网上开店创业报告

1、网上开店创业报告 网络零售基于其门槛低、本钱少、风险小的特点,为大学生自主开辟了新的道路今天学习啦为大家了关于网上开店创业的相关文章，希望对读者有所帮助启发。 第一章网上开店的前景 1.1市场环境 目前在中国每天大约有几十万甚至几百万在互联网上进行交易，这些不见面的买家和卖家，在网上看货，侃价，成交。他们所创造的销售流水并不亚于国内有名的大商场。随着宽带进入更多家庭，等外设设备性能提高，价格降低，个人上网的条件越来越好。中国已成为仅次于美国，全球互联网人口第二的国家。这一庞大上网人群必将产生一个规模可观的上网用户群，中国个人网上购物将进入快速成长期，开展个人网上交易的条件已经成熟。尤其是受“非

2、典”因素影响，越来越多的改变了传统的购物方式，开始尝试通过网络方式选择自己需要的商品，有超过68%的网民表示会在未来一年内尝试进行网络购物。 1.2经营模式 只要是会上网，一二元钱就可以在网上开个店 想要在网上开店的卖家，只需要登陆个人电子商务站点或频道，先是注册成为用户，登陆后填写建店信息，建店就可以完成。个人只需要拥有一台电脑，每天上网来管理商品、自己定价和促销手段。以某电子商务网站为例，如果要在其商城频道“买卖街”中建立个人店，每上传一件商品交纳2元，可保存1个月，国内的中文网上交易平台，目前向卖家收取商品登录费、登录费1元至8元不等，以商品最低成交价为计费基数。并在每次交易之后，收取相

3、应佣金也就是交易效劳费，价格按每件商品在网上成交金额的0.25%到2%收取，如果未实际成交那么不收取。一件商品在网上以3000元人民币的价格网上成交，交易效劳费约为30元 有的网站必须要实名注册，通过实名认证后，不但有“奖状”作为标记，还能得到一颗星;交易后双方互做信用评价，信用评价由评价类型(好/中/差)和评论内容组成。用户得到的所有评价构成用户的信用记录。认真如实的评价可以为其他用户提供参照，当然，评价方同样可以从他人提供的评价里获益。目前此方法被广泛使用在电子商务领域 第二章网上开店的优势与风险 2.1、网上开店的优势 (1)开店本钱极低。 网上开店与网下开店相比综合本钱较低：许多大型购

4、物网站提供租金极低的网店，有的甚至，只是收取少量商品上架费与交易费;网店可以根据顾客的订单再去进货，不会因为积货占用大量资金;网店经营主要是通过网络进行，根本不需要水、电、管理费等方面的支出; (2)经营方式灵活。 网店的经营是借助互联网进行经营，经营者可以全职经营，也可以兼职经营，网店不需要专人时时看守，营业时间也比拟灵活，只要可以及时能浏览者的咨询给予及时回复就可以不影响经营。 网上开店不需要网下开店那样必须要经过严格的注册登记手续，网店在商品销售之前甚至可以不需要存货或者只需要少量存货，因此可以随时转换经营其它商品，可以进退自如，没有包袱。 (3)网上开店根本不受营业时间、营业地点、营业

5、面积这些传统因素的限制。 网上开店，只要效劳器不出问题，可以一天24小时、一年365天不停地运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专人值班看店，都可照常营业，消费者可以在任何时间登陆网站进行购物。 网上开店根本不受经营地点的限制，网店的流量网上，因些即使网店的经营者在一个小胡同里也不会影响到网店的经营。 网店的商品数量也不会像网下商店那样，生意大小常常被店面面积限制，只要经营者愿意，网店可以摆上成千上万种商品。 4)网店的消费者范围是极广泛的。 网店开在互联网上，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购置者，这个范围可以是全国的网民，甚至全球的网民。只要网店的商品有特色，宣传得当、价格合理

6、，经营得法，网店每天将会有不错的访问流量，大大增加销售时机，取得良好的销售收入。 二、：网上开店与传统商店的比拟 2.2网上开店虽然有许多的优势，但是做为一种需要投入资金与精力的经济行为，网上开店也存在着一定的风险，主要表现在：目前，中国的网上购物与网上销售市场还处于起步阶段，如果经营的产品不对路，价位不合理，没有良好的销售信用，解决不好支付与送货的环节的问题，网上开店很开能出现销售打不开局面，无法从网上开店中获利，反而要赔上时间、精力与投入而误了学业 第三章网上开店的可行性 3.1电子商务的出现是符合的经济规律的，因为社会在开展，经济在开展，在开展，这就导致了高科技的出现，电子商务不就是高科

7、技的产物吗，他可以让高科技用于人们的生活，使人和人之间的沟通更加频繁，使卖家的客户从一个地区延伸到全国。使买家不用为了购置某件而左走右转了。 随着电子商务各项技术开展越来越成熟，人们的参与意识逐渐加深，民众的消费观念也同从前已经有了很大的改变，越来越多的人选择足不出户在网上选购自己喜欢的商品。所以说网络营销是不可阻挡的趋势 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能

