江西共青华远名都营销策划报告

1、华远名都营销策划报告甲天下地产江西公司2005-3-15目 录一、项目基本资料P3项目概况项目交房标准周边形象价格预期市场定位二.项目营销策划思路与步骤P6项目营销思路营销步骤三、价格策略P12华远名都项目均价确定单元价格差确定楼层价格差确定价格折扣与价格表制定四. 销售策略P23五、营销宣传推广P25一、华远名都项目基本资料： 华远名都项目概况：项目地块位于共青城老城区、中心区，处城区两条交通主干道南湖大道与共青大道的十字交汇处，是目前共青最繁华的商业中心区； 项目地块呈三角形，总建筑面积9200平方米，建筑占地面积1300平方米, 由一栋13层高的主楼及7层高的附楼组合而成，底层1-2层规

2、划为商业营业用房，其余为住宅房。项目共计有可售商品房66套，其中住宅42套，共计6600平方米；商业店铺24间，约2600平方米。项目建筑外观为现代欧陆风格，1-2层为褐红面砖贴面，顶层两层为银灰色罗马柱外饰面，其余为欧式建筑造型，房屋主体为浅粉色。项目户型配比为电梯房18户，占住宅的42.8%，非电梯房24户，占57.2%；面积跨度两房为117，计3户; 三房为140-164, 四房面积157,复式楼面积为148.44-172.97。 说明上述面积由工程部提供,均为套内面积.项目为共青城首个小高层住宅项目，项目建成后将会成为共青城标志性建筑，项目开发商江西华远房地产开发有限公司，项目设计单位

3、：九江市工业建筑设计院，施工单位为XXXXX华远名都项目交房标准： 整体结构：全框架结构、层层整体现浇 外墙：1-2层为褐红色面砖，其余为乳胶漆外墙涂料 内墙：水泥抹平 地面、楼顶：水泥抹平 单元门：电子对讲门 进户门：高级防盗门（品牌待定） 阳台与窗户：塑钢封闭（品牌待定） 停车场：500平方米 厨房：安装排气烟道 卫生间：上下水安装到位 楼梯道：花岗岩楼梯踏步、不锈钢扶手、声控照明灯（？）、楼梯道仿瓷墙面（？） 电讯系统：网络线、电话线、电视线到户 水电：每户安装水龙头一个，安装？水表一块；进户线为10MM，安装？A的电表一块 其它：预留空调滴水孔及室外空调板 电梯：品牌待定 室内门： 物

4、业管理公司：周边形象：地处十字路口，对外展示面充分，且又为小高层建筑，因此项目形象较好。 项目所处的地块周边无高层建筑压迫，且临十字路口，视线宽阔，建筑高度优势凸现。项目西边正对南湖公园，外部景观丰富价格预期：项目独享黄金地段，又规划为高端产品，预期价格较其它周边项目均会偏高，是区域市场内的高价优质楼盘配套设施项目地处核心商圈，购物、学校、菜场、银行、交通3分钟之内路程全部到达，是不可多得的中心旺地。市场定位客户定位：年龄在35-50岁的社会中上层人士或成功人士形象定位：专为共青少数人打造的上层建筑广告推广定位：名流府邸、荣耀至尊二.项目营销策划思路与步骤:华远名都是共青首个带电梯的小高层项目

5、，消费者对该类产品接受度如何，目前还不得而知，虽然项目形象与尊贵感已经昭然在外，但消费者愿意化多少价格为这份额外的精神享受买单，尚还不具体；另一方面，项目除了地段优势与产品形象优势之外，本案还有哪些亮点，如果真的像那句话说的那样，“买不买房看广告，付不付钱看内在”项目容易让人产生购买冲动，但如何让客户产生付钱的冲动呢？从本报告的第一部分内容我们客观看到：除了项目地段优势与建筑外观优势明显之外，其它如房型、面积、间距、采光、通风、绿化、物业管理等各项指标本案并不出众，最多是流于一般，甚至不及项目竞争对手，如何避免“雷响不下雨”或者“撒网容易收网难”的困境？本司将围绕上述问题分别从营销策略与强化产

