(完整word版)汇源果汁的五力模型分析

1、汇源果汁五力模型竞争结构分析1.潜在新进入者的威胁果汁饮料行业是我国重点发展行业，因此国家出台的相关政策也是为该行业 带来了巨大的机遇， 尤其是近年来消费水平和营养养生观念的提高，更是对果汁 类软饮料行业的发展奠定了很好的基础，也因此吸引了较多新进入者来加入该行 业。而新进入者对于汇源果汁饮料，相对威胁还是不太大的，相对其他行业，虽 然由于产品本身成本不高， 但汇源多年来的生产经营， 已经形成了较多的生产线，且距离市场较近，降低了运输等成本，具有明显的规模优势，而且已经得到了很 多经销商、代理商的认可，有自己的分销渠道，对于新进入者要投入大量资金来 建厂，还要创牌子，需要大量的广告投入，渐渐开

2、发自己的营销渠道，是有一定 难度的。果汁饮料巨大的市场发展潜力，吸引越来越多的新进入者，市场领先者利用 现有优势资源进行反击，如对原材料的控制，增加新进入者的成本。控制终端销 售，对竞争者进行封锁，增加对手的销售成本等，形成进入壁垒。这对于汇源果汁而言，树立较高的顾客忠诚度就是极其重要的，对于这样大 规模的企业， 一言一行都极其受到重视， 企业应该认识到作为多年来的民族产业，汇源还是拥有较好口碑的，应该更加把握好产品质量，发展好的企业文化，譬如 更加多的投入公益事业等， 扩大品牌知名度， 让其不会因为新进入者而受到冲击，并应该更大程度的占据销售渠道，现在的饮料品种繁多，这样才会更大程度减少 来

3、自新进入者的威胁，拥有更忠诚的顾客基础。2.行业内现有企业的竞争同行业的竞争者数量较多，且随着消费水平的提高，果汁饮料行业进入快速 发展期，没有明显的品牌优势，大都只是价格的竞争战，而且存在的也都是相对 很有实力的大型企业， 竞争力较强， 行业的成本间差距不大， 随着价格战的持续， 行业的利润率不断降低，现阶段增长率没有明显的增长趋势，因此更表现出竞争 的激烈，可以看出，果汁饮料市场集中趋势上升明显，目前呈现垄断竞争的市场 结构。市场中不同企业间的产品替代性较强，行业领导者地位不太稳固，容易被 替代。竞争激烈，但发展空间与机会较大。果汁饮料市场品牌、种类非常多，各 品牌的广告力度大，竞争比较激

4、烈，但从产品生命周期来看，目前果汁饮料市场 处于成长阶段， 发展空间巨大。 从市场份额来看， 还没有一个品牌占有绝对优势， 成为主导品牌。汇源需要在全面分析市场以后，制定合理的发展方向，进一步有 特色性的扩大市场份额，预计今后行业的竞争会更加严峻。3.供应者的压力汇源的产品方向主要是针对果蔬饮料，我国作为果蔬大国，议价能力还是比 较强的，果蔬的种类及数量都比较多，可供选择的余地比较大，由于所提供的产 品也不是独一无二的，转换成本也不高，而且由于汇源是大企业，所需要的采购 量较大，对于果农而言是较重要的订单，因此，必然有很强的议价能力。从原料 供应上看，我国水果资源丰富，许多果汁饮料企业都设有自

5、己的生产基地，供应 商讨价还价能力不强。但是，随着我国低成本、高质量、 极具竞争力的果汁进入 国际市场， 吸引了大量的境内外资金。 一方面，多年来大量的资金投入，使我国 浓缩果汁产能过剩，原料供应不足导致收购价格上涨， 企业生产成本增加。 另一 方面， 利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降低的最有效办法就是降低 原料收购价格， 压低收购价格会导致农民的利益受到损害，严重破坏果汁生产企 业的生产要素，导致行业竞争优势逐渐丧失。4.用户的压力面对市场上种类繁多的饮料产品，可供消费者选择的厂商及种类都极其多，产品成本低，所以之间的差价较小，只需要付出较小的转换成本即可达到。要进 一步对消费者人

6、群进行细分，喜欢果汁饮料的大多为女性，儿童也较偏好于碳酸 饮料，且主要消费力集中于城市，根据东方人的口味，更倾向于橙汁和苹果汁，这几年来果汁行业的销售呈高度增长趋势，也主要是因为人们对于健康观念的重 视，饮料中含有微量元素和维生素，因此应该更加增强这方面的优势来增强在消 费者面前的议价能力， 另外更多的消费者在健康面前，降低了对价格的要求。5.替代品的压力随着生活水平的提高，人们对于生活质量也有了较高的要求，对于饮品，也 不满足于基本功能，而提出来在健康养生方面的更多功能性需求，因此除了多元 化发展外，汇源需要就本身的产品，更加完善功能上的需求，有更多的特色性。毫无疑问，近年来迅速发展的奶制品，碳酸饮料等都占领了较大的市场份额，因 此汇源需要在口感等方面， 营养方面共同着手才能与之抗衡。 若替代品的价格较 低，就会使果汁饮品的价格上限只能处在较低的水平，这就限制了果汁饮料的收 益。替代产品价格越有吸引力，限制作用就越大，对果汁饮料市场构成的压力也 就越大。这将加剧行业竞争，企业必须注意应对替代品的威胁。以准确的形象定 位引领品牌发展。 准