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文档简介

1、营销策划学实践课时为12学时, 本次实践学时为10学时，分别是： 13周 周三（11月28日）下午5-6节;周四（11月29日）上午1-2节;14周（12月3日）78节;周三（12月5日）周三5-6节;周四（12月6日）1-2节。现将有关实践内容布置如下：1、实践时间是：10学时2、实践内容是：撰写营销策划书， 策划书内容可以自拟，例如：新产品 上市策划、某产品市场销售情况的策 划、竞争者产品分析策划、消费者对 产品的评价调查策划等。3、给定题目如下：房地产营销策划、餐饮营销策划方案、白酒营销策划方案、网店营 销策划、微博营销策划方案、保健品 营销策划方案、服装营销策划方案、 某品牌营销策划方

2、案、汽车品牌营销 策划方案等。（大家可以结合现实生活，时 事要闻，自由选题。）4、撰写要求和思路：营销策划书的结构框架和内容包含 以下几个部分：（1）封面：营销策划方案的名称。 策划人员所在学校全称，姓名，班级、 专业、学号，联系方式，策划书提交 时间。（2）目录：应有方案中的所有标题和页码。（3）概要：策划者身份及策划委托 公司基本情况、策划产品基本情况、 策划原因、任务、过程和策划方案内 容概略、预期达到的目标等。（4）营销现状分析：产品市场调查数据和事实的客观分析与观点评价, 包括：当前市场状况及前景、产品状 况、竞争状况和分销状况分析等。（5） swot分析：产品营销环境的 机会和威胁

3、分析，产品自身的优势劣 势分析，营销中存在的问题挖掘。（6）营销策划目标：本次策划应达 到的目标，比如，财务目标、销售目 标、市场占有率目标、产品知名度目 标等。(7) 营销战略和策略：stp、4ps(8) 具体行动方案：具体实施部分: 活动方案主题、时间、内容、具体操 作程序等。(9) 营销费用预算及控制：营销方 案推进过程中的费用投入，包括：营 销过程的总费用、阶段费用、项目费 用。比如，广告费用的明细、人员推 销费用明细、营业推广费用明细等。(10) 附录：方案中引用数据资料来源、调查问卷样本、座谈会记录等材 料。5、策划书占本门课程的60%,因此,每人都要撰写策划书。 上交时间：(1) 12 月 10 日(15/rj周一）上午12:00前，上交策划书的大纲;(2) 12 月 17 日(16周一）上午12:00前，上交策划书的详细大纲和初稿；（3） 12月27日（17周周四）上午10:00前，上交策划书定稿。要求如下：1、以上材料上交时间各班班长 注意及时收缴和发放。以班级为单 位，按照学号先后顺序排列，上交。 地点：北区10217办公室。2、大纲、详细大纲可以手写，但必须是用a4纸标准大小的稿纸书 写，内容应包含：题目、大纲各级标 题。3、初稿和定稿

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