6、品内功两个方面分别予以陈述。问题结症一：什么样的价格才是本项目的“安全价格”？消费者对高端电梯产品接受度如何，原不愿意购买该类型产品？或假设“他们”可以接受该类产品，但他们原意出多少钱来购买这一产品呢，价格低了开发商无法实现利润最大化，价格高了消费者不卖帐容易让项目陷入困境，如到时再调低价格则又会让项目形象受损。如何规避这种不确定的风险？传统的销售模式主要分为两个部分：项目准备期与正式销售期，开发商参照同类产品市场价格或按照产品成本加适当利润法则制定某一价格向市场推广销售，这种推售模式被经常使用，但其最好满足两个条件，一是项目本身非市场领导者，市场前期已经有同类或相类似项目推售；二是项目以稍低

7、于市场价格走低开策略。但本案显然不太适合这种条件我司认为,要有效避免这种销售的风险,就必须在项目正式推售之前建立一种可以与客户充分沟通的桥梁,充分了解客户正实的想法,然后再根据客户真实的想法制定本项目合理的价格即开盘价格. 鉴于此,我司建议本项目的总体营销推广步骤具体分下列三个步骤来执行: 1.项目准备期: 这是项目推出的预热期,作为消费群了解项目的一个引子,它的作用在于向市场宣告项目准备推出了. 2.项目认购期: 这是一个市场试探动作,不公布项目销售价格,但可以接受客户预定,主要在于收集市场对项目的意向,是调整开盘策略的重要过程.为公开发售积累潜在客户; 3. 公开发售期: 这是项目正式推出

8、市场,通过项目认购期的客户资源储备,项目以高姿态进入市场,通过认购客户资源制造项目热销现象,并对认购期的积累客户进行吸纳. 推广步骤见下示意图:本案障碍点克服: 1.按照对本项目销售时间控制与构想, 本案全程推广将分为三个阶段来执行,但在实际推广过程中, 迫于售楼部建设与装修时间影响, 本项目实际进场时间约在5月1日左右, 即市场直接跳过预热期进入认购期. 2. 按照正常的推广步骤,在本项目缺乏市场预热期就强行推进市场给项目带来一定的风险, 但工程进度仍按原计划在执行,且若继续向后推迟则打乱了公司整个回款计划, 且会把项目的正式开盘期退后到了7月份, 而7月是一年之中最炎热的季节,也是房地产销

9、售的淡季,因此项目跳过市场预热期直接进入市场认购期乃市场与形式所迫. 项目推广步骤具体时间表如下: 5月1日-5月31日:为本项目的市场认购期,即 5月1日 华远名都正式认购认购对象:华远名都所有住宅与底层商铺;认购形式: 不公布项目价格,客户交纳3000定金可购买VIP购房卡一张,此卡起带金券作用,在本项目正式开盘后,不仅可以直接冲抵3000元的房款,而且可凭此卡开盘前3天购房可获送2000元现金活动, VIP卡享受优先选房权并可以转让, 所有购买VIP卡客户均需详细填写客户认购单与协议,初步拟定认购房号及双方权益,如项目正式开盘后没有选中满意房型或价格无法接受,则于项目正式开盘后7个工作日

10、办理退款手续,定金不计利息.6月1日,华远名都正式开盘经过一个月的市场认购期,基本可以甄别市场对本项目的真实反应,以制定合理的销售价格,争取开盘前3天实现30-50%的销售率. 开盘当天,将前期认购的客户及其它意向客户全部约至现场进行补足或领取纪念品,同时售楼现场主办开业酒会, 配合现场歌舞活动及卖场的SP炒作,制造开盘当天现场火爆销售场面,并开始对外宣布开盘销售比例,为项目顺势出击作有力铺垫.详细见后期开盘策划方案问题结症二: 什么样的配套可以让项目实现性价比效益最大化?产品的内在要素竞争可以表现在很多方面,可以是房型、面积、间距、采光、通风、绿化、配套、停车位、物业管理等。从本项目的定位思