8、广为人知。 3.2 大学生就目前来说是一个非常重要的消费群体，在许多地区，一所大学催生了一个商业带乃至商业镇。这意味着大学生群体酝酿着一个巨大的消费市场，但大学生不能仅仅是纯粹的消费群体，他们也应该主动在市场中分享商业价值。因此，越来越多的大学生开始选择开店的方式在学业之外增加收入。 这些事实和现象说明大学生开店非常具有必要性、可能性。 此外，大学生开店可以使在校大学生更多地接触社会，使他们今后在择业时摆正位置。也许，大学里的开店经历会让他为今后的创业做下更好的铺垫，哪怕一时没有工作了，也不至于没有任何收入。当然，开店也可能对学业产生影响，如果不能处理好主次关系，容易本末倒置。这是大学应该注意

9、的。 第四章大学生创业防止三大雷区 雷区一：眼高手低比尔·盖茨的神话，使it业、高科技业成为大学生眼中的创业金矿，以至于不少学生不屑于从事效劳业或技术含量较低的行业。其实，高科技往往需要一大笔启动资金，创业风险和压力都非常大，大学生如果对自身和能力认识缺乏，对创业的期望值又过高，一开始就起点较高，很容易失败。因此，大学生创业不妨放平心态，深刻了解市场和自己，然后从小做起，从实际做起，第一步走稳了再走第二步。 雷区二：纸上谈兵 缺乏经验是目前大学生创业中普遍存在的问题，不少大学生创业者不习惯对其产品或工程做，而是进行理想化的推断，例如：“如果有3亿人需要我们的产品，每件售价100元，我

10、们就有300亿元的销售市常”这种推断方法是站不住脚的，而且常常起着误导作用。大学生在创业初期一定要做好市场调研，一些可行性研究也可委托专业机构进行，在了解市场的根底上创业，才能长久。 雷区三：单打独斗 在强调团队合作的今天，创业者想靠单打独斗获得成功的几率正大大降低。团队精神已成为不可或缺的创业素质，风险投资商在投资时更看重有合作能力的创业团队。如今大学生一般都有个性，自信心较强，在创业中常常自以为是、刚愎自用，这些都影响了创业的成功率。因此，对打算创业的大学生来说，强强合作，取长补短，要比单枪匹马更容易积聚创业实力。 当许多大学生四处奔波投简历、找工作时，河北传媒学院的石家庄女孩王玉玉却在家

11、里悠闲上网，不过她并不是在看小说或浏览新闻，而是在与顾客交流做生意她的另一个身份是一家网上商店的老板。 5月7日上午，当记者在王玉玉家中见到她时，她正在电脑前往店里挂货。缺乏10平方米的小屋里，四处都能看到电动牙刷、情侣熊、香皂玫瑰、卷发球等各种小商品。 王玉玉网上开店起于偶然。今年1月，领到1000元奖学金的王玉玉准备买个二手电脑桌，她在网上浏览时，发现买东西的人很多。“我自己创业在网上开店也能赚钱吧?”王玉玉把压岁钱连同奖学金共3000元都拿出来，在淘宝网上开了个铺子石家庄廉价坊。 “卖出去的第一件商品是一个卷发球，赚了4元钱。”1月份天气很冷，王玉玉为了给顾客送货，骑了半小时自行车，又冷

12、又累，但把货物交到顾客手中的那一刻，寒冷和疲劳被兴奋替代了。“感觉是自己能赚钱了，能养活自己了，充满了信心!” 网上开店，说起来简单，但做起来挺难。拿进货来说，王玉玉从义乌小商品批发市场进货，批发商最少几百件才起运，但自己刚开张，要不了那么多货，就只能跟供货商磨。“我跟他们说我是学生，没大本钱，还说下次与其他店主一起进货，反正各种好话说尽，才让对方肯以百件左右数目发货。” “宣传一定要做到位，要经常发帖做广告，为店铺提升人气。”王玉玉说。开始时，她的店很冷清，点击量很少。为了扩大宣传，她经常几个小时都挂在网上发帖做广告，累得腰酸背痛。王玉玉有自己的：“做广告时，我把每个层面顾客喜欢的各类商品都以低于其它店铺很多的价格发出去，等他们来我店里逛 时，即便不买，总得看看其他商品吧?” “不仅要有耐心，能吃苦，还要细心观察，商品选对了才能卖出去。”王玉玉说。“就拿擦地拖鞋来说，我们学校每天早上检查卫生，起床后大家不仅要忙着梳洗还得搞卫生，我就想如果大家在走动的时候就能把卫生做了不就省很多时间吗?我就想到了擦地拖鞋，事实证明我做对了，擦地拖鞋的销量很不错。” “当然，最重要的还是诚信。”王玉玉说，有一次