物业管理--分享计划书

1、创业计划书企业名称“卡农苏荷”作衣坊创业者姓名谢 佶明日期2011-10-10通讯地址江东彩虹服饰广场三楼c45邮政编码电话315010传 真一、企业概况1. 概要：将传统的旗袍与时尚流行元素完美结合，引进台湾一线旗袍品牌，自行设计 制作改良旗袍，采用手绘、刺绣、订姝、镶边等手工艺，通过衣饰鞋包一体化搭配 设计，让旗袍走下领奖台，走进办公室，打造都山女性独特的时尚名片。2. 规模：总投资10万。3. 社会效益：宏扬旗袍文化，推广民族手工艺；主营：改良旗袍制作零售、加工，旗袍伴侣之鞋、包、饰品零售；特色 手绘服饰零售、加丁；其他手t艺品零售。企业类型:生产制造零售批发服务农业新型产业传统产业其他

2、二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：并无相关经验,不过会找懂行人合资经营。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：2007年毕业于湖北职业技术学院法律事务专业2011年毕业 于四川农业大 学金融专业2009年至今任一市村农村工作者。2011年在宁海创业园区参加团县委组织的syb创业培训三、市场评估目标客户描述：20-50岁都市女性1、待嫁女:结婚时拥有一套旗袍是每个爱美女子的梦想。2、白领小资:适合各种场合,既不失庄重又体现女性婉约之美。3、瓶功女性、演艺人士: 身份和品味的象征。4、贤妻良母:美的传承,优雅体现°5、在甬老外:东方霓裳的独特魅力,馈赠佳品。市场容量

3、或本企业预计市场占有率:市场周边写字楼林立,彩虹丸厦、嘉汇国贸、东城百汇、波特曼、会展中心筝,汇 聚了各类有相当消费能力和着装品味的上班白领,本市场相比城隍庙、天伦广场各 成熟市场,其消费档次相对较高,消费群体重质不重量。东论、淘宝、阿里巴巴、 个人博客等网络市场的开辟,提供更多商机。市场容量的变化趋势：流行脱离文化,必不能恒久;经典脱离时诣,则只有树之高阁。作为一家集制作与 经销改良旗袍的个人小店,生存的关键是既坚持特色，乂能应顾客需要而变,以口 碑赢得市场,jt趋势是开居愈久市场越大。竞争对手的主要优势：1）。本市场的民族服饰店兼营旗袍,以夸张的个性,艳丽的色彩吸引眼球。2）.民族服饰店品

4、种相对丰富,顾客挑选余地大。3）.民族服饰店占有位置优势,客流量相对大些。4）.灵桥布料市场的专业定做旗袍店,经验丰富,客源专业。竞争对手的主要劣势:1）。民族服饰过于夸张个性,不丸适合上班穿着。2）。潮流产品有过时压货风险。3）。旗袍定做店定位髙楼旗袍,售价高。4）。传统旗袍制作店对流行元素不够敏感,传统款式实用性不强。本企业相对于竞争对手的主要优势:1 ）。经过改良设计的旗袍,结合多种手工艺，适合更多场合穿着。2）。通过搭配销售,比单卖服装更容易留住顾客。3）。通过量身订做,个性设计,灵活应变。4）。售价定位200-400, 一般工薪阶层均能接受。5）。手绘等特色产品,别人不易模仿。本企业

5、相对于竞争对手的主要劣势:1） 2）店面位置不显眼3）有定制就有售后风险。市场营销计划1.产品产品或服务主要特征品牌改良旗袍及其配套产品经销零售,讲究整体搭配自制手工（手绘）旗袍零售,定制手绘t恤服饰季节性销售服装加工手绘、绣花、镶边、订珠,拷边,修改等2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格品牌改良旗袍110260320自制手工旗袍80240320手绘t恤2080100旗袍配包5585100旗袍配鞋5080100旗袍配饰305065服装加工205035折扣销售旗袍成品按标价8。5折销售赊账销售3 地点(1)选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成木彩虹服饰广场三楼c4515年付20000

6、(2) 选择该地址的主要原因:1.成熟服装市场有稳定客流。2有专业物业管理,环境舒适安全保障,并可免税3.三楼租金便宜,闹中取静,有利于设计制作。4位于去洗手间及消防过疲乏的必经之路,见光率高。（3）销售方式（选择一项并打丁）：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商（4）选择该销售方式的原因：直接面对终端消费者,准确了解顾客需求,以便及 时调整商品结构。4.促销人员推销学生兼职成本预测500广告二楼-类位置海报广告成本预测1500公共关系技术咨询，交际应酬成本预测500营业推广网络推广，淘宝客服成本预测500五、企业组织结构企业将登记注册成：个体工商户口冇限责任公司个人独资企业其他