11、路来看，其目标攻击点主要是针对高端客户所消费的高端电梯房，但是电梯房在本项目住宅所占的比例为42.8%，不到一半的体量, 还有57.2%的多层住房该如何实现与小高层住宅的有效对接并且让消费者无悔购买呢? 我们的多层住宅房：多层住宅总套数24户,面积从117-172不等, 位置分别坐落于V字型布局的两翼上, 朝向分别为座南朝北及座东北朝西南，受V型影响，项目通风采光性一般，且V字型底端有小高层住房，建成后将会对周边多层住宅产生一定的压抑感. 其竞争优势并不见明显, 但作为高端物业,我们不可能与周边项目进行价格竞争, 那项目出路该如何呢?为了让项目高层与多层形象协调一致,只有对多层住宅层次进行拨高

12、, 而我们通过对产品内在要素房型、面积、间距、采光、通风、绿化、配套、停车位、物业管理比较,如房型、面积、V型布局等具有不可更改性或者说改造的成本太大，权衡性价比，我们初步建议在小区软件上做适当改善，将普通配套变成小区亮点，并且还能够与原有的整体形象相符。初步建议如下：1、 在全区范围内实行智能化物业管理系统，实行24小时门禁管理，24小时闭路监控、家庭防火防盗系统、可视对讲等等，在宣传推广方面可塑求“专为VIP客户打造的智能化管理系统”，并且在项目认购期始导入保安服务形象，这样一来，不仅小区产品适度超前，而且物业管理水平也适度超前，从而实现产品由外在到内在的提升。2、 既然是为少数人打造的上

13、层建筑，那么就要求不仅地段唯一性、服务唯一性，还要要求产品品质唯一性，因此建议在小区现有交房标准的基础上适当提升交房标准档次，如将不锈钢扶手换为铁艺扶手，增加卫星接受频道，改普通电子对讲门为可视电子门等等，并将项目配套设施如花园绿化、停车场规划设计上档次，以增加小区的优点，提高说服力，并实现项目“地段品质物管”的顺利过度。三、价格策略由于华远名都于2005年6月正式发售，届时的市场状况将与现在3月份的的市场状况可能会发生一些变化，6月份对外公布的价格可能受房地产市场行情及认购期客户反应影响，但整个项目的平均价格可以在现有市场基础上予以初步确认。本案价格确定，将按以下步骤进行：A 首先确定均价，

14、即华远名都的平均价格；B 在平均价格的基础上，运用差异性系数定价法，对华远名都的不同朝向、不同单元进行定价；C 在各个单元平均价格的基础上，运用差异性系数定价法，针对不同楼层进行定价；D 在上述价格低价的基础上，加上一定的价格折扣优惠及预留少部分议价空间，最后变成价格表的文本价格。华远名都项目均价确定住宅均价确定的主要方法1 类比可实现价值分析法该价值分析法是选择与本项目在物业类型和档次上相类似的楼盘，通过对它们和本项目之间各价值实现要素的对比分析，判断本项目在当前市场形势下可实现之价值。由于本项目产品包含住宅与底层商业店铺两个部分,所以在制定本项目的平均价格时亦从两个方面予以阐述:(1)住宅

15、价格制定: 目前共青城在售或前期已售楼盘销售价格明细：项目名称销售最低最高价格价格折扣珍珠湖小区300-480元/西湖小区 -550元/共青商城商住楼 -588元/南湖路末端商住楼均价550元/体育馆商住楼原平均价格673元/,现准备调整为728元/优惠20-60元/不等忠茂购物广场尚未公布价格分析： 根据市场调查汇总的结果，由于前期4个项目均已经售罄，其价格只是一个参考作用，代表着共青城过去的价格水平，真正具有市场价格借鉴意义的楼盘大概就是与本案相临的体育馆商住楼及老城区的忠茂购物广场，体育馆商住楼现销售平均价为673元/, 开发商近期欲提价销售,但是否立即涨至728元/也未下决心,主要是在

