SD模块流程概述

1、1SAPSAP最终用户培训教材最终用户培训教材 课程负责人：课程负责人： 2My SAP 应用系统后勤系统后勤系统财务系统财务系统客户及工业部门的客户及工业部门的特殊要求特殊要求人力资源人力资源3项目范围项目范围 实施主体实施主体实施主体：实施主体：浪潮北京公司浪潮北京公司股份公司浪潮北京独立法人公司浪潮济南制造中心其他事业部非独立法人公司浪潮（北京）电子信息产业有限公司管理主体其他部门4销售与分销模块组织结构5对应组织结构要素 销售组织销售组织 分销渠道分销渠道 产品组产品组/ /部门部门销售组织结构 集团集团 公司代码公司代码 工厂工厂 库存地库存地 装运点装运点相关组织结构6Chicag

2、oChicagoClevelandClevelandBostonBostonNew YorkNew YorkAtlantaAtlantaDallasDallasSan FranciscoSan FranciscoLos AngelesLos AngelesParisParisLondonLondonFrankfurtFrankfurtMelbourneMelbourneSo PauloSo PauloTorontoTorontoWashington, D.C.Washington, D.C.CaracasCaracasTokyoTokyoSingaporeSingaporeHong KongH

3、ong KongShanghaiShanghaiBeijingBeijing销售组织结构销售组织结构集团集团公司代码公司代码工厂工厂库存地库存地库存地库存地仓库仓库公司代码公司代码业务范围业务范围销售组销售组销售办公室销售办公室销售范围销售范围分销渠道分销渠道工厂工厂销售组织销售组织产品组产品组7集团SAPSAP系统组织结构最高级别系统组织结构最高级别 在在SAP R/3SAP R/3系统中，集团系统中，集团(Client)(Client)是商业是商业 和组织上的单位，有一套独立完整的数和组织上的单位，有一套独立完整的数 据，主记录和表集。据，主记录和表集。 从业务的角度来看，客户组成了一个公

4、从业务的角度来看，客户组成了一个公 司集团。司集团。8独立会计实体独立会计实体=公司公司资产资产负债负债收入收入费用费用利润利润/损失损失公司代码代表一个独立核算的单元（独立的会计实体），例如集团中的公司代码代表一个独立核算的单元（独立的会计实体），例如集团中的一个公司。一个公司。法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生。法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生。公司代码9LCSAP系统的公司设置集团集团6 9 2 2 0 0 711001100济南公司济南公司6 9 2 2 0 1 912001200北京公司北京公司10销售组织110011001100 1100 浪潮济南浪潮济南12

5、00 1200 浪潮北京浪潮北京12001200 集团集团销售组织销售组织u负责分销产品和服务、负责分销产品和服务、负责合同条款谈判、负责销售事务处理负责合同条款谈判、负责销售事务处理11分销渠道u是销售产品给客户的一种方法是销售产品给客户的一种方法。12120000 浪潮北京浪潮北京2020直销直销4 40 0代理代理分销渠道分销渠道销售组织销售组织12部门（产品组）PCSVu产品组是对销售产品的分组，如：产品组是对销售产品的分组，如：PC、SV等。等。销售组织销售组织13销售范围 销售范围是销售组织、分销渠道、产品组的多种组合销售范围是销售组织、分销渠道、产品组的多种组合 物料物料销售范围

6、销售范围客户客户 价格、统计分析价格、统计分析销售组织销售组织分销渠道分销渠道产品组产品组代理代理40浪潮北京浪潮北京1200PC 10SV 20直销直销20PC 10SV 2014销售组织结构图销售组织结构图15工厂最低的财务评估区最低的财务评估区 工厂是生产和计划的操作单工厂是生产和计划的操作单元，它也可由简单的存储地点元，它也可由简单的存储地点组成，是后勤管理的核心单元。组成，是后勤管理的核心单元。 工厂可以是仓库、制造车间工厂可以是仓库、制造车间等等16LCSAP系统的工厂设置集团集团6 9 2 2 0 0 711001100济南公司济南公司6 9 2 2 0 1 912001200北