7、合伙企业拟议的企业名称：沉羽手作衣坊企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述数）：职务月薪业主或经理1人3000员工兼职缝纫1人1000 （其中500为社保）营业员1人1500 （其中500为社保）企业将获得的营业执照、许可证:类型预计费用个体工商户50元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）:种类预计费用个人社保500300/12个月财产保险合伙（合作）人与合伙（合作）协议:内伙条款岀资方式出资数额 与期限利润分配 和亏损分摊经营分工、 权限和责任合伙人个人 负债的责任协以变更 和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的牛产能力，企业需要购买以下设备:

8、名称数量单价总费用（元）兄弟牌小型电动缝纫机125002500拷边机1300300烫衣机，吹风机1500500模特儿衣架1800800缝纫工具、手绘工具1500500缝纫、手工书籍20501000合计5600供应商名称地址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）二手小轿车1300003000030000供应商名称地址电话或传真3 办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）能满足设计需求的电脑160006000彩印、传真、复印一体机120002000数码相机120002000pos机11000100()沙发、桌椅1600600

9、合计11600供应商名称地址电话或传真项冃价值（元）刀折旧（元）工具和设备2500500/12交通匚具3000()3000/12办公家具和设备110002200/12店铺+装修300001500/12厂房土地合计73500600七、流动资金）1.原材料和包装项目数量单价总费用（元）4.定资产和折旧概要品牌改良旗袍701107700布料、辅料60804800光版t恤100202000配包30551650配鞋30501500配饰3030900合计18550供应商名称地址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用元）备注业主的工资300()具屮500元为社会保险金雇员工资1500包

10、括社会保险金租金2500含装修费营销费用250公用事业费350电费、物业费、网费、通讯费维修费80作为电器、电脑或打印机的维修费保险费525汽车、办公室产财、防火登记注册费50其他合计9255八、销售收入预测（12月）销售的产品（产品系列）总数1234567891011121品牌旗袍销售数量304045506070605050606060平均单价220220220220220220220220220220220220月销售收入6600880011001100013200154001320011000110001320013200132002自制旗袍销售数量1020304050505040406

11、06050平均单价200200200200200200200200200200200200月销售收入2000400060008000100001000010000800080001200012000100003手绘t恤销售数量1030406080901008030平均单价808080808080808080月销售收入800240032004800640072008000640024004配包销售数量101520202525302020302525平均单价858585858585858585858685月销售收入850127517001700212521252550170017002550212

12、521255配鞋销售数量102020252530303025302530平均单价808080808080808080808080月销售收入800160016002000200024002400240020002400200024006配饰销售数量203030303030303030303030平均单价505050505050505050505050月销售收入1000150015001500150015001500150015001500150015007服装加工销售数量203030404040404040404040平均单价505050505050505050505050月销儕收入100015

13、0015002000200020002000200020002000200020008销售数量平均单价月销售收入总计总销售总量销售总收入122501867523000286003322538225380503380034200400503522531225366525项目123456789101112总数销含流转税销售收入122501867523000286003322538225380503380034200400503522531225366525流转税（增值税等）644982120915041747200720011777179821061852164219269销售净收入1160617

14、69321791270963147836218350493202332402379443337329583347256成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资250025002500250025002500250025002500250025002500租金250025002500250025002500250025002500250025002500背销费用250250250250250250250250250250250250公共事业费35035()3503503503503503503503503503

15、5()维护维修808080808080808080808()80折iii600600600600600600600600600600600600贷款利息350350350350350350350350350350350350保险525525525525525525525525525525525525注册费50原材料（列出项忖）（1）品牌旗袍330044004950550066007700660055005500660066006600（2）自制旗袍80016002400320040004000400032003200480048004000（3）手绘t恤20060080012001600180

16、020001600600（4）配包5508251100110013751375165011001100165013751375配鞋5001000100012501250150()150()12501500（6）配饰600400600600600600600600600600600600（7）服装加工100100100100100100100100100100100100总成本160551848020505225052488026630262052395523905270052548024330利润-4449-787128645916598958898448068849

17、7109397893525367321税费企业所得税个人所得税24302430243024302430243024302430243024302430243029162其他税净收（税后）-6879-3217114421614168715874145638606785095463282338159士金流量计划金额（元）、占份项目123456789101112总数力初现金5845536572101365522325343954629056435667807867588545现现金销售收入12250186752300028600332253822538050338003420040050352253

18、1225366525金赊销收入流入贷款50000其他现金流入50000可支配现金（a1122502452028365358104688060550724458009090635106830113900119770现金采购支出（列出项h）服装900050005000600074009000800073008000900072006600现配饰400020003000400040004000500035003500500040004000布料500030003000300040004000400032003200500050004000业主工资300030003000300030003000300030003000300030003000金m.t.tk250025002500250025002500250025002500250025002500租金30000营销费用20001000流公用事业费350350350350350350350350350350350350维修费用500460贷款利息35035035