16、观望或试探本项目的价格; 而忠茂购物广场原计划3.15正式对外认购并公示价格但至今也是迟迟不出,非常大的原因即在等待本案价格,由此至少可以说明两点: 一是本案的位置与项目形象已经给目标受众价高质优的认识, 初步竖立了项目的高端外形,在片区范围内已经成为开发商眼里的当然领跑者与市场领导者,价格如何不仅对项目自身产生影响,并且对整个共青房地产市场房价推动将起着深刻意义;二是同为房地产开发行业的地产商,其关系既是合作者亦是竞争对手,站在对手的角度来看,他们寄希望我们价格能够往高走,这样即可推动共青整体房价上升,同时又让他们成为涨价后的受益者,并且不用承担任何风险。鉴于上述这种认识,更结合项目产品特点

17、及风险性考虑,在制定本项目住宅价格时将本着“有所差别、适度提高”的原则来制定项目均价。“有所差别”主要是针对本项目有多层住宅与高层住宅产品，在制定平均价格时应分别定价，而“适度提高”主要是为拨高项目，避免流于产品价格竞争，实现开发商利润最大化。目前市场上唯一可以有价格参考的项目即体育馆商住楼，现平均价格为673元/，预计调整后的均价为728元/，该项目与华远名都相临，通过与该项目在地段、规模、环境、配套设施、形象包装、户型面积、通风采光性能、物业管理8个方面进行考评，得出初步结论：本案在地段、配套设施稍优于竞争对手；在形象包装、物业管理特别优于竞争对手；而在规模、环境、户型面积、通风采光四个方

18、面不及竞争对手。我司曾对共青城市场消费意向进行问卷调查，当问及消费者在选择购买商品房优先考虑的要素时，环境、价格、质量、地段、朝向被依次排列在前5名，由于城区范围小，地段并不是影响消费者购房的最关键因素，而对环境、品质、朝向等内在的重视源于对原有居住品质的不满意，因此县级消费市场消费理性大于感性，也应证了“买不买房看广告，付不付钱看内在”这句谚语，尽管项目地段、形象、物管容易打动人，但内在的环境、通风采光上的弱势无法蒙蔽消费者，所以在项目多层住宅的市场定价上以接近项目竞争对手平均价格为宜，即本项目多层住宅的平均价格为：728元/ 而小高层住宅在共青市场具有唯一性，且为本项目包装推广的重点，又受

19、建筑成本影响，因此在价格制定上将会高走以引领市场趋势，建议本项目 小高层住宅的平均价格定为：925元/2成本加成分析法该分析法适用于缺乏可类比楼盘的项目。即在分析项目土地成本,运用成本加价的方式，确定本项目的均价。 由于本方法需要了解开发商一些内部资料，故在此不做分析.华远名都各单元平均价格确定 对各个单元进行差异性定价，主要是考虑到各单元在户型、朝向、面积、通风、采光、景观6个方面系数评估值推出各单元的平均销售价格。我们把项目分为A、B、C、D四个单元，并按照由东向西、由北向南的顺序将各单元的房型编为A1、A2、B1、B2、C1、C2、D1、D2（见下表） 要素A1A2B1B2C1C2D1D

20、2户型0.70.70.70.70.60.60.70.8面积-朝向0.80.80.80.80.80.60.60.6通风0.90.90.80.70.60.60.70.7采光1.00.90.80.70.50.60.70.7景观0.60.60.60.60.70.90.90.9小计4.03.93.73.53.23.33.63.7多层住宅系数差计算:通过计算,上述多层6种房型平均值为:=3.733, 由此得出各房型的加减分数值差: (见下表)房号A1A2B1B2D1D2平分值4.03.93.73.53.63.7差异值+0.267+0.167-0.033-0.233-0.133-0.033按照数据加权求平均