7、京公司北京公司12001200北京工厂北京工厂11001100济南工厂济南工厂17销售组织和工厂的关联表明销售组织可以销售那个工厂的物料表明销售组织可以销售那个工厂的物料销售组织可以销售另一个公司代码下的工厂的产品销售组织可以销售另一个公司代码下的工厂的产品（跨公司销售）（跨公司销售）公司代码公司代码 11001100销售组织销售组织12001200销售组织销售组织11001100公司代码公司代码 12001200集团集团工厂工厂1100110018库存地点 工厂中的一个组织单 位，它允许存储不同 的物料。 工厂的库存地点中,库 存的管理是基于数量 进行的。 库存盘点是在库存地 点级别进行的。

8、19公司代公司代码码工厂工厂代码代码工厂描述工厂描述库存地库存地代码代码库存地描述库存地描述备注备注11001100浪潮济南工厂1101PC散件库PC合格散件、质检散件和临时冻结散件1102SV散件库SV合格散件、质检散件和临时冻结散1103存储散件库存储合格散件、质检散件和临时冻结散件1104PC成品库PC合格成品、质检成品和临时冻结成品1105SV成品库SV合格成品、质检成品和临时冻结成品1106存储成品库存储合格成品、质检成品和临时冻结成品1107PC显示器库PC合格显示器、质检显示器和临时冻结显示器1108SV显示器库SV合格显示器、质检显示器和临时冻结显示器20公司代公司代码码工厂工

9、厂代码代码工厂描述工厂描述库存地库存地代码代码库存地描述库存地描述备注备注11001100浪潮济南工厂1111周转机库用于借料的成品1112退货库销售退回的整机、散件库存地1119生产线生产消耗物料、批量领用物料1151采购返修库采购返修在途物料1152借料在途库散件借用在途物料1153借料呆料库1171PC散件性能合格库PC性能合格、外观不合格散件1172PC散件不合格库PC性能不合格散件1173SV散件性能合格库SV性能合格、外观不合格散件1174SV散件不合格库SV性能不合格散件1175存储散件性能合格库存储性能合格、外观不合格散件1176存储散件不合格库存储性能不合格散件21公司代公司

10、代码码工厂工厂代码代码工厂描述工厂描述库存地库存地代码代码库存地描述库存地描述备注备注11001100浪潮济南工厂1177PC成品性能合格库PC性能合格、外观不合格成品1178PC成品不合格库PC性能不合格成品1179SV成品性能合格库SV性能合格、外观不合格成品1180SV成品不合格库SV性能不合格成品1181存储成品性能合格库存储性能合格、外观不合格成品1182存储成品不合格库存储性能不合格成品1183PC显示器性能合格库PC性能合格、外观不合格显示器1184PC显示器不合格库PC性能不合格显示器1185SV显示器性能合格库SV性能合格、外观不合格显示器1186SV显示器不合格库SV性能不

11、合格显示器22公司公司代码代码工厂工厂代码代码工厂描述工厂描述库存库存地代地代码码库存地描述库存地描述备注备注11001100浪潮济南工厂1198财务库1199待报废库2312001200浪潮北京工厂1201成品库用于销售的暂存成品1202散件库用于销售的暂存散件1298财务库1211客服备件库1客服备件1219客服备件库2客服坏件1212备件返修库备件返修在途物料24装运点是处理交货的固定地方，每一交货只能在一个装运点进行装运点是处理交货的固定地方，每一交货只能在一个装运点进行。 工厂工厂11001100SVSV整机装运点整机装运点PCPC整机装运点整机装运点SVSV散件装运点散件装运点PC

12、PC散件装运点散件装运点周转库装运点周转库装运点2526工厂工厂组织组织要素要素公司公司代码代码分销分销渠道渠道部门部门销售销售组织组织? ?27主数据的特点： 企业在运作过程中必须使用的基本数据。 长期存储在数据库中，集中存储，并且可以在各级组织结构维护和使用，各模块共享，消除数据冗余。SD主数据包括： 客户 物料 价格 其它 主 数 据 客 户 物 料 价 格28客户主数据客户主数据销售订单销售订单物料主数据物料主数据 定价条件定价条件.29一般数据一般数据销售、财务销售、财务共用共用销售区域资料销售区域资料销售人员专员销售人员专员销售区域内唯一销售区域内唯一财务数据财务数据财务人员专用财

