销售讲义(基础)原稿

1、策源xx项目销售讲义（答客问）一、开发商简介3二、项目团队简介3第二部分项目篇4一、项目经济技术指标4二、项目位置5三、项目所在片区规划5四、项目交通与配套6五、项目建筑规划设计7六、项目景观规划设计8七、会所介绍8八、项目户型分析8第三部分营销篇10一、项目名称释义10二、xx项目核心卖点梳理三、xx项目周边竞争项目1012第四部分交易篇12一、认购流程12二、购房须知13三、认购需携带的资料14四、注意事项14五、签约流程14六、签署商品房买卖合同敬备资料15七、其他事项16第一部分企业篇319第五部分工程彳2122第六部分物业管理篇 第七部分百问篇第一部分企业篇-、开发商简介 公司介绍

2、公司发展历程 曾开发的项目二、项目团队简介重点提示:xx项目建筑设计单位:xx项目景观设计单位:xx项目施工单位:xx项目监理单位:xx项目室内设计公司:xx项目营销顾问公司:xx项目物业管理公司:1、建筑设计公司(1)公司介绍(2)获取各项奖项介绍2、xx景观设计有限公司(1)公司介绍其设计知名作品:近期的项目有:(2)获取各项奖项介绍3、xx项目施工单位及所获奖项4、xx项目监理单位：5、xx地产营销顾问公司公司荣誉6、物业公司(1) 公司介绍是由xx项冃物业冇限公司做顾问，(2) 参与管理的主要项目和过往荣誉介绍第二部分项目篇一、项目经济技术指标(以最终确定为准)1.总用地面积26211

3、.6itf2.总建筑面积12991.0m23.住户总户数454. 建筑密度16%0. 495. 建筑容积率6. 绿地率总停车位72(1)地下车位50(2)地上车位228.建筑高度9.建筑层数叠拼：地上5层；独栋：地下1层 地上3层二、项目位置1、地理位置湖北黄石经济技术开发区团城山2、气候特征黄石地处屮纬度，太阳辐射季节性差别大，远离海洋，陆面多为矿山群，春夏季下垫面粗 糙且增湿快，对流强，加z受东亚季风环流影响，其气候特征冬冷夏热、四季分明，光照充 足，热能丰富，雨量充沛，为典型的亚热带东亚大陆性气候。3、与周围标志性建筑的距离例：国际双语学校20 x国际会展中心1.5公里大润发超市5公里客

4、运总站20公里xx机场57公里xx机场58公里三、项目所在片区规划1、用地规划：2、道路交通规划控制3、城市设计导则4、绿地指标u!项目交通与配套1、道路交通（附周边区域道路交通图）主要陆路交通介绍:xx路：xx路：水路交通：空中交通:2、周边生活配套（附图）5啓醞敢山湾新城总体规划图01虑中心02亦业步行街03港匡及咼亚中心 区巌筲中心05中史却06体育中心074wls06 st山湾交脸学校09多堪居住e10白屈浴洱河公园1l多輯昌住区12a<«住区12b金科丽熄12c金码百花奖会展中心14星*1!天剧绩1s界生瞬榕公砂16行业價乐部17天侏希中心18生态期 区公回19历史境

5、期820植如2l僉议厦悦中心22丸心茶坊23«1山湾会斯24敲山可客厅2s.»»tte26人民®行：暂无 医 院：人民医院分院（1期今年5月开工，300床位，投资7个亿；2013年全部建完，共1000个床位，总投资17个亿）周边商业配套介绍 综合类: 餐饮:周边学校配套介绍（附图加文字介绍）五、项目建筑规划设计1、设计立意2、设计理念3、建筑设计前瞻4、项目科技前瞻六、项目景观规划设计七、会所介绍1 会所风格2.会所特点八、项目户型分析例：双拼边套：4200sow<w5000户型点评:奥斯卡之夜地下室：1、空间人，布置很有生活的气氛。2、南北下沉庭

