XX项目房地产销售人员入职培训计划_第1页
XX项目房地产销售人员入职培训计划_第2页
XX项目房地产销售人员入职培训计划_第3页
XX项目房地产销售人员入职培训计划_第4页
XX项目房地产销售人员入职培训计划_第5页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、XX销售中心入职培训计划公司介绍，企业文化公司部门规章制度，销售现场管理规章制度认识房地 产行业 房地产建筑基础知识 房地产营销基础知识房地产法律法规基础知识，相关费用，相关政策优秀 销售人员应具备的基本素质 销售人员应具备的礼仪知识电话接听及追踪技巧现场接待流程及注意事项 客户归属制度 沟通技巧与客户接待技巧，客户分析与跟踪客户异议处理技巧 现场逼定SP配合技巧 价格谈判技巧签约流程及技巧，认购书合同的填写以及技巧本项目知识点梳理分析，卖点汇总，各项指标，答客问，销售说辞市场调研技巧，本案周边 楼盘的分析与对比演练培训计划表格日期时间内 容考核要求第一天上午公司介绍、企业文化了解下午公司部门

2、规章制度，销售现场管理制度熟知，严格遵守第二天上午认识房地产行业，了解房地产建筑基础知识熟悉下午学习房地产营销知识，了解相关法律法规，政策；了解贵阳及龙里房地产现况熟知，掌握第三天上午优秀销售人员应具备的基本素质，应具备的礼仪常识熟知下午市场调研基本方法及市场调研的相关要求、划分区域熟知第四天上午电话接听与追踪技巧，现场接待流程及注意事项熟练运用下午实地市调（写调查报告）执行第五天上午项目知识' 各项指标、项目创意、项目说辞熟练掌握运用下午现场表单讲解' 客户资料整理' 客户分析与跟踪技巧熟练掌握运用第六天上午实地市调（写调查报告）执行下午沟通技巧，客户异议处理技巧熟知第七天上午本项目优劣势、客户群分析周边竞争项目分析熟知下午办理按揭及计算' 订购流程讲解' 各种销售表格的认识、签约说明和演练，问题讲解熟练掌握第八天 上午实地市调（写调查报告）执行下午逼定、议价的初步讲解' 销

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 年终总结

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论