13、务人员专用公司代码内唯一公司代码内唯一 （订单订单、发货发货、发票发票、业务伙伴业务伙伴）（地址、（地址、营业状况、联系人营业状况、联系人）（财务处理相关资料财务处理相关资料）123123销售数据销售数据公司代码数据公司代码数据一般数据一般数据Customer-123Customer-123客户主数据客户主数据客客 户户 3000010001售达方售达方 00020002送达方送达方 00040004开票方开票方 00030003付款方付款方 帐帐 户户 组组 客客 户户 : C1: C1销销 售售 组组 织织 : 0001: 0001产产 品品 组组 : 01: 01: 01: 01销销 售

14、售 渠渠 道道 创建购货方创建购货方 帐帐 户户 组组 : 0001: 0001字段选择字段选择 编号范围编号范围 一次性帐户：是一次性帐户：是/ /否否 输出建议输出建议 31323334送达方送达方付款方付款方开票方开票方售达方售达方下定单下定单接收货物接收货物结算发票结算发票接收发票接收发票3536123库存数据库存数据质量数据质量数据生产数据生产数据销售数据销售数据基本数据基本数据产品产品 - 1233738394041LCSAP-TB-SD-000LCSAP-TB-SD-000销售与分销综述销售与分销综述 主数据主数据 控制控制 业务处理业务处理 特殊处理特殊处理LCSAP-TB-S

15、D-010LCSAP-TB-SD-010客户主数据维护客户主数据维护LCSAP-TB-SD-020LCSAP-TB-SD-020信贷主数据维护信贷主数据维护LCSAP-TB-SD-030LCSAP-TB-SD-030价格主数据维护价格主数据维护LCSAP-TB-SD-050LCSAP-TB-SD-050合同评审合同评审LCSAP-TB-SD-020LCSAP-TB-SD-020信贷控制信贷控制LCSAP-TB-SD-110LCSAP-TB-SD-110返款处理返款处理LCSAP-TB-SD-090LCSAP-TB-SD-090发货处理发货处理LCSAP-TB-SD-040LCSAP-TB-SD

16、-040销售订单创建销售订单创建LCSAP-TB-SD-041LCSAP-TB-SD-041销售订单修改和撤单销售订单修改和撤单LCSAP-TB-SD-070LCSAP-TB-SD-070发票处理发票处理LCSAP-TB-SD-080LCSAP-TB-SD-080跨公司发票处理跨公司发票处理LCSAP-TB-SD-100LCSAP-TB-SD-100销售计划销售计划LCSAP-TB-SD-120LCSAP-TB-SD-120整机中部件更换整机中部件更换LCSAP-TB-SD-060LCSAP-TB-SD-060客户退换货客户退换货42SD-010SD-010客户主数据客户主数据SD-020SD

17、-020信贷主数据信贷主数据与控制与控制SD-030SD-030价格主数据价格主数据SD-040SD-040订单创建订单创建SD-050SD-050合同评审合同评审SD-060SD-060客户退换货客户退换货SD-070SD-070发票处理发票处理SD-080SD-080跨公司发跨公司发票处理票处理SD-090SD-090发货处理发货处理SD-110SD-110返款处理返款处理SD-041SD-041订单修改订单修改与撤单与撤单SD-120SD-120整机中部整机中部件更换件更换SD-070SD-070销售计划销售计划434. 4.交货交货6. 6.公司间发票公司间发票代理商代理商3. 3.

18、触发生产订单触发生产订单1. 1. 采购订单采购订单2. 2. 销售订单销售订单浪潮北京浪潮北京浪潮济南工厂浪潮济南工厂5. 5. 开具发票收款开具发票收款44制定外部的制定外部的管理保障细则管理保障细则来保来保证管理系统的实施和有效运行。证管理系统的实施和有效运行。根据新的业务管理流程和调整后的根据新的业务管理流程和调整后的岗位需要制定相应的岗位需要制定相应的岗位职责手岗位职责手册册。如何确保输入如何确保输入信息源信息源的准确？的准确？45返款管理细则返款管理细则销售订单管理细则销售订单管理细则发货管理细则发货管理细则开票流程管理细则开票流程管理细则客户主数据维护细则客户主数据维护细则客户主数据字段使用说明书客户主数据字段使用说明书信贷审批制度信贷审批制度信贷管理规范信贷管理规范价格维护规范价格维护规范销售退换货管理细则销售退换货管理细则整机中部件