6、院，采光好，通风好。3 o o o o o o一楼：1、超人开间9. 2米2、客jt大挑高6. 4米3 c o o o o o二楼：1、朝南房间自带卫牛间且带南露台。2、起居室空间大，业主装修吋可以改作私人会客室，重要的是东面有采光面。3 oooooo三楼：1、玄关设计有助于增加私密感，提升尊贵感。2、主卧、卫生间、更衣室无缝链接，这样感觉整个空间感更强，透气通风采光超好!3、o o o o o o缺点：1、三楼衣帽间狭长，无隐私。2、三楼主卧离卫生间远，不方便。3、q o q o 0 o第三部分营销篇项目名称释义1、项目命名释义:二、xx项目核心卖点梳理（一）项目主要卖点提炼项目优劣势分析优

7、势分析：1、地段优势 地段优势 东临团城山公园，繁华老城区；南接杭州东路；西靠市委，市政府； 北望磁湖风景区 区域配套优势 团城山、磁湖自然风景区；驱车10分钟到达繁华老城区 交通优势附近经过的公路有沪渝高速公路、福银高速公路、京珠高速公路；在 建的冇大广高速公路、杭瑞高速公路。2、稀缺优势 团城山、磁湖口然风景区3、产品优势 自然景观 建筑特色 园林规划 户型 居住理念（-）购买项目x大理由购房理由之一：xxx：（详细闸述）购房理由之二：xxx（详细闸述）购房理由之三：xxx：（详细闸述）购房理由之四：xxx（详细闸述）购房理由之五：xxx（详细闸述）购房理由之六：xxx（详细刚述）三、xx

8、项目周边竞争项目第四部分交易篇、认购流程为成交客户准备全套项目资料，送出会所。 地点五：xx发送恭祝短信!二、购房须知：1、xx项口为xx公司开发，是经政府有关部门批准销售之商品房项口。业权人 对房屋拥有占有、使用、出租、抵押、赠送、继承及转讣的权利。2、认购房屋的使用年限按照法律、法规和xx政府及有关部门的规定执行。3、个人或机构/公司均可认购；未满16岁的个人认购者须由法定监护人代理认购，并口不能采取按揭付款方式认购。三、认购须携带的资料：1、个人认购：认购者身份证或经中国政府认可的有效身份证明文件（护照、冋乡 证、军官证等人未成年人认购须由其法定监护人代为办理，提交岀生证、户 口本、法定

9、代理人身份证，并口必须提供证明法定监护关系的公证书（一次性 付款提供3份，银行按揭提供4份）；境外人士认购应具备经中国政府认可的 有效证明文件。2、机构/公司认购：政府批准设立组织的文件复印件/营业执照复印件（出示原 件）、法定代表人证明书、法人授权委托书、法定代表人及授权委托人身份证、 公司卬鉴。四、注意事项：1、认购者在认购物业时，与发展商签订认购书前，请详细了解发展商公 示的xx商品房买卖合同、预售许可证、总规图、平面图等相关售楼文书 及资料，并同时支付购房定金。2、认购者签订认购书后，请于7天内到xx项目营销中心签订xx商品 房买卖合同及其它合同文件，逾期作违约处理，没收定金。3、签订

10、认购书后凡涉及到变更的，包括变更楼层和朝向、付款方式、更 名、增名、减名，应填写xx项目巾请表经发展商核准，客户如没有 获得发展商同意，不得办理转名手续或将此认购书的权益转让。涉及到政 府相关部门规定的收费，由客户另行支付。若认购方不能按照认购书姓名 签订买卖合同及其它合同文件则视为认购方违约，认购方无权要求退还定 金。4、签订认购书的同时，请您所留联系电话及通讯地址即为购房合同上买 方联系电话及地址，必须明确填写，如有变更请及时书面通知木公罚。若 因认购者原因导致信息不能准时送达，后果由认购者承担。5、如买方不能亲临办理认购或合同手续，可委托他人代为办理，受托人需携 带经公证处公证的买方授权