21、值法,参照当地对各项因子的反应敏感度,推算出每0.1系数值对应8元/,由此多层次住宅各房号平均价格如下:房号A1A2B1B2D1D2平均价749741725709717725同样道理推出小高层住宅平均值为:=3.25各房型的加减分数值差: C1为-0.05, C2为+0.05. 按照同样方法推出小高层住房各房号的平均价格如下: C1房型的平均价格为: 910元/C2房型的平均价格为:940元/楼层价格差确定商品住宅定价法差异性价格系数定价法在均价基础上，用差异性价格系数定价法，根据不同楼层的楼层(F: Floor)系数进行差异性定价，以确定不同的价格。本楼层价格差异系数的制定主要是尊重当地消费

22、习惯与既有惯例,楼层价差不是太大,顶层由于有赠送面积所以价格最高.均价楼 层楼层价格7287F928元/6F658元/5F708元/4F698元/3F648元/多层住宅楼层价格系数如下:楼 层价格系数调整7F+200元/6F70元/5F-20元/4F-30元/3F-80元/小高层住宅楼层价格系数如下:楼 层均价楼 层楼层价格92512F115011F98510F9659F9458F9257F9056F8855F8654F8253F775价格系数调整12F+250元/11F+6010F+409F+208F07F-206F-405F-604F-1003F-150价格表价格确认 本处所指的价格表价格

23、是指对外正式公布的文本价格. 由于考虑到付款方式的优惠政策需要及高层关系折扣的存在,所以价格表表价建议在上述销售底价的基础上每平方米加价30元, 同时制定付款方式折扣如下: 一次性付款: 给予总房款96折扣优惠 分期付款: 给予总房款99折扣优惠 按揭付款: 给予总房款99折扣优惠 公司高层折扣:在上述付款方式基础上给予额外1%优惠(2)底层营业房价格制订:目前共青城在售或前期已售楼盘营业房销售价格明细：项目名称营业房销售价格价格折扣共青商城商住楼 4000元/南湖路末端商住楼2600-3600元/体育馆商住楼4700-5000元/预计涨至5300-6300元/9折优惠金茂广场沿街:3500-

24、5000元/广场一层:2800-3800元/广场二层:1100-2200元/步行街:1500-3300元/开盘时88折,正常销售一次性付款95折,按揭付款97折忠茂购物广场尚未公布价格分析： 商业营业房的销售价格主要受三大因素影响,一是地段增值潜力;二是市场承租水平;三是周边商业物业售价.本项目地处商业核心地段,具备一级增值潜力,随着城市的进一步发展,未来将会变成城市中心的中心. 整个共青商业物业销售价格约3000-6000元不等,且愈临近项目其价值愈高,如南湖大道尾端南昌大学共青分院对面的底层店铺平均售价约3000元,金茂广场临街商铺平均4000元/,共青商城底层商业店铺售价4000元/,

25、而临近项目的体育馆商住楼底层商业售价格约5000元. 但整体承租率低,市场平均租金约20元/, 最高的不过33元/,与销售价格及投资回报率不太相符.参照共青目前商业物业的平均销售价格水平及项目的地段优势,建议项目底层商业平均价格为:8000元/二层商业平均价格为:2000元/各商业店铺区间平均价确定 门面位置是决定商业店铺价值的最具影响力的要素,其次才是门面深度、高度、面积、有无障碍物等等，我们把项目底层商业由东向西、由北向南进行编号，分别为1、2、3-24。 同时按照地段的不同将24间店铺予以区域划分：A区间：1-10号店铺 （百米大道，标准深度）B区间：11-16号店铺 （黄金交汇点，深度

26、浅）C区间：17-24号店铺 （南湖大道，标准深度，较高）通过对位置、层高、深度三项目指标加权求平均系数值法,推算出各区间的平均价格：门面号A区间B区间C区间区间系数差-500+1500-1000平均价750095007000 区间内各店铺价格确定各区间店铺中由于有些店铺门面较宽，有些较窄，并且具体位置还有所差别，现针对每个门面的具体情况制订下列价格差如下：A区间（均价：7500元/）门面号12345678910价格系差-300-300+200+200-310-310+200+200-280+700底价7200720077007700719071907700770072208200B区间（均价

