物君奥中山广物君奥奥迪品牌定位：最进取的豪华品牌奥迪品牌定位：最进取的豪华品牌第4页/共65页5中山广物君奥中山广物君奥第5页/共65页6中山广物君奥中山广物君奥奥迪品牌是实现国产化最早、用户认知最广、用户群最大的豪华品牌奥迪品牌是实现国产化最早、用户认知最广、用户群最大的豪华品牌第6页/共65页7中山广物君奥中山广物君奥第7页/共65页8中山广物君奥中山广物君奥第8页/共65页9中山广物君奥中山广物君奥第9页/共65页10中山

2、广物君奥中山广物君奥第10页/共65页11中山广物君奥中山广物君奥宝马品牌定位：驾驶乐趣宝马品牌定位：驾驶乐趣 动感动感挑战挑战 修养修养 驾驶乐趣驾驶乐趣（JOY）第11页/共65页12中山广物君奥中山广物君奥第12页/共65页13中山广物君奥中山广物君奥 宝马宝马5系系 运动、时尚、经典、兼顾驾驶乐趣 宝马宝马7系系 高档、豪华、兼顾驾驶乐趣第13页/共65页14中山广物君奥中山广物君奥奔驰成立至今已经有百年历史，是世界上最成功的高档汽车品牌之一奔驰成立至今已经有百年历史，是世界上最成功的高档汽车品牌之一第14页/共65页15中山广物君奥中山广物君奥第15页/共65页16中山广物君奥中山广

3、物君奥奔驰品牌定位：引领时代，驾驭未来欣赏欣赏价值价值尊敬尊敬领先领先信赖信赖优雅优雅迷人迷人第16页/共65页17中山广物君奥中山广物君奥三、第17页/共65页18中山广物君奥中山广物君奥三、奔驰-产品形象 奔驰E-class 高贵、优雅、大气高贵、优雅、大气 奔驰S-class 豪华、尊贵、舒适、安豪华、尊贵、舒适、安全全第18页/共65页19中山广物君奥中山广物君奥第19页/共65页20中山广物君奥中山广物君奥四、沃尔沃-品牌简介-2第20页/共65页21安全、品质安全、品质中山广物君奥中山广物君奥第21页/共65页22中山广物君奥中山广物君奥第22页/共65页23中山广物君奥中山广物君

4、奥丰田专注于车型模仿，因此产品定位于安全、可靠、经济、传统的车型丰田专注于车型模仿，因此产品定位于安全、可靠、经济、传统的车型，而不是创新产品，而不是创新产品第23页/共65页24中山广物君奥中山广物君奥第24页/共65页25中山广物君奥中山广物君奥Passionate pursuit of perfection专注完美，近乎苛求第25页/共65页26中山广物君奥中山广物君奥雷克萨斯雷克萨斯IS时尚、充满激情、驾趣非凡雷克萨斯雷克萨斯LS追求完美、豪华、大气、舒适雷克萨斯雷克萨斯GS时尚、运动、豪华 皇冠皇冠豪华、稳重、舒适雷克萨斯雷克萨斯ES豪华、优雅、舒适第26页/共65页27中山广物君奥

5、中山广物君奥克莱斯勒汽车公司被誉为“美国汽车制造业的设计领导者”第27页/共65页28中山广物君奥中山广物君奥全球第一款拥有300马力的轿车，300C由此得名。300C的经典传奇可以追溯到半个世纪以前。-1955年，克莱斯勒首创的HEMI V8发动机的最大功率已经达到300马力，1957年由此开发的轿车命名为300C，是当时马力最强劲的轿车，并立刻在NASCAR赛道上所向披靡。而其后历代克莱斯勒300系列轿车也都相继引领了汽车发展的潮流，成为美国人引以为豪的经典第28页/共65页29中山广物君奥中山广物君奥第29页/共65页30中山广物君奥中山广物君奥第30页/共65页31中山广物君奥中山广物

6、君奥处理客户异议的建议方法：处理客户异议的建议方法：1、解释法：遇到核心关切异议，充分运用产品的优势和相应的技巧予以正面解答、解释法：遇到核心关切异议，充分运用产品的优势和相应的技巧予以正面解答2、忽视法：遇到无关紧要的问题，只要微笑面对无需谈论其他、忽视法：遇到无关紧要的问题，只要微笑面对无需谈论其他3、转移法：进行相对的比较而不是绝对的判断，从客户的视角出发来分析异议、转移法：进行相对的比较而不是绝对的判断，从客户的视角出发来分析异议4、补偿法：世上本无十全十美的产品，运用补偿法弥补产品本身的不足。、补偿法：世上本无十全十美的产品，运用补偿法弥补产品本身的不足。第31页/共65页32中山广

7、物君奥中山广物君奥皇冠皇冠第32页/共65页33中山广物君奥中山广物君奥第33页/共65页34中山广物君奥中山广物君奥第34页/共65页35中山广物君奥中山广物君奥第35页/共65页36中山广物君奥中山广物君奥第36页/共65页37中山广物君奥中山广物君奥第37页/共65页38中山广物君奥中山广物君奥第38页/共65页39中山广物君奥中山广物君奥第39页/共65页40中山广物君奥中山广物君奥第40页/共65页41中山广物君奥中山广物君奥第41页/共65页42中山广物君奥中山广物君奥第42页/共65页43中山广物君奥中山广物君奥第43页/共65页44中山广物君奥中山广物君奥第44页/共65页45

8、中山广物君奥中山广物君奥第45页/共65页46中山广物君奥中山广物君奥第46页/共65页47中山广物君奥中山广物君奥第47页/共65页48中山广物君奥中山广物君奥第48页/共65页49中山广物君奥中山广物君奥第49页/共65页50中山广物君奥中山广物君奥第50页/共65页51中山广物君奥中山广物君奥第51页/共65页52中山广物君奥中山广物君奥第52页/共65页53中山广物君奥中山广物君奥第53页/共65页54中山广物君奥中山广物君奥第54页/共65页55中山广物君奥中山广物君奥第55页/共65页56中山广物君奥中山广物君奥第56页/共65页57中山广物君奥中山广物君奥第57页/共65页58中山广物君奥中山广物君奥第58页/共65页59中山广物君奥中山广物君奥第59页/共65页60中山广物君奥中山广物君奥 宝马宝马5系系 运动、时尚、经典、兼顾驾驶乐趣 宝马宝马7系系 高档、豪华