11、委托书、买方身份证复卬件和受托人身份证原 件等前来办理。6、为方便您办理手续，请在认购时与销售人员约定签署合同及缴纳首期房款 的时间。五、签约流程六、签署商品房买卖合同敬备资料；1、有效身份证原件（港澳台人士还须提供冋乡证、台胞证），选择按揭方式的须 根据银行要求提供相关资料。2、首期购房款收据原件、认购书原件3、物业专项维修基金缴款凭证注：未成年人购房要提供监护公证书及监护人有效身份证原件七、其他事项：1、认购定金为xx力元人民币/套。如转帐交款，以银行到帐为准，客户凭银行出示的进帐单到会所一楼财务部开具收款收据，并办理相关手续。2、发展商保留随时调整付款方式、折扣、优惠方式、发售方式的权利

12、。3、发展商保留向内部员工提前发售部分单元，不作对外发售的权利。4、本须知如与商品房买卖合同条款有抵触之处，以商品房买卖合同为准。5、木楼宇的图则以xx规划部门最后批准z图为准，如有改变恕不另行通知（销 售平面图纸仅供参考，其解释权归发展商）。6、发展商拥有对xx项目认购须知最终解释权，并保留对xx项目认购须知 进行修改的权利，对于政府政策、第三方收费标准等事项不做任何保证。（一）按揭部分（备案合同，如果是外籍人士，需到国家安全局 做安全证明）1、银行按揭中资：外资：2、各行按揭条件要求基木如下：（1）年满18周岁，具有完全民事行为能力的白然人（2）xx房地产认购书及xx房地产认购书补充协议原

13、件（3）首期款收据（4）合法有效的身份证明：国内居民：身份证（夫妻双方）港澳台：身份证、回乡证（台胞证）（夫妻双方结婚证）外籍人丄：护照及中华人民共和国居留许可证或中华人民共和国劳务许可证（5）收入证明：公司信笺加盖单位公章的收入证明（银行明细单至少3个月）贷款额在100万以上的除收入证明外，还需要相关资产证明（如股票、银行存 款、企业营业执照、纳税证明、房产证等）此金额不仅是木次发生的贷款金额, 客户名下贷款的累计金额也需要考虑3、贷款年限：男:贷款年限加上年龄不能超过65岁女：贷款年限加上年龄不能超过60岁因各银行贷款年限的存在一定的差界，具体年限以银行确定的为准。4、利率问题因各行对二次

14、置业此要求不一，具体以各行要求为准。5、以下情况不能贷款，只能选择一次性付款（1）企业购房（2）购房者不满18周岁（3）没有收入证明（4）过往在银行曾发生不良贷款记录或累计贷款套数超过3套（因每个客户的情况均不一样，具体情况盂要客户与银行沟通落实确定）6、供款的开始时间及贷款合同的领取：一般合同签署后下一个刀开始供款，按揭合同及相关的资料将在完成国土局抵押登 记手续后银行将电话通知退还。（二）合同签署1、所需要资料：身份证原件：国内：身份证港澳台及境外：港澳台人士还须提供回乡证、台胞证；外籍人士还需要提供居留证和劳动合同等收款收据原件xx房地产认购书及xx房地产认购书补充协议原件经银行盖章确认

15、的按揭确认单邙艮按揭付款）购房白用承诺书（限境外人士）2、费用：买卖合同公证费（限港、澳、台及境外人士）。3、合同退还按揭付款：买卖合同原件抵押银行，全款还清后，从银行取回。一次性付款：合同完成国土局备案手续后，电话通知前來领取合同。（发票于签约吋己领取）（三）房屋交付交付的时间，请见合同约定时间交付通知方式：按合同地点特快专递邮件带备的资料：请见我司与入伙通知书一起发放的入伙须知（四）房产证的办理办理房产证客户需提供资料（身份证复印件2张 如耒满18岁需提供户口本原件或者监护公证书一份）办理房产证的具体要求及时间以我司发放的办理房地产证通知书为准,办证费用大致如下：（按当地实际标准）收费项目