27、：9500元/）门面号111213141516价格系差-700+1000-300-300+1000-700底价88001050092009200105008800C区间（均价：7000元/）门面号1718192021222324价格系差+500-400-400-400+100+100+400+100底价75006600660066007100710075007100营业房价格表确认 本处所指的价格表价格是指对外正式公布的文本价格. 由于考虑到付款方式的优惠政策需要及高层关系折扣的存在,所以价格表表价建议在上述销售底价的基础上每平方米加价300元, 同时付款方式折扣与住宅房相同，如下: 一次性付

28、款: 给予总房款96折扣优惠 分期付款: 给予总房款99折扣优惠 按揭付款: 给予总房款99折扣优惠 公司高层折扣:在上述付款方式基础上给予额外1%优惠四. 销售策略:营销中心现场展示【目标】由于本项目的目标客户群为共青高端客户，所以从项目外包到接待中心都必须处处体现客户的尊贵感与优越感，让客户从营销售中心来发现项目的内在优秀品质，增强购买信心，所以营销中心的包装必须突破共青现有的水平，因为不同产品要求配套不同的服务场所。同时作为销售的前沿阵地，其格调将直接影响买家的选择。因此，营销中心的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所听全方位让买家了解信息。另售楼处除具备硬件资料外（如模型、效果图、海

29、报等印刷资料外），还需高素质、专业的销售人员，以接洽较高端客户层。【手段】海 报：售楼普及资料。优势在于费用低、可大量发放、传播范围广泛。内容简洁主要突出一至两个主题。手 袋：本身作为流动媒体宣传，并可装楼书等资料用。展 板：售楼处悬挂资料，全面接受公司及楼宇的信息。各功能标牌：如销售人员胸牌、制服、工作证、统一印制的定单、名片等，让买家感觉可信度高，突出运作专业性。活动营销【目标】考虑项目的形象与目标客户群的定位，不适宜沿街低档的派报或其它普通媒体发布广告，我们将节省的开支除部分投入售楼部硬件装修之外，同时针对高端客户的心理，主办诸如开业酒会、开业新闻发布会、品牌联盟签约仪式等高档活动，以制

30、造项目声势及影响力，同时极大提升项目档次。实施方案 视开发商需要，活动具体执行方案另行编写门面拍卖销售【目标】制造热销势头，扩大项目影响力，提升项目价值【实施方法】通过项目前期的市场认购，用出售VIP卡的形式积累客户资源，视客户对目标店铺的诚意度情况，假如同一店铺号有3-5人同时认购，就可以考虑以拍卖形式竞拍销售，具体实施时间可考虑放在项目正式开盘日附近。分批推售、制造恐慌【目标】主动把握买家心理，制造楼盘旺售势态，在“趋众心理”趋使下，有助于吸引部分观望买家。【方案】入市初期，封闭少量楼层单元，分批入市，以挤压客户、促进销售成交。五、营销宣传推广一）、现场包装1、售楼处外部 售楼处正立面门头

31、广告主标为： 营销中心 英文的SEVICE CENTER 附题为： LOGO 案名及电话号码 售楼部外玻璃贴字：LOGO，案名，名流府邸 荣耀至尊售楼部玻璃门：营销中心 英文的SEVICE CENTER 2、售楼处内部 进门正对面（背景墙）：金黄色背景，嵌进LOGO及主推广语：名流府邸 荣耀至尊 进门左边模型区北墙壁：项目立面效果图洽谈区北墙壁处： 五块展板，尺寸为：1200*700主题分别为： -有些血统生来尊贵！（出身）-有些荣耀与生俱来！（身份）-有些位置得天独厚！（地段）-有些繁华无法躲避！（配套）-有些财富无法贬值！（增值）售楼部洽谈区南边墙面：主题：名流府邸、荣耀至尊-专为共青VI