16、收费参考收费方契税总丿另款的3%市农税局印花税免市地税局产权登记费80兀/宗市十地房产权属调杏办配图费20元/套市房地产交易管理所（五）购房其他税费一览表（按当时实际标准）收费项目收费参考收费方缴费方公共维修基金按建筑面积60 ;c/m2是房地产协会代管买方价格调节基金房款的3% （土地转让不收取该费用）市价格调节基金征管办买卖双方各_半房产档案保管费按面积收取：500 nf以下50元/宗市国土环境资源信息中心买方土地使用权交易服务费100万以下费率0. 5%100 -1000万部分，费率0. 3%1000-3000万部分，费率 0. 15%市房地产交易管理所买卖双方各一半土地权属登记费0.2

17、兀/nv,按土地分摊 面积收取市土地房产权属调查办买方合同备案费50元/宗市房地产交易管理所买方产权证工木费20元/宗市十地房产权属调查办买方（六）注意事项：1、客户在认购时如果就是代签字的，请提醒客户后续手续都要业主本人前来办理，并将委托书的版木（请在销售系统最新消息屮打卬）及注意事项告知。（客 户提供的身份证明文件必须与公证书上的资料一致：姓名、证件号码、国籍等）。2、未满十八周岁客户办理签约手续必须由监护权人凭监护权公证书代为办理, 并将版木提供给客户（请在销伟系统最新消息中打印）。【以上信息和费用为现行政策，若发生变化请以相关政策和费用收取部门当时的 文件为准】第五部分工程篇一、项目工

18、程相关情况掌握1、项目工程进度动工时间：封顶时间：园林具备展示面时间：板房装修完成时间：竣工时间：交房时间：2、通讯系统：3、电讯系统:4、毛坯交房标准(1) 外墙：(2) 内墙：(3) 顶棚：(4) 地面：(5) 户门:(6) 外窗：(7) 厨房：(8) 卫生间：(9) 阳台：(10) 信箱：(11) 安防系统：(12) 供水系统：(13) 燃气系统：(14) 空调系统:(15) 供电系统:(16) 通讯系统：(17) 电视系统：5、精装修交房标准项目内容选用品牌成本夭花墙而(不含厨卫)地而(不含厨卫)耐房装修橱柜厨电卫生间装修洁具五金配件房间（室内部分）空调灯具电气（室内部分）热水器合计第

19、六部分物业管理篇1、管理费、水、电、煤等收费标准（1）物业管理费元/平米/刀（2）自來水价格标准用水类别计算单位价格（收费） 标准（元）居民生活用水立方米（3）电：居民牛一活用电元/度（4）煤气：管道天然气 元/立方米（5）垃圾处理费：待定（6）物业维修基金：待定重要提示：水、电、气等代收代缴费用标准以政府主管部门最新价格为准。第七部分百问篇一、建筑设计类1. 项目的总用地面积是多少?26211.62. 总建筑面积是多少？21851. 33. 计容积率建筑面积是多少？12991.04. 容积率是多少？0. 495. 绿化率是多少？36%6. 总户数是多少？457 小区停车位共是多少？728项目

20、用地性质是？9. 土地使用年限是？10. 土地使用期限是?11. xx项目的建筑设计理念、风格、亮点是什么？设计理念：设计风格：设计亮点：12. 各个户型在小区中的分布及套数比例？13附加空间的功能说明；采光性能14. 各楼栋的间距15. 各栋层高和净高多少16、户型布局理念及特点说明17、项目的建筑材质有什么特点？与同类项目相比，有什么出彩的地方?18、项目有哪些节能措施是什么? 墙体节能门窗节能屋面地面节能电气节能设计节水设计通风空调节能设计19、建筑立面设计风格是什么？材质是什么？20、（如）项目周边市政公路，怎么防治噪音污染？二、景观设计类：1、园林景观设计特点是什么？2、泳池规格如何？水卫生有何措施？3、老人健身及儿童娱乐设施有哪些，分布在哪里？