32、P客户打造的安全智能化管理系统 （并安装配备可视智能化管理系统机器设备）售楼部洽谈区东边墙面：主题：名流府邸、荣耀至尊-专为共青56席上层人士苛求的完美品质（建材展示区及交房标准） 售楼部顶部及内部立柱处理：用金黄色幔布由中间向四周散开与包装 二）、宣传资料准备1、销售海报规格： 大2开 规格230克以上 5000份。内容：共青NO.1(正一)名流府邸 荣耀至尊(正二)智能化管理与苛求的完美品质(反一)黄金店铺成就商业地王(反二)2、华远名都订购说明书 规格：A4纸张 70克 500份内容：与订购相关所有内容 3、华远名都定单规格：一式三联正16开无碳复写纸，纸张 70克 300份内容：客户姓

33、名 订购房号 面积 单价 已收款 总房款 认购协议 4、置业计划书规格：正16开 105克 500份内容：与订购相关所有内容 5、手提袋规格：大3开，230克 200个内容：项目形象与主标6. 单体户型图规格: 正16开 105克 500份内容：项目户型 7. 底层商铺平面图:规格: 正8开 158克 200份内容：项目底层平面三）、户外媒体运用1. 售楼旁垮街广告牌：（东面）主题为：有些荣耀，与生俱来 附题：共青首座小高层建筑、电梯洋房（西面）主题为：有些血统，生来尊贵附题：共青首个智能化管理小区四） 、售道具表a) 名片8合 （每人两合）b) 胸牌 4枚c) 礼品50份 （待定）d) 饮水

34、纸杯 20000个起e) 销售合同 50份 f) 全区模型 1座g) 单体户型 待定h) 五证复印件 1套i) 音乐系统 1套附件1：华远名都购房须知附件2：华远名都认购定单附件3： 价格表范本附件1：华远名都购房须知欢迎您购买华远名都房产，请您仔细阅读购房须知，我们将为您提供良好的服务：一、 华远名都物业为合法物业，其产权可自由转让、出租、抵押、赠与或继承。二、 华远名都接受个人或公司认购1、 购房者须年满18周岁，18周岁以下的购房者在签订购房合同时须征得其监护人同意，并由监护人代为办理；2、 境内人士凭有效居民身份证认购；3、 以公司名义购买时，请备齐公司营业执照、法人身份证复印件、法人

35、代表授权委托书和委托人有效身份证。三、 买受人可选择以下三种付款方式1、 一次性付款，即签订购房合同时付总房款的90%，交房时付总房款的10% ；2、 分期付款：首付40%，房屋主体封顶前付50%，交房前付10%；3、 按揭付款：首付30%，银行提供70%以下的按揭，在房屋主体封顶时办理按揭手续门面房首付50%,银行提供50%以下的按揭（办理按揭费用由购房人承担）四、 认购程序1、 交付定金，并签署华远名都认购书并领取VIP金卡；2、 按认购规定的时间及选定的付款方式，交付首期款或者付清余款，并签订商品房买卖合同；3、 按商品房买卖合同规定的时间付清余款；五、 华远名都所有房产面积均以市房管局

36、核实的建筑面积为准，其中：住房包括公摊面积在内（公摊面积按本栋分户面积比例分摊），不分摊公摊面积 。六、 购房者未办理产权证之前要求更名的，可在本公司申请办理更名手续（手续费500元人民币），在送交产权部门办理产权登记后，要求办理转让手续的，由购房者自行办理。七、 办理房屋产权证应纳的契税由本公司承担，其他办证费用由购房者负担。需办理国有土地使用权证的其契税和办证费用由购房者承担。八、 办理按揭贷款需提供以下材料1、 借款人户口簿原件及复印件；2、 借款人有效身份证原件及复印件；3、 夫妻双方的结婚证书复印件；4、 商品房买卖合同原件；5、 已付购房定金及楼款收据原件及复印件；6、 借款人收入证明（工资收证明以单位原件为准），私营业主和单位需提供营业执照及近三个月税票复印件，公司章程或股东权益说明书；财产证明包括房屋产权证、土地使用权证、存单、股票及债券等； 7、按